摘要：
最近有朋友想做除甲醛的生意，問(wèn)我這個(gè)行業(yè)需要投多少錢(qián)？還有沒(méi)有錢(qián)賺？現(xiàn)在雖然有很多公司或個(gè)人開(kāi)始做甲醛檢測(cè)和治理的工作，但其實(shí)這個(gè)行業(yè)是個(gè)信息差的行業(yè)。也就是說(shuō)，所謂專業(yè)做甲醛檢測(cè)... 最近有朋友想做除甲醛的生意，問(wèn)我這個(gè)行業(yè)需要投多少錢(qián)？還有沒(méi)有錢(qián)賺？現(xiàn)在雖然有很多公司或個(gè)人開(kāi)始做甲醛檢測(cè)和治理的工作，但其實(shí)這個(gè)行業(yè)是個(gè)信息差的行業(yè)。也就是說(shuō)，所謂專業(yè)做甲醛檢測(cè)和治理的公司，用的都是淘寶上或阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi)的除甲醛產(chǎn)品。整個(gè)行業(yè)技術(shù)含量低，所以專業(yè)門(mén)檻也很低。
除甲醛需要投多少錢(qián)？
除甲醛的方法有很多種，目前市場(chǎng)最流行的就兩種。一種是噴在家具上的荃芬。另一種是用空氣凈化涂料除甲醛的方法，叫納米光觸媒。
荃芬與納米光觸媒區(qū)別在于，荃芬是專門(mén)吸收并能分解甲醛的安全物質(zhì)，噴涂在家具上后，形成結(jié)晶體。它能吸收分解甲醛，釋放水和二氧化碳。而光觸媒，是納米級(jí)的二氧化鈦，透過(guò)氧化還原反應(yīng)，與空氣中的有機(jī)污染物發(fā)生反應(yīng)，然后產(chǎn)生水和二氧化碳。納米光觸媒比荃芬除甲醛效果時(shí)間長(zhǎng)，但光觸媒必須用紫外光才能長(zhǎng)時(shí)間反應(yīng)，白熾燈下是沒(méi)用。荃芬除甲醛無(wú)需陽(yáng)光。
開(kāi)除甲醛店如果找加盟商，會(huì)被收加盟費(fèi)。荃芬類(lèi)加盟10萬(wàn)左右，納米光觸媒類(lèi)加盟20萬(wàn)左右。其實(shí)這都是“坑”，如果自學(xué)能力差，可以找個(gè)前輩跟著做幾次，學(xué)習(xí)核心是藥劑效果和安全性。這種知識(shí)性的學(xué)習(xí)，屬于信息差，知道了也就會(huì)了。
除了教學(xué)，加盟商還會(huì)告知自家品牌如何如何。其實(shí)甲醛行業(yè)并沒(méi)有所謂壟斷性品牌，產(chǎn)品品牌差別用戶認(rèn)知很差，品牌都是做樣子。當(dāng)然如果想自創(chuàng)品牌，花1萬(wàn)元就可以搞定，找?guī)讉€(gè)下家批發(fā)很快也能回本。
另外設(shè)備坑，加盟商會(huì)把設(shè)備賣(mài)的很貴。搜淘寶可以發(fā)現(xiàn)，這些設(shè)備價(jià)格并沒(méi)有那么貴。例如“測(cè)空氣質(zhì)量?jī)x器”即使是實(shí)驗(yàn)室用的也就不到2000元，家用的也就1000元出頭，但在加盟商那里的標(biāo)價(jià)都在萬(wàn)元。其它測(cè)試藥劑，設(shè)備也是如此。
這里還有一個(gè)坑，是資質(zhì)坑。加盟商會(huì)幫你申請(qǐng)資質(zhì)，無(wú)論個(gè)人還是公司。其實(shí)對(duì)于除甲醛類(lèi)的公司國(guó)家被沒(méi)有強(qiáng)制性要求，對(duì)于個(gè)人也沒(méi)要求從業(yè)資格。目前行業(yè)內(nèi)的資格證是一個(gè)公司的賺錢(qián)手法。這也算是一種政策擦邊球，尤其北京這邊，用協(xié)會(huì)名頭賺錢(qián)的公司很多。這里面無(wú)論掛靠，還是冒名頂替，門(mén)道很深，有時(shí)間給大家扒扒。所以執(zhí)照也好，協(xié)會(huì)也罷，其實(shí)都不是成本。
除甲醛賺錢(qián)不？
算個(gè)賬：比如給一個(gè)2室一廳做檢測(cè)，2室一廳需要3個(gè)測(cè)試點(diǎn)（客廳一個(gè)，臥室兩個(gè)），每個(gè)測(cè)試點(diǎn)收100元，這就300元。測(cè)試成本是每個(gè)點(diǎn)1.5元，在扣除交通費(fèi)后，僅測(cè)試就能賺200元左右。目前市場(chǎng)上，小戶型裝修甲醛超標(biāo)率在70%，這些客戶如果治理，每單至少也能產(chǎn)生3000元收入，成本最多不超過(guò)1000元。如果是公裝，一單幾萬(wàn)收入是常有的，而治理成本僅在20%左右。拿家裝利潤(rùn)算，每單利潤(rùn)2000元，每月做10單就是20000元，加上測(cè)試費(fèi)12個(gè)月達(dá)到30萬(wàn)并不難。當(dāng)然如果口碑好，客戶介紹客戶，有了一定積累，年收入至少能到50萬(wàn)。
說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的做除甲醛的生意，根本不需要提前采購(gòu)囤貨，試劑類(lèi)消耗品只需生意才會(huì)消耗，這可以降低壓貨成本。人力上也一樣，小活自己做，大活找兼職，按次給錢(qián)，也不用養(yǎng)人。招攬生意都是網(wǎng)上招攬，一般沒(méi)有客戶上門(mén)，前期省成本門(mén)面房都可以不租，所以投10000元也能做。
最后聊聊這個(gè)行業(yè)，除甲醛行業(yè)核心就是效果和口碑。現(xiàn)在市場(chǎng)大，很多公司未來(lái)賺錢(qián)不顧效果，所以市場(chǎng)也很亂。各種除甲醛產(chǎn)品品牌并不被用戶了解，很多加盟商為賺錢(qián)以次充好，忽悠加盟者，最終忽悠客戶。長(zhǎng)遠(yuǎn)看除甲醛核心就是“藥劑效果和安全性?！边@很重要，真正做的好，客戶也會(huì)介紹的單子，畢竟市場(chǎng)還很大，能賺更多的錢(qián)。
