摘要：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前有幾十家，現(xiàn)在在一二線的城市快速擴(kuò)張。湖南的興盛優(yōu)選，目前的基本總交易額排名第二。是松鼠拼拼和其他社區(qū)電商交易的總和。興盛優(yōu)選的交易額就超過(guò)了后面15家總額... 社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前有幾十家，現(xiàn)在在一二線的城市快速擴(kuò)張。湖南的興盛優(yōu)選，目前的基本總交易額排名第二。是松鼠拼拼和其他社區(qū)電商交易的總和。興盛優(yōu)選的交易額就超過(guò)了后面15家總額。
目前投資京東的“今日資本”的徐新也投了錢到興盛優(yōu)選，包括整個(gè)資金的徐小平也投了錢?？上攵?，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者社區(qū)電商這個(gè)領(lǐng)域正在“廝殺”，應(yīng)該一年左右就進(jìn)入到并購(gòu)的階段，預(yù)計(jì)明年或者后年會(huì)有一家公司去美國(guó)去上市，所以在這個(gè)時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生很多很多的機(jī)會(huì)。不一定去做一個(gè)大的平臺(tái)能賺錢，其實(shí)小的平臺(tái)也是可以賺錢的。
一、小平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
可以先做一個(gè)區(qū)域平臺(tái)，比如我在南寧，我可以打造一個(gè)南寧本地的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，再大點(diǎn)可以做整個(gè)廣西的。不過(guò)要從大區(qū)域平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)去著手的話，是一個(gè)非常大的工程。
1、產(chǎn)品：
產(chǎn)品很關(guān)鍵！社區(qū)購(gòu)的產(chǎn)品需求是家里的柴米油鹽醬醋茶，家具家電，兒女的教育，包括旅游，等等各方面都需要。你得有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品供貨商，或者是找貨的團(tuán)隊(duì)。
2、配送：
興盛優(yōu)選在南寧，單配送的車就有20多輛。那意味著他要請(qǐng)20個(gè)司機(jī)，每天晚上十一點(diǎn)鐘下完訂單，第二天早上八點(diǎn)鐘就會(huì)送到小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)的手上。
3、運(yùn)營(yíng)：
做這類產(chǎn)品的，比如說(shuō)食品，產(chǎn)品的品質(zhì)控制是很重要的。松鼠拼拼在南寧有200—300個(gè)小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，剛開始賣得還不錯(cuò)，后面有個(gè)產(chǎn)品在采購(gòu)的時(shí)候出現(xiàn)了品質(zhì)問(wèn)題，客戶產(chǎn)生很大的抱怨，嚴(yán)重影響了這個(gè)平臺(tái)，導(dǎo)致影響了很大一部分的團(tuán)長(zhǎng)不敢再繼續(xù)合作。消費(fèi)者如果在你平臺(tái)上面買到了不好的東西，你不能及時(shí)的去處理就很容易出現(xiàn)問(wèn)題。
二、粉絲來(lái)源渠道
1、快遞合作：
我講一個(gè)實(shí)在的例子：我朋友的團(tuán)隊(duì)在四線城市，聽了我的分享受啟發(fā)想做這一塊。他直接跟當(dāng)?shù)氐闹型爝f合作，中通在當(dāng)?shù)赜泻芏嗑W(wǎng)點(diǎn)，而且每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)輻射到周邊幾個(gè)小區(qū)，他就通過(guò)快遞單跟快遞網(wǎng)點(diǎn)，先吸引了幾萬(wàn)加的粉絲，再把它分區(qū)化。
