奶茶加盟項目中的暴利營銷套路解析

摘要： 沒有人不想賺錢，只是每個人所擁有的的賺錢的眼光不一樣，所以很多的草根希望能夠在網(wǎng)上找尋零成本、零投資的賺錢項目。對于一些手上有著一定存款的人來說，他們更加愿意去找一些投資型或者是開...

沒有人不想賺錢，只是每個人所擁有的的賺錢的眼光不一樣，所以很多的草根希望能夠在網(wǎng)上找尋零成本、零投資的賺錢項目。

對于一些手上有著一定存款的人來說，他們更加愿意去找一些投資型或者是開店型的項目，至少他們認為會比較靠譜，畢竟互聯(lián)網(wǎng)上的騙子和套路實在太多了。

其實不管是線上還是線下，套路無處不在，只有擁有分辨套路的能力，我們才能避免入坑，而擁有剖析套路的能力，我們才能更好的做好營銷。

今天我就給大家簡單的剖析一下奶茶加盟項目中的暴利營銷套路。

1.奶茶加盟的需求市場有多大？

如果，你不去看數(shù)據(jù)的話，可能你覺得應(yīng)該還好吧，畢竟很多的人雖然想開店可能首先想到的就是奶茶店之類的，但是現(xiàn)在的奶茶店實在太多了，到處都是，感覺好像開在哪里都很賺錢。

而實際上，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國奶茶店存活率僅為18.8%，不足兩成！雖然是人人都認為是暴利的行業(yè)，根據(jù)招商證券估算，實際上單店的凈利率僅為11%！

靠自己猜測和想是不行的，我們要看相對來說可以參考的數(shù)據(jù)：

通過第三方站長工具對于“奶茶加盟”的關(guān)鍵詞進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，在整體這個行業(yè)里面的搜索指數(shù)是非常可觀的，這個數(shù)據(jù)量已經(jīng)是屬于非常龐大的了。

在互聯(lián)網(wǎng)上各種“加盟”項目里面，毫無疑問，奶茶加盟的搜索量是排第一的。

巨大的需求用戶群體的背后是一座又一座的金礦，那么自然就會有很多人想去挖這座金礦了。

所以，我們可以看到，基本上可能會在手機的各種網(wǎng)站或者APP里面都能夠多少看到一些奶茶加盟的廣告。

網(wǎng)易新聞里面鋪天蓋地的廣告

搜索引擎的里面超多的百度競價廣告

還有很多很多信息流、網(wǎng)盟的廣告基本上隨處可見。

而這些廣告的背后代表著了兩個字：暴利。

2.招商加盟項目的原始套路

玩招商加盟項目，是一個穩(wěn)賺不賠的買賣，相信知道的人應(yīng)該都清楚，不清楚的人應(yīng)該也有所耳熟，曾經(jīng)范偉代言過的28商機網(wǎng)，就是一個招商信息發(fā)布平臺，里面充斥著海量的各種項目的招商加盟。

我至今都記得當(dāng)年28商機網(wǎng)的廣告詞：2828咔咔就是發(fā)。

加盟本質(zhì)上賣的是服務(wù)，其本身就是一門非常好的生意，至于到底是做什么項目的加盟，其實并不重要。

像奶茶加盟，在動輒幾十萬加盟費的背后，無非就是提供了特有的奶茶配方和一些技術(shù)支持服務(wù)而已，在拋開配方研發(fā)成本不談，基本上可以說是純粹的空手套白狼的生意。

哦，我忘記了，在所有招商加盟項目里面，最大的投入是：廣告投入。

不管什么加盟，目的是為了能夠讓更多的人入局，所以會在大量的傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道投放海量廣告，這個是整個項目運營過程中最大的支出。

不過，最終還是會羊毛出在羊身上。

招商加盟的原始套路，在這里我就不多說了，我們來給大家說一下在奶茶加盟項目里面更深層次的暴利營銷套路。

3.防不勝防的深層套路---暴利的N次方

首先，我們要確定一件事情：如果換做你是想做加盟的，是不是你首先想要加盟的是一些品牌奶茶店？

例如：coco、喜茶、一點點之類的品牌。

毫無疑問，我們作為普通的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我們是拿不到這些品牌的招商加盟權(quán)力的，我們也不能打著他們的旗號去進行招商，那個就是屬于詐騙了。

