摘要：
又到了炎炎夏日的季節(jié)，小獅子打算買幾件休閑衣物與包包犒勞下自己，作為這條街最靚的崽，在逛街時不展現(xiàn)下我颯爽的風(fēng)姿是不是有點浪費？然鵝，當(dāng)我看到快手的二類電商視頻廣告，差點沒把手上的... 又到了炎炎夏日的季節(jié)，小獅子打算買幾件休閑衣物與包包犒勞下自己，作為這條街最靚的崽，在逛街時不展現(xiàn)下我颯爽的風(fēng)姿是不是有點浪費？然鵝，當(dāng)我看到快手的二類電商視頻廣告，差點沒把手上的西瓜丟掉……
“揮淚大甩賣”，“讓利消費者”，“不好不要錢”等各種喊話和暴力測試，隔著屏幕都能感受到老板們的滿腔熱血和豪情壯志~
部分廣告還會同時套用多種套路，加強用戶對產(chǎn)品的感知。下面小獅子將選取以快手平臺的服飾鞋包廣告為例，為大家一一剖析常見套路。
PS. 以下提及的視頻廣告創(chuàng)意來源于 App Growing 直營電商版，廣告投放創(chuàng)意素材圖均來自對應(yīng)的視頻廣告截屏。
01
打造老板人設(shè)
強調(diào)價格實質(zhì)量有保證
這類素材通常選用工廠、發(fā)快遞、倉庫等場景，加強對"老板人設(shè)"的鋪墊，老板的扮演者大多以中年男人為主，略帶不標(biāo)準(zhǔn)的普通話口音，以價格實惠進(jìn)一步引入到產(chǎn)品的演示。部分素材也會打造服裝店老板子女或親戚的角色，多為年輕演員出鏡。
1.“賣慘”
服裝店老店出口受阻，庫存壓力大，忍痛讓利消費者。
2.“各種氣不過”
貶低競爭對手質(zhì)量來源不過關(guān)對消費者不負(fù)責(zé)，再夸自己是正品銷售工廠直發(fā)，不好不要錢，否則退出XX行業(yè)。
3.“直播拍攝片段，美女老板試穿介紹產(chǎn)品”
美女親自上場試穿，配合強銷售導(dǎo)向地介紹產(chǎn)品，將商品亮點最大程度展現(xiàn)給消費者。
4.“對產(chǎn)品的絕對自信”
在一些視頻廣告中，“劃走”這個詞也較常使用?！安幌肟吹呐笥芽梢灾苯觿澴摺?，“但凡質(zhì)量不過關(guān)，不收錢”。
02
代入用戶角色
切入生活場景強調(diào)口碑營銷
通過植入生活中實際發(fā)生的情景，以親朋好友的視角推薦，引出對產(chǎn)品的介紹和使用體驗，常見的角色有老公、老婆、閨蜜、兒子、女兒等等。以不同角色口吻介紹產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的認(rèn)知，強調(diào)口碑營銷。
1.節(jié)日視頻拍攝小短片
通過節(jié)日來引出故事開端，由對話推動情節(jié)發(fā)展，并適時插入產(chǎn)品，敘述性和代入感強烈。
2.生活日用品體驗小感
對商品的其功能性和實用性進(jìn)行介紹，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品。
03
測試介紹產(chǎn)品
主打產(chǎn)品功能實用強
使用各種五花八門的方法來對產(chǎn)品進(jìn)行測試，不乏各種極端情況的暴力測試，汽車碾，刀子割，暴力扯等。一是凸顯出自家產(chǎn)品的耐用好用，二是對比其他市面上同類的產(chǎn)品，形成性價比高優(yōu)勢，強調(diào)耐用性。
1.直接引入或結(jié)合老板人設(shè)與用戶視覺
大部分視頻由產(chǎn)品演示引入，少部分結(jié)合老板人設(shè)與用戶視角的引入方式展開。
2.五花八門暴力測試
暴力測試也是比較常見的，采用較為極端的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。
3.體驗前后對比
對產(chǎn)品使用前與使用后兩種截然不同的狀態(tài)進(jìn)行對比，凸顯出商品的實際效果，給用戶帶來新奇感受。
04
動態(tài)相冊輪播
短平快展示產(chǎn)品
通過簡單的編輯快速拼接素材，比較直接展示產(chǎn)品形態(tài)，多以模特著裝圖跟商品圖拼成動態(tài)相冊，輔以卡點BGM或者旁白介紹，表現(xiàn)力較弱但制作成本低，是目前直營電商服飾鞋包較常使用的創(chuàng)意方式。
上述快手服飾鞋包類視頻素材合集：
05
視頻素材創(chuàng)意盤點
在“老鐵經(jīng)濟”越來越根深蒂固的同時，如何在快手上更優(yōu)質(zhì)地進(jìn)行廣告投放，除了對快手平臺的持續(xù)跟蹤，更應(yīng)該對當(dāng)下新潮創(chuàng)意的摸索，才能更加做出符合新線青年的優(yōu)質(zhì)廣告素材。