分區(qū)化后，就把這些居民都拉到群里開始送產(chǎn)品。比如送鹽、米、紙巾。第一次送完就開始一兩塊錢地去推產(chǎn)品。很快就把用戶的購(gòu)買習(xí)慣給培養(yǎng)起來(lái)了。這種微信群，就喜歡聊天瞎扯，很少會(huì)有人在陌生群里面買東西，所以要用這種方式培養(yǎng)他們的購(gòu)買習(xí)慣。
現(xiàn)在他們已經(jīng)把7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的社群購(gòu)買習(xí)慣培養(yǎng)好了，產(chǎn)品也已經(jīng)上線，基本一開賣就能賺錢。
2、菜鳥驛站：
他們現(xiàn)在代理了一個(gè)菜鳥驛站，它有很好的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是開在某個(gè)小區(qū)，以后有人來(lái)取件或者退件都會(huì)成為他的微信用戶，這些人都是非常好的網(wǎng)上購(gòu)物的人群，用戶都是非常精準(zhǔn)的。
他們現(xiàn)在要做的就是把整個(gè)城市的菜鳥驛站的代理權(quán)拿下來(lái)，開啟招募站長(zhǎng)或直營(yíng)的方式。首先做站長(zhǎng)是能賺錢的，一個(gè)月單單快遞能有三到4萬(wàn)塊的一個(gè)收益。
做快遞是很辛苦的，但是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)就能拿到小區(qū)業(yè)主的微信，進(jìn)到業(yè)主微信群。這個(gè)微信群是非常值錢的，可以偶爾發(fā)產(chǎn)品出來(lái)賣，而且賣的很好，只要在一發(fā)群，很快馬上就把產(chǎn)品賣出去。
所以說(shuō)做大平臺(tái)社區(qū)創(chuàng)業(yè)的話，最好是有一個(gè)很好的粉絲來(lái)源渠道，菜鳥驛站就是一個(gè)是很好的粉絲來(lái)源渠道。
3、社區(qū)便利店：
像興盛優(yōu)選，最喜歡找在社區(qū)里面的便利店的老板來(lái)談合作。你成為我的團(tuán)長(zhǎng)，然后你來(lái)建業(yè)主群，讓業(yè)主在里面下單，第二天早上八點(diǎn)鐘到九點(diǎn)鐘，興盛優(yōu)選就把前一天晚上下的單送到便利店，通知業(yè)主過(guò)來(lái)自提。這種叫做門店加自提的模式，或者說(shuō)預(yù)售加自提的模式。
這種便利店是很愿意合作的，因?yàn)槿绻旧碛袠I(yè)主群在手是不需要花太多的時(shí)間跟心思。如果沒有業(yè)主群的話，操作起來(lái)其實(shí)還是還是有點(diǎn)困難。我有一個(gè)南寧本地的興盛優(yōu)選收益表給大家看一下。
興盛優(yōu)選去年12月份進(jìn)入南寧，第一名一天的提成有將近500塊錢，如果每天都能有這樣的收入，一個(gè)月15000以上的收益是很穩(wěn)妥的。興盛優(yōu)選每天結(jié)算一次，今天出了多少單，明天結(jié)算就可以提現(xiàn)。
興盛優(yōu)選不請(qǐng)市場(chǎng)人員，他和便利店或菜鳥驛站合作。他會(huì)把原來(lái)的店主發(fā)展成市場(chǎng)人員，比如你加盟了興盛優(yōu)選，成為了站長(zhǎng)，我教會(huì)你怎么操作、建群。產(chǎn)品賣出去后你就去找別的店加盟，加盟是不需要費(fèi)用的。但是每單可能會(huì)抽一毛錢給上家，這個(gè)模式不需要再請(qǐng)市場(chǎng)人員。而且很快就能復(fù)制。
興盛優(yōu)選每個(gè)星期有兩場(chǎng)站長(zhǎng)培訓(xùn)，每個(gè)星期都要參加一次，每一場(chǎng)人數(shù)基本達(dá)到300人。培訓(xùn)通過(guò)后即可建群，群人數(shù)達(dá)到100以上才允許上線，不超過(guò)100人就等下一批。雖然說(shuō)免費(fèi)加盟，但是也是有考核的。每天的單低于十單或者一個(gè)月以后還是低于30單，就會(huì)把這個(gè)點(diǎn)給取消掉，找下一個(gè)合作站長(zhǎng)。
