微信平臺賺錢,28歲賣3套房創(chuàng)業(yè)，成為淘寶第一主播的薇婭：15年積累，一朝發(fā)作

摘要： 成為淘寶直播一姐，彷佛是薇婭的運(yùn)氣，她已往那么多年的起勁和準(zhǔn)備，最終全都派上了用場。馬云退休了，但他說的話照樣奏效的：大部分人面臨一次時機(jī)的到來，都必將履歷四個階段——看不見、看不...

成為淘寶直播一姐，

彷佛是薇婭的運(yùn)氣，

她已往那么多年的起勁和準(zhǔn)備，

最終全都派上了用場。

馬云退休了，但他說的話照樣奏效的：

大部分人面臨一次時機(jī)的到來，都必將履歷四個階段——看不見、看不起、看不懂、來不及。

上次寫李佳琦，許多留言的態(tài)度就是，不屑，看不上，浪費(fèi)時間，無聊，交智商稅...

我以為，你看不看，用不用，買不買，都沒關(guān)系，我除了偶然為了體驗(yàn)下單，也沒有怎么通過直播買器械，但從商業(yè)生長上，每小我私家面臨這樣的新事物，都要保持一定的好奇心，所謂機(jī)遇，都在你的商業(yè)敏感里。

2018年某電影節(jié)，淘寶直播賣力人趙圓圓曾想放置主播和明星一起走紅毯，但直到最后，流動方通知他，主播只能站在另一條平安通道上，等明星退場時互動一下。他說：說白了，就是以為直播low嘛。

不外到2019年，風(fēng)向就變了，李湘的微博直接改成主播李湘，最先做淘寶直播。李現(xiàn)、小S、趙薇、王源、汪涵、劉嘉玲、雷佳音等明星紛紛走進(jìn)直播間。

早年，主流看不上直播，瞧不起網(wǎng)紅，現(xiàn)在普通人也想從中尋找自己的機(jī)遇，居高臨下的明星也下場了，究竟誰會跟錢有仇。

聊淘寶直播，就不得不聊主播們暫時難以翻越的兩座岑嶺，一座是薇婭，一座是李佳琦。李佳琦我們聊過了，這篇說說薇婭，任何敢說自己直播帶貨能力強(qiáng)的人，在薇婭眼前都會被秒成渣。

薇婭，淘寶第一主播：

2018雙十一2個小時銷售：2.67億元

單件商品最高銷量：65萬件

單件商品最高銷售：2700萬元

2018年整年銷售額：27億元

2019年618總銷售：5億元

2019年10月10日單店銷售：3.23億。

紀(jì)錄不停刷新。2019年10月20日，雙十一預(yù)售第一天，薇婭預(yù)售產(chǎn)物總值預(yù)估10億，是2018年雙十一薇婭成交額的3倍左右。

2019年雙十一的全新紀(jì)錄，正在上演，必將又是一場事業(yè)。

17歲開服裝店起身

巔峰時開店7家買房幾套

2003年5月，淘寶上線，距離淘寶直播上線另有整整13年。

那一年，薇婭在北方最大的服裝批發(fā)集散地“北京動物園服裝批發(fā)市場”開了家6平米的女裝店。

那時薇婭才17歲，開店的啟動資金來自男朋友。

不要誤會，不是那種中年土老板包養(yǎng)未成年少女的狗血故事，她的男朋友叫董海鋒，那時照樣一名大學(xué)生，喜歡街舞，靠著平時給明星伴舞、演出，攢下一筆錢，也由于街舞，他喜歡買種種時髦衣服，經(jīng)常去的地方就是服裝批發(fā)市場，以是厥后他就跟薇婭拿著攢下的錢，在批發(fā)市場租了個門面開了家店。

批發(fā)市場的名目同質(zhì)化競爭對照猛烈，但兩人完善搭配，3個月就賺了10萬。

喜歡時髦衣服的海鋒賣力選品，為了制止同質(zhì)競爭，他基本不拿杭州、廣州的貨，而是專門挑外貿(mào)尾單，然后經(jīng)心搭配成一套一套的，這樣不會撞衫，又有自己氣概。