但是消費者又認這些品牌，而我們又想在奶茶加盟市場里面分得一杯羹怎么辦？

7個字：借品牌+偷換概念。

很多人以為，自己在網(wǎng)上看到的一點點的奶茶加盟網(wǎng)頁應(yīng)該是一點點的官方在招商的，畢竟如果是假的，那就是違法了，對吧？

而事實上是：大家在網(wǎng)上看到的很多的一點點招商加盟頁面，的的確確全部都是虛假的。

例如，下圖網(wǎng)易新聞里面的一點點奶茶的廣告，大家可能覺得是正規(guī)的，

但是我通過分析出這個廣告的URL鏈接查詢發(fā)現(xiàn)這個域名是屬于秦皇島一家網(wǎng)絡(luò)公司注冊的域名，實際上跟一點點奶茶沒有任何的關(guān)系。

那么為什么他們還會去投放一點點奶茶的廣告？

事實上就是借品牌，具體操作過程如下：

第一步：借品牌來進行引流

如果貿(mào)然的推廣一個新品牌，用戶沒有聽過的品牌，估計很多的加盟商可能直接選擇性忽略掉了。所以，這個時候要借助一個行業(yè)比較有名的品牌來吸引加盟商的關(guān)注和咨詢。

第二步：推子品牌或者新品牌

像coco這樣的奶茶店品牌，我們在很多地方都能夠看得到，所以大家應(yīng)該清楚一般來說這個地區(qū)附近已經(jīng)有coco店鋪存在的話，一般來說就不允許再開第二家了，也算是對加盟店的保護措施之一，而在這里就給了招商加盟運作者機會。

例如他叫你提供想要加盟的店鋪地址，不管你提供在哪里，他都會告訴你已經(jīng)有店鋪了，或者是政策保護等各種理由，總之就是一句話，這個品牌在你選定的區(qū)域你沒辦法開。

如果你請他幫你找一個附近可以開的區(qū)域，他會告訴你：目前一點點已經(jīng)是第四次招商了，加盟費用很高，巴拉巴拉巴拉講一堆，總之就是開起來要50萬左右，還不是很好的區(qū)域，苦口婆心的勸你不要開。

最終他會把你引導(dǎo)到一個你從未聽過的品牌上，可能會說成是某某品牌的子品牌或者是某某公司 推出的新品牌，目前招商政策有很大的優(yōu)惠蕓蕓的。

實際上，這就是某個人搞的某一個雜牌而已。

注冊一個奶茶品牌要多少錢？百度一下大家應(yīng)該都知道，幾千塊就能搞定。

第三步：不斷的洗腦促成轉(zhuǎn)化

關(guān)于這個步驟我就不多說了，如果你想知道這個套路和話術(shù)樣本，其實只要你隨便打開百度，然后搜索一點點奶茶加盟，找一個百度競價頁，點進去之后填寫一下你的資料，或者你找他們咨詢一下。

然后只要你表現(xiàn)出猶豫的狀態(tài)，讓他們感覺你想加盟但是又很猶豫的感覺，基本上你就可以知道整個營銷的套路和話術(shù)及步驟是什么了。

一般的無非就是：優(yōu)惠促銷、饑餓營銷、緊迫感、有圖有真相，還有殺手锏就是：穩(wěn)賺不賠、保底賺錢策略，這些都是我們在寫營銷文案的時候常用的手段，實際上等你加盟費一付，可能連人都找不到了，因為你根本不知道你找的這些人是誰、在哪里、公司信息這些全部都是假的。

4.小投入背后的暴利生意

構(gòu)建一整套項目的成本支出環(huán)節(jié)：注冊品牌+制作LP頁面/網(wǎng)站+投放廣告+后端的一些資料和配方。

如果是給一個擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷的人來玩的話，整個項目除廣告投放這端的支出不計算以外，只要2,3萬的資金就能夠啟動這個項目。

而投放廣告的目的本身就是為了更好的招商，廣告一投放，只要招募一個加盟商立刻就能實現(xiàn)盈利。

像這樣的暴利生意，在網(wǎng)上太多太多了。