淘寶不起眼的“飲料小吃配方技術(shù)”

摘要： 淘寶搜索“配方”，在分類(lèi)里選“站外線(xiàn)上學(xué)習(xí)”，按銷(xiāo)量排序?？梢钥吹?，很多配方技術(shù)都賣(mài)的很火，進(jìn)店鋪算一算他們的銷(xiāo)量，基本上一個(gè)月都能賺幾萬(wàn)。如果你做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)沒(méi)產(chǎn)品，去買(mǎi)上一份，你就...

淘寶搜索“配方”，在分類(lèi)里選“站外線(xiàn)上學(xué)習(xí)”，按銷(xiāo)量排序。可以看到，很多配方技術(shù)都賣(mài)的很火，進(jìn)店鋪算一算他們的銷(xiāo)量，基本上一個(gè)月都能賺幾萬(wàn)。

• 如果你做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)沒(méi)產(chǎn)品，去買(mǎi)上一份，你就有產(chǎn)品了。

• 不懂客服技巧，跟賣(mài)家聊一聊，很容易就學(xué)會(huì)了。

真實(shí)情況

賣(mài)配方這個(gè)項(xiàng)目，我告訴過(guò)好幾個(gè)人，但是沒(méi)幾個(gè)人瞧得上眼。據(jù)我所知，就一個(gè)人堅(jiān)持去做了。

是我一年前碰到的一個(gè)90后小伙子，他很孝順，想賺錢(qián)給他爸媽買(mǎi)房子，而不是給自己。結(jié)過(guò)婚的人應(yīng)該知道，這很難得。他看起來(lái)有點(diǎn)笨，跟我年輕時(shí)差不多。

當(dāng)時(shí)他在一家廣告公司打工，做條幅的，嫌賺得少，要辭職。我讓他工作先繼續(xù)干，不求別的，有一份收入，就算暫時(shí)在網(wǎng)上賺不到錢(qián)，也不至于餓死。下班以后在淘寶上賣(mài)配方就可以了。

我告訴他，什么時(shí)候淘寶上穩(wěn)定了，一個(gè)月比你打工賺得還多的時(shí)候，你就可以不用上班了。他現(xiàn)在做的還不錯(cuò)，已經(jīng)有一定規(guī)模，不光賣(mài)電子版書(shū)籍，還賣(mài)紙質(zhì)版，都是自己定制的。

其實(shí)一個(gè)年輕人，如果老老實(shí)實(shí)賣(mài)點(diǎn)東西，不好高騖遠(yuǎn)，基本上不會(huì)過(guò)得太差。

思考

什么是最有價(jià)值的顧客？很多人把精力都放在挖掘潛在顧客上，這里面需要注意一點(diǎn)：最有價(jià)值的顧客，應(yīng)該是現(xiàn)在就能買(mǎi)你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是未來(lái)有可能會(huì)需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。一定要跳出這個(gè)誤區(qū)。

假如你賣(mài)杜蕾斯，理論上所有成年男性都是你的潛在顧客，所以你把精力都放在做網(wǎng)絡(luò)的屌絲身上，5年后，你發(fā)現(xiàn)他們依然都是處男。

為什么性?xún)r(jià)比并不高的爆款手機(jī)，會(huì)賣(mài)的那么火？因?yàn)橄M(fèi)者從來(lái)都是選擇最好的，而不是最適合自己的。

還是拿賣(mài)配方舉例，一個(gè)奶茶配方賣(mài)50元，全站幾十種小吃配方加起來(lái)全套賣(mài)88元，顧客會(huì)怎么選？多數(shù)顧客都會(huì)買(mǎi)88元的，雖然他只想學(xué)奶茶。而兩種的成本都是0，當(dāng)然賣(mài)88元賺的更多。

真實(shí)的創(chuàng)業(yè)，并沒(méi)有那么轟轟烈烈。很多人想象的創(chuàng)業(yè)，是叱咤風(fēng)云，調(diào)兵遣將，決勝千里之外。其實(shí)個(gè)人創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得就是一個(gè)很平淡的過(guò)程，枯燥乏味的訓(xùn)練，持續(xù)不斷地輸出。

那些比你厲害的人，可能只是在累的時(shí)候，比你多堅(jiān)持了一會(huì)。