薇婭賣力賣貨，17歲的她已經(jīng)展現(xiàn)帶貨女王的特質(zhì)，那時店里賣得最好的名目，總是她身上穿的那款，以是后面她就成了活招牌，以為哪套衣服有機(jī)遇成為爆款，她就把哪套穿在身上，甚至有時刻她還會專門去小商品批發(fā)市場買項(xiàng)鏈、腰帶回來，做更全套的搭配展示。

所有去向，都有來路啊。若是昔時給他們架一個機(jī)械拍攝，他們輔以解說，就是今天的淘寶直播嘛。

到第三個月賺到10萬后，他們就租下了一個批發(fā)檔口，也做起了批發(fā)生意，再后面他們投資了一個小型加工廠，自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)衣服。

隔鄰老板都忍不住贊嘆：你們簡直就是做服裝生意的天才??！

北京動物園服裝批發(fā)市場，讓薇婭賺到了人生第一桶金。

但薇婭厥后沒有繼續(xù)下去，究竟年輕，心還野，她另有個明星夢。

2005年，19歲的薇婭，由于熱愛唱歌，加入了那時的一檔綜藝選秀節(jié)目《超級偶像》，最終和另一個女生組成的女子組合拿到了冠軍，隨后與全球唱片簽約，進(jìn)入娛樂圈。

由于全球不給她發(fā)唱片，薇婭很開就離開了，然后加入北京的一家唱片公司，成為一個三人組合的主唱。

這時代，她主持過節(jié)目，跟成龍同臺演出過，和林俊杰一起拍過廣告片，還發(fā)過專輯《Don’t Lie》，不外最終，由于跟公司理念差別，再加上薇婭不喜歡受人放置的性格，她選擇了退出娛樂圈。

退出娛樂圈之后，他們想在北京重操舊業(yè)，但市場已經(jīng)不允許了，那時2008年奧運(yùn)會鄰近，種種管控對照嚴(yán)酷，尤其物流很受影響。

后面，薇婭的表姐去西安考察服裝市場，拉上了薇婭的男朋友海鋒，海鋒在西安看到了市場，直接用之前攢下的錢在西安重操舊業(yè)了。

于是，他們倆又最先了在西安的開店之旅。他們把北京最時髦的服裝名目都帶到西安，做最酷炫的店肆裝修，做最好的主顧服務(wù)，那時西安的批發(fā)市場里開店的老板都不愿意接散客，他們倆就要求伙計(jì)必須認(rèn)真看待，最終散客的銷售占到了店里營業(yè)額的60%，利潤也更高。

服裝生意天才不是蓋的，他們在西安的第三個月，就開了第二家店，然后賺了錢就繼續(xù)開，巔峰時期他們同時開七家店，一天營業(yè)額跨越40萬，也是在那段時期，兩人結(jié)了婚，并且在西安、廣州買了幾套房。

△薇婭和海鋒

25歲關(guān)閉所有線下店

賣房3套，創(chuàng)業(yè)做淘寶

2009年11月11日，第一屆雙十一降生，27個品牌介入，叫得上名字的大牌也只有李寧、遐想這幾家，阿里只有市場部十幾小我私家介入，但這一天淘寶商城締造了5200萬成交額，是那時淘寶一樣平常交易額的近7倍。

2010年11月11日，第二屆雙十一，一天交易額9.36億，平均每秒成交1萬元。

淘寶越來越壯大，與此同時，線下服裝店越來越難做，而房租逐年上漲。

正是在那段時間，薇婭觀察到，許多主顧來逛街基本不是買衣服的，而是來選品的，挑好衣服，試好名目，拍下吊牌，去網(wǎng)上買同款，7家店的日營業(yè)額已經(jīng)從巔峰時的40萬跌到了20萬左右。