另一個(gè)就是松鼠拼拼，是美團(tuán)的一個(gè)創(chuàng)始人出來(lái)做的這個(gè)公司，采用直營(yíng)的方式，每個(gè)城市有一個(gè)城市經(jīng)理人，然后經(jīng)理人就找市場(chǎng)人員。菜鳥驛站、便利店或散團(tuán)。散團(tuán)可能沒有店，但有手上有幾百人的群，松鼠拼拼把群主轉(zhuǎn)化成團(tuán)長(zhǎng)。
提成這塊，松鼠拼拼永遠(yuǎn)是10%。興盛優(yōu)選就相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較靈活，有10%也有20%—30%以上的都有。
這種大平臺(tái)有他自己的優(yōu)勢(shì)，可以大批量的采購(gòu)產(chǎn)品，每天可以供的產(chǎn)品過(guò)百種的，配送也是非常專業(yè)的。而且大平臺(tái)有售后，48個(gè)小時(shí)有產(chǎn)品的問(wèn)題，拍個(gè)照就馬上退錢。
三、小范圍創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
小范圍是什么意思？比如說(shuō)我現(xiàn)在沒有團(tuán)隊(duì)，沒有資金，能不能去做社區(qū)電商？肯定是能的。做社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)也是可以通過(guò)社區(qū)群來(lái)賺錢的。在沒有大平臺(tái)進(jìn)來(lái)之前，每個(gè)小區(qū)都會(huì)有一兩個(gè)這種吃喝群或團(tuán)購(gòu)群之類的等等。
1、群主賣產(chǎn)品和抽成別人開的團(tuán)賺錢
你做了一個(gè)散團(tuán)群，產(chǎn)品是自己發(fā)好還是說(shuō)引起其他人發(fā)好呢？我們的經(jīng)驗(yàn)是，最好讓大家一起發(fā)。作為群主如果自己能找到5—20個(gè)產(chǎn)品，就可以經(jīng)常發(fā)，但是如果你的產(chǎn)品沒有持續(xù)更新，人家也不可能天天買你的產(chǎn)品。這時(shí)候其他人有產(chǎn)品的話也可以發(fā)，但是需要通過(guò)你的審核。比如說(shuō)要求發(fā)的就要按照你的格式，而且信息是由你來(lái)發(fā)，收錢的時(shí)候產(chǎn)品人自己收，但是每一單抽點(diǎn)錢。群主也是能通過(guò)這樣來(lái)賺錢的。
還有很多的教育機(jī)構(gòu)、家居等等，他們都有進(jìn)小區(qū)做推廣的任務(wù)。我?guī)鸵粋€(gè)教育機(jī)構(gòu)做過(guò)推廣，當(dāng)時(shí)他在本地一個(gè)粉絲量蠻大的公眾號(hào)發(fā)報(bào)名鏈接，廣告費(fèi)過(guò)萬(wàn)，但的報(bào)名人數(shù)也就幾十個(gè)，我就跟他說(shuō)我在我的社區(qū)群給你發(fā)。我就把教育機(jī)構(gòu)開了什么課多少錢，報(bào)名還送個(gè)小禮物，采用接龍的形式發(fā)了四個(gè)小區(qū)，將近有30人報(bào)名。
2、和教育機(jī)構(gòu)合作
而且很多小區(qū)就在教育機(jī)構(gòu)旁邊，教育機(jī)構(gòu)是非常喜歡這種小區(qū)的，但是自己進(jìn)不去，就找我們合作。第一筆的報(bào)名的費(fèi)用是給我賺的。第二個(gè)目前沒有談過(guò)，如果我推薦的幾十個(gè)學(xué)員里有報(bào)名大課程的，比如一萬(wàn)以上學(xué)費(fèi)的，他應(yīng)該是要給我5%或者10%提成的。小范圍的做一個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)或者散團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)也是可以。
