如何運(yùn)用套利思維操作一個(gè)成功的項(xiàng)目！

摘要： 1、什么是套利？小明有個(gè)鋼筆想賣10元，小紅想花15元買一個(gè)鋼筆，但是小明和小紅互相不認(rèn)識(shí)，信息不通。你從小明那花10元把鋼筆買過來，再15元賣給小紅。你賺5元。這就是最簡單的套利...

1、什么是套利？

小明有個(gè)鋼筆想賣10元，小紅想花15元買一個(gè)鋼筆，但是小明和小紅互相不認(rèn)識(shí)，信息不通。你從小明那花10元把鋼筆買過來，再15元賣給小紅。你賺5元。這就是最簡單的套利模式。

如果小明家是開商店的，他可以穩(wěn)定的提供鋼筆，而你又認(rèn)識(shí)很多像小紅一樣需要鋼筆的人，那你就可以長期的進(jìn)行套利交易。

在互聯(lián)網(wǎng)上存在很多這樣的套利機(jī)會(huì)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的特殊性，套利的產(chǎn)品往往不是實(shí)物，而是虛擬的東西，可能是配方，可能是軟件，可能是廣告，也可能只是一個(gè)信息。只要你發(fā)現(xiàn)這些信息不對(duì)稱的機(jī)會(huì)，就可以簡單粗暴的去獲取中間的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)上用套利思維做項(xiàng)目的人，一年百萬以上的收入只能算是入門級(jí)。

2、很多年以前，中國最大的網(wǎng)上購物網(wǎng)站不是淘寶，而是易趣。淘寶成立以后，他的目標(biāo)肯定要先打敗易趣。怎么打敗呢？搶人?。∠葥屬u家，再搶買家。

淘寶搶賣家的策略是免費(fèi)開店，因?yàn)橐兹ど祥_店是要收費(fèi)的。搶買家，淘寶成立了一個(gè)推廣聯(lián)盟，誰幫我拉一個(gè)用戶，我給他6元的傭金。一個(gè)注冊(cè)給6元傭金，在當(dāng)時(shí)可是天價(jià)了，那時(shí)候有推廣能力的都是個(gè)人站長，他們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上拼命的掛廣告，寫文案宣傳淘寶。

我也想賺傭金，但是我沒有網(wǎng)站，沒有流量，咋辦呢？我就在搜索引擎上花錢投廣告，一測(cè)試，平均3元的廣告費(fèi)就能產(chǎn)生一個(gè)注冊(cè)，一個(gè)注冊(cè)淘寶給6元，這里面有很大的套利空間。于是就加大投入，賺得越多，膽子越大，膽子越大，賺得越多。我們現(xiàn)在回頭看這個(gè)項(xiàng)目，從頭到尾，我沒有流量，我也沒有產(chǎn)品，我也沒有用戶，我啥都沒有。

但是我發(fā)現(xiàn)了穩(wěn)定的產(chǎn)品（注冊(cè)傭金），又發(fā)現(xiàn)了穩(wěn)定的流量（廣告），利用兩者之間存在差價(jià)，就能把錢賺到手了。

3、現(xiàn)在還有人做一種搬運(yùn)的套利模式，雇傭兩三個(gè)員工，把國內(nèi)的爆款小視頻，搬運(yùn)到國外的視頻網(wǎng)站youtube，因?yàn)閥outube上的視頻可以展示google廣告，而且這個(gè)廣告的收入，視頻上傳者能獲得55%的分成。

所以，如果你獲得的視頻廣告分成，大于雇人上傳視頻的成本，這里面就存在了套利的空間。

有人會(huì)說，那我自己上傳視頻，不雇人不就沒有成本了嗎？也可以，但是自己做還是套利嗎？應(yīng)該算是苦力了吧！篩選視頻、加工視頻、上傳視頻，一個(gè)人做進(jìn)度太慢了，也很難做大。

4、淘寶客也可以用套利的思維操作。

雙十一是一年中做淘寶客最賺錢的時(shí)機(jī)，我以前認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，他專門在雙十一的時(shí)候投競價(jià)廣告來推廣淘寶客，轉(zhuǎn)化非常好。

