摘要：
在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來不可能稱之為商品的東西卻總能給店家?guī)砀呤找?。例如圖中的買個教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購買。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操... 在淘寶上我們能發(fā)現(xiàn)這么一個有趣的現(xiàn)象：一些我們看起來不可能稱之為商品的東西卻總能給店家?guī)砀呤找妗?/p>
例如圖中的買個教訓(xùn)竟然每月都有幾千人在進(jìn)行購買。當(dāng)然，這種商品并不值得我們?nèi)?fù)制操作。第一是沒有什么利潤可言，第二是新鮮感一過，用戶就不再愿意進(jìn)行復(fù)購。
不過除了教訓(xùn)這種新奇商品外，在之前也跟大家介紹了許多虛擬資源以及小軟件類的商品。這些商品的售價(jià)都很低，而且我們平時(shí)一找一大堆，但它就是能貼合用戶的需求，獲得很高的月銷量。
那我們今天就一起來看看，這樣的商品我們到底應(yīng)該如何來賣。
01
應(yīng)該如何選品？
在以前的文章中跟大家提到了文庫下載、圖片網(wǎng)站素材下載、VIP電影觀看等諸多高銷量商品，這些商品我們可以統(tǒng)一劃分到虛擬商品中。雖說我們已經(jīng)在初期選品上劃分出了一個大致類型，不過我們也知道在虛擬商品這個分類中，還有無數(shù)個精細(xì)的分支，那我們又如何來判斷哪種商品能賣得好呢？
①是否滿足用戶“懶”的需求
仔細(xì)深究，我們就能發(fā)現(xiàn)以前介紹過的虛擬商品都有一個共性：低成本甚至可以說是0成本。這種我們在網(wǎng)上只要稍微耗費(fèi)些時(shí)間就能找到的商品，卻能成為高銷量商品的一大原因就是，首先滿足了用戶“懶”的需求。
大部分用戶既想獲得想要的東西，又懶得自己花時(shí)間去網(wǎng)上尋找。因此，他們就會想到心中那“萬能”的淘寶，直接花點(diǎn)小錢從上面滿足自己懶的需求。
②盡量滿足用戶“貪”的需求
很多正規(guī)的平臺其實(shí)都先我們一步考慮到了現(xiàn)在的用戶越來越懶，所以他們也提供了資源整合以及下載功能。不過畢竟是正規(guī)的大平臺，為了保證收益所以他們會開設(shè)稍微貴一點(diǎn)的VIP付費(fèi)服務(wù)。
那像上圖這樣的店鋪，在滿足用戶懶的需求時(shí)，又滿足了用戶貪的需求。那他們自然能從平臺手中搶到更多的用戶。
③學(xué)會善用指數(shù)
在之前做選品時(shí)，我們更多是從自己的主觀感覺出發(fā)。感覺這個東西有市場，這個東西對用戶有用，然后上淘寶看下同行銷量，覺得可以銷售就去操作了。
如果我們是一個剛?cè)腴T的新手，可能靠著運(yùn)氣好誤打誤撞就選到了一件好賣的商品。但作為一個已經(jīng)在這個領(lǐng)域沉淀一段時(shí)間的人來說，我們從選品開始就要認(rèn)真起來，避免走彎路，才能提升我們的效率以及項(xiàng)目的收益。
我們要看的第一個指數(shù)就是百度搜索指數(shù)。一個普通用戶在產(chǎn)生一個需求或者疑問后，他本能中的第一反應(yīng)一般會是上百度先尋求幫助。那通過百度搜索指數(shù)我們就可以首先判斷，我們選好的這件商品是否有一定量的用戶需要。
百度的搜索指數(shù)最好要大于1000，我們才能大致判定這件商品會有較多用戶需求。當(dāng)然，這也不是一個我們要去照搬的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐患唐房赡軐?yīng)諸多關(guān)鍵詞，并不是每個關(guān)鍵詞都能獲得較高的搜索量。因此，在判斷一件商品時(shí)，我們要綜合多個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷。
第二個值得我們?nèi)⒖嫉闹笖?shù)自然就是從淘寶上反應(yīng)出來的商品指數(shù)了。
首先我們要看的自然就是同行的銷量，如果銷量能保持在一個較為不錯的水平，那就說明這件東西真的是用戶需求并會購買的商品。再此之后，我們還要查看搜索人氣、在線商品數(shù)等數(shù)據(jù)，并由此來推斷出商品競爭度的高低。如果商品競爭并沒有太過激烈，那就證明我們還有進(jìn)行操作的空間。