2011年，意識到風(fēng)向已變，在西安有車有房有家的薇婭配偶，破釜沉舟，不給自己留后路，花了半個月時間把七家店所有關(guān)閉，準(zhǔn)備擁抱電商。

2011年底，他們來到廣州，以最快的速率開了一家淘寶店，開發(fā)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)衣服，組建團(tuán)隊(duì)，攝影攝影，網(wǎng)店裝修，一步一步試探，到2012年9月，他們又信心滿滿了開了一家天貓店。不外線下生意做隨手了的倆人并沒有很好的實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型，第一年就虧損200多萬。

2013年，第五屆雙十一交易額高達(dá)350億，是4年前剛推出時的700倍。鐵定要做線上，為了2014年的雙十一，薇婭賣了兩套房再加籌款借貸湊了800萬，準(zhǔn)備干一場大的。

效果2014年雙十一當(dāng)天，一款大衣賣成了爆款，一算賺了1000多萬。

不外，一個超大驚喜，接著一個大反轉(zhuǎn)，由于訂單數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期，工廠基本來不及生產(chǎn)，薇婭暫且找了家工廠趕工，由于事先沒磨合好，品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，大量消費(fèi)者要求退貨，最終退了600多萬的貨，再加上逾期發(fā)貨要繳納罰金，一場雙十一下來，合計(jì)虧損200多萬，團(tuán)隊(duì)人為都沒得發(fā)了。

有人盯著失敗看，但薇婭盯著機(jī)遇看，雖然賠了200多萬，但她也借此機(jī)遇看到了電商的偉大發(fā)作力。

于是，薇婭又賣了一套屋子，繼續(xù)干。

2015年，薇婭的淘寶店生意好起來，昔時雙十一銷售額突破1000萬，整年銷售額3000多萬。

一通改變運(yùn)氣的電話

讓薇婭成為淘寶主播

2016年4月21日，淘寶直播上線。

5月初的一天，正帶著女兒在惠州度假時，薇婭接到一通改變運(yùn)氣的電話，是淘寶直播小二打來的，約請她入住淘寶直播。

為什么會約請她呢？

首先她那時已經(jīng)謀劃著一家不錯的天貓店，更主要的是，她那時也是一名小有名氣的淘女郎，淘寶直播最初就是從約請優(yōu)質(zhì)淘女郎入駐直播最先的。

2016年5月21日，薇婭正式入駐淘寶直播，當(dāng)天就做了第一場直播。那時她還在度假，就直接在旅店開播，不賣貨，只是和粉絲談天，聊了2個小時，引來5000人圍觀，下播后，2000名粉絲關(guān)注了她。之后她就天天堅(jiān)持直播，從談天到后面最先賣服裝。

最初薇婭并沒有意識到直播會在后面發(fā)作，做直播是由于，已往的履歷讓他們知道流量太主要了，天天做點(diǎn)直播，可以為自己的天貓店引流。

事實(shí)上整個2016年，淘寶直播確實(shí)也沒有崛起的跡象，薇婭直播平均旁觀人數(shù)只有1.1萬。

15年漫長積累

只待一朝發(fā)作

2017年，淘寶直播最先崛起，整年成交量上漲了755%，薇婭直播平均觀人數(shù)已經(jīng)到了可觀的72.3萬。這時刻的薇婭已經(jīng)不只是為自己店肆引流了，而是真的把直播當(dāng)成一項(xiàng)戰(zhàn)略認(rèn)真做了。

被拼多多逼急的阿里，雙11用了哪些“手段”對付它？

真正的一戰(zhàn)成名是在2017年10月10日。

那時薇婭已經(jīng)有156萬直播粉絲，那天她要實(shí)驗(yàn)從未有過的挑戰(zhàn)，為一個皮草商家的淘寶新店賣貨，皮草屬于高客單價商品，之前沒有賣過，而且這個淘寶店那時粉絲為0，沒有任何基礎(chǔ)。

