做服裝生意賺錢的15個(gè)門道（超實(shí)用干貨）

摘要： 門道1：外貿(mào)貨、尾貨、跟單、追單。服裝生意賺錢之道，在乎貨源、眼光、定位、運(yùn)氣。什么是外貿(mào)貨？有以下幾種：①小部分是國(guó)內(nèi)代加工的尾貨、次品②走S貨，海關(guān)罰沒(méi)的，工廠延誤工期，跑單的...

門道1：外貿(mào)貨、尾貨、跟單、追單。

服裝生意賺錢之道，在乎貨源、眼光、定位、運(yùn)氣。

什么是外貿(mào)貨？有以下幾種：

①小部分是國(guó)內(nèi)代加工的尾貨、次品

②走S貨，海關(guān)罰沒(méi)的，工廠延誤工期，跑單的。屬于真正的正品。

③專做外貿(mào)服裝的貿(mào)易公司，廠家，放在批發(fā)市場(chǎng)供外商選購(gòu)的貨。外商采購(gòu)去，也是自己貼牌。這種外貿(mào)貨，其實(shí)就是大路貨。

外貿(mào)原單貨，就是工廠生產(chǎn)出來(lái)的正品當(dāng)中的尾貨。面料和輔料，一般都會(huì)多采購(gòu)些，面料的利用率和次品率都要考慮其中，所以往往會(huì)出現(xiàn)多余的面料，多生產(chǎn)的那部分可能是次品，也可能就是正品。

多生產(chǎn)出來(lái)的部分，一般外商會(huì)要求一并發(fā)貨，次品則要求銷毀或剪標(biāo)。這個(gè)過(guò)程中，有很多手腳可以動(dòng)，外貿(mào)原單就流通出來(lái)了。這部分外貿(mào)原單量很小，主要是延誤工期，品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，海關(guān)罰沒(méi)、跑單這些的量才較大。

歐美的外貿(mào)單絕大部分不適合中國(guó)人穿，日韓亞洲的外貿(mào)貨，一般都比較好銷。

除了原單外，還有跟單、追單。

跟單貨，是指原單面料的基礎(chǔ)上，自行采購(gòu)輔料，按照原單的版做出來(lái)的。當(dāng)然也有很大一部分面料也和原單不同，甚至都不是同一個(gè)工廠生產(chǎn)出來(lái)的也稱自己為跟單貨。

追單貨，指外商拿到原單貨很好賣，追加訂單。原來(lái)的面料、輔料用完了，就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，如果本來(lái)就都是國(guó)內(nèi)的面料、輔料，那么追單貨和原單沒(méi)差。

門道2：大路貨

大路貨，就是沒(méi)有品牌、商標(biāo)，比較低端的成衣。

把大路貨掛上品牌的吊牌，縫上嘜，就是品牌衣服，這種玩法，是非常暴利的。

女裝純棉t恤，工廠8塊錢就能做出來(lái)，賣給品牌公司12塊。爆單了，賣不出去清貨的時(shí)候，3塊錢就能拿走。

羽絨服，填充物分三種，羽絨棉、蠶絲棉，羽絨，填充前兩種的只能稱為棉服，但是電商宣傳“羽絨棉”，暗示羽絨服，但不是羽絨服。

鑒別真假很簡(jiǎn)單，有碎粒感的是羽絨服，柔滑一點(diǎn)的是棉服。別迷信品牌，一線品牌也常被曝光甲醛超標(biāo)，色牢度不達(dá)標(biāo)，充絨量不符等等。

品牌本身的庫(kù)存尾貨，主要3種處理方式：

①折扣店、特賣銷售。

②直接賣給庫(kù)存商清倉(cāng)處理。

③低折扣供貨給專柜，專柜搞活動(dòng)處理。

門道3：仿牌。

老人頭，華倫天奴，九牧、九牧王、蘋果、夢(mèng)特嬌……全國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)，注冊(cè)“九牧”為企業(yè)名稱，再注冊(cè)個(gè)xxyy為品牌就可以生產(chǎn)xxyy華倫天奴了。這些仿牌還可以收取品牌使用費(fèi)，也可以直接轉(zhuǎn)賣給企業(yè)。

仿牌分精仿、高仿、中仿、低仿，相當(dāng)于a貨，bcd貨。精仿和正品無(wú)異，高仿接近正品，中仿面料和做工湊合，低仿面料和做工都比較粗糙，就圖個(gè)logo。

