理解人性，只需粘貼復(fù)制，長期能做的項(xiàng)目

摘要： “有志與力，而又不隨以怠，至于幽暗昏惑而無物以相之，亦不能至也?！本退隳阌兄鞠?，有力量，又有足夠堅(jiān)定的信念?？墒腔鸢严?，幽暗昏惑，沒有人能夠幫助你，客觀條件不滿足。那也一樣只能倒...

“有志與力，而又不隨以怠，至于幽暗昏惑而無物以相之，亦不能至也?！?/span>

就算你有志向，有力量，又有足夠堅(jiān)定的信念?？墒腔鸢严?，幽暗昏惑，沒有人能夠幫助你，客觀條件不滿足。那也一樣只能倒斃在山洞里了?！醢彩?/span>

前言

前段時(shí)間的新聞，初二小孩僅靠父母給的800塊，擺攤8天賺17000。

這筆賬是這樣的：800元，買了幾百個(gè)玻璃杯、乒乓球。剩下的錢兌成5，10，20，50，100面額的現(xiàn)金，分別塞進(jìn)玻璃杯。只要玩家支付10塊錢，就可以使用10個(gè)乒乓球擲骰，乒乓球落入玻璃杯中，里面有多少金額就拿走多少錢。

明眼人都知道，玻璃杯杯口小，杯身矮，乒乓球彈性又好。而人離杯子的距離越遠(yuǎn)，使用乒乓球投入杯子的概率只會(huì)越小。這種生意能賺錢，利用的就是賭徒心理，游戲的簡易性跟人的自信心覺得自己肯定能贏，然后錢就沒了。

這讓我想起，家里附近烤羊肉串的大叔，從晚上9點(diǎn)擺攤到凌晨3點(diǎn)，有一次跟我說，他一年純賺60多w。貌似，賺錢很容易；可是，又覺得很難?？此俗錾?，學(xué)的是一個(gè)思路，做的是一份堅(jiān)持。

正文

堅(jiān)持，是斷水流大師兄的信仰，從剛開始做項(xiàng)目每天吃方便面吃到面黃肌瘦，到一個(gè)月能賺一萬，再到一年盈利100w以上，靠的就是堅(jiān)持。

斷水流大師兄，只是一個(gè)普通的中專生。畢業(yè)后從農(nóng)村去到了大城市，心懷無比的熱誠，總相信自己可以出人頭地。于是，都不用等到工作買房，在大商場(chǎng)第一次看到1899元的新款鞋子，那是他第一次崩潰的時(shí)刻。一個(gè)月工資，買不了一雙鞋。

第二次崩潰的時(shí)刻，則是隔幾天發(fā)現(xiàn)這雙鞋穿在了喜歡的女孩子的腳上……受到刺激而后發(fā)奮圖強(qiáng)，然而，并沒有什么卵用?？嗔艘荒曛蟮臄嗨鞔髱熜?，才慢慢摸到了項(xiàng)目的門檻，一個(gè)老得掉牙的項(xiàng)目，一個(gè)路人皆知的項(xiàng)目，一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的項(xiàng)目。

貪婪

斷水流大師兄問我，如果有個(gè)美女讓你幫他一個(gè)小忙，你又對(duì)她有好感，你愿意幫忙不？毋庸置疑，大部分人都不會(huì)拒絕。

之所以問這個(gè)問題，是因?yàn)閿嗨鞔髱熜值臉I(yè)務(wù)，就是從美女開始的。去年就寫過：一美女（摳腳）乞丐，天天加群裝可憐騙紅包，多少屌絲好人給十塊五塊的。

奈何美女手里面15個(gè)手機(jī)，4000多個(gè)群……一個(gè)群搞到1塊，4000個(gè)群就是4000塊。

可，耐得住寂寞，從早上7點(diǎn)加群加到晚上12點(diǎn)的人，又有幾人能堅(jiān)持？不是祖師爺不賞口飯吃，是你小子不爭氣啊啊啊啊啊。

男性項(xiàng)目

自古男好色，女好美，這個(gè)項(xiàng)目就是從人性的男好色作為起點(diǎn)，衍生而來。

再小的需求放在13億人口的大國，其想象空間就會(huì)變得無比的大。例如，針對(duì)男性的黃瓜不舉，茄子不硬，土豆不長。工作身體壓力之下，有多少人早就不是壯年之身，又想振壯年之風(fēng)，于是各種紅毛藥酒，自然就有了市場(chǎng)。

今天說的男性項(xiàng)目，就是針對(duì)男性的難言之隱，配合渠道引流精準(zhǔn)粉絲，利用正規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。講白了一句話，說開了一篇文，實(shí)操了一腦子漿糊。