3、淘客變現(xiàn)
還有一些是做淘客的，也可以在社區(qū)群里面做變現(xiàn)。我嘗試過(guò)，上個(gè)月有一款?yuàn)W克斯的風(fēng)扇市場(chǎng)價(jià)99塊錢，券后價(jià)69塊錢，我有21塊的傭金。我編輯好產(chǎn)品文案（69塊錢一個(gè)風(fēng)扇，市場(chǎng)要99或199?，F(xiàn)在廠家預(yù)售，下單后我再返十塊錢，等于59塊錢賣一個(gè)風(fēng)扇。）配上實(shí)物圖（截圖淘寶評(píng)價(jià)里的實(shí)物圖），在幾個(gè)小區(qū)群里接龍，人們看到便宜了就會(huì)買。短時(shí)間賣了過(guò)百臺(tái)。除了這個(gè)，還有很多傭金不錯(cuò)性價(jià)比高的產(chǎn)品都是可以這樣賣的。當(dāng)有人下單你就返個(gè)紅包，每返一次又可以吸一次社區(qū)群里非常精準(zhǔn)的購(gòu)物粉過(guò)來(lái)。
還有一種是幫一些機(jī)構(gòu)推廣景點(diǎn)門票或體驗(yàn)券的，他們混跡各種社區(qū)群發(fā)鏈接或接龍，這種券也比當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買門票要便宜，所以也很容易成交。
三、做供應(yīng)商
還有一種方式就是：自己不去運(yùn)營(yíng)，微信群里也不做平臺(tái)，就做產(chǎn)品供應(yīng)商。我身邊也不少人是直接廠家或通過(guò)廠家間接。比如有一個(gè)是做海鮮的，就供應(yīng)一款小肥蠔，供應(yīng)價(jià)大概1.5元一個(gè)，發(fā)出去的團(tuán)購(gòu)價(jià)是1.99元一個(gè)，十個(gè)起訂。每個(gè)能賺3—5毛錢的。他找了當(dāng)?shù)貛资畟€(gè)團(tuán)長(zhǎng)，把產(chǎn)品和價(jià)錢給團(tuán)長(zhǎng)讓團(tuán)長(zhǎng)發(fā)起接龍。團(tuán)長(zhǎng)賺多少那是團(tuán)長(zhǎng)自己的事，反正今天接龍好了，團(tuán)長(zhǎng)就給他報(bào)數(shù)，報(bào)完數(shù)了就通過(guò)廠家那里發(fā)貨過(guò)再配送。
配送如果是以預(yù)售的形式，先報(bào)單再拿貨，就沒有資金壓力也解決了配送的問(wèn)題。但是他現(xiàn)在很多的是直接定點(diǎn)，讓團(tuán)長(zhǎng)就近過(guò)來(lái)拿，量多才考慮送給團(tuán)長(zhǎng)。如果有兩三個(gè)這種產(chǎn)品，一個(gè)月的銷量是很可觀的。
我剛接完他的海鮮產(chǎn)品，單一個(gè)團(tuán)就賣了400—500個(gè)蠔。我每個(gè)賺幾毛錢，他也還有幾毛錢的利潤(rùn)。他如果有幾十個(gè)這樣的團(tuán)長(zhǎng)，收益會(huì)比我們還要多。做產(chǎn)品供應(yīng)商就是找到一個(gè)款好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的需求量比較大的。再找大量的團(tuán)長(zhǎng)幫你賣產(chǎn)品就可以了，這也是一種電商渠道。
四、關(guān)于建群的方向
1、直接去找業(yè)主群
一般物業(yè)公司會(huì)有業(yè)主群。如果你是小區(qū)的人，那你肯定是能進(jìn)小區(qū)業(yè)主群。
社區(qū)的價(jià)值我經(jīng)常比喻成一個(gè)金礦，物業(yè)公司就屬于那種坐在金礦上面，但總認(rèn)為這是一個(gè)糞坑的尷尬公司，物業(yè)公司跟業(yè)主永遠(yuǎn)是個(gè)對(duì)立面。物業(yè)公司的業(yè)主群里面群整天都是在罵人、投訴的。但物業(yè)公司不知道原來(lái)業(yè)主背后可以為他們產(chǎn)生這么多的價(jià)值。
2、找到小區(qū)的團(tuán)購(gòu)群
小區(qū)里面很多散團(tuán)，他們都會(huì)開這種群，你就混進(jìn)去就可以了。
3、自建群
