摘要：
2019 年終將至，海內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)了主要拐點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量見(jiàn)頂，增進(jìn)盈利宣告終結(jié)，海內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。印度，一個(gè)重大而龐大的新興市場(chǎng)跨越 13 億且仍在快速增進(jìn)... 2019 年終將至，海內(nèi)市場(chǎng)迎來(lái)了主要拐點(diǎn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量見(jiàn)頂，增進(jìn)盈利宣告終結(jié)，海內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。
印度，一個(gè)重大而龐大的新興市場(chǎng)
跨越 13 億且仍在快速增進(jìn)的人口決議了印度潛力偉大，而近年來(lái)不停提升的經(jīng)濟(jì)水平和互聯(lián)網(wǎng)普及率，則讓印度成為了中美之外最大的單一互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。但同時(shí)，龐大的語(yǔ)言環(huán)境、性別和種姓制度造成的社會(huì)不平等、過(guò)大的城鄉(xiāng)生長(zhǎng)差距也給這個(gè)新興市場(chǎng)設(shè)置了諸多障礙。
2014 年印度曾掀起一波創(chuàng)投熱潮，但并未催生獨(dú)角獸的發(fā)生和發(fā)展。寂靜了幾年后，圍繞印度市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)和投資熱度再起，投身其中的中國(guó)勢(shì)力此次選擇了加倍鄭重的態(tài)度。面臨印度這樣一個(gè)未來(lái)空間偉大，同時(shí)狀態(tài)龐大的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)事實(shí)應(yīng)若何切入才氣獲得成功？
在偉大的機(jī)遇眼前，各路創(chuàng)投勢(shì)力匯聚一堂，以 Tiger、紅杉、DST、光速為代表的國(guó)際化 VC，以騰訊阿里為代表的中國(guó)巨頭，以 Kalaari capital 為代表的印度本土 VC，以 UC、DotC United Group 為代表的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司配合構(gòu)成了印度創(chuàng)投市場(chǎng)的疆土。人人都是看好這個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的生長(zhǎng)前景，更久遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō)其實(shí)是在賭這個(gè)國(guó)家的未來(lái)，期待會(huì)孕育出像阿里巴巴，騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
機(jī)遇點(diǎn)在那里
2016 年最先國(guó)際資源投資降溫，中國(guó)資源最先進(jìn)入。2016 年，投資印度市場(chǎng)的 VC/PE 召募資金僅 49 億美元。因此整體上，印度的互聯(lián)網(wǎng)投資并沒(méi)有高度猛烈，而且有著和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)相似的高密人口，社會(huì)處于高速生長(zhǎng)階段。中國(guó)資源有著參照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史生長(zhǎng)的怪異優(yōu)勢(shì)，完全可以取得精彩的成就。
而對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，印度市場(chǎng)存在如下生長(zhǎng)機(jī)遇：
1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口盈利
2. 城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)所帶來(lái)的機(jī)遇（針對(duì)印度多語(yǔ)言、多文化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類(lèi)機(jī)遇；產(chǎn)物升級(jí)和產(chǎn)物下沉）
3. 基礎(chǔ)設(shè)施生長(zhǎng)到一定水平帶來(lái)的配套周邊的機(jī)遇
4. 復(fù)制中國(guó)成熟模式搶占印度市場(chǎng)空缺
現(xiàn)在，已有部門(mén)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)物在印度展露頭角，字節(jié)跳動(dòng)的TikTok、騰訊的 PUBG ，工具類(lèi) APP CS 掃描全能王、茄子快傳等在印度應(yīng)用市場(chǎng)排名都不低。數(shù)據(jù)泉源丨App Annie。從工具類(lèi) APP 受迎接的水平可以看出，與中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)初期的狀態(tài)類(lèi)似，隨著智能手機(jī)對(duì)于印度用戶的滲透越來(lái)越深，用戶將需要更多 APP 填充自己的上網(wǎng)時(shí)間，針對(duì)社交、娛樂(lè)、電商等領(lǐng)域深入挖掘，空間另有很大。
風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)