斷水流大師兄操作三年，一直走的正規(guī)路徑，不碰黑不碰灰，以下朋友圈部分?jǐn)?shù)據(jù)展示：

再配合正規(guī)的裂變?nèi)杭记?，一個(gè)養(yǎng)成熟的美女號(hào)，可以加滿300個(gè)群。通過300個(gè)群篩選精準(zhǔn)粉絲，一天100人不是問題。

項(xiàng)目的核心，就像變戲法一樣，揭穿了索然無味，不值一提，卻又真實(shí)有效。

項(xiàng)目準(zhǔn)備

這個(gè)項(xiàng)目需要準(zhǔn)備的東西，還是有些麻煩的，不過花點(diǎn)時(shí)間還是可以搞定。

工具：

• 2個(gè)微信號(hào)（A微信號(hào)用于加群，B微信號(hào)用于營銷。）

• 添加30個(gè)同行（同行是最好的老師，模仿同行是最快的方法，同行是越多越好。）

• 包裝微信朋友圈必要的素材

• 外加100%的耐心以及100%的恒心

實(shí)操之引流

如果一個(gè)人學(xué)會(huì)了微信群裂變，那么他將會(huì)有取之不盡用之不竭的精準(zhǔn)流量。

男性項(xiàng)目的第一步，就是找流量。在找流量之前，得像釣魚一樣放誘餌。

第一步：

A微信號(hào)操作一個(gè)美女號(hào)，平時(shí)多發(fā)發(fā)朋友圈，打造一個(gè)白富美形象，名牌包包，名車一定要有。

要有讓人看了就覺得高冷，可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉的感覺。至于素材來源參考同行的即可。打造3天就可以了，然后再把朋友圈設(shè)置為最近三天可見。

第二步：

來到項(xiàng)目的重中之重，也就是群。

啟動(dòng)的群自己想辦法找朋友，找誰都好，要50個(gè)?？吹竭@里大部分人望而卻步，50個(gè)怎么找？太難了，放棄。我覺得放棄就放棄，前面說了，祖師爺賞的飯，一直都是先吃苦再吃肉的，吃不了苦憑什么吃肉！想吃肉就挨兩刀，忍忍就過了。

這50個(gè)群放在你自己的常用的號(hào)里面，然后再把群導(dǎo)A號(hào)，之后群發(fā)所有群，內(nèi)容如下：“想找一個(gè)靠譜的男朋友?！比缓蟮葎e人加你。

群發(fā)的內(nèi)容，土不土無所謂，有效果才是硬道理！等到各種狼人加你A號(hào)之后，再跟他們一個(gè)一個(gè)要群。斷水流大師兄的數(shù)據(jù)，啟動(dòng)50個(gè)群，大約100人加A號(hào)，通過話術(shù)可以要到10-20個(gè)群。

（本文涉及的話術(shù)較多，具體話術(shù)見領(lǐng)取評(píng)論第一條）

第三步：

重復(fù)第一，第二步。重復(fù)就完事了，沒那么多花里胡俏的招式，一招學(xué)透了勝千招。

第四步：

一部蘋果手機(jī)測(cè)試的數(shù)據(jù)可以留存5-800個(gè)群，安卓就算了，群一多久卡比，沒用。

有了300個(gè)群作為基礎(chǔ)，就可以開始做正式的引流。用A號(hào)拉B銷售號(hào)進(jìn)群，之后開始發(fā)產(chǎn)品廣告。

為什么不用A號(hào)直接賣產(chǎn)品？因?yàn)锳號(hào)賣產(chǎn)品加你的主動(dòng)率會(huì)降低，A號(hào)的唯一作用就是進(jìn)群！B號(hào)的唯一作用就是銷售賣貨！分工明確，才能做到有利可圖。

第五步：

重復(fù)第一，二，三，四步。

以上，群的質(zhì)量關(guān)于一切，甭拿辣雞的廣告群做以上事情，那樣你除了浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)打擊自己的自信心。

認(rèn)真做好每一個(gè)群，對(duì)自己負(fù)責(zé)。大致300個(gè)群，做精準(zhǔn)引流，能做到50-100個(gè)精準(zhǔn)粉絲，這個(gè)出入不會(huì)太大。

實(shí)操之產(chǎn)品

男性產(chǎn)品，第一考慮的拿貨渠道就是阿里。關(guān)于是否壓貨的問題完全不用擔(dān)心，現(xiàn)在大部分都能一件代發(fā)，非常適合前期的資金少的朋友操作。

例如這一款，代發(fā)價(jià)最便宜的產(chǎn)品只要4.8元，最貴不過70塊，都支持一件代發(fā)。要知道一件他們都還有賺，更何況做零售，這中間的利潤有多暴力？

據(jù)風(fēng)生全面了解，有些團(tuán)隊(duì)專門用低價(jià)產(chǎn)品高價(jià)銷售，在產(chǎn)品配合上，A+B+C的組合套餐1280一療程也是很正常的。

