網(wǎng)紅產(chǎn)品套路：盲盒自動(dòng)販賣機(jī)（什么是盲盒？）

摘要： 好了，來(lái)繼續(xù)今天的內(nèi)容，今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的，比較火的話題項(xiàng)目一一盲盒！什么是盲盒？什么是盲盒？就是像盲人一樣，看不見里面東西的盒子。盲盒，最初源自日本，一個(gè)小的紙盒子...

好了，來(lái)繼續(xù)今天的內(nèi)容，今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的，比較火的話題項(xiàng)目一一盲盒！

什么是盲盒？

什么是盲盒？就是像盲人一樣，看不見里面東西的盒子。

盲盒，最初源自日本，一個(gè)小的紙盒子里面裝著不同樣式的玩偶手辦。一般每一種盲盒都會(huì)成系列按照季節(jié)售賣，每個(gè)系列都會(huì)有12個(gè)左右的款式，每個(gè)盒子上沒(méi)有樣式。

當(dāng)客戶購(gòu)買時(shí)，盲盒里潮玩是隨機(jī)的，盲盒本身不會(huì)提示具體是哪一款，這也增加了盲盒的神秘性，讓人總是期待，心存驚喜與歡樂(lè)。

盲盒的單價(jià)并不算高，一般在39-69元之間，但是一個(gè)系列一般七八百到一兩千。而每個(gè)盲盒系列都會(huì)有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低，就算你一下子買一套盲盒，也未必會(huì)有一款隱藏款。

盲盒就這樣吊足了消費(fèi)者的胃口，從而大大提高了產(chǎn)品的銷量。繼口紅機(jī)、娃娃機(jī)后，盲盒玩具成為了又一款“不確定消費(fèi)”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者都有獵奇心理，他們更加喜歡個(gè)性化的商品，愿意為取悅自己的產(chǎn)品買單，享受盲盒消費(fèi)帶來(lái)的驚喜，新產(chǎn)品在短暫的時(shí)間內(nèi)會(huì)聚集大量人氣。

盲盒項(xiàng)目

聽了盲盒介紹，是不是覺得有點(diǎn)似曾相識(shí)？

沒(méi)錯(cuò)這其實(shí)就是相當(dāng)于扭蛋機(jī)與小時(shí)候收集干脆面里水滸卡的結(jié)合！無(wú)論是小時(shí)候收集的干脆面里的水滸卡，還是前年的福袋、扭蛋，都是曾經(jīng)掀起過(guò)風(fēng)潮的產(chǎn)品！而兩者結(jié)合的效果如何，不用我多說(shuō)！

現(xiàn)在市場(chǎng)上的盲盒店都是加盟形式，因?yàn)槊ず锌钍降脑O(shè)計(jì)和發(fā)行定制的。尤其是盲盒每一款的隱藏款都是限量的，因此才有收藏價(jià)值。所以也只有加盟店形式，才能把這種潮流推到市場(chǎng)。

盲盒售價(jià)在39-69元，按照行業(yè)的平均利潤(rùn)，賣一個(gè)盲盒可以賺22-40元。

據(jù)某玩家提供的信息：投資實(shí)體店，如果一天能賣出50-100個(gè)盲盒，那么月收入差不多在3-6萬(wàn)元，回本周期在4-6個(gè)月，一年的凈利潤(rùn)在20萬(wàn)-30萬(wàn)之間，盲盒雖算不上很爆，但其收益也很可觀了。

如果成本不夠開店，還有什么解決方式？盲盒也有無(wú)人店鋪，也就是盲盒機(jī)，和之前的口紅機(jī)、福袋機(jī)一樣。

在人流量大的地方租個(gè)場(chǎng)地，加盟一些具有品牌的盲盒店之后，將其產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售！相比實(shí)體店投資要便宜很多，前期投入成本在5萬(wàn)左右。

社交漲粉，額外增收

盲盒作為新鮮事物，正處在流行狀態(tài)。目前盲盒的愛好者多數(shù)是95-00后。

由于盲盒購(gòu)買，具有強(qiáng)烈不確定性，正如我們玩王者榮耀的抽英雄活動(dòng)一樣，需要抽齊祝福才能兌換，于是游戲好友之間就出現(xiàn)了互換信息。

很多消費(fèi)者正在組建盲盒的社區(qū)，期望通過(guò)社群來(lái)交換多余的款式，要同時(shí)也通過(guò)社群來(lái)組織交流活動(dòng)。也正因?yàn)樯缛旱拇嬖冢ず兄饾u變?yōu)橐环N新的社交方式。

說(shuō)到這里，肯定大部分人覺得會(huì)是商品限量而轉(zhuǎn)賣提高價(jià)格的戲碼。實(shí)際上，這一銷售形式早已不是新鮮玩法。

盲盒的生意并不僅限線下，也可以依靠線上宣傳。

線上宣傳要打入本地盲盒的圈子，要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，本地盲盒店里買著也踏實(shí)，經(jīng)常組織盲盒活動(dòng)與交流，既能擴(kuò)大用戶人群，也能招攬新的用戶。

如果由賣家組成的盲盒圈，也能大量吸引具有消費(fèi)行為的用戶，后續(xù)在利用這些社交流量進(jìn)行變現(xiàn)，無(wú)論是做活動(dòng)，或者進(jìn)行集齊玩偶獎(jiǎng)勵(lì)等等，都可以在流量圈子里進(jìn)行推廣！

總結(jié)

當(dāng)然，分享這個(gè)盲盒項(xiàng)目，并不是分享出來(lái)就叫大家去操作，現(xiàn)在這個(gè)盲盒項(xiàng)目還處于起步階段，想要投入操作，門檻較高，需要慎重考慮。

這個(gè)項(xiàng)目是否能長(zhǎng)久我不知道，但隨著人們購(gòu)買力的提升，消費(fèi)者的生活需要更多精神層面的東西來(lái)充實(shí)，人們開始追求一些能帶來(lái)精神娛樂(lè)的產(chǎn)品。

正因如此，盲盒這種主要販賣娛樂(lè)體驗(yàn)的商品才有了發(fā)展的空間。年輕人從盲盒身上拆出了生活的驚喜，收藏的是情懷，是童心的延續(xù)。

盲盒，本質(zhì)上都是賣給喜歡碰運(yùn)氣的人。運(yùn)氣，其實(shí)是一種“概率”。如果說(shuō)購(gòu)買盲盒的人是為了收集盲盒里的系列產(chǎn)品，更不如說(shuō)用戶購(gòu)買的“是盲盒打開的瞬間！”

消費(fèi)沒(méi)有絕對(duì)的理性！