新手在淘寶開店賣什么產(chǎn)品好？

摘要：  01.本末倒置      今天有個(gè)朋友給我發(fā)消息跟我說：我注冊了一個(gè)淘寶店，不知道選什么類型的產(chǎn)品去賣，沒有自己的工廠，產(chǎn)品只能...

 01.本末倒置     

 今天有個(gè)朋友給我發(fā)消息跟我說：我注冊了一個(gè)淘寶店，不知道選什么類型的產(chǎn)品去賣，沒有自己的工廠，產(chǎn)品只能在1688去找。我告訴這名學(xué)員：我做淘寶店，都是有什么產(chǎn)品才去做，而不是先把店鋪?zhàn)粤嗽偃ミx什么產(chǎn)品賣。

之前不管是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的會(huì)員還是陌生人，總是有人給我發(fā)消息，問淘寶開店賣什么好？是啊，賣什么好呢？其實(shí)，我也不知道。

在瀏覽器里面輸入淘寶的域名，打開淘寶，在產(chǎn)品搜索框里面，我輸入任何一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)出來的結(jié)果，排在前面的都是賣的好的，再往后翻幾頁的店鋪，基本上都沒什么訂單。

從淘寶的搜索結(jié)果來看的話，淘寶里面起碼有80%以上甚至是更多的店主都是不賺錢的。從數(shù)據(jù)上來看，我得到兩個(gè)最直觀的結(jié)果：

1.任何產(chǎn)品只要是有終端客戶需求的，在淘寶里面都是能賺錢的；2.任何產(chǎn)品只要是開淘寶店的里面有80%以上的人都賺不到錢

所以，開淘寶店，就回歸到了商品銷售的本質(zhì)上來了：1.賣什么？2.怎么賣？

而注冊一個(gè)淘寶店，有什么難的，只要不是傻子，按照淘寶店鋪?zhàn)粤鞒贪训赇侀_起來就是了。在成千上萬的產(chǎn)品里面挑選什么產(chǎn)品去賣，這是一個(gè)無解的問題，因?yàn)楫a(chǎn)品從來就不存在最好賣、最賺錢等一說。而如果先有了產(chǎn)品，最起碼第一個(gè)賣什么的問題解決了，我有地板就賣地板，有噴霧就賣噴霧，有衣服就賣衣服。

剩下的只要專注于你所選定的產(chǎn)品行業(yè)數(shù)據(jù)分析和整個(gè)店鋪的運(yùn)營就可以了，此處省略十萬八千字，淘寶店鋪運(yùn)營是個(gè)大命題，我只能說具體產(chǎn)品具體分析。在成千上萬個(gè)產(chǎn)品里面讓我給你找出哪個(gè)產(chǎn)品好賣、哪個(gè)產(chǎn)品最賺錢？sorry，無解。

02.最最最

讓我想想，在過去的這么多年的時(shí)間里面，帶著產(chǎn)品找過我想要做淘寶的有哪些？我記得有一個(gè)酵素類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)大概要準(zhǔn)備30萬的啟動(dòng)資金，然后對方就沒下文了。我還記得有燈具類的產(chǎn)品，我一看行業(yè)類目，我直接拒絕了，類目大、產(chǎn)品多、用戶在篩選的時(shí)候無準(zhǔn)確的特征，做的太累，以前年輕的時(shí)候被人家三兩句話就忽悠的去賣命，現(xiàn)在我只能呵呵。

印象中還有一個(gè)泥螺的產(chǎn)品（朋友介紹的朋友），我看了下類目，感覺銷量不高，市場應(yīng)該不是很大，于是讓對方準(zhǔn)備3-5萬的資金，但是不能確定真正的市場到底有多大，對方猶豫了一下也沒下文了。

應(yīng)該還有很多，但是我印象很模糊了。

其實(shí)還是有不少人手上有產(chǎn)品的，想做淘寶。但是基本上都卡在了一個(gè)本質(zhì)的問題上：做淘寶是需要資金投入的，并且投入的資金會(huì)有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。很多人會(huì)覺得，做一個(gè)C店不是免費(fèi)的嗎，貨源我自己有現(xiàn)成的，還要什么資金？

