在分享京東店鋪運(yùn)營的技巧后,有讀者給我留言喜歡閱讀類似的電商文章。
今天來分析下傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪存在什么區(qū)別?然后給出用店淘思維操作虛擬產(chǎn)品店鋪這個(gè)小項(xiàng)目,同時(shí)也會(huì)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)給出一些注意的要點(diǎn),當(dāng)然最后面會(huì)附上實(shí)操的步驟和建議,希望能跟大家交流更多的商業(yè)模式。
已經(jīng)穩(wěn)定的商業(yè)模式一般經(jīng)過千錘百煉得到市場認(rèn)可,并且容易帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流,店淘,店鋪淘寶客也是一個(gè)競爭比較激烈的商業(yè)模式,模式?jīng)]問題,大家競爭的其實(shí)是產(chǎn)品類目,競爭的是產(chǎn)品差異化,誰能出奇制勝。
傳統(tǒng)店淘與虛擬產(chǎn)品店鋪
傳統(tǒng)店淘的缺點(diǎn):
需要不斷的采集新商品,而且某寶是有限制的,每天最多能傳500個(gè)商品。
需要很多店鋪,而且客戶咨詢的商品種類太多,你自己也要不斷地咨詢上家,工作量比較大。
封店,沒錯(cuò)就是這個(gè)問題,最麻煩的令大多數(shù)人最頭疼的一點(diǎn),現(xiàn)在注冊一個(gè)某寶店鋪的成本算是很高了,違規(guī)操作就會(huì)被封店,肯定要遵守平臺(tái)規(guī)則才行。
現(xiàn)在市面上有很多店淘操作所謂的日出百單什么的,然后有一堆所謂的工具幫你規(guī)避,我個(gè)人覺得這個(gè)挺扯淡的。
首先,就算是你能把品牌都規(guī)避了,但是某寶每天會(huì)不斷的增加新的品牌詞。難道你的店鋪能及時(shí)跟上,別鬧了大家都挺忙的根本不可能好嘛。某寶現(xiàn)在是被人投訴幾次就完蛋了。
其次,就算是你能規(guī)避品牌詞,那你能規(guī)避圖片嗎?好就算你告訴我圖片直接不傳,那一個(gè)商品連圖片都沒有,你覺得有幾個(gè)人買?確實(shí)目前某寶有很多人在做店群,但是你可以看看銷量,都是少的可憐,而且隨時(shí)面臨上家斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。
虛擬產(chǎn)品店鋪的優(yōu)點(diǎn):
比較安全。只要你不自己作死,基本上是相對安全的, 不會(huì)被舉報(bào)侵權(quán)或者盜圖等。
風(fēng)險(xiǎn)低。風(fēng)險(xiǎn)極低,就算客戶退款再多也就是損失幾塊錢的事。
盈利兼吸粉。這類客戶基本都是愿意為虛擬物品付費(fèi)的人,可以說是吸粉絲盈利兩不誤。
操作思路
接下來,我就談一下通過虛擬產(chǎn)品素材搞店群的思路吧,現(xiàn)在已經(jīng)有部分人在搞了。其實(shí),這個(gè)思路很簡單,就是利用不對稱售賣冷門素材做店淘來獲取流量。
視頻素材
這樣,我舉個(gè)例子來說明好了。比如,最新、最熱門的抖音里面有很多五毛特效都是用的素材,如下圖:
可以看到其中一個(gè)賣得不錯(cuò)的單品利潤已經(jīng)到了6000了。這種素材是不會(huì)過時(shí)的,就算是抖音不流行了,還有微視頻什么的,都是有素材的。當(dāng)然,這個(gè)只是明面銷量,實(shí)際的估計(jì)會(huì)低一點(diǎn)。
后面的代安裝工具素材使用教學(xué)才是更高的利潤點(diǎn)。記得之前有專門搞微信小視頻教學(xué)的,也有月入幾十萬的營銷大神。當(dāng)然,現(xiàn)在由于轉(zhuǎn)發(fā)工具不讓弄了,所以沒那么火了,當(dāng)然,我這只是舉個(gè)例子而已。
皮膚素材
再說一個(gè) ,steam展柜素材。很多人肯定聽說過Steam平臺(tái)(沒聽過的人自行百度腦補(bǔ)),Steam里面有個(gè)展柜系統(tǒng)可以理解為游戲皮膚。
