辦個(gè)收費(fèi)的考研自習(xí)室，年賺50萬(wàn)的偏門項(xiàng)目！

摘要： 有句老話說(shuō)的好，悶聲才能發(fā)大財(cái)。之所以會(huì)毫無(wú)保留分享給大家，是因?yàn)楦揪蜎]有競(jìng)爭(zhēng)啊，有本事你就跨越千山萬(wàn)水來(lái)我的地盤來(lái)擠兌我來(lái)。當(dāng)然，我做的這個(gè)并不是每個(gè)大學(xué)都可以實(shí)現(xiàn)的，像一些野...

有句老話說(shuō)的好，悶聲才能發(fā)大財(cái)。之所以會(huì)毫無(wú)保留分享給大家，是因?yàn)楦揪蜎]有競(jìng)爭(zhēng)啊，有本事你就跨越千山萬(wàn)水來(lái)我的地盤來(lái)擠兌我來(lái)。當(dāng)然，我做的這個(gè)并不是每個(gè)大學(xué)都可以實(shí)現(xiàn)的，像一些野雞大學(xué)您老就省省心，別開什么自習(xí)室，酒吧賓館之類的更紅火。話不多說(shuō)，直接切入正題：

一、項(xiàng)目背景

我所在的大學(xué)有一個(gè)特點(diǎn)，就是非常大——從東邊走到西邊大約需要半個(gè)小時(shí)。恰好圖書館就在校園西邊，考研黨每天去上自習(xí)非常不便。加上很多二戰(zhàn)的同學(xué)，考研自習(xí)室的位置也極其緊張。差不多就如下圖

鑒于這種局面，我在17年底決定以解決考研學(xué)生自習(xí)室需求為切入點(diǎn)，做一個(gè)商業(yè)化運(yùn)作的自習(xí)室項(xiàng)目。

二、項(xiàng)目模式

通過綜合考察，我決定開展以收費(fèi)自習(xí)室為主，文件打印、文具零售、餐飲團(tuán)購(gòu)和考研課程推廣提成為輔的一系列服務(wù)，作為經(jīng)營(yíng)范圍和盈利點(diǎn)。

三、項(xiàng)目細(xì)節(jié)

1、店址選擇

這個(gè)項(xiàng)目的店面選擇有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是距離學(xué)校和居民樓近，方便校內(nèi)住宿生和校外租房生；二是周邊環(huán)境要安靜，最好是獨(dú)立樓層。跑了好幾天，我在附近找到一個(gè)兩層小獨(dú)棟辦公樓，使用面積約220平，每層一個(gè)大客廳和四個(gè)臥室，年租金十三萬(wàn)五千（我協(xié)商的是按季支付，這樣可以緩解一下現(xiàn)金流的緊張）。

2、裝修&布局

裝修并不復(fù)雜，墻面建議粉刷藍(lán)色或者綠色，適合放松心情。有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，就是我在樓道鋪了一層地毯，這樣上下樓的時(shí)候產(chǎn)生的噪音就很小。

格局布置是大客廳放5排桌椅，每排放3張4人桌，可以容納60人；四個(gè)臥室，2排桌椅，每排兩張4人桌，容納16個(gè)人。這樣，兩層就可以容納248個(gè)人

3、物品采購(gòu)及成本

最主要的就是桌椅，我買了180㎝×80㎝×70㎝的桌子62套，每套400元，總計(jì)24800元；兩臺(tái)二手電腦5000元，打印復(fù)印掃描一體機(jī)1400元；還有兩個(gè)500塊的長(zhǎng)書架，4個(gè)飲水機(jī)1600塊，零售貨架及批發(fā)零食3000塊，批發(fā)文具等2000塊，門禁卡744塊。各種雜七雜八的算起來(lái)，合計(jì)是39544塊。

四、盈利來(lái)源

1、自習(xí)室，綜合考察了上海、武漢、成都等地的共享自習(xí)室后，相比于它們的按時(shí)收費(fèi)，我決定采取更具操作性的按天收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：

除了座位收費(fèi)，每人每天收取一塊錢的水費(fèi)，桶裝水隨便喝。

2、餐飲團(tuán)購(gòu)

我給附近一家做餐飲外賣的談好，早中晚三餐全包，20元一人，每一個(gè)訂單可以從中賺2塊錢。

3、考研課程推廣

現(xiàn)在考研機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在考研自習(xí)室這種精準(zhǔn)客戶密集區(qū)，它們之間也競(jìng)相爭(zhēng)奪廣告位。但為了考生心情和整體環(huán)境，我只把大門、樓梯間轉(zhuǎn)角和廁所的廣告位租出去了，但這也為我?guī)?lái)了5000塊的廣告費(fèi)。另外，還允許兩家機(jī)構(gòu)設(shè)置了考研咨詢點(diǎn)，每報(bào)名一個(gè)，我可以從中抽取200塊。

五、項(xiàng)目推廣

我的宣傳渠道主要是這幾個(gè)：1、校內(nèi)宣傳欄貼海報(bào)，這個(gè)是跟學(xué)校溝通好的，因?yàn)槭菍W(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)校比較支持；2、考研論壇發(fā)貼，這個(gè)給版主一些小費(fèi)就解決了；3、付費(fèi)給大三大四的班長(zhǎng)讓他們?cè)诎嗉?jí)群宣傳。

六、營(yíng)收概況

項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)是在2018年4月，以4月為例，招生166人，賣自習(xí)室座位大約65000多元；文具零售和零食凈賺了2000元；給考研機(jī)構(gòu)招生貢獻(xiàn)了20名考生，提成4000元；餐飲團(tuán)購(gòu)賺了9960元；打印復(fù)印凈賺了4000元。

這樣算下來(lái)，一個(gè)月的收入大約84,960元。支出主要是電費(fèi)、物業(yè)、耗材、維修、人工清潔費(fèi)、房租，一個(gè)月大概23650元，所以凈利潤(rùn)在六萬(wàn)元左右。

到了6、7、8月高峰，上座率能到80%-85%，一個(gè)月的凈利潤(rùn)也能到七萬(wàn)五或者八萬(wàn)。9、10、11、12四個(gè)月，上座率稍有回落，但仍能保持跟3月持平或者稍有提升的水平。19年春節(jié)期間，我總體算了一下，刨去所有成本（我的人工成本不算）、公關(guān)費(fèi)用、做賬費(fèi)用和稅費(fèi)，凈賺了大概50萬(wàn)左右。

七、寫在最后

做這個(gè)項(xiàng)目，主要的困難是招生困境，前期投入大，如果找不到足夠的學(xué)生，上座率達(dá)不到40%，基本賺不到什么錢（我的上座率維持在60%左右）。做這個(gè)還要注意跟消防局、衛(wèi)生局打好關(guān)系，免得被發(fā)現(xiàn)問題查封了。還有就是合作供餐的餐廳一定要靠譜，出現(xiàn)食品安全衛(wèi)生問題非常麻煩。差不多這就是我所有能分享給大家的了，當(dāng)然我本人還是奉勸大家要根據(jù)周邊各個(gè)大學(xué)的自身情況，提前做好市場(chǎng)調(diào)研，親自去學(xué)校圖書館里待上一兩周看一下校內(nèi)圖書館的落座率，千萬(wàn)別盲目投資。最后祝各位點(diǎn)贊收藏的都能找到自己的財(cái)富自由之路。