美甲店是個(gè)毛利率相當(dāng)高的暴利行業(yè)！

摘要： 前兩天和許久不見的閨蜜聚會(huì)。席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來(lái)想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個(gè)美甲店，應(yīng)該還能多賺點(diǎn)。我的好奇之火熊熊燃起：為啥...

前兩天和許久不見的閨蜜聚會(huì)。席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來(lái)想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個(gè)美甲店，應(yīng)該還能多賺點(diǎn)。

我的好奇之火熊熊燃起：為啥想去開美甲店啊？她瞥了一眼我光禿禿絲毫不加修飾的指甲，哼了一句說(shuō)，“你看你，天天就知道研究理財(cái)和投資，一點(diǎn)都不像個(gè)女人！”

額，好吧。于是我這個(gè)不像女人的女人開始聆聽閨蜜對(duì)我進(jìn)行的“耳提面命”。

閨蜜告訴我，她通過(guò)對(duì)自己常去的那幾家美甲店的觀察發(fā)現(xiàn)，美甲店是個(gè)毛利率很高的行業(yè)。幾瓶小小的指甲油不過(guò)才幾十元錢，但是對(duì)于女性朋友來(lái)說(shuō)，去做一次美甲，少則花大幾百。

如果要是做上一套鑲鉆亮閃閃的美甲，那都要上千了有木有？末了，閨蜜充滿期待地對(duì)我說(shuō)，她認(rèn)為開個(gè)美甲店簡(jiǎn)直就是做副業(yè)的絕佳選擇。

美甲店并不需要前期投入太多的資金，而且對(duì)技術(shù)的要求又很低，培訓(xùn)一個(gè)美甲師幾個(gè)月就可以上手操作。

更何況，對(duì)于她這種每天都要把自己打扮美美的人來(lái)說(shuō)，自己成為美甲店的老板，就能充分滿足她每周換一次美甲風(fēng)格的需求，簡(jiǎn)直一舉兩得，何樂(lè)而不為呢？

開個(gè)美甲店對(duì)于大部分女性朋友來(lái)說(shuō)，既能滿足自己做美甲的愿望又能賺錢，看起來(lái)真是一個(gè)絕佳的副業(yè)選擇。然而，開個(gè)美甲店真的是一件容易的事嗎？聽完閨蜜的敘述，我大腦里面的理財(cái)投資思維開始飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

在多方面考查了美甲店的運(yùn)營(yíng)模式之后，我開始對(duì)閨蜜提出的“美甲店是暴利行業(yè)”這一說(shuō)法產(chǎn)生了動(dòng)搖。

看不見的成本才是最貴的，在不少打算投資美甲店的朋友心目中，美甲店簡(jiǎn)直就是一個(gè)暴利行業(yè)。啟動(dòng)成本低；毛利率高；對(duì)技術(shù)的要求低。

這三大明顯的優(yōu)勢(shì)成為吸引不少朋友投資的“完美”選擇。然而，當(dāng)我與一位經(jīng)營(yíng)美甲店多年的老板聊過(guò)之后，才知道：雖然美甲店的毛利率確實(shí)很高，甚至能達(dá)到75%，但是凈利率卻幾乎連10%都達(dá)不到。

那么為啥美甲店擁有如此超高的毛利，卻有如此低的凈利呢？

很多顧客會(huì)認(rèn)為，美甲店收取的客單價(jià)那么貴，小到幾百元大到幾千元做一單美甲，而一瓶指甲油才幾十元，而且還可以反復(fù)用來(lái)做多次美甲，這樣看來(lái)美甲店的產(chǎn)品成本應(yīng)該很低啊。

然而，一家美甲店的最大成本，除去選址和房租成本，最為重要的成本投入，就是人工成本！

開店的基本公式是這樣的，人工+房租+產(chǎn)品=成本。

假如只有產(chǎn)品的成本很低，其他兩項(xiàng)都很高，雖然客單價(jià)不低，也不見得是一個(gè)暴利的行業(yè)。所以，做生意思維要全面。這就好比我們?nèi)フ已泪t(yī)種植假牙。牙醫(yī)種植了一顆假牙，收了1萬(wàn)元的費(fèi)用。

一顆假牙的價(jià)值可能只有100元，但是怎么把假牙給鑲到嘴里，這項(xiàng)技術(shù)就要收取9900元。

對(duì)于很多服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，看不見的隱形成本才是最貴的。

資源的稀缺性決定其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于美甲店來(lái)說(shuō)，其本質(zhì)上和理發(fā)店、裁縫店頗為相似。雖然產(chǎn)品的原材料極其簡(jiǎn)單，但是美甲店能不能運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵，主要靠的是美甲師的手藝。

一個(gè)美甲店，培訓(xùn)一個(gè)美甲師從新人到上手短則需要三個(gè)月，慢則需要半年的時(shí)間。雖然美甲本身并沒有多少的技術(shù)難度，但是由于美甲與時(shí)尚潮流密不可分。

這個(gè)叫價(jià)的部分就在于技師的審美和觸角了。這就需要美甲師在后天的工作當(dāng)中需要不斷地投入精力去學(xué)習(xí)最新的與時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容，從而能夠?yàn)轭櫩吞峁┳钚伦顣r(shí)尚的流行花色。

因此，一個(gè)成熟的美甲師，是需要美甲店付出高昂的人工學(xué)習(xí)成本的。

很多技術(shù)主導(dǎo)型行業(yè)都會(huì)面臨一個(gè)俗話中的現(xiàn)實(shí)：教會(huì)徒弟，餓死師傅。美甲師在一家美甲店工作了一段時(shí)間之后，熟練掌握了相關(guān)的技術(shù)，再加上自己手中存了一筆錢，大多會(huì)選擇離開另立爐灶。