Steam用戶量大家都知道,都是高度付費(fèi)的年輕用戶。Steam展柜可以自定義皮膚,這個(gè)展柜皮膚可以是靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩種。目前,某寶上做的不多,銷量還可以,好的也能月入4000+吧。
某寶上面大概有十幾頁吧,用店群的形式做排名還是很可以的。這個(gè)的具體操作方式就是幫客戶代做皮膚上傳,需要有一定的設(shè)計(jì)水平,不會(huì)也沒關(guān)系 找個(gè)人兼職就行了。有了客戶咨詢談下來,讓對方接單,也是沒問題的。
微商朋友圈封面素材
這類東西大家應(yīng)該都看過,微商封面,比如xxx總代理這種。這種我也做過調(diào)查了,都是屬于整個(gè)某寶不過20頁的,用店群的模式來做還是很不錯(cuò)的。
其他素材
我再舉幾個(gè)例子吧,qq簽名背景、網(wǎng)絡(luò)小說封面素材、網(wǎng)絡(luò)直播背景素材等等。
總的來說,大概的思路就是選一些冷門的,但是銷量不錯(cuò)的服務(wù)類項(xiàng)目。我個(gè)人比較推薦設(shè)計(jì)類目,利潤高、不違規(guī)、高銷量、夠穩(wěn)定、客戶定位高端 年輕。
還可以順便吸粉,選30-50個(gè)冷門服務(wù)類項(xiàng)目,然后每個(gè)裂變30個(gè)左右,再傳到素材類目,就可以吸粉、接活、賣教程等等??偠灾?,后續(xù)盈利還是很可以的。
需要注意的點(diǎn)
下面我說一下要注意的幾點(diǎn):
注意類目。上傳到店鋪的時(shí)候一定要選素材類目,而且店鋪的信譽(yù)越高越好。
不倒賣。不要直接倒賣別人的教程,如果是自己錄制的教程就無所謂了,但是倒賣別人的最好不要做,因?yàn)槲覀兘ㄗh做正規(guī)的生意。
設(shè)計(jì)。如果自己不會(huì)設(shè)計(jì),盡量找個(gè)設(shè)計(jì)師合作,吸粉盈利兩不誤。一般這樣的都是會(huì)跟客戶加微信的,而且這類客戶復(fù)購率蠻高的 也都屬于消費(fèi)能力比較高的。
保證金。某寶賣虛擬素材類需要2000的保證金。
避開太熱門的。別選太熱門的項(xiàng)目,競爭太激烈不好,不利于被客戶搜到 。
其實(shí),這類東西操作起來門檻很低。之前我跟過一個(gè)某寶專門賣素材的大神聊過,她現(xiàn)在應(yīng)該身家千萬不止了,她曾跟我說:賣素材不是目的,目的是大部分人買了素材不會(huì)用,后續(xù)的服務(wù)才是贏利點(diǎn),事實(shí)證明確實(shí)這樣。
實(shí)操
大家先來看下面的截圖:
這個(gè)是我截圖的5月4號(hào)早上的一個(gè)新店鋪,可以看到昨天看似沒有收益,但是訪客有191個(gè)人。也就是說,我昨天雖然看似沒有收益,但是微信加了40個(gè)人,有兩個(gè)人轉(zhuǎn)賬給我。再看下圖:
我截圖的是當(dāng)天操作,這個(gè)49訪客正是我寫文章的時(shí)候的截圖,到我寫文章為止已經(jīng)入賬80,也就是這個(gè)店鋪今天上午的數(shù)據(jù)。
具體操作步驟:
注冊某寶店鋪(保證金交2000,需要信譽(yù)2顆心以上)。
找?guī)讉€(gè)比較冷門的素材,然后通過工具裂變成幾百個(gè)。
用工具傳到某寶店鋪,切記不可操之過急,傳300左右即可,然后觀察流量。
流量穩(wěn)了以后,用話術(shù)引導(dǎo)客戶加你微信。如果有客戶要買素材,直接去你上家購買。因?yàn)榈赇伩此朴袔装賯€(gè)商品,其實(shí)也就是10幾個(gè),所以上貨成本較低(不管客戶買哪個(gè),你發(fā)的貨都是這幾個(gè))。
如果有客戶需要代做或者買工具(這類最好在微信上談),就可以聯(lián)系設(shè)計(jì)師或者自己變現(xiàn)了。
然后,前面我說的需要注意的點(diǎn)一定要注意。這個(gè)玩法的投入主要就是素材店鋪的保證金投入2000,以及素材頭一次出單的投入(需要去上家購買),其他就沒有了??蛦蝺r(jià)基本上是5-10元。
一些建議
切莫心急
新手做的話,很多都會(huì)心急,上一堆亂七八糟的素材,既沒有流量,客戶來咨詢也應(yīng)付不來。 還有就是,別作死嘗試不是自己錄制的教程,不要用別人的現(xiàn)成的東西。