做仿牌的商家要交保護(hù)費(fèi)，交不起保護(hù)費(fèi)的偷偷做?？蛻粝露嗌儆唵?，工廠就生產(chǎn)多少貨。只要你提供版，給合理的價(jià)格，什么衣服都能做出來(lái)。

新版出來(lái)價(jià)格比較高，但是很快仿版也跟進(jìn)了，仿版價(jià)格便宜，我們就可以談價(jià)了。做嘜和吊牌的廠，被工商查到是要重罰的，錢也確實(shí)賺的不多。

很多品牌加盟商，拿貨價(jià)都是5折左右，確實(shí)比較高，都會(huì)采購(gòu)一些精仿貨，甚至是高仿貨，摻著賣，凈利潤(rùn)馬上就有巨大的提高。行業(yè)潛規(guī)則，男裝女裝鞋子童裝都有這種情況。品牌會(huì)派人查，但是一般都會(huì)提前打招呼，給準(zhǔn)備時(shí)間。

門道4：仿貨

原單、跟單、追單，一般情況下，貨都是不錯(cuò)的，小瑕疵也是瑕不掩瑜，性價(jià)比極高。于是，市場(chǎng)上出現(xiàn)了仿單貨，仿得好的比大路貨稍好，仿得差的一言難盡。

每天有大量服裝廠新開，每天有大量服裝廠倒閉，幸運(yùn)的直接找到買主兌現(xiàn)離場(chǎng)，不幸的破產(chǎn)法拍。工廠的設(shè)備價(jià)值五六百萬(wàn)，法拍的時(shí)候一兩百萬(wàn)就能拍下。拍下這個(gè)工廠，除了設(shè)備，還有庫(kù)存，也可以拿去賣。

處理庫(kù)存服裝一般按包、件、噸處理，庫(kù)存面料一般按噸。中間又有很多操作空間，降低重量，降低估值，勾結(jié)聯(lián)營(yíng)……剪標(biāo)也可以操作，但是值得一說(shuō)的是：剪標(biāo)的不一定是外貿(mào)原單，仿單也有標(biāo)。有些賣方，廉價(jià)的大路貨也能給你吹成外貿(mào)貨。

有些二手商，囤一批面料、做工都不錯(cuò)的貨在手里，奇貨自居，10塊錢進(jìn)的貨，硬是當(dāng)成外貿(mào)貨，40元一口價(jià)。成一單，就凈賺10w+。實(shí)在賣不掉也可以找朋友代銷。

仿牌一般都是仿的大牌，仿一個(gè)大家都不太知道的牌子沒(méi)有意義。認(rèn)真仿，一般人根本發(fā)現(xiàn)不了。

仿牌的嘜和吊牌，一般做工上比正品差一些，logo的刺繡容易有線連在一起，走線雜亂，正品則清晰、不粘連，一些logo的細(xì)節(jié)，縫制的走線，仿牌也有差距。

聞，是否有異味。

看，顏色是否飽滿、新鮮；圖案是否優(yōu)美流暢；面料是否整齊豐滿；肩部、袖口、腰部縫線是否吻合整齊。

摸，棉觸感柔，易起皺；麻堅(jiān)固、無(wú)彈性，光澤好，易起皺；毛手感豐滿，韌性強(qiáng)，不易起皺，容易起球；絲織品鮮艷、爽滑，垂墜感強(qiáng)，易起皺，易掛絲，易沾油污；化學(xué)纖維織品色澤鮮亮，手感柔，舒適性好，彈性差，抗皺性差，不結(jié)實(shí)；滌綸織物結(jié)實(shí)，不易變形，易靜電。

輔料，拉鏈、紐扣。拉鏈看色澤度、精細(xì)度、順暢度。紐扣看光澤度、光滑度、精細(xì)度。一般拉鏈和紐扣都有激光蝕刻的logo，精細(xì)度和清晰度都較高。仿貨在各種無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)上都會(huì)省略，畢竟多一道工藝就是多一分成本。

門道5：版

外行人說(shuō)款式，內(nèi)行人說(shuō)版。版就是服裝的靈魂，大多數(shù)時(shí)候，好的版就是好的銷量。好的版，很多檔口都是收起來(lái)的，半遮半掩的。為了防止偷版、仿版，檔口老板只做打包客生意。檔口老板的版一般也不是原創(chuàng)的，也是偷來(lái)的。仿版、偷版的風(fēng)氣依舊盛行。

