想通過(guò)直播帶貨賺錢(qián)？你需要做到以下幾點(diǎn)！

摘要： 前有月入六位數(shù)（80萬(wàn)）的直播之王李佳琦，5分鐘賣(mài)斷15000支口紅，淘寶直播流量趕超馬云，在直播界就是“神”一樣的存在，只要他說(shuō)“買(mǎi)它”，萬(wàn)千女性朋友們立馬齊刷刷剁手！后有明星柳...

前有月入六位數(shù)（80萬(wàn)）的直播之王李佳琦，5分鐘賣(mài)斷15000支口紅，淘寶直播流量趕超馬云，在直播界就是“神”一樣的存在，只要他說(shuō)“買(mǎi)它”，萬(wàn)千女性朋友們立馬齊刷刷剁手！

后有明星柳巖加入直播帶貨戰(zhàn)隊(duì)，一場(chǎng)直播下來(lái)賺了1500萬(wàn)，直接被頂上熱搜。網(wǎng)友更是一股酸酸的“嘲諷味”，直言“有錢(qián)人真是永遠(yuǎn)不嫌錢(qián)多，不好好當(dāng)明星，反倒來(lái)賺直播的錢(qián)”。

當(dāng)然，作為站在創(chuàng)業(yè)之巔的帶頭大哥，這個(gè)熱點(diǎn)我是蹭定了，不為別的，我就想知道為啥別人直播這么能掙錢(qián)？給大家分析一下這個(gè)路子是否靠譜。（摩拳擦掌，終于來(lái)了一個(gè)哥也能蹭的娛樂(lè)熱點(diǎn)了……）

直播為啥這么能賣(mài)貨？

說(shuō)白了，直播帶貨跟十幾年前的電視購(gòu)物廣告有啥區(qū)別？都是一邊往死里夸，一邊高喊“不要998，不要99.8，只要九塊九毛八，你買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，買(mǎi)到就是賺到……”別小看人家這個(gè)口號(hào)，還可是藏著深深的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)的。每一拳都精準(zhǔn)的打在消費(fèi)者的肋骨上。

①低價(jià)

直播帶貨的關(guān)鍵因素就是所選商品絕對(duì)低價(jià)！產(chǎn)品質(zhì)量暫且不說(shuō)，但是產(chǎn)品價(jià)格低非常符合大家的從眾心理，比如，最近網(wǎng)上被捧得很熱的隨身攜帶榨汁機(jī)，柳巖也在直播里強(qiáng)烈給大家安利，僅僅3個(gè)小時(shí)的直播，竟然賣(mài)掉了164萬(wàn)臺(tái)榨汁機(jī)，對(duì)比之下，某寶上賣(mài)的最好的網(wǎng)紅店，一個(gè)月才能賣(mài)出1萬(wàn)臺(tái)。

柳巖3個(gè)小時(shí)的直播帶貨量相當(dāng)于一個(gè)店鋪13年的銷(xiāo)量。還有沒(méi)有天理？因?yàn)檫@個(gè)榨汁機(jī)在其他渠道購(gòu)買(mǎi)需要99元/臺(tái)，而直播的時(shí)候，博主會(huì)宣稱(chēng)這個(gè)機(jī)子便宜了30塊錢(qián)，只要69元，這就大大的刺激了用戶(hù)的“撿便宜”心態(tài)，很多人在利益的刺激下會(huì)做出從眾行為，看到大家都買(mǎi)了，反正也不貴，自己買(mǎi)一個(gè)唄。于是，這單生意就成了！

②氣氛

第二點(diǎn)，也是比較重要的外因，就是烘托出你不搶就被別人搶走了的氣氛，讓大家有一種不買(mǎi)就虧了的錯(cuò)覺(jué)。這主要依賴(lài)于博主個(gè)人的魅力，無(wú)論是語(yǔ)氣還是動(dòng)作，都會(huì)給大家造成這種迷亂的感覺(jué)。正如上文我們提到的李佳琦，有很多網(wǎng)友反映，天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG，“他一喊我就買(mǎi)，完全控制不住自己”，就感覺(jué)自己魔怔了。

這就是一種心理暗示，博主用自己的方式來(lái)暗示用戶(hù)，這個(gè)商品的價(jià)值絕對(duì)高出預(yù)期，過(guò)了這村就沒(méi)這店了。

③選爆品

一定要會(huì)選品，就像媒體人一樣，一個(gè)文章能否成功，關(guān)鍵在于選題是否成功，想要把商品賣(mài)出去，首先你得會(huì)選爆款商品！很多商家在這方面顯示出了他們的天賦，其反應(yīng)速度分分鐘打破吉尼斯世界紀(jì)錄，只要商品有火爆的趨勢(shì)，馬上網(wǎng)上就會(huì)出現(xiàn)某某同款，這個(gè)速度只有中國(guó)商家能做過(guò)，你信不信？比如前段時(shí)間火爆的貓爪杯、優(yōu)衣庫(kù)的T恤，以及趙麗穎的水杯。

這些都是你選品的重要參考，因?yàn)橹辈ж浀姆N類(lèi)可選范圍非常廣，你不可能隨便拿一個(gè)東西就出來(lái)賣(mài)，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)呀，也沒(méi)有明星流量，那這件商品就很難賣(mài)出去。

總結(jié)起來(lái)，想要通過(guò)直播帶貨賺錢(qián)，你需要做到以下幾點(diǎn)：

1、商品價(jià)格全網(wǎng)最低；2、限時(shí)限量出售；3、會(huì)烘托氣氛；4、有熱點(diǎn)可蹭。

至于以后電商直播會(huì)不會(huì)成為主流趨勢(shì)，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，但是在5G的加持之下，我相信電商直播必定會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期，因?yàn)殡娚讨辈ゴ蚱屏艘酝辈サ钠款i，以前博主只能通過(guò)用戶(hù)的打賞獲得變現(xiàn)，現(xiàn)在，可以直接賣(mài)貨了！

根據(jù)淘榜單聯(lián)合淘寶直播制作的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超過(guò)1000億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)有多大，不用哥來(lái)說(shuō)，大家心里也清楚。

如今的商家，不開(kāi)個(gè)直播間都賣(mài)不出去貨，看看淘寶直播，看看蘑菇街，都在砸重金鼓勵(lì)商家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，把靜態(tài)的商品更直觀的展示給客戶(hù)看，避免了“照騙”對(duì)客戶(hù)的傷害。當(dāng)然，作為一個(gè)啥都不懂的小屁民，還是要學(xué)會(huì)去蹭大平臺(tái)的流量才行，那如何打造個(gè)人級(jí)別的網(wǎng)紅賬號(hào)呢？

如果大家感興趣，下次我給大家分別出幾篇抖音、快手、火山小視頻等直播平臺(tái)的網(wǎng)紅攻略！