產(chǎn)品是死的，人是活的，產(chǎn)品除了實(shí)用價(jià)值之外，就是包裝了，包裝得好，一塊石頭也能賣出天價(jià)。不過講道理，做生意還是不能太黑，差不多就得了。

實(shí)操之變現(xiàn)

做變現(xiàn)，最核心的就是用戶激活，激活也分為三步。

第一步：

日常的朋友圈包裝，像是收款圖，發(fā)貨圖等等是必須要有的，這也是為什么在工具準(zhǔn)備的時(shí)候，要關(guān)注30個(gè)同行的原因。

在最開始沒有包裝的素材，最好的方法就是用同行的。這也是最傳統(tǒng)的宣傳方式。

第二步：

產(chǎn)品的包裝，例如對(duì)產(chǎn)品針對(duì)的功效，找到相對(duì)于的健康常見問題進(jìn)行細(xì)分，再整理成案例。

目的就是讓用戶感覺到共鳴，讓他們覺得你的案例跟他是一樣的情況，增加下單的概率。

第三步：

打折促銷成單。通過打折的方式來進(jìn)行大量的出單，這個(gè)方法我在之前做微商的時(shí)候用過，十分有效！

100人加了你B號(hào)，可能只有10個(gè)，5個(gè)主動(dòng)找你問產(chǎn)品相關(guān)的問題，甚至更少。大部分人會(huì)選擇默默關(guān)注你，看你朋友圈，或者屏蔽你朋友圈。所以你不跟他聊天，他甚至一年都不跟你聊。

所以不去激活粉絲，他下單的概率極低，但是他依舊是一個(gè)精準(zhǔn)粉絲，他是對(duì)產(chǎn)品有要求的，看來你群發(fā)的廣告，有意向才加的你！當(dāng)他們觀望你朋友圈一段時(shí)間后，這個(gè)時(shí)候就要做好激活，開始做促銷。

話術(shù)如圖：

這只是樣板話術(shù)，針對(duì)不同的客戶可以設(shè)計(jì)不同的話術(shù)，例如：

• 把產(chǎn)品功效再說一次，因?yàn)樗赡軟]有看過你朋友圈，你一定有要把你產(chǎn)品的功效說得很清楚。

• 今天是什么活動(dòng)，力度非常大，但不要表明多少力度。

• 一定要造成交流，比如想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)，想購買回復(fù)1就可以了。等用戶回復(fù)之后再告訴他力度，效果是不一樣的。例如打8折，打5折，還送什么什么。

激活的動(dòng)作，一個(gè)月搞2，3次就可以了，激活沒有成交的用戶。最后，再做一些別的活動(dòng)，例如主動(dòng)跟客戶聊天，發(fā)一些產(chǎn)品活動(dòng)。

不要用自己的思維去考慮用戶的思維，因?yàn)槲覀冏约旱却?，生意不?huì)主動(dòng)找我們，有意向的用戶也慢慢變成沒意向的了。

多樣性

項(xiàng)目不論好壞，看的是誰在操作，高材生去要不了飯，潦倒的人卻可以做到、

男性項(xiàng)目的核心，在于引流跟激活。不論項(xiàng)目如何，思路是絕對(duì)可取的，重在實(shí)戰(zhàn)。例如情感咨詢項(xiàng)目，風(fēng)水項(xiàng)目，皆可一概論之。

去年在《游龍會(huì)》社群講過法律咨詢的項(xiàng)目，說白了依舊簡單：

• 法律咨詢貼吧發(fā)帖

• 引流微信

• 包裝朋友圈編輯話術(shù)

• 成交售后

有個(gè)社員，悟性就很高，把步驟1，換成某寶，直接在上面掛個(gè)產(chǎn)品接單，效果不必貼吧差。

步驟變成：

• 某寶被動(dòng)流量

• 某寶成交，微信服務(wù)

• 包裝朋友圈編輯話術(shù)

• 成交售后

所謂舉一反三，都是在實(shí)戰(zhàn)之中積累的經(jīng)驗(yàn)，你積累的越多，嗅覺就越靈敏，積累得越少，嗅覺就越遲鈍。悟性是靠積累而來，不是憑空產(chǎn)生的。

• 我們把項(xiàng)目換成起名項(xiàng)目，上面的步驟依舊可以用。

• 我們把項(xiàng)目換成起床服務(wù)，依舊是沒任何問題！

我寫文章，你看的是步驟，思路會(huì)開闊起來。你重的是實(shí)操，經(jīng)驗(yàn)會(huì)豐富起來。你觀的是思路，思維會(huì)活躍起來。

三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，就是這個(gè)道理。

結(jié)尾

我問：一開始沒收入，那么苦的日子是怎么走過來的？

斷水流反問：吃過藥吧？藥很苦對(duì)吧？怎么吃下去的？

我：咽下去的。

斷水流：那可不嘛，苦日子，咽下去就熬過來了。