大多數(shù)品牌，也就是把國(guó)外衣服的設(shè)計(jì)抄一抄，在無(wú)關(guān)緊要的地方改動(dòng)一下。嫌麻煩的，直接抄這些檔口的版也是有的。

個(gè)別大牌的設(shè)計(jì)，也就是在原來(lái)作品的基礎(chǔ)上，加個(gè)圖案，改個(gè)刺繡，換點(diǎn)輔料。但是他偷的自己的版，改的自己的版，就是原創(chuàng)。原創(chuàng)需要積累，認(rèn)真做品牌的公司會(huì)鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師創(chuàng)作出屬于公司獨(dú)有的風(fēng)格、文化的產(chǎn)品。

還有的公司專門做版，賣版，一般一個(gè)版就能賣三四百，好的上千，一年賺個(gè)幾百萬(wàn)很容易。一些有原創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的品牌，幾乎都賣不過(guò)偷來(lái)的版。

版定下來(lái)，一般先讓廠家做出首版，然后修版、定版，小規(guī)模生產(chǎn)、銷售，市場(chǎng)反響好再追加。壓面料最多留到下次生產(chǎn)用，比壓衣服好。面料影響最后成衣的質(zhì)感，同樣的設(shè)計(jì)，不同的面料質(zhì)感就是差很大。

門道6：炒貨。

炒貨，就是買別人的貨，批發(fā)、招代理、零售。比如廣州的王磊以20元/件的價(jià)格從杭州批發(fā)了一批女裝，再用30元的價(jià)格對(duì)外批發(fā)。小剛，從杭州跑到廣州進(jìn)了王磊的貨。小剛花了大量運(yùn)費(fèi)進(jìn)貨，還進(jìn)到了更貴的本地貨。

一個(gè)服裝品牌，羽絨、棉服、牛仔褲、休閑褲、工裝褲、襯衫、t恤、外套、馬甲、鞋子、襪子等等產(chǎn)品都有，全部自己生產(chǎn)幾乎不可能，原材料、人工、加工廠的能力，都是個(gè)大問(wèn)題。

所以，有不少品牌公司，一部分委托加工或自己加工，還有一部分直接到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，改嘜，改吊牌。所以，同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，有些人說(shuō)質(zhì)量不錯(cuò)，有些人說(shuō)質(zhì)量不行。這樣做還有一個(gè)好處，就是省去設(shè)計(jì)成本。直接用偷版、仿版的成品即可。這也是行業(yè)的潛規(guī)則。

一些有大資金的玩家，整合大量同類型的尾貨，換上自己的嘜和吊牌，當(dāng)一個(gè)品牌推廣，幾乎把整條線上的利潤(rùn)都吃下來(lái)了。T恤進(jìn)貨價(jià)3塊錢，賣20-40,70-100兩個(gè)價(jià)位。褲子進(jìn)貨價(jià)10元左右，賣50-100,150-200，兩個(gè)價(jià)位。把庫(kù)存貨大路貨都整合成品牌，低進(jìn)低出，降維打擊了傳統(tǒng)服裝商戶。

拿貨想要避免拿到炒貨的，只能多走、多看、多比較、多了解。別說(shuō)隔了一條街的兩個(gè)大廈炒貨，同一個(gè)大廈內(nèi)一家便宜，一家炒貨也很常見。炒貨的批發(fā)商都說(shuō)：一分價(jià)錢一分貨。但是說(shuō)實(shí)在的，炒貨的一般都是選的爆款，比較容易銷售出去的款。

也有極少數(shù)聰明的老板，利用淡旺季的時(shí)間差做生意。在旺季的時(shí)候，從不進(jìn)貨。到6月底，12月底，就開始到批發(fā)市場(chǎng)掃貨。他從不現(xiàn)金交易，因?yàn)樗心芰Π堰@些尾貨全部銷售完。

對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō)放著也是庫(kù)存，不如放到他的店鋪里銷售。只要不是歐版，他都收。十幾個(gè)店，超低價(jià)傾銷。因?yàn)樨浬?、量小，他這里款式非常多，價(jià)格又便宜，很快就賣完了。

門道7：貨

夏天南貨北上，冬天北貨南下。北方冬天來(lái)得早，時(shí)間長(zhǎng)，氣溫低。南方夏天來(lái)得早，時(shí)間長(zhǎng)，氣溫高。新手犯了這個(gè)錯(cuò)誤，就成了笑話。女裝過(guò)時(shí)比較快，壓貨壓力更大，清貨要果斷。男裝留到第二年賣問(wèn)題不大。