④選品完成后的購買
虛擬資源的優(yōu)點(diǎn)就在于，我只有1份商品但我依然可以賣給無數(shù)個用戶。所以，如果我們盯上了一件商品，那我們可以直接找到同行進(jìn)行購買。如果我們想省去這部分成本，那我們還可以在網(wǎng)上直接尋找。
像這樣的東西在網(wǎng)上稍微用心搜索一下就能找到許多大神免費(fèi)分享的工具。而教程資源這樣的東西更是在網(wǎng)上早就泛濫開來。不過以現(xiàn)在的情況來說，教程資源這樣的東西并不推薦大家在扒來之后就直接放在網(wǎng)店上進(jìn)行出售。
02
出售渠道的選擇
如果你是一個在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上有一定經(jīng)驗(yàn)的老手，那肯定不能錯過淘寶店鋪這個售貨渠道。
在網(wǎng)店上，我們可以靠著搜索來獲取精準(zhǔn)流量。而且這種流量不同于百度，在淘寶上會搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的用戶，90%的用戶都是會直接進(jìn)行成交的用戶，這就省去了一次轉(zhuǎn)化的功夫。
根據(jù)我們的一名會員透露，他在上架一款大學(xué)生網(wǎng)課有關(guān)的虛擬商品之后，沒有做過多的優(yōu)化，單天就獲得了400多遠(yuǎn)的銷量，而這種銷量對于虛擬商品來說就是一種純利潤。這種效果我們放在其他渠道上都難以做到的。
很多朋友可能會擔(dān)心，部分商品競爭過于激烈，我們開店并不能獲取足夠多的流量。其實(shí)，在一些關(guān)鍵詞的綜合搜索頁面下，我們也可以看到一些非高級店鋪。這是因?yàn)樾碌赇伷鋵?shí)也有辦法在開店初期登上搜索頁面中比較靠前的位置。而且，只要我們能選對關(guān)鍵詞，還有機(jī)會更進(jìn)一步。
當(dāng)然，淘寶店鋪這個渠道并不推薦新手去做。特別是虛擬商品這一類的店鋪，很容易因?yàn)楦鞣N違規(guī)而被扣分。對于新手來說，這都是難以去解決的問題。
在去年的一段時(shí)間內(nèi)，我們也許會在抖音、快手等平臺上看到一大堆虛擬教程有關(guān)的視頻。至今還有越來越多的人去嘗試用短視頻來出售虛擬產(chǎn)品。
抖音這些平臺的總流量看著雖然大，不過要買這些商品的人也就那么多，我們?nèi)绻麤]有十足的把握現(xiàn)在沒有必要浪費(fèi)精力了。
03
一些更多的操作
之前跟大家說過校園認(rèn)證空間有關(guān)的項(xiàng)目，有些搶著吃螃蟹的操作者早就累積了許多大學(xué)生用戶。我們就可以與他們進(jìn)行合作，我們出商品，他們出流量。利用已經(jīng)搭建好的服務(wù)平臺出售給精準(zhǔn)用戶，這樣我們能拿到分成也等于躺賺了一筆收益。
04
總結(jié)
除了上述這些主要步驟外，一個成功的虛擬資源項(xiàng)目還要注意這幾個細(xì)節(jié)：
一是，我們要學(xué)會自動發(fā)貨。除了淘寶店鋪?zhàn)詭У墓δ芡猓渌脚_或者靠軟件的幫助我們可以實(shí)現(xiàn)自動發(fā)貨。自動發(fā)貨的目的主要在于提高我們的效率，特別是流量多起來以后，自動發(fā)貨每天可以為我們節(jié)省幾個小時(shí)的時(shí)間。
二是，我們要學(xué)會去處理售后與版權(quán)問題。按道理來說虛擬產(chǎn)品是沒有售后問題的，畢竟買定離手。不過為了避免客戶在購買后帶來的紛爭，我們可以配套一份比較詳盡的使用說明。
在版權(quán)問題上，如果我們是出售的軟件類商品，只要不是太過分，基本不會涉及這類問題。如果我們是出售的教程類商品，想要避免版權(quán)問題，我們可以進(jìn)行轉(zhuǎn)錄，也就是將知識內(nèi)容總結(jié)后，我們自己來進(jìn)行一次錄制。
以現(xiàn)在的環(huán)境來說，虛擬資源這樣一本萬利的項(xiàng)目還有一定的操作空間。至少在未來一段時(shí)間內(nèi)，我們都可以去操作。因?yàn)檫@樣的項(xiàng)目對于成本投入并不高，所以任何人都可以參與進(jìn)來。只不過，想要做好這樣的項(xiàng)目一定要遵循規(guī)則，做好每一個操作，并且堅(jiān)持，這樣才能做到真正的一本萬利。