為什么不要？現(xiàn)在不管哪個(gè)渠道的推廣，要么干苦力，要么直接付費(fèi)。直通車要錢吧？做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要錢吧？做關(guān)鍵詞搜索排名要錢吧？做推廣要錢吧？我做葵兒噴霧的時(shí)候，不算產(chǎn)品，動(dòng)用了至少30萬的流動(dòng)資金。

苦力不肯干？又不想投入資金？那你只能跟那些80%的店鋪一樣。等單咯。不管在哪里，從來都沒有最賺錢、沒有最穩(wěn)妥、沒有最好賣。

做產(chǎn)品銷售只有：貨源穩(wěn)不穩(wěn)定、產(chǎn)品有沒有終端客戶、產(chǎn)品有沒有競爭力、利潤空間有多少、市場有多大、預(yù)算有多少、資源有多少、能力有多大。

03.一個(gè)問題

前天我有個(gè)朋友給我發(fā)了條消息，是關(guān)于一個(gè)小程序的，叫做：智慧農(nóng)場，基于微擎里面的一款小程序。他發(fā)了一個(gè)對方的報(bào)價(jià)過來，問我能不能買。本著是朋友，所以從這一個(gè)問題開始，后面延伸出了無數(shù)個(gè)問題。如果不是朋友，不管我的回答是什么，都可以，可以買也不可以買，因?yàn)橘I不買跟我都沒有一丁點(diǎn)的關(guān)系。

但就是因?yàn)槭桥笥?，所以問題就來了：第一個(gè)問題：你為什么需要這款小程序，你購買他的目的是為了什么？答：配合他們的民宿+農(nóng)產(chǎn)品，希望用戶能夠通過參與智慧農(nóng)場這款小程序達(dá)到裂變用戶的效果，等等等等。

畫外音：他們的意思就是想做到跟QQ農(nóng)場那種類似的效果。

我的答復(fù)是：在初期用不到這樣的軟件，等你的線下項(xiàng)目運(yùn)作到一定客戶群體，需要留存用戶，增加用戶粘性和用戶分享的時(shí)候，再上這款小程序也不遲（開玩笑，QQ農(nóng)場是什么基礎(chǔ)體量）。

順著這一個(gè)問題，一來一回的解答，我花費(fèi)了半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。

然后來到了：第二個(gè)問題：網(wǎng)上有現(xiàn)成的源碼，在源碼論壇里面找到的，包更新，只要找人搭建出來就行了，你要不要？（其實(shí)我完全可以跟他說，找我買就行了，就這一單，我可以掙到3萬+，但是我并沒有說，因?yàn)榭此瀑嵉搅?萬+，但是后面原本并不屬于我的事情就會(huì)全部放到了我的頭上）順著這個(gè)問題，我要給他完整的解釋一遍，這套小程序的情況。

1.必須要有一套服務(wù)器，還要考慮用戶的承載能力和后續(xù)的升級、服務(wù)器運(yùn)維等問題和費(fèi)用。

2.這套小程序是基于微擎開發(fā)的，需要在服務(wù)器上部署微擎的程序，微擎程序的維護(hù)。

3.賣小程序的只負(fù)責(zé)程序本身的功能開發(fā)和BUG的修復(fù)，小程序里面的數(shù)據(jù)和運(yùn)維問題。

噼里啪啦又是半個(gè)多小時(shí)?；艘粋€(gè)多小時(shí)講的東西，他有沒有聽懂，我不清楚，反正我就當(dāng)他聽懂了。這塊問題講完了，又到了第三個(gè)問題：如果你做這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，會(huì)以什么方法起步。

這個(gè)問題，被我一句話終結(jié)了：你這種問法問不出什么東西來的，每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有營銷規(guī)劃，不是兩三句話能夠給你表述出來的。如果要回答這個(gè)問題，我至少需要花2天以上的時(shí)間來給他做個(gè)方案（還是基于我對他所做的項(xiàng)目本身就有一定的了解的），再花1天的時(shí)間給他講解整個(gè)方案里面的內(nèi)容規(guī)劃。

而我認(rèn)為他的問題出發(fā)點(diǎn)：只是隨口問一句而已。他只想看看你有什么好的想法，如果有可以采用，如果沒有就算。很多人加我的微信，問出來的一個(gè)問題：怎么在網(wǎng)上賺錢？其實(shí)，從本質(zhì)上來說一模一樣。

04.聰明

在過去的2年多時(shí)間里面，至少有10個(gè)以上的陌生人跟我說過，要來給我打工，只要管吃管住，不要一分錢工資。無一例外的，我全部拒絕了。這些人實(shí)在太聰明了。聰明到我寧愿花工資去招人，也不敢用這樣的人。

如果你想不通，那你只要堅(jiān)信一點(diǎn)：免費(fèi)的背后一定有其目的就對了。但是，反過來，在營銷里面，“免費(fèi)”也是我們最常用的一種營銷手段，也是運(yùn)用到現(xiàn)在最強(qiáng)大，最屢試不爽的營銷手段。

太多的人都敵不過“免費(fèi)”二字，例如：閑魚開店免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)然了，不用免費(fèi)的人，不單單是因?yàn)樗麄兲斆髁?，一個(gè)公司的運(yùn)營，需要的是穩(wěn)定和成長，而不是免費(fèi)，該付出的還是需要付出的，又想馬兒跑得快，又不想給馬兒吃草，這種好事情，很顯然，在哪里都是找不到的。一個(gè)公司的老板如果連最基本的公司運(yùn)營的規(guī)則都不懂，我相信這個(gè)公司在未來一定不會(huì)走的很長遠(yuǎn)。

05.營銷心理學(xué)

你好，我想咨詢一下你們的VIP會(huì)員或者XXX項(xiàng)目。問題一二三四五六七。一一解答完畢。當(dāng)然，這些問題都是圍繞VIP會(huì)員或者是項(xiàng)目本身的。跟付費(fèi)相關(guān)的問題咨詢完成以后，畫風(fēng)一轉(zhuǎn)：我正在做XXX項(xiàng)目，你有什么好的建議嗎？

我遇到一個(gè)XXX問題，你能幫忙解決一下嗎？能不能先給我一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目，等我賺了錢再購買你的XXX？

在傳統(tǒng)的銷售中，有一句話叫做：顧客是上帝。而這種上來就咨詢付費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容的，在營銷概念里面被稱之為：第一潛在客戶?，F(xiàn)在是全民營銷的時(shí)代，并不是只有你懂營銷，顧客也懂。

先咨詢你付費(fèi)的內(nèi)容，讓你把他列為有很大希望能夠轉(zhuǎn)化的潛在客戶，很多的人為了轉(zhuǎn)化這些客戶，對于后面的一些問題肯定是傾力解答?？上В谖疫@里，這招，徹底失效了。做培訓(xùn)跟賣項(xiàng)目還是有區(qū)別的。賣項(xiàng)目，項(xiàng)目本身就是一個(gè)商品。培訓(xùn)的本質(zhì)是傳授知識(shí)。而作為一個(gè)用戶，買項(xiàng)目是買商品，參加培訓(xùn)是為了求學(xué)，完全兩個(gè)不同的概念。

求學(xué)，應(yīng)該是你求著老師學(xué)習(xí)，而不是老師求著你學(xué)習(xí)，因?yàn)槟銓W(xué)到的東西是你自己的，不是老師的，你賺到的錢也是你的，不是我的。為什么跟顧客打交道是最累的？相信做過淘寶客戶的同學(xué)一定最懂。

所以，我在今年最終還是選擇了走網(wǎng)站賺錢的道路。最后：想在一條路上走下去，走的很遠(yuǎn)，你的態(tài)度和想法是關(guān)鍵。