很多批發(fā)商會(huì)給大賣場(chǎng)塞貨，點(diǎn)1w的貨，給你發(fā)5w，10w的貨，讓你先賣著，賣不動(dòng)再說(shuō)。過(guò)了三五個(gè)月后，批發(fā)商天天到大賣場(chǎng)收錢。退貨的話，運(yùn)輸、打包成本又非常高。

服裝有一個(gè)特點(diǎn)，同一個(gè)版，色，南方好賣北方不一定好賣，去年不好賣，今年未必不好賣，甚至同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)不好賣，換個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就成爆款了。

春秋裝可以混著賣，一般春秋裝需求比較小，生產(chǎn)的也會(huì)比較少。零售旺季，春裝3-4月，夏裝5-6月，秋裝9-10月，冬裝10-春節(jié)。234，789月是淡季，一般商戶入駐都會(huì)選擇51前10、1前，元旦到春節(jié)前。

服裝銷售的旺季在5、6、10、11、12、1月。南方的冬天，越冷越好銷貨。服裝毛利率在30%-120%，剛上市新款服裝毛利最高，可以高達(dá)200%，隨著換季毛利降低到50%-70%，季末年尾為了清庫(kù)存，回籠資金，利潤(rùn)會(huì)降低到10%-20%，甚至只為保本。

所以，品牌加盟商的利率其實(shí)是很低的，打七折基本都已經(jīng)達(dá)到促銷極限了。那些動(dòng)輒五折、三折的，基本都是大路貨。

門道8：舊衣回收、翻新、銷售。

回收自己做對(duì)店鋪的要求極低，找些便宜、窄小的店面就行，衣服最少要7成新，無(wú)破損、變形、污漬、異味。100元的衣服，給10元；t恤無(wú)論貴賤，給1元。當(dāng)然，也可以委托其他店鋪，擴(kuò)大我們的回收量。

翻新基本就是清洗、熨燙、掛吊牌，包裝。隨便招幾個(gè)臨時(shí)工，計(jì)件發(fā)工資就搞定了。

洋垃圾翻新更麻煩些，背后有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，翻新技術(shù)出神入化，老手都不太看得出來(lái)。僅此一件的外貿(mào)斷碼，很多都是這樣的貨色。

毛衣：剃毛去球。牛仔褲：水洗磨破。皮衣：拋光上色。

回收來(lái)的衣服，送往貧窮、偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)水平較低的地區(qū)。因?yàn)閮r(jià)格很低，當(dāng)?shù)劁N售火爆。接著招募加盟商，加盟費(fèi)8000，能夠以非常便宜的價(jià)格拿到我們翻新的衣服。5塊錢拿貨的衣服，賣不掉折價(jià)4塊錢就能退給我們，我們拿去別的店銷售。

升級(jí)版的洋垃圾，很危險(xiǎn)，可能攜帶病毒，污漬、霉點(diǎn)也弄不干凈，價(jià)格比舊衣做到更低，拿貨大多按噸按斤算。一手拿到貨1元左右，二手兩三塊一件，三手拿到賣出去十幾、二十，一些nx的包裝成古著，孤品，賣上百。少數(shù)洋垃圾是從醫(yī)院垃圾堆里撿來(lái)的，有些是從死人身上扒下來(lái)的。

如何判斷洋垃圾？

一聞，有沒(méi)有異味。

二看，血跡等污漬是否殘存，腋下、手肘、領(lǐng)口、袖口，這些易損部位的磨損情況，相對(duì)而言，這些痕跡比較難處理。拉鏈、紐扣、繡花等是否磨損、陳舊，是否風(fēng)格一致，線頭是否用料一致（尤其顏色）。

國(guó)家一直是在打擊洋垃圾服裝的，但是利益所驅(qū)，照樣有人鋌而走險(xiǎn)。為什么說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是不良競(jìng)爭(zhēng)？因?yàn)榇騼r(jià)格戰(zhàn)犧牲了利潤(rùn)，想要利潤(rùn)不能抬價(jià)，只能從成本上扣，一些惡心、違法的產(chǎn)業(yè)鏈也就此形成了。

