摘要：
即便沒(méi)有年初這場(chǎng)“黑天鵝事件”，營(yíng)銷(xiāo)人也不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。記得2012年公眾號(hào)剛剛誕生的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)于公眾號(hào)的認(rèn)知還是隨便發(fā)發(fā)圖文，那時(shí)候?qū)W一點(diǎn)P... 即便沒(méi)有年初這場(chǎng)“黑天鵝事件”，營(yíng)銷(xiāo)人也不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。記得2012年公眾號(hào)剛剛誕生的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)于公眾號(hào)的認(rèn)知還是隨便發(fā)發(fā)圖文，那時(shí)候?qū)W一點(diǎn)PS就有海報(bào)出街，有一點(diǎn)創(chuàng)意就能參賽，德芙女郎咬下一口巧克力的TVC都算是大制作。
就這短短8年時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展變化可能超過(guò)了過(guò)去好幾十年的總和。最殘酷是！每個(gè)新風(fēng)口只能捧紅少數(shù)幾個(gè)“頭號(hào)玩家”，大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人都只能在焦慮中追趕，在脫發(fā)中養(yǎng)生...
作為行業(yè)的觀察者，兵法先生也結(jié)識(shí)到不少?gòu)V告公司、公關(guān)公司和不同品牌的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，今天就借著這個(gè)“表白節(jié)”，跟大家說(shuō)一些掏心窩的話吧。
一、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)誰(shuí)最慘？
江湖里曾有這樣一句傳言——“廣告人會(huì)窮窮窮窮窮極一生”。好在這幾年公眾號(hào)微博、抖音快手等平臺(tái)的崛起催生了一群博（xiao）主（bian），打破了“廣告人獨(dú)慘”的局面。當(dāng)然，廣告人的慘并沒(méi)有因?yàn)槠渌袠I(yè)的慘而好轉(zhuǎn)半分，不管是甲方爸爸、創(chuàng)意大佬、營(yíng)銷(xiāo)人員還是靠廣告恰飯的KOL，各自有各自的煩惱，具體內(nèi)容還不太一樣...
甲方爸爸：想要品效合一，實(shí)際一頭沒(méi)占
記得多年前“品效合一”剛剛走紅的時(shí)候，很多品牌并不是很“看得上”這個(gè)詞語(yǔ)。畢竟，品牌建設(shè)要的就是逼格；要是追求效果的話不如去打折抽獎(jiǎng)發(fā)紅包，那效果妥妥的。但隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境以及新生代消費(fèi)群體的崛起，越來(lái)越多的品牌主開(kāi)始眼紅那些品效合一的案例，羨慕那些亮眼的轉(zhuǎn)化成績(jī)。
可口可樂(lè)城市罐：用AR探尋城市秘密
但事實(shí)上，不管是“品”還是“效”，都已經(jīng)變得越來(lái)越難了——新晉品牌蠶食著市場(chǎng)份額，跨界打劫屢見(jiàn)不鮮，有的品牌甚至連目標(biāo)消費(fèi)者都沒(méi)找到。再加上經(jīng)濟(jì)下行這事兒吧，品牌都想花最少的錢(qián)玩出最有創(chuàng)意的內(nèi)容形式，最后往往是魚(yú)和熊掌都沒(méi)得到。
創(chuàng)意大佬：刷屏越來(lái)越難，效果捉摸不透
以前我們?cè)谠u(píng)價(jià)一個(gè)案例有多火爆時(shí)，經(jīng)常喜歡用“刷屏”這個(gè)詞。以前傳播是真的好做，十多年前央視投放的廣告現(xiàn)在都深深的印在80、90后的腦海中，什么“恒源祥羊羊羊”、“收禮只收腦白金”。就說(shuō)前幾年，逃離北上廣、《三分鐘》、文物戲精大會(huì)這類(lèi)的創(chuàng)意也能出圈。
恒源祥12生肖廣告
今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
而現(xiàn)在吧，稱(chēng)得上刷屏的案例越來(lái)越少了，消費(fèi)者好像喜歡個(gè)玩?zhèn)€的。微博熱搜榜那些內(nèi)容換個(gè)平臺(tái)就鮮有人知，B站上人人喊的奧利給可能快手老鐵們也不知道啥意思。現(xiàn)在創(chuàng)意大佬們最難的問(wèn)題不是“怎樣才能做出刷屏級(jí)案例？”，而是“這樣的案例為什么能刷屏？”如果沒(méi)有足夠大的腦洞，估計(jì)大佬們也想不通這些案例刷屏的理由。
廣告文案：跟不上內(nèi)容迭代，戳不中用戶爽點(diǎn)
當(dāng)然，廣告公司的日子也不好過(guò)，就算沒(méi)有甲方鎖緊預(yù)算這個(gè)外在原因，很多熬禿了的文案依然每天惦記著轉(zhuǎn)行。核心原因也很簡(jiǎn)單，跟不上內(nèi)容的迭代升級(jí)。營(yíng)銷(xiāo)圈的風(fēng)向變得太快了，別說(shuō)是幾年前火過(guò)的內(nèi)容現(xiàn)在火不起來(lái)，就是上半年火過(guò)的內(nèi)容下半年可能也被淘汰了。
百雀羚一九三一刷屏長(zhǎng)圖
消費(fèi)者的閾值越來(lái)越高，現(xiàn)在做個(gè)文案必須得手握好幾個(gè)社交軟件。深入目標(biāo)群體的內(nèi)部，了解他們的溝通語(yǔ)境和對(duì)話方式，稍有不慎沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)被噴上熱搜。
KOL們：媒體碎片化，轉(zhuǎn)行風(fēng)險(xiǎn)大
最后再來(lái)說(shuō)說(shuō)靠著甲方爸爸生活的KOL們，畢竟在品牌傳播的線路里，KOL都起著非常重要的作用。而且市場(chǎng)環(huán)境越差，能夠直接帶貨的途徑越火爆，畢竟品牌也要生存嘛。
頭部主播李佳琦＆薇婭
但是現(xiàn)在帶貨哪有那么容易，就那么一群消費(fèi)者，去年看公眾號(hào)，昨天刷快手，今天玩小紅書(shū)，晚上還要蹲一場(chǎng)直播。自媒體人學(xué)習(xí)的速度趕不上消費(fèi)者興趣變化的程度，還不如技術(shù)賦能內(nèi)容來(lái)得現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)...