薇婭為了那場直播做了大量事情，憑據(jù)自己粉絲的屬性，選擇合適的皮草長度、版型、氣概，并對每一款做銷量預(yù)估以便開播時指導(dǎo)。

那一天，5個小時，她賣出了7000萬的貨，這是全新的淘寶直播紀(jì)錄，是之前張大奕創(chuàng)下的2000萬成交紀(jì)錄的3倍多。

這個成就，是在平臺沒有給任何的資源和宣傳情況下做到的，薇婭一戰(zhàn)封神。

薇婭的老公，也就是15年前攢錢跟她在北京動物園開服裝店的海鋒說：

“我們履歷過的事，踩過的坑，最后都為主播這個職業(yè)做了鋪墊。”

薇婭為了創(chuàng)業(yè)，賣過3套房，但那一天直播的傭金，夠她在杭州買一套房。

15年漫長積累，終迎一朝發(fā)作。

從那一天起，薇婭走上快速崛起之路，一再締造種種銷售事業(yè)。

2018年3月30日，淘寶公布達(dá)人收入排行榜“淘布斯”，32歲的薇婭以年收入3000萬居榜首。

2018年9月27日，薇婭直播5個小時38分鐘，銷售額1.02億，再締造單場直播事業(yè)。

2018年雙十一最先后，薇婭兩個小時吸引200萬人旁觀，銷售額再創(chuàng)新高，到達(dá)2.67億。

2019年3月21日，為了讓粉絲對韓國化妝品養(yǎng)成更直觀的熟悉，也為了證實(shí)自己賣韓國化妝品比韓國線下專柜還要廉價，薇婭來到韓國做了一場溯源流動，70多個韓國品牌亮相薇婭直播間，直播間外站了60多個品牌的老板、產(chǎn)物司理、明星代言，等著隨時被召喚進(jìn)直播間配合。

那場直播開播后一秒鐘破2萬單，最終直播旁觀量高達(dá)458萬人次，銷售85萬單，裝滿了12個集裝箱，總銷售額1.1億元人民幣，整個韓國都轟動了。

2019年5月14日，薇婭來到泰國，直播前泰國王室親王致歡迎詞，泰國前商務(wù)部部長親自為薇婭發(fā)表“一帶一起”泰國商品推薦大使的獎杯。當(dāng)天不到5個小時直播，旁觀量高達(dá)542萬人次，40多個品牌共計(jì)銷售125.78萬件產(chǎn)物，銷售總額1.14億人民幣。

2019年8月15日，受新西蘭政府約請，薇婭來到新西蘭，兩天直播成交商品件數(shù)144萬，銷售額1.34億元。

△薇婭險些是做公益最多的主播，圖為袁隆平授權(quán)她為“中華拓荒人”海水稻推廣大使

歷久穩(wěn)坐淘寶直播一姐位置

  薇婭憑什么？

 小我私家綜合實(shí)力的碾壓式勝利 

成為淘寶直播一姐，好像是薇婭的運(yùn)氣，她已往那么多年的起勁和準(zhǔn)備，最終全都派上了用場。

首先自己做了十幾年服裝生意，不論是微觀層面臨衣服名目、潮水趨勢的把控上，照樣宏觀層面臨服裝產(chǎn)業(yè)、市場的明白上，她有絕對的優(yōu)勢，固然她現(xiàn)在是全品類直播，不外最初她是直播賣衣服做起來的。

其次她已往服裝銷售的履歷，為她做直播時所需要推銷能力做了深摯積累，若是你看過薇婭的直播，你就知道她的話術(shù)能力有多強(qiáng)，焦點(diǎn)賣點(diǎn)，促銷信息，都稀奇到位，什么時刻語速要快，什么時刻要放慢，什么時刻要加重音，什么時刻要重復(fù)，簡直嫻熟。

然后是她甜蜜系的形狀很討人喜歡，注重我說的是討人喜歡，而不是漂亮，許多人的漂亮?xí)o人壓力，她的不會，她整個出現(xiàn)出來的氣質(zhì)，是女孩也喜歡的女孩，而看直播買器械，基本都是女孩。另有，她已往做過歌手，當(dāng)過主唱，拍過廣告片，做過淘女郎，你會發(fā)現(xiàn)她的鏡頭感很強(qiáng)很自然。