門道9：假洋鬼子品牌。

很多人都聽說(shuō)過(guò)，某某品牌就是中國(guó)人在國(guó)外注冊(cè)的品牌，其實(shí)都是中國(guó)人在運(yùn)營(yíng)的。的確，中國(guó)人跑到日本成立一個(gè)公司，公司所有成員都是中國(guó)人，生產(chǎn)設(shè)計(jì)銷售都在中國(guó)，但它就是一個(gè)真.日本品牌。

這還是毛毛雨，更惡劣的是租個(gè)寫字樓，搞個(gè)展廳，發(fā)布廣告信息招商加盟，騙走加盟費(fèi)，訂貨款。當(dāng)然，正規(guī)的玩法是收了加盟費(fèi)后，自己找大路貨貼牌，或者自己仿版，30%訂金發(fā)貨。但是，前提是你要花巨大資金，打響你品牌的知名度。

知名品牌的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，這些成本最終都會(huì)攤到零售價(jià)上。如果你做品牌專賣店，一件1000塊錢的衣服，品牌公司進(jìn)貨5折，500元，商場(chǎng)抽成20%，200元，你在不打折的情況下，利潤(rùn)是300元。

這300元的利潤(rùn)，你要拿來(lái)支付房租、人工、電費(fèi)、入場(chǎng)費(fèi)、好處費(fèi)、加盟費(fèi)、管理費(fèi)。如果打折賣，300這個(gè)基數(shù)還要更小，打個(gè)九折，利潤(rùn)就變200了。

門道10：服裝博覽會(huì)。

一個(gè)老板租下一片場(chǎng)地，招商分租出去，十分快樂(lè)。這種分租出去的攤位，日租高的能達(dá)到千元之多。一般都是打一槍換一個(gè)地方，每個(gè)地方就搞幾天，十幾天。

這些服裝博覽會(huì)，一般都是進(jìn)貨價(jià)極低的商品，毛利率超過(guò)50%。時(shí)間短，沒(méi)有售后的困擾；價(jià)格低，容易傾銷。

門道11：反季節(jié)傾銷。

手頭現(xiàn)金流比較大的老板，專門反季節(jié)收購(gòu)尾貨、庫(kù)存，囤貨到次年傾銷。

做服裝生意最怕壓貨，壓貨壓得厲害，流動(dòng)資金就枯竭了。王磊開的服裝店a款女裝，進(jìn)價(jià)200元/件，進(jìn)了300件。

剛上架是賣500元/件，賣了100件。

1個(gè)月后降價(jià)促銷，賣300/件，賣了100件。

3個(gè)月后季末，賣200/件，賣了100件。

進(jìn)貨資金=200*300=6w

回收資金=500*100+300*100+200*100=10w

王磊在A款女裝上賺了4w，但王磊服裝店并不是每一款都賺錢的。A款還有200件壓在自己倉(cāng)庫(kù)，占地方，占資金，賣不掉的貨虧點(diǎn)錢處理也是常態(tài)。

于是，在第5個(gè)月的時(shí)候，王磊把剩下的200件都以130元的價(jià)格一起打包賣給了小剛，回收了26000的貨款。

20批發(fā)來(lái)的衣服，反季節(jié)處理的時(shí)候，10塊錢出貨都有可能。細(xì)節(jié)：收購(gòu)那些大眾化、不容易過(guò)時(shí)的衣服。因?yàn)橘Y金雄厚，現(xiàn)金交易，不壓款，很多工廠也愿意和他合作，拿貨價(jià)比別人低很多，傾銷服裝效率超高，比服裝博覽會(huì)實(shí)惠得多。

門道12：商場(chǎng)和品牌的不確定性。

你入場(chǎng)的商場(chǎng)，如果是新開張的，宣傳的時(shí)候說(shuō)知名企業(yè)肯德基，星巴克什么的都入場(chǎng)，別輕信，多半開張的時(shí)候都是冷冷清清，很長(zhǎng)時(shí)間客流量都很少。

大多數(shù)商場(chǎng)都會(huì)搞促銷，你也得被迫參與。多數(shù)商場(chǎng)壓款，不及時(shí)打款。少數(shù)商場(chǎng)人流量太小，面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