二、理想中的營(yíng)銷(xiāo)是什么樣的？
當(dāng)然，吐槽歸吐槽，日子還是要過(guò)，廣告還是要做。就算這條路已經(jīng)越來(lái)越難走了，但是職場(chǎng)信念感還是要有嘛。兵法先生也和讀者朋友們聊過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，大家都希望手里有根“魔法棒”，能實(shí)現(xiàn)下面這些愿望！
1. 一鍵洞察目標(biāo)人群
Z世代的消費(fèi)者太難懂了，即便是天天生活在一起都不知道他們?cè)谙胧裁?。不少營(yíng)銷(xiāo)人都幻想自己會(huì)一種魔法，可以直觀的看到目標(biāo)群體喜歡什么，和自己產(chǎn)品的匹配度有多高。解決了洞察問(wèn)題，傳播自然就順風(fēng)順?biāo)?nbsp;
2. 神奇的投放功能
就像剛剛說(shuō)的，甲方爸爸不是不愿意在廣告上花錢(qián)，而是不愿意隨便花錢(qián)。如果有那種神奇的投放功能，那種只需要放入自己的需求、目標(biāo)人群、預(yù)期效果以及預(yù)算就能知道最優(yōu)的內(nèi)容生態(tài)和投放方式，那該多完美！
3. 黑科技賦能舊廣告
這兩年我們一直在談AR、人工智能，有創(chuàng)意有噱頭但是不好操作，如果有個(gè)技術(shù)和平臺(tái)可以加工創(chuàng)意和人工智能，最好再帶點(diǎn)千人千面的效果。這樣不但能滿足甲方挑剔的需求，也能讓自己的廣告更容易被消費(fèi)者接受。
4. 廣告投放效果直觀
以前投放周期長(zhǎng)，見(jiàn)效慢，很多時(shí)候也受到其他因素的影響，我們很難衡量一支廣告到底給企業(yè)帶來(lái)了怎么樣的效果。如果有一個(gè)技術(shù)可以讓自己直接檢測(cè)自己的投放結(jié)果，豈不是多了更多優(yōu)化內(nèi)容的機(jī)會(huì)？
光是看著這樣的愿望就覺(jué)得很爽，有沒(méi)有！
但是很遺憾，并沒(méi)有一根可以解決所有營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的“魔法棒”。
不過(guò)你也別急著失望，雖然沒(méi)有“魔法棒”，但有一個(gè)充滿了“營(yíng)銷(xiāo)魔法”的平臺(tái)。畢竟對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，最不缺的就是腦洞，有一群人正在朝著更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想而努力。作為營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺(tái)，百度早就從這些挑戰(zhàn)里找到了發(fā)展的機(jī)會(huì)，他們?cè)噲D用圖像識(shí)別、語(yǔ)音交互、用戶畫(huà)像、自然語(yǔ)言處理等AI技術(shù)去逐步破解這些問(wèn)題，而以AI技術(shù)為核心的觀星盤(pán)整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，打通了百度全域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)投前、投中和投后全鏈路AI加持，拓寬營(yíng)銷(xiāo)邊界。
為了早日實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人的目標(biāo)，百度從2018年就開(kāi)始推出百度AI營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)想季，為營(yíng)銷(xiāo)圈提供了真正接近AI營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。今年夏天，百度依然聯(lián)合了品牌主、媒介代理公司、廣告創(chuàng)意公司、公關(guān)公司和營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者們共同探索“AI營(yíng)銷(xiāo)”的潛在價(jià)值，去產(chǎn)出“創(chuàng)意+技術(shù)+廣告”的方案。
和往年不同的是，今年還特設(shè)三大組別“創(chuàng)意領(lǐng)航組”媒介實(shí)效組”以及全新升級(jí)增加的“星辰公益組”?！靶浅焦娼M”是個(gè)非常溫暖的賽道，它存在的目的不僅僅是為了轉(zhuǎn)化、賣(mài)貨，而是想通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人的努力，讓這個(gè)世界變得更美好。不僅如此，今年的獎(jiǎng)金也大幅提升，總額高達(dá)500萬(wàn)，還有千萬(wàn)流量池力捧入圍作品。
有了大家的共同付出，幾年后的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也許會(huì)換一個(gè)模樣。會(huì)變成什么樣子呢？我還有點(diǎn)小期待。