與中國(guó)市場(chǎng)相比，印度市場(chǎng)不僅有其以上被總結(jié)出的特點(diǎn)，還存在其市場(chǎng)的特殊性。印度是個(gè)多元化語(yǔ)言國(guó)家，差別城邦有各自的使用語(yǔ)言。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，印度共有 1652 種語(yǔ)言和方言。其中使用人數(shù)跨越百萬(wàn)的達(dá) 33 種。英語(yǔ)和印地語(yǔ)同為官方語(yǔ)言。北印度語(yǔ)言主要包羅印地語(yǔ)和烏爾都語(yǔ)等。印度龐大的語(yǔ)言環(huán)境為創(chuàng)投勢(shì)力設(shè)置了第一道障礙。
若何才氣盡可能多的知足差別群體的語(yǔ)言使用需求？
為了獲得盡可能多的用戶，許多頭部企業(yè)都盡可能內(nèi)置種種語(yǔ)言。如 OPPO 手機(jī)、阿里的 UC 瀏覽器以及諸多新聞?lì)悜?yīng)用，也都內(nèi)置數(shù)種語(yǔ)言以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。許多出海的企業(yè)以為做好內(nèi)陸語(yǔ)言適配成為了必經(jīng)之路，甚至可以成為先發(fā)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
貧富差距大
印度的貧富差距過(guò)大，是外界有關(guān)印度未來(lái)經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)能否連續(xù)繁榮的最大擔(dān)憂。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，印度前 1% 的 800 萬(wàn)人年收入達(dá)到了 2 萬(wàn)美元一年，這個(gè)收入水平差不多和香港類(lèi)似，隨后的 9% 類(lèi)似中歐，相當(dāng)于全球局限內(nèi)中等收入水準(zhǔn)；再向下 40% 的人，已經(jīng)屬于窮人序列；至于最后的5億人，生活水準(zhǔn)和非洲的窮人相當(dāng)。
種姓制度導(dǎo)致社會(huì)不公
印度教踐行著等級(jí)森嚴(yán)的種姓制度，分為有種姓和無(wú)種姓的兩大類(lèi)。有種姓的包羅婆羅門(mén)、剎帝利、吠舍以及首托羅這四個(gè)階級(jí)，以及無(wú)種姓的賤民。首托羅和賤民基本無(wú)社會(huì)拯救和社會(huì)福利；最高的婆羅門(mén)不及人口的 4％，卻占有更多的國(guó)家權(quán)力，賤民們?nèi)藬?shù)最多，但社會(huì)地位及其低下。種姓制度對(duì)今天的印度社會(huì)特別是印度農(nóng)村仍然保留著偉大的影響，依然阻礙著印度人民的階級(jí)流動(dòng)性以及就業(yè)選擇、婚嫁制度等。
性別歧視
宗教信仰帶來(lái)的男女歧視還直接顯示在手機(jī)使用方面，印度擁有手機(jī)用戶中，女性占比不到 28%，為絕大多數(shù)國(guó)家之最，在中國(guó)這個(gè)數(shù)字為 48%。同時(shí)，擁有手機(jī)但從沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)的女性高達(dá) 81%；在中國(guó)只有 29%。
印度確實(shí)達(dá)成了經(jīng)濟(jì)增速較快的成就，但同時(shí)，兩極分化嚴(yán)重也極大阻礙了印度整體的生長(zhǎng)。對(duì)于創(chuàng)投勢(shì)力而言，若何戰(zhàn)勝以上障礙，最大水平的挖掘印度市場(chǎng)潛力，是進(jìn)入印度市場(chǎng)掘金無(wú)法回避的問(wèn)題。若是盤(pán)算印度互聯(lián)網(wǎng)人口的生長(zhǎng)潛力，縱然以未來(lái)十年為展望單元，不要把印度當(dāng)做一個(gè) 13.4 億人口的國(guó)家，先減掉 5 億底層人民再做天花板的展望會(huì)比較好。
現(xiàn)存主要電商平臺(tái)
亞馬遜印度站
亞馬遜印度站作為新站點(diǎn)之一，已經(jīng)擁有1.5億注冊(cè)用戶，用戶能夠購(gòu)置來(lái)自該平臺(tái)30萬(wàn)賣(mài)家的1.6億件產(chǎn)物。亞馬遜印度站點(diǎn)是亞馬遜增進(jìn)最快的站點(diǎn)。
Paytm
Paytm 是第三方支付的電子商務(wù)公司，總部位于印度諾伊達(dá)，于公元2010年加入了印度的財(cái)經(jīng)科技產(chǎn)業(yè)，母公司為One97 Communications。公司建立初期提供手機(jī)充電、線上支付、線上購(gòu)物，類(lèi)似于電子商務(wù)公司Flipkart、亞馬遜公司Amazon.com。
Flipkart
淘寶臺(tái)灣廣告出續(xù)集了，轉(zhuǎn)折猝不及防！
Flipkart是由亞馬遜的兩名前員工薩欽·班薩爾(Sachin Bansal)和比尼·班薩爾(Binny Bansal)于2007年建立，是印度最大電子商務(wù)零售商。2018年8月8日，印度反壟斷羈系機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)沃爾瑪以160億美元收購(gòu)Flipkart。
Myntra
Myntra是印度的一個(gè)印度時(shí)尚與生活方式門(mén)戶。網(wǎng)上購(gòu)物在MYNTRA很容易。
用戶可以在一個(gè)屋頂下領(lǐng)會(huì)所有時(shí)尚最新趨勢(shì)，用戶可以在Myntra擁有用戶孩子所需要的一切，以提升孩子的時(shí)尚商數(shù)。UFO，Lilliput，Cutecumber，Chhota Bheem，WROGN for Tweens，Sweet Angel，Spiderman等頂級(jí)品牌的服裝看起來(lái)加倍可愛(ài)。在Myntra利便購(gòu)置家居裝飾和家具在線購(gòu)置您最喜好的國(guó)際品牌和名人品牌。它還增加了在線購(gòu)物優(yōu)惠。
Club Factory
Club Factory是2016年上線的一款跨境電商自力站出口平臺(tái)，行使大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低供應(yīng)鏈成本。