代理品牌的坑：

換貨：換來(lái)?yè)Q去都是那些滯銷貨。你質(zhì)疑品牌方，他說(shuō)xx店貨就走得很好。

補(bǔ)貨：暢銷的貨想趁機(jī)多賣點(diǎn)，品牌方缺碼、缺貨。

關(guān)店：品牌方的貨不適應(yīng)市場(chǎng)，我們關(guān)店的時(shí)候保證金拿不回來(lái)，甚至要承擔(dān)違約金。

門道13：水客走S避稅。

香港是自由港，零關(guān)稅。手機(jī)還是服裝，水客從香港帶到深圳，就能獲得巨大的利差。尤其是關(guān)稅、消費(fèi)附加稅極高的奢侈品。后來(lái)，走S貨也摻雜了很多a貨，假貨。所以，走S貨不等于正品。

走S的手段主要是：賄賂海關(guān)。從其他代加工國(guó)家走S進(jìn)貨。報(bào)關(guān)報(bào)的是普通服裝，過(guò)關(guān)的是品牌服裝。

國(guó)內(nèi)是最世界最大的服裝代工廠。來(lái)料加工，正規(guī)廠家，國(guó)內(nèi)銷售的話要申報(bào)關(guān)稅。加工好運(yùn)出國(guó)銷售的話是進(jìn)多少，出多少。有些人就動(dòng)了歪腦子，進(jìn)了國(guó)外高級(jí)面料，國(guó)內(nèi)采購(gòu)廉價(jià)面料或直接采購(gòu)廉價(jià)成衣出口。

這些廉價(jià)成衣不重要，關(guān)鍵是把高級(jí)面料留下，轉(zhuǎn)手出掉，能賣好多錢。因?yàn)檫@些面料能夠用來(lái)做精仿、高仿，更難識(shí)別，貨品非常搶手。有些廠家，和品牌商簽訂了特供協(xié)議，品牌自己研發(fā)、申請(qǐng)專利的面料，外面沒(méi)辦法模仿，除非走S。

有些加工廠，國(guó)外來(lái)料加工，倒閉了。債主就到他的廠里拉貨，以貨抵債，其實(shí)也算走S。有些時(shí)候，是國(guó)外品牌方倒閉了，工錢拿不到了，面料也不要了，這也就是爆單了。加工廠賣掉回血。當(dāng)然，爆單原因也有因?yàn)榧庸S做錯(cuò)了，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)了等等。

門道14：甲之垃圾，乙之材料。

很多大廠制衣剩下的布碎也是可以用來(lái)制衣的，一些家庭作坊的工廠就從大廠當(dāng)廢品收來(lái)。做t恤最簡(jiǎn)單。裁切，縫制，印花，打包。

王磊經(jīng)常去快要倒閉的商場(chǎng)，租商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)，低價(jià)傾銷。大家都以為是商場(chǎng)里的商戶倒閉清倉(cāng)，認(rèn)為一定實(shí)惠。王磊的貨總是走得飛快。

門道15：騙子成精。

跑單貨，就是指加工廠拿到訂金生產(chǎn)好后，客戶取消合同，不來(lái)拿貨了。

一件衣服，一般加工廠生產(chǎn)出來(lái)材料、人工+管理、毛利的比率是5:3:2，也就是說(shuō)10塊錢的衣服，5塊錢的材料，交30%訂金3元，不來(lái)拿貨，工廠虧5元。這對(duì)于工廠的現(xiàn)金流來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重大的打擊。于是工廠需要資金盡快回籠，壓著的貨盡快出手，出手越快，價(jià)格越能夠壓低。

兩只托兒就是利用這一點(diǎn)。A托作為品牌方提供來(lái)料，支付訂金，最后取消。B托作為拿貨方，吃下加工廠低價(jià)回籠資金的貨。因?yàn)閬?lái)料加工都是定制的貨，尤其是歐美的單子，其他人吃下來(lái)風(fēng)險(xiǎn)都是比較大的，會(huì)盡量壓貨，很難賣個(gè)好價(jià)錢。

所以，最后b托，花了300萬(wàn)就拿到了1000w的貨。貨還沒(méi)出手，先賺了幾百萬(wàn)。這些貨成本極低，拿到市場(chǎng)上傾銷，很快就能出完。

還有的服裝詐騙怎么玩的？寄出樣衣，獲得認(rèn)可，訂貨，發(fā)垃圾貨充數(shù)。還有的是說(shuō)自己是某商業(yè)城的商戶，商業(yè)城條件很優(yōu)惠，第一年免租，騙人入坑。還有以招商加盟名義賣貨的，承諾不收加盟費(fèi)，超低價(jià)供貨，銷售完成獎(jiǎng)勵(lì)。拿到貨發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)版，都是垃圾貨，沒(méi)辦法賣.