我為了寫文章，看了許多直播，說實(shí)話小我私家綜合實(shí)力這么好的，真不多。

團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的碾壓式勝利 

團(tuán)隊(duì)實(shí)力表現(xiàn)在兩個方面。

一是招商能力：

薇婭賣的許多器械，在相當(dāng)長時間里都是全網(wǎng)最低價，低到什么水平？連一些阿里小二都會去搶。

薇婭直播，講求限時、限量、限價，在她的直播間里，永遠(yuǎn)有你搶不到的商品，永遠(yuǎn)有促銷，永遠(yuǎn)有新的產(chǎn)物，永遠(yuǎn)不會讓你疲勞，這是一場無限游戲。

憑什么拿到全網(wǎng)最低價？還天天不重樣？

薇婭背后的招商團(tuán)隊(duì)200多人，招商品類涉及衣飾、食物、美妝、家電等，每個品類下的焦點(diǎn)成員都是行業(yè)內(nèi)老人，他們能說出每件商品業(yè)內(nèi)最好的生產(chǎn)商、出廠價。他們不追求單品高傭金，追求成交數(shù)目，薄利多銷，挖掘民眾款通勤款，砍價拿全網(wǎng)最大優(yōu)惠。

△薇婭公司

二是運(yùn)營能力：

上錯鏈接，失言瑰寶，報錯價錢，失言功效，這些錯誤，在許多不成熟的直播間里天天都在上演，但薇婭的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不會讓這種事發(fā)生，更不會有莫名其妙的人插話、入鏡等，經(jīng)?？促u貨直播的應(yīng)該知道我什么意思。

薇婭的助理，險些全網(wǎng)最強(qiáng) 

優(yōu)異助理是大咖主播的標(biāo)配，李佳琦的助理很牛，薇婭的更牛。

指導(dǎo)關(guān)注，截屏抽獎，優(yōu)惠信息，產(chǎn)物基礎(chǔ)功效等，不需要薇婭發(fā)力的次要內(nèi)容，都是助理琦兒一遍一遍的口播，5個小時施展異常穩(wěn)固，毫無疲勞感。

△薇婭和琦兒

薇婭的直播間，險些全網(wǎng)最強(qiáng) 

淘寶直播，最主要的三樣器械是，人、貨、場，人好貨好我們前面說了，現(xiàn)在說場。場就是你的直播間，不管在那里消費(fèi)，環(huán)境都是異常主要的。

薇婭說：高清直播，清晰度高，商品質(zhì)感更好，顏色更飽和，削減色差，就能削減退貨的概率。

2018年，薇婭團(tuán)隊(duì)就最先花重金打造高清直播間，翻看薇婭的直播，你會發(fā)現(xiàn)她經(jīng)常外出，但直播照舊，即便這樣每次直播間也都異常好，李佳琦的直播間也很好，但跟薇婭比照樣差了些，而且只要李佳琦出去在其余地方直播，要求就會放低。

薇婭的習(xí)慣是，無論走到那里，都要先裝修一個高清直播間，付費(fèi)約請專業(yè)人員舉行裝備調(diào)試，由于差其余產(chǎn)物需要差別亮度、顏色的燈光，突出產(chǎn)物賣點(diǎn)，讓產(chǎn)物出現(xiàn)更清晰，粉絲身臨其境，提高成交。

“你們淘金，我賺點(diǎn)水錢”，有一家叫葉子的廣州直播機(jī)構(gòu)專做“裝修直播間”的生意，它會憑據(jù)主播的身高，出鏡人數(shù)，產(chǎn)物內(nèi)容量身定制高清直播間。薇婭的直播間就出自他們。