最好是通過(guò)地推的形式，我去年操作的一個(gè)方式是：我朋友的小區(qū)里面，當(dāng)時(shí)搞百家宴，當(dāng)時(shí)我們就在那里設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃菜、水果，還送了一些菜給業(yè)主，掃碼還送獎(jiǎng)品，當(dāng)天就建了一個(gè)120多人的群，群建好的第三天我們開始賣產(chǎn)品，馬上就能賺錢了，所以效果是很容易見效的。
怎么去找群？我前期是通過(guò)身邊朋友的小區(qū)群開始的。聊天時(shí)就問(wèn)問(wèn)對(duì)方住哪個(gè)小區(qū)，里面有沒有群，有的話就讓他把我拉進(jìn)群，我進(jìn)了有三四十個(gè)這樣的群，在里面混熟了就可以發(fā)產(chǎn)品了。有些散團(tuán)群，是允許你發(fā)東西的。我發(fā)的產(chǎn)品就必然是暴款，或是很實(shí)惠的，這樣能讓大家認(rèn)得我，再就是跟我產(chǎn)生第一次的交易，最后成為我的粉絲。
運(yùn)營(yíng)：比如你重新弄了建群，這個(gè)群要有個(gè)很好的定位，這個(gè)群是干什么的。比如“XX小區(qū)團(tuán)購(gòu)群”，大家在里面買一些便宜實(shí)惠的好東西。不管什么東西都好，這個(gè)定位要明確，而且要跟群?jiǎn)T說(shuō)好，這個(gè)群就是這個(gè)作用。群主要在這個(gè)社群里面建立一個(gè)核心地位和威望出來(lái)。群定位不好就會(huì)亂，如果天天在那里吐槽誰(shuí)誰(shuí)，你發(fā)個(gè)接龍出來(lái)買東西是很影響效果的。
五、社群操作方式
1、下單獎(jiǎng)勵(lì)
一個(gè)團(tuán)我一般都會(huì)有3天的活動(dòng)，比如第一天，你買這個(gè)東西我就會(huì)送你另一樣?xùn)|西。第二天也一樣。第三天后就搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這三天所有成交的客戶下單的客戶都可以參與抽獎(jiǎng)，而且100%你中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)臺(tái)風(fēng)扇，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)其他。如果抽中免單，今天買的所有的東西我直接免單給你。這種玩法看自己自由發(fā)揮。往下就會(huì)有月度或季度的一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)，這個(gè)客戶這個(gè)月他在上面下超過(guò)100單，這個(gè)月廚房的清潔工作，我們幫你做，就在外面花30—50塊錢請(qǐng)一個(gè)鐘點(diǎn)就可以了。這樣也能給他們做更好的用戶體驗(yàn)。
2、讓群不斷的壯大
一個(gè)小區(qū)有500戶，有的幾千戶的，所以不可能只是一個(gè)群，有可能要幾個(gè)群。如果說(shuō)從開始建100個(gè)人到后面也還是100個(gè)人，就算你的東西每天都換著花樣，人數(shù)也是那么點(diǎn)，量是很很局限的。所以要想辦法把你的群做大。那這樣就要做一些邀請(qǐng)的獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)，鄰居邀請(qǐng)鄰居進(jìn)來(lái)下單的你可以獎(jiǎng)勵(lì)，下單以后你就又多一個(gè)精準(zhǔn)的客戶。
定期的去小區(qū)里面貼廣告，比如說(shuō)今天的菜價(jià)多少錢，廣告留群的二維碼，吸引別人去看。
3、掃碼加微信送禮品
請(qǐng)人拿個(gè)二維碼，吹氣球吸引小孩過(guò)來(lái)拿，然后讓人加微信。每一天早上都會(huì)有一批寶媽推著自己的娃出來(lái)溜，小孩看到就會(huì)想要，基本上一次能加20—30個(gè)人，然后把他們邀請(qǐng)進(jìn)群，這一批用戶就很快就會(huì)變成購(gòu)買者。