現(xiàn)在，平臺(tái)已在29個(gè)國(guó)家上線，擁有8000多萬(wàn)用戶，SKU數(shù)目超萬(wàn)萬(wàn)。從2016年10月最先進(jìn)入印度市場(chǎng)，一直處于快速生長(zhǎng)之中，已成為印度排名前三的電商平臺(tái)， Club Factory在印度市場(chǎng)提供零門(mén)檻貨到付款服務(wù)，配送局限籠罩印度70%以上區(qū)域，并約請(qǐng)印度寶萊塢巨星 Ranveer Singh 和2017年天下小姐冠軍 Manushi Chhillar擔(dān)任品牌代言人。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，印度12.18%的智能手機(jī)上都安裝了 Club Factory 的應(yīng)用程序。
Snapdeal
Snapdeal是一家印度電子商務(wù)公司，總部位于印度新德里。該公司由Kunal Bahl和Rohit Bansal于2010年2月建立。停止2014年，Snapdeal擁有3,00,000名賣(mài)家，跨越3億萬(wàn)萬(wàn)的產(chǎn)物來(lái)自跨越1,25,000個(gè)區(qū)域，國(guó)家和國(guó)際品牌和零售商的800多個(gè)差別種別遍布全國(guó)6000個(gè)城鎮(zhèn)。
Wish
Wish 2011年成立于硅谷，是一家高科技獨(dú)角獸公司，有90%的賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，也是北美和歐洲最大的移動(dòng)電商平臺(tái)。
Wish使用優(yōu)化算法大規(guī)模獲取數(shù)據(jù)，并快速領(lǐng)會(huì)若作甚每個(gè)客戶提供最相關(guān)的商品，讓消費(fèi)者在移動(dòng)端便捷購(gòu)物的同時(shí)享受購(gòu)物的興趣，被評(píng)為硅谷最佳創(chuàng)新平臺(tái)和西歐最受迎接的購(gòu)物類(lèi)APP。
Lifestyle India
Lifestyle是一家零售時(shí)尚品牌，起源于1999年的印度，隸屬于迪拜的零售和旅店團(tuán)體Landmark Group。Lifestyle的庫(kù)存包羅多個(gè)海內(nèi)和國(guó)際品牌，其產(chǎn)物種別包羅印度和西方服裝，鞋類(lèi)，手袋，美容產(chǎn)物以及男士，女士和兒童的時(shí)尚配飾。
Jabong
Jabong是印度著名的時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站，建立于2012年，主要謀劃時(shí)尚服裝衣飾、鞋帽手表、美容產(chǎn)物、家居飾品以及印度傳統(tǒng)衣飾等，現(xiàn)在已經(jīng)生長(zhǎng)成為印度時(shí)尚電商行業(yè)的第二大品牌。Jabong不停擴(kuò)展國(guó)際品牌籠罩局限，已經(jīng)推出了許多高街品牌，例如TOPSHOP、TOPMAN、Dorothy Pekins、Missguided、Mexx等。
eBay印度
eBay印度是在線拍賣(mài)巨頭eBay在印度設(shè)立的分站，成立于2004年，主要服務(wù)局限包羅：網(wǎng)上拍賣(mài)、電子商務(wù)、購(gòu)物商城、旅游搜索預(yù)訂等。eBay稱(chēng)，在天下局限內(nèi)，每10秒鐘就有一人從eBay購(gòu)置印度的產(chǎn)物，側(cè)面證明了eBay在當(dāng)?shù)厥质苡?。公司還和印度婦女兒童生長(zhǎng)署達(dá)成了協(xié)議，輔助印度婦女企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)物走向全球市場(chǎng)。
價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)并存，未來(lái)可期
印度的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與已往的中國(guó)極端相似。印度的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都在拿若干年前的中國(guó)來(lái)類(lèi)比印度，好讓中國(guó)投資者能更好的明白印度的產(chǎn)物和印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)歷程。
現(xiàn)在，海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)在印度市場(chǎng)睜開(kāi)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)攻勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度 20 家獨(dú)角獸背后，跨越 10 家有來(lái)自中國(guó)的投資方，其中阿里巴巴、騰訊是脫手最多、花錢(qián)最多的機(jī)構(gòu)。阿里巴巴累計(jì)投資跨越 30 億美元、騰訊的投資金額也跨越了 20 億美元。
因此對(duì)于中國(guó)投資人而言，中國(guó)投資人對(duì)于印度項(xiàng)目的明白難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于十幾年前美國(guó)投資人對(duì)于中國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的明白難度。一定水平上，這意味著熟悉中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式的中國(guó)投資人能更好、更快的識(shí)別出印度本土的潛力項(xiàng)目。
與風(fēng)投相比，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入印度市場(chǎng)淘金難度相對(duì)更高。
