自己建個(gè)網(wǎng)站,11月份直營(yíng)電商行業(yè)剖析講述

摘要： 元旦鄰近，新年也在不久后即將到來，在2019年的年終又應(yīng)該若何沖刺？這份11月份的直營(yíng)電商情報(bào)或許能帶來一些啟發(fā)。本講述數(shù)據(jù)均來源于App Growing追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)。&n...

元旦鄰近，新年也在不久后即將到來，在2019年的年終又應(yīng)該若何沖刺？這份11月份的直營(yíng)電商情報(bào)或許能帶來一些啟發(fā)。本講述數(shù)據(jù)均來源于App Growing追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)。 

說明：本講述以投放廣告數(shù)作為權(quán)衡廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全即是其現(xiàn)實(shí)廣告消耗，僅供參考。本講述提及的騰訊廣告及騰訊楓頁相關(guān)的