這個(gè)需要一定的技巧，投放渠道很關(guān)鍵，選品也很關(guān)鍵。即使不是雙十一，平時(shí)也有人買流量推廣淘寶客，只是這樣對(duì)選品和文案的要求更高。

國外做網(wǎng)絡(luò)廣告套利，主要是在google上買流量，在廣告聯(lián)盟選產(chǎn)品，尋找兩者之間的差價(jià)。國內(nèi)投廣告買流量的渠道很多，百度、360、微信、頭條、微博、公眾號(hào)、小視頻平臺(tái)等，都可以投放廣告。但選擇多了也未必是好事，他們各自都有很大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，主要還是要看你需要什么類型的流量，要具體問題具體分析。

5、套利是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的模式，因?yàn)樾畔⒉钣肋h(yuǎn)存在，有信息差就有套利空間。我覺得套利最迷人的地方，在于它不需要你為產(chǎn)品發(fā)貨、售后這些煩人的事情操心。只要一次下載，一個(gè)點(diǎn)擊，甚至一次瀏覽，你就賺到錢了。

今天投了多少錢，賺了多少錢，當(dāng)天就能看到。投入與回報(bào)之間的差價(jià)，清晰可見。及時(shí)的效果反饋是非常重要的，可以給優(yōu)化廣告提供可靠的依據(jù)。

投廣告最怕的是什么？就是你知道有一部分廣告費(fèi)是沒效果的，但你不知道是哪部分。

6、現(xiàn)在總有人加我，想在我的網(wǎng)站上投廣告，雖然我基本都不接，但我還是愿意跟他們聊一聊，了解一下他們推廣的是什么產(chǎn)品。聊得多了，我發(fā)現(xiàn)一件事。很多來找我投廣告的人，并不是真正的廣告主，他們是幫客戶來找廣告資源，談好價(jià)格，他會(huì)加上一點(diǎn)利潤，再給真正的客戶報(bào)價(jià)，他就是賺中間的差價(jià)。

這也是一種套利的思路。其實(shí)套利思維，可以用在很多地方，也就是說市場時(shí)機(jī)一直都在，只是看你是否能發(fā)現(xiàn)而已。

7、怎么在網(wǎng)上找套利的機(jī)會(huì)呢？

其實(shí)也很簡單，不管套利的流量渠道和盈利終端怎么變換，但是有一個(gè)環(huán)節(jié)是不變的。這個(gè)環(huán)節(jié)就是廣告，它總要通過廣告去展示，才能獲得流量。所以只要你保持對(duì)廣告的敏感，就能發(fā)現(xiàn)很多主流的套利機(jī)會(huì)。

比如，這幾個(gè)月朋友圈里總是出現(xiàn)小說的廣告，就是下面這種：

如果你去分析一下，就可以發(fā)現(xiàn)，他就是一個(gè)買流量，賣小說的套利模式。只要測(cè)試出來，賣小說的收入大于投廣告的支出，那就有可操作的套利空間。小說付費(fèi)平臺(tái)現(xiàn)在有聯(lián)盟幫你搭建，你只需要推廣，然后有人付費(fèi)讀小說，你就能賺90%的分成。

8、如果你隨便投個(gè)廣告，隨便選個(gè)產(chǎn)品，就指望躺著賺錢，那肯定不行。套利不光是一種模式，本質(zhì)上它還是一門技術(shù)，也是有一定門檻的。

外行進(jìn)入，很大的可能是先賠錢，然后調(diào)整；賠的少一些，再調(diào)整；收支持平，再調(diào)整，最后實(shí)現(xiàn)盈利。

盈利還只是開始，更重要的是你要總結(jié)出一套投放的規(guī)律，用這套規(guī)律可以從每天投100元廣告，增加到每天投1萬的廣告，使收入成倍的增長。實(shí)際上，套利如果算是技術(shù)的話，那它就是在投放渠道和收益的變化中，不斷改進(jìn)調(diào)整，并找到放大規(guī)律的一門技術(shù)。

穩(wěn)定的廣告渠道，穩(wěn)定的盈利終端，再加上可增大的投放規(guī)則，是套利成功的三要素。

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