除了高清、亮度等，薇婭直播間聲音效果也異常好，不會有回音和聽不清的征象，有時刻薇婭的死后另有一個大屏，配合她的解說播放產(chǎn)物宣傳的海報、文案、短片，同時薇婭直播間第三方功效開發(fā)也比大多數(shù)主播的好。

△前幾天破曉睡覺前打開直播間，發(fā)現(xiàn)薇婭還沒下播

 隨風(fēng)而變，借勢崛起 

認(rèn)真看完薇婭的履歷，你會發(fā)現(xiàn)她是一個完全不抗拒轉(zhuǎn)變，而且永遠(yuǎn)是努力擁抱轉(zhuǎn)變的一小我私家，沒有糾結(jié)，不會盯著淹沒成本，一直是順勢而為，努力進(jìn)取。

開店的時刻，北京市場不行了，就去西安，線下店不行了，心一橫關(guān)掉所有店，開網(wǎng)店，雙十一火了，賣屋子也得干票大的，直播來了，馬上沖呀。薇婭險些是在淘寶直播上線的同時入駐的，三年已往，不敢懈怠。

2018年，淘寶直播帶貨跨越1000億元，同比增速近400%，81位主播年收入跨越1億?，F(xiàn)在已經(jīng)有跨越1000家直播機(jī)構(gòu)與淘寶互助，簽在機(jī)構(gòu)下面的主播跨越1萬人。趙圓圓在北京宣講淘寶直播，竣事后，一個老阿里人跟他說：你這淘寶直播才剛最先嘛，離成熟還早得很。

淘寶直播看起來已經(jīng)很大了，但實(shí)際上才剛剛最先，薇婭今天坐在這個位置上，只待一浪一浪的隨勢而起。

 李佳琦最拼？那是你不領(lǐng)會薇婭 

我翻看了最近的直播數(shù)據(jù)，李佳琦平均天天直播3.5小時。

薇婭基本上保底6小時，許多場是靠近7小時，李佳琦的兩倍。

她天天晚上7點(diǎn)開播，破曉12點(diǎn)后下播，用飯，繼續(xù)事情，和招商團(tuán)隊(duì)開會，試用新品，準(zhǔn)備第二天直播，學(xué)習(xí)相關(guān)知識，早晨六七點(diǎn)下班，然后再回家睡覺，下晝起床，準(zhǔn)備直播，晚上7點(diǎn)再次開播，若是日間有流動，睡眠時間會被壓縮到3小時以內(nèi)，不會延遲7點(diǎn)開播。云云循環(huán)往復(fù)，在薇婭的日程里，沒有周末和節(jié)假日。

團(tuán)隊(duì)一個新來的90后說：天天睡這么少，我有時刻都以為自己撐不住了，然則看到薇婭姐天天精神飽滿投入事情，我們都被姐熏染了。

薇婭說：忙碌中從來不以為累，閑下來不直播反而心里發(fā)慌。

薇婭曾經(jīng)有“開播前恐懼癥”，天天打開直播會有林林總總的評價，她很在意這些評價，有一次由于忽略了某個粉絲的留言，被粉絲懟“薇婭你眼瞎，我打這么多字你看不見嗎？”

現(xiàn)在她已經(jīng)走出這種恐慌，心理建設(shè)能力提高了許多，但依然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的準(zhǔn)備每一場直播。

淘寶直播賣力人趙圓圓稱，雖然薇婭從2017年最先就締造了許多第一，但坐穩(wěn)淘寶第一主播的位置，是靠薇婭在2018年每個月26號的直播排位賽一場一場打下來的，到2019年她已經(jīng)穩(wěn)坐第一了，看待排位賽的態(tài)度依然是“重要得手出汗”。

薇婭聲音嘶啞，是職業(yè)病，但不敢去醫(yī)院，只是吃藥調(diào)治，她生怕上醫(yī)院需要做小手術(shù)，停播幾天粉絲轉(zhuǎn)場其他直播間，就再也回不來了。

但現(xiàn)在她有意淡化“網(wǎng)紅”“第一”這些詞，不是不在乎，她說：