藍海細分市場需求產(chǎn)品：祛疤膏

摘要： 一塊石頭，放在菜市場只能是一塊破石頭，其價值無人問津，放到翡翠市場，頓時價格翻幾百倍，好多人都想買。石頭還是那塊石頭，只不過關(guān)注的人不一樣了，身價自然不一樣。好多項目的本質(zhì)就是如此...

一塊石頭，放在菜市場只能是一塊破石頭，其價值無人問津，放到翡翠市場，頓時價格翻幾百倍，好多人都想買。

石頭還是那塊石頭，只不過關(guān)注的人不一樣了，身價自然不一樣。

好多項目的本質(zhì)就是如此，放不對市場，即使你將產(chǎn)品吹出花來，都無人問津。

找對精準市場，只要別人看到，就會購買，而且價值瞬間擴大。

其實很多顧客在購買產(chǎn)品時候，會進行一種比價行為，從不同的平臺，比不同的價格。但是心理錨定理論總會產(chǎn)生作用，以價格最高作為一個標準來比較。無論最終購買的結(jié)果如何，這個價格最高的產(chǎn)品，始終左右著他購物的選擇。

就像去高級一點的飯店去看菜單，往往高價菜旁邊總伴隨著低價菜，兩個菜進行對比，你會發(fā)現(xiàn)低價菜其實相比還是蠻便宜的。正是因為這種心錨，瞬間菜品價值翻幾倍。其實同樣的口味、同樣的菜品可能在小飯店只賣十塊錢，而且利潤最起碼30%左右。

19年來臨，不少人私聊我，問我趨勢在哪里，今年做什么能夠賺錢。我都是一句話，做社群。尤其是產(chǎn)品社群，最賺錢。但是一定要形成閉環(huán)系統(tǒng)，讓客戶跟著你的節(jié)奏去走，成交只是時間問題。

有人想做正規(guī)的網(wǎng)賺項目，想要發(fā)掘一個產(chǎn)品出來，但是不知道從哪里入手，其實產(chǎn)品在整個營銷環(huán)節(jié)中占的比重并不大，只要研究出藍海細分市場需求，產(chǎn)品隨手就能夠搞定。

挖了個18年的優(yōu)秀案例，給大家剖析。這幾個市場，最差也能形成年入50萬以上的規(guī)模。

用行業(yè)需求圖譜來講一下。我搜索的是祛疤，其中顯示祛疤膏在這里面的占的比重非常大，排名之后的就是激光祛疤，醫(yī)院祛疤。

其實從這張圖譜中我們清晰的能夠看到很多種顧客的購買需求。

國外、進口、寶寶、激光、醫(yī)院。都是大家搜索占比大的詞。

這個時候，我們繼續(xù)在競價上確定剛需詞，看看轉(zhuǎn)化效果如何。

從競價分布圖可以看出，祛疤這個品類基本醫(yī)院在做。證明這行的利潤確實可以。我們繼續(xù)從淘寶上搜索品類，看看究竟市場如何。

看來這個行業(yè)的利潤確實不錯，客單價都還不錯，而且銷量也很好。證明這個市場良好，如何在這個行業(yè)分一杯羹，很多人估計想到開淘寶店。其實在淘寶上這塊流量基本上被排名前3的店鋪瓜分，想要切入基本上沒有可能性了。

首先我們先找到產(chǎn)品貨源，確定了進貨渠道之后，就可以布局流量系統(tǒng)了。

在1688上找到貨源，可以確定基本上產(chǎn)品成本在20幾塊錢。而且也支持代工，說明可以擴大生產(chǎn)。兩種玩法，一種就是自己直接賣產(chǎn)品，一種是和整形醫(yī)院合作拿回扣，這個利潤更大。

在這個基礎(chǔ)上，布局流量系統(tǒng)。

首先占據(jù)貼吧市場，各種祛疤、燙傷、燒傷、疤痕吧，疤痕增生吧。全部覆蓋軟文廣告。大體意思就是自己也曾經(jīng)是一位燙傷患者，后來經(jīng)過一些嘗試，成功改變了現(xiàn)在的局面。如果總是被刪帖，試圖找到吧主發(fā)個紅包，手下留情，并沒有那么難。引來第一批流量進入微信群。

聊那些產(chǎn)品或者整形醫(yī)院不錯，適當(dāng)?shù)臅r候推薦產(chǎn)品或者合作的整形醫(yī)院。平時普及一些祛疤保養(yǎng)常識或者偏方，有利于維護感情。

在此基礎(chǔ)上建立公眾號，名稱中包含祛疤。當(dāng)別人搜索公眾號的時候，可以快速找到你的號，增加自然流量。從各種祛疤交流論壇開始搬運一些祛疤知識，以及祛疤技巧，增加賬號權(quán)重，公眾號里面放自己的聯(lián)系方式。也能吸引一部分的流量。

建立公眾號交流群，把同等患者都拉到群里，不過為了防止同行，進群前拍照驗證，并說群內(nèi)有專家，也有成功患者。每天沒事多分享相關(guān)知識。

搜購各類Q群和微信群與祛疤相關(guān)的群，加進去，發(fā)文章，里面不要夾雜廣告，不容易被刪除，只說是分享保養(yǎng)知識，留自己的微信號。

當(dāng)你成功擁有500人的群，那么基本上賺錢就很輕松了，不斷塑造成功案例，某某經(jīng)過某醫(yī)院治療成功，或者某某經(jīng)過使用某藥膏治愈成功，輕松影響一群人。不同的狀況不同的治療辦法，對癥下藥，總能起到良好的效果。

由此，一款進價20塊錢的祛疤膏，可以成功出售到300左右的價格。如果別人講價格貴，直接讓他去淘寶搜同類產(chǎn)品。不要跟他還價，一還價格，塑造的價值丟失一半。

重復(fù)以上動作，堅持一年，最差也能賺50萬，只要你把上面講的流量渠道研究通透，一款普通祛疤膏能瞬間翻幾十倍的利潤。