如果懶得跟設(shè)計(jì)師合作就自己賣素材+引流,摸著石頭過河。如果跟設(shè)計(jì)師合作就可以在QQ群什么的發(fā)郵件談(相信我會(huì)有很多人找你)。
選品
感覺這個(gè)玩法最大的問題就是如何選品。我舉個(gè)例子吧,之前嘗試過修復(fù)老照片,但這業(yè)務(wù)真的不行。相信我,大部分人發(fā)了照片過來都是沒辦法修的,就算是可以修復(fù)也是價(jià)格極高。
還有就是,我嘗試過幫客戶做拍買家秀,這業(yè)務(wù)也是不行,主要是沒找到合適攝影工作室合作。然后,占卜類、算命類型的不推薦的 ,不符合社會(huì)主義價(jià)值觀。
畢業(yè)設(shè)計(jì)類型的不要碰,主要是關(guān)鍵詞什么的不要帶有畢設(shè)或者查重一類的。總而言之,不要碰一些偏門的東西就沒問題。
不賣工具
千萬別賣工具, 賣工具有一定風(fēng)險(xiǎn),尤其是一些官方軟件,容易被舉報(bào)。雖然可以看到很多店鋪在做,但是不一定哪天就會(huì)被舉報(bào)。
不使用極限詞
抓取店鋪商品的時(shí)候一定要注意不要有極限詞,包括詳情頁,什么最新、最大一類的詞極限詞。
教程需有授權(quán)
可以賣教程,但是必須是你自己錄制的或者獲得授權(quán)的,否則不要去碰。這類的大神可以看老鷹,某寶一個(gè)原創(chuàng)教程的,這個(gè)人就是錄制教程賣已經(jīng)年入200w+,這還是只看某寶的銷量。
這個(gè)人微店也有出售自己的教程,銷量也蠻高的。如果要賣教程的話,兩點(diǎn):一個(gè)是廣度,一個(gè)是深度。
所謂廣度就是你這個(gè)教程所適用的人群范圍一定要多,我做的就是微信小視頻制作、微商圖片如何做成視頻一類的剪輯類原創(chuàng)教程,是自己錄制的。適用人群比較多,學(xué)生啊、白領(lǐng)啊,就算不做微商的人平時(shí)也可以用到。
再者就是深度,過于粗淺的教程是不利于長期發(fā)展的。教程一定要夠多,而且要有部分夠難的教程,一個(gè)是體現(xiàn)教程本身的質(zhì)量,另一個(gè)是確實(shí)利于吸引用戶持續(xù)付費(fèi)教程收費(fèi)。 我這邊的話,工具是不需要花錢的,只是教程收費(fèi)。
上架數(shù)量
不要一下子上架很多素材,一個(gè)店鋪上架300個(gè)素材,設(shè)定上架時(shí)間,比如1小時(shí)上架1件。然后,觀察數(shù)據(jù),看看是否有流量,流量多少 ,再刪掉沒流量的素材。注意:素材種類過多過少都不好,保持10種以內(nèi)就差不多了。
小結(jié)一下:
用店淘思維操作高利潤素材店鋪有幾個(gè)要點(diǎn):
店鋪賣正規(guī)素材安全,能產(chǎn)出利潤,能吸粉
店鋪選擇冷門的素材類目
賣素材不是目的,目的是大部分人買了素材不會(huì)用,后續(xù)的服務(wù)才是贏利點(diǎn),事實(shí)證明確實(shí)這樣。
店鋪不接的服務(wù):不修復(fù)老照片,不做拍買家秀,不碰占卜類、算命類型、不買素材的工具、上架產(chǎn)品每天不超過300件、不用極限詞、教程需有授權(quán)等等。
耐心去開店操作,每天能吸50個(gè)以上精準(zhǔn)客戶加微信,利潤看個(gè)人能力,用店淘思維操作素材店鋪,后面的代安裝工具素材使用教學(xué)才是更高的利潤點(diǎn),有專門搞微信小視頻教學(xué)的,也有月入幾十萬的營銷大神,賺多少看自己。
小項(xiàng)目,很多人從一開始關(guān)注的點(diǎn)就不對,以至于自己被坑、白白吃了不少虧,卻依然沒有得到自己想要的東西。說白了,還是太天真。
還有就是那些天真幼稚的人,不要再被騙了,總以為誰能保證你發(fā)財(cái),學(xué)完就能賺大錢的群100%沒有一個(gè)好群,你也獲取不到什么價(jià)值,完全就是騙點(diǎn)你入會(huì)費(fèi)的騙子之作,所以不要天真了。沒有人能帶你發(fā)財(cái),能夠讓你有成就的除了你自己沒有別人。別人能提供給你的也只有別人的一些經(jīng)驗(yàn)和一些資源。
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