本文作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂

網(wǎng)紅產(chǎn)品套路:盲盒自動(dòng)販賣機(jī)(什么是盲盒?)

網(wǎng)紅產(chǎn)品套路:盲盒自動(dòng)販賣機(jī)(什么是盲盒?)摘要: 好了,來(lái)繼續(xù)今天的內(nèi)容,今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的,比較火的話題項(xiàng)目一一盲盒!什么是盲盒?什么是盲盒?就是像盲人一樣,看不見里面東西的盒子。盲盒,最初源自日本,一個(gè)小的紙盒子...

好了,來(lái)繼續(xù)今天的內(nèi)容,今天分享的是我最近在網(wǎng)上了解到的,比較火的話題項(xiàng)目一一盲盒!


什么是盲盒?

什么是盲盒?就是像盲人一樣,看不見里面東西的盒子。

盲盒,最初源自日本,一個(gè)小的紙盒子里面裝著不同樣式的玩偶手辦。一般每一種盲盒都會(huì)成系列按照季節(jié)售賣,每個(gè)系列都會(huì)有12個(gè)左右的款式,每個(gè)盒子上沒(méi)有樣式。

當(dāng)客戶購(gòu)買時(shí),盲盒里潮玩是隨機(jī)的,盲盒本身不會(huì)提示具體是哪一款,這也增加了盲盒的神秘性,讓人總是期待,心存驚喜與歡樂(lè)。

盲盒的單價(jià)并不算高,一般在39-69元之間,但是一個(gè)系列一般七八百到一兩千。而每個(gè)盲盒系列都會(huì)有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低,就算你一下子買一套盲盒,也未必會(huì)有一款隱藏款。

盲盒就這樣吊足了消費(fèi)者的胃口,從而大大提高了產(chǎn)品的銷量。繼口紅機(jī)、娃娃機(jī)后,盲盒玩具成為了又一款“不確定消費(fèi)”的網(wǎng)紅產(chǎn)品。


現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者都有獵奇心理,他們更加喜歡個(gè)性化的商品,愿意為取悅自己的產(chǎn)品買單,享受盲盒消費(fèi)帶來(lái)的驚喜,新產(chǎn)品在短暫的時(shí)間內(nèi)會(huì)聚集大量人氣。

盲盒項(xiàng)目

聽了盲盒介紹,是不是覺得有點(diǎn)似曾相識(shí)?

沒(méi)錯(cuò)這其實(shí)就是相當(dāng)于扭蛋機(jī)與小時(shí)候收集干脆面里水滸卡的結(jié)合!無(wú)論是小時(shí)候收集的干脆面里的水滸卡,還是前年的福袋、扭蛋,都是曾經(jīng)掀起過(guò)風(fēng)潮的產(chǎn)品!而兩者結(jié)合的效果如何,不用我多說(shuō)!

現(xiàn)在市場(chǎng)上的盲盒店都是加盟形式,因?yàn)槊ず锌钍降脑O(shè)計(jì)和發(fā)行定制的。尤其是盲盒每一款的隱藏款都是限量的,因此才有收藏價(jià)值。所以也只有加盟店形式,才能把這種潮流推到市場(chǎng)。


盲盒售價(jià)在39-69元,按照行業(yè)的平均利潤(rùn),賣一個(gè)盲盒可以賺22-40元。

據(jù)某玩家提供的信息:投資實(shí)體店,如果一天能賣出50-100個(gè)盲盒,那么月收入差不多在3-6萬(wàn)元,回本周期在4-6個(gè)月,一年的凈利潤(rùn)在20萬(wàn)-30萬(wàn)之間,盲盒雖算不上很爆,但其收益也很可觀了。

如果成本不夠開店,還有什么解決方式?盲盒也有無(wú)人店鋪,也就是盲盒機(jī),和之前的口紅機(jī)、福袋機(jī)一樣。


在人流量大的地方租個(gè)場(chǎng)地,加盟一些具有品牌的盲盒店之后,將其產(chǎn)品進(jìn)行上架銷售!相比實(shí)體店投資要便宜很多,前期投入成本在5萬(wàn)左右。

社交漲粉,額外增收

盲盒作為新鮮事物,正處在流行狀態(tài)。目前盲盒的愛好者多數(shù)是95-00后。

由于盲盒購(gòu)買,具有強(qiáng)烈不確定性,正如我們玩王者榮耀的抽英雄活動(dòng)一樣,需要抽齊祝福才能兌換,于是游戲好友之間就出現(xiàn)了互換信息。

很多消費(fèi)者正在組建盲盒的社區(qū),期望通過(guò)社群來(lái)交換多余的款式,要同時(shí)也通過(guò)社群來(lái)組織交流活動(dòng)。也正因?yàn)樯缛旱拇嬖冢ず兄饾u變?yōu)橐环N新的社交方式。

網(wǎng)紅產(chǎn)品套路:盲盒自動(dòng)販賣機(jī)(什么是盲盒?)  第1張

說(shuō)到這里,肯定大部分人覺得會(huì)是商品限量而轉(zhuǎn)賣提高價(jià)格的戲碼。實(shí)際上,這一銷售形式早已不是新鮮玩法。

盲盒的生意并不僅限線下,也可以依靠線上宣傳。

網(wǎng)紅產(chǎn)品套路:盲盒自動(dòng)販賣機(jī)(什么是盲盒?)  第2張

線上宣傳要打入本地盲盒的圈子,要充分發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì),本地盲盒店里買著也踏實(shí),經(jīng)常組織盲盒活動(dòng)與交流,既能擴(kuò)大用戶人群,也能招攬新的用戶。

如果由賣家組成的盲盒圈,也能大量吸引具有消費(fèi)行為的用戶,后續(xù)在利用這些社交流量進(jìn)行變現(xiàn),無(wú)論是做活動(dòng),或者進(jìn)行集齊玩偶獎(jiǎng)勵(lì)等等,都可以在流量圈子里進(jìn)行推廣!

總結(jié)

當(dāng)然,分享這個(gè)盲盒項(xiàng)目,并不是分享出來(lái)就叫大家去操作,現(xiàn)在這個(gè)盲盒項(xiàng)目還處于起步階段,想要投入操作,門檻較高,需要慎重考慮。

這個(gè)項(xiàng)目是否能長(zhǎng)久我不知道,但隨著人們購(gòu)買力的提升,消費(fèi)者的生活需要更多精神層面的東西來(lái)充實(shí),人們開始追求一些能帶來(lái)精神娛樂(lè)的產(chǎn)品。

正因如此,盲盒這種主要販賣娛樂(lè)體驗(yàn)的商品才有了發(fā)展的空間。年輕人從盲盒身上拆出了生活的驚喜,收藏的是情懷,是童心的延續(xù)。

盲盒,本質(zhì)上都是賣給喜歡碰運(yùn)氣的人。運(yùn)氣,其實(shí)是一種“概率”。如果說(shuō)購(gòu)買盲盒的人是為了收集盲盒里的系列產(chǎn)品,更不如說(shuō)用戶購(gòu)買的“是盲盒打開的瞬間!”

消費(fèi)沒(méi)有絕對(duì)的理性!

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作者:軒鼎創(chuàng)業(yè)課堂本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/951.html發(fā)布于 2019-11-29
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