在美甲行業(yè)，美甲師的流動(dòng)性極大，這也是這個(gè)行業(yè)存在的最大管理問(wèn)題。

流動(dòng)性大了，市場(chǎng)越分散，每個(gè)入局者都有蛋糕吃，每吃到一口分量也就不會(huì)大。這樣便加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，顧客的選擇空間越大，生意越不好做。

顧客對(duì)于美甲師也愈發(fā)的挑剔，不但要求美甲師能做出一個(gè)精美的帶花樣的指甲，更要求美甲師的審美能力，能夠根據(jù)客戶自身的喜好來(lái)為他們提供私人訂制的美甲服務(wù)。更有甚者，還要求美甲師做到嘴甜貌美。

顏值也能創(chuàng)收了，一個(gè)高顏值能說(shuō)會(huì)道的美甲師，總是能夠比低顏值木訥的后者更能吸引顧客的青睞。

而這些，是很難在美甲店的經(jīng)營(yíng)管理中建立起一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化的流程的。

因此，對(duì)于嚴(yán)重依賴美甲師個(gè)人能力的美甲店來(lái)說(shuō)，由于稀缺的資源很難被復(fù)制和標(biāo)準(zhǔn)化。因此它在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)維持中，很難輸出穩(wěn)定高效的服務(wù)。

美甲店的邊際交付時(shí)間

此外，我們還可以用“邊際交付時(shí)間”的概念來(lái)解釋美甲店的瓶頸。什么是邊際交付時(shí)間呢？簡(jiǎn)單來(lái)講，就是你需要花費(fèi)時(shí)間去生產(chǎn)勞動(dòng)，繼而獲得收益。

所謂的“邊際交付時(shí)間”，指的是每一個(gè)產(chǎn)品交付的時(shí)候所蘊(yùn)含的勞動(dòng)時(shí)間。

為什么在外人眼中如此賺錢的美甲店，實(shí)際創(chuàng)造的利潤(rùn)收入?yún)s如此微?。勘热?，講師給學(xué)生講課，律師提供咨詢服務(wù)，美發(fā)師給客戶理發(fā)，都需要花費(fèi)大量的時(shí)間。而一個(gè)人的時(shí)間總是有限的，因此決定了我們不可能無(wú)限次地去進(jìn)行勞動(dòng)。

美甲店里的美甲師服務(wù)客戶做美甲，也是同樣的道理。美甲師每一次服務(wù)客戶，都需要花費(fèi)固定的時(shí)間。

而在這個(gè)時(shí)間段之內(nèi)，她就不可能再同時(shí)服務(wù)另一個(gè)客戶。

假設(shè)我們平均做一次美甲的時(shí)間是1.5個(gè)小時(shí)，一個(gè)美甲師一天按8小時(shí)的工作量計(jì)算，她最多一天可以服務(wù)5-6個(gè)客戶。

這就是一個(gè)美甲師一天能產(chǎn)生的最大價(jià)值，還不考慮中間會(huì)有客戶爽約甚至約不上客戶的情況。

由于美甲師的時(shí)間和精力是有限的，這也就決定了一個(gè)美甲師在一天時(shí)間里所能產(chǎn)生的價(jià)值實(shí)際上是有天花板上限的。

它是不可能通過(guò)規(guī)?；\(yùn)作去提升收益的，所以，美甲店的邊際交付成本很高。

好比互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，拿網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)授課來(lái)說(shuō)，我們則會(huì)發(fā)現(xiàn)，

一個(gè)講師在同一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行授課，面對(duì)1個(gè)學(xué)員和面對(duì)100個(gè)學(xué)員時(shí)，他所付出的時(shí)間和精力都是相同的。

在同樣的授課時(shí)間下，聽課的學(xué)員越多，這個(gè)講師所獲得的收益也就越大，因此，這個(gè)講師在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)所能創(chuàng)造的價(jià)值是沒有上限的。所以，對(duì)比美甲店，網(wǎng)絡(luò)授課的邊際交付成本很低。

在《窮爸爸富爸爸》這本書里面也提到類似的觀點(diǎn)：

如果一件工作需要你花費(fèi)比較高的邊際交付時(shí)間的話，那么你最后所獲得的時(shí)間和財(cái)富自由，要遠(yuǎn)低于那些邊際交付時(shí)間低的工作。

大師的話聽上去有點(diǎn)拗口，本意就是，你必須做輕松高效的事兒，而不是賺辛苦的錢。不是勤奮決定你的錢包厚度，而是你的邊際效用。

單從邊際交付時(shí)間來(lái)看，由于所能產(chǎn)生的價(jià)值存在天花板上限，美甲店絕對(duì)不是一個(gè)可以稱的上“暴利”的行業(yè)。所以，如果各位朋友們，你們身邊如果也有那種被美甲店所謂的“暴利”迷暈了眼的閨蜜們，一定要忠告她們：

這個(gè)市場(chǎng)上，可能真正賺錢的美甲店才只有20%。其余大部分的美甲店，都是被迫交的智商稅。請(qǐng)慎重。

小維の叨逼叨：

就像前段時(shí)間特別流行的奶茶店，其實(shí)開起來(lái)也是坑超多的。比如說(shuō)，奶茶配方、店員管理、周邊資源、營(yíng)銷成本，這些細(xì)節(jié)你都考慮過(guò)了嗎？所以說(shuō)，開店有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎啊！