夏天倒賣(mài)二手空調(diào)，月賺三萬(wàn)非常輕松

摘要： 有朋友聊天時(shí)和我說(shuō)，最近推薦的項(xiàng)目都需要一些啟動(dòng)資金。而實(shí)際情況是目前除了人以外，沒(méi)有資金，且不愿意給別人打工，受約束。這種情況下，有沒(méi)有辦法可以不投資，還能賺到第一桶金。說(shuō)實(shí)話(huà)，...

有朋友聊天時(shí)和我說(shuō)，最近推薦的項(xiàng)目都需要一些啟動(dòng)資金。而實(shí)際情況是目前除了人以外，沒(méi)有資金，且不愿意給別人打工，受約束。這種情況下，有沒(méi)有辦法可以不投資，還能賺到第一桶金。說(shuō)實(shí)話(huà)，這確實(shí)有些難，但也不是沒(méi)有可能。

一般來(lái)說(shuō)，不投資，不打工賺錢(qián)的項(xiàng)目必須靠信息差來(lái)實(shí)現(xiàn)。今天說(shuō)一種線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的信息差生意，是個(gè)不錯(cuò)的套路，值得各行業(yè)借鑒。

夏天到來(lái)了，無(wú)論南方還是北方，空調(diào)都成為了必備品。但在城市的很多出租房?jī)?nèi)，其實(shí)房東是不給出租房配置空調(diào)的。對(duì)于租客而言，雖然需要空調(diào)，但肯定不會(huì)買(mǎi)全新空調(diào)。所以每年夏天二手空調(diào)都是剛需，交易量很高。有需求就有市場(chǎng)，夏天倒騰二手空調(diào)就是不錯(cuò)的生意。

找貨源

不花錢(qián)囤貨，還想有充足的貨源。這就只能在線(xiàn)下去找維修空調(diào)的店鋪，這種小店在夏天都會(huì)回收空調(diào)。相比二手家電市場(chǎng)而言，在這里購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)可以包安裝和運(yùn)輸?shù)模液芏嗟赇佭€能提供一年的免費(fèi)保修。你的任務(wù)就是多找一些這樣的店鋪，才能保證擁有足夠的貨源。

在行業(yè)內(nèi)一般與老板溝通時(shí)，都會(huì)告知老板自己是做房屋出租的。有很多租房的朋友，希望能老板合作，一起賣(mài)空調(diào)。當(dāng)然這不是打工，所以不要工資，只要空調(diào)賣(mài)出去后，分點(diǎn)提成就行。這種事維修店的老板都會(huì)答應(yīng)，多一個(gè)渠道走貨，還不用付工資，何樂(lè)而不為？不過(guò)有一點(diǎn)需要注意，是盡量找經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)些的店鋪或年齡大些的老板合作，這種試水成本相對(duì)低些，且年齡大的老板對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受速度慢，生意能做的長(zhǎng)久。

做渠道

貨源搞定后，增大曝光率就是關(guān)鍵。這時(shí)無(wú)論本地論壇，還是本地微信公眾號(hào)，都是要經(jīng)常關(guān)注的領(lǐng)域。如果想不花錢(qián)，就得到58、趕集、百姓網(wǎng)、淘寶、閑魚(yú)，同城論壇等免費(fèi)場(chǎng)所發(fā)帖子。如果有資金，也可以買(mǎi)置頂。當(dāng)然如果資金充足，甚至可以嘗試在地方公眾號(hào)上打廣告。無(wú)成本渠道要經(jīng)常分析標(biāo)題和內(nèi)容，以如何轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。如果花錢(qián)做渠道，那么流量和轉(zhuǎn)化率要進(jìn)行分析，最關(guān)鍵的點(diǎn)是看賣(mài)多少臺(tái)空調(diào)可以收回成本。從經(jīng)驗(yàn)看，地方論壇的置頂帖子，每天流量達(dá)道幾千應(yīng)該不難，轉(zhuǎn)換率一般在0.2%左右，頂貼的價(jià)格在每天幾十元。

操作細(xì)節(jié)

二手空調(diào)利潤(rùn)是按空調(diào)匹數(shù)計(jì)算的，1.5匹的空調(diào)，從維修店拿貨價(jià)格一般在900-1100元左右，售價(jià)一般標(biāo)到1400-1500元左右，用戶(hù)砍價(jià)最終能以1200-1300元賣(mài)出，中間每臺(tái)還有150-200元的利潤(rùn)。一般三四線(xiàn)城市利潤(rùn)較低，一二線(xiàn)城市的利潤(rùn)能偏高些。

宣傳文案不能只寫(xiě)廣告，這樣轉(zhuǎn)化太低。一定得讓用戶(hù)感覺(jué)是賺大便宜，才能提高轉(zhuǎn)化率。推薦參考二手家具的文案，比如：公司搬遷，甩賣(mài)家具，600元的椅子100元拿走，數(shù)量不多，欲購(gòu)從速?；蛘叻课莺贤狡?，搬遷急轉(zhuǎn)等，這都很有說(shuō)服力。反正核心就是不要讓用戶(hù)感覺(jué)到這是轉(zhuǎn)手空調(diào)就行，只要相信你是被迫甩賣(mài)，成單率就能提高。

最后是安裝和結(jié)賬，開(kāi)始做時(shí)要跟著去跑安裝，畢竟沒(méi)走過(guò)賬，也不好說(shuō)相信誰(shuí)。大家互相熟悉后，可以讓安裝師傅代收下，一天一結(jié)或幾天一結(jié)都行。其實(shí)一臺(tái)二手空調(diào)，無(wú)論是二手店還是安裝師傅都比你賺的多，一般不會(huì)拖欠一二百的中間費(fèi)。

也許這一二百的中間費(fèi)讓人覺(jué)得少。但其實(shí)如果是一個(gè)三線(xiàn)小城，夏天月賺三萬(wàn)也非常輕松。

為什么找你買(mǎi)？

很多人都不愿意去找維修店買(mǎi)二手電器，因?yàn)椴环奖?。大多?shù)人會(huì)選擇閑魚(yú)去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榉奖?，這就是現(xiàn)實(shí)。也就造就行業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下的空間差。另外個(gè)人出售二手空調(diào)，普遍只賣(mài)裸機(jī)，不管售后和安裝。而你做的是一條龍服務(wù)，是資源整合，這就是行業(yè)優(yōu)勢(shì)。

這種思路并不僅限于二手空調(diào)，也可以嘗試其它行業(yè)，如果能找到一個(gè)適合自己的切入點(diǎn)，就能最低成本掘取到第一桶金。