開藥店是怎么賺大錢的，行業(yè)內(nèi)幕揭秘！

摘要： 我是藥房的一個營業(yè)員，干了5年了。今天我給朋友們揭秘一下開藥房“內(nèi)幕”，他們是如何賺大錢的，告知你為啥很多店鋪都倒閉了，為啥藥房卻開滿大街。作為一個藥房營業(yè)員，給入店的每一個客人配...

我是藥房的一個營業(yè)員，干了5年了。今天我給朋友們揭秘一下開藥房“內(nèi)幕”，他們是如何賺大錢的，告知你為啥很多店鋪都倒閉了，為啥藥房卻開滿大街。

作為一個藥房營業(yè)員，給入店的每一個客人配藥最基本的原則是對癥，而最重要的原則是賺錢。

簡言之，就是你生病了，我給你推薦的藥必須是符合你癥狀的藥，但是同樣的藥有便宜有貴的，我就必須給你拿貴的或者利潤高的，還可以給你另外搭配個吃也行不吃也行的輔助品（在行業(yè)來講，叫做聯(lián)合用藥）。

你看現(xiàn)在滿大街的藥房，比起前幾年是不是猶如遍地開花，這就是利益推動的產(chǎn)業(yè)。

一個普通的感冒，你吃幾顆禾穗速校，收鼻涕扛扛的，一盒才5元?；蛘吒忻巴ǜ忻扒?，也是5元一瓶效果照樣好。

但是你到藥店說要感冒藥，必須15元以上打起而且是你沒聽過的牌子，最后再給你搭個抗病毒或者沖劑，結(jié)賬能上到四、五十。這些藥的拿貨價多少？可能才幾塊錢。這就是利潤。

還有一個，保健品。

現(xiàn)在沒幾間藥店沒擺保健品的了，為什么？因為利潤大呀。

某個牌子增強(qiáng)抵抗力的膠囊，拿貨188買大盒送小盒，怎么賣呢？大盒288，小盒168。這里小盒的就是純利潤啊。

那么藥店怎么賣保健品呢？

你過敏性鼻炎來買過敏藥，店員給你拿了藥，問你鼻炎多長時間了，你說好幾年了，他就會說過敏性鼻炎就是抵抗力差導(dǎo)致發(fā)作的巴拉巴拉吧啦。

告訴你，每一個藥店店員本質(zhì)上都是銷售員，如果口才了得的，你根本反應(yīng)不過來，只會覺得：哦對哦，我的癥狀是這樣子哦啊那怎么辦還是聽專業(yè)人士意見吧。

然后當(dāng)你想買了，問他：那我吃了藥是不是就會好了不用吃其他藥，他會說：不行哦，你現(xiàn)在有癥狀一定要吃藥的保健品是幫你慢慢調(diào)理的巴拉巴拉巴拉。最后你就會非常愉快的結(jié)賬了。

行內(nèi)對于保健品的銷售就是，對于有明顯癥狀的客人，必須藥物+保健品一起銷售。因為保健品作為保健品是主調(diào)理的不包治病，所以有病必須用藥。至于為什么吃保健品，你的大腦會想：幾百塊的藥吃了肯定有效果啦，一分價錢一分貨嘛。

反正行行都有自己的道道，只有身處其中才能一窺真相。但我們比起醫(yī)院算是很良心了，同樣的藥，我們賣20元，醫(yī)院卻可以賣到60元甚至更高。病人還的感謝醫(yī)生！

另外給大家提個醒，現(xiàn)在很多貼牌生產(chǎn)的藥品，包括所謂的大廠（三九，白云山，云南白藥，仁和等等），外包裝上一個大大的大牌logo，其實你看包裝上的廠家，基本都是些不出名的小廠生產(chǎn)的。這類藥品基本上都是以前的老牌知名藥，但是價格基本翻倍，成本基本減半。至于效果，你們就自己看著辦咯……

至于藥店到底賺不賺錢，我也問過我們老板，老板說現(xiàn)在不怎么賺錢了。

他給我算了一下：一家店的標(biāo)配四個店員加一個店長，一個執(zhí)業(yè)藥師證，一個藥師證，還有各種亂七八糟的證件（質(zhì)管員、養(yǎng)護(hù)員，營業(yè)員等等），而且現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)查得嚴(yán)，稅局跟藥監(jiān)局一起來，稅是沒得跑的。

藥品有效期，中藥的養(yǎng)護(hù)，還有陰涼庫、冷庫的問題，店內(nèi)廣告，活動和積分禮品等等。還有很多廣告產(chǎn)品或者老牌的藥品，基本都是虧本賣，原料藥漲價，藥企也跟著漲，但是你終端不能盲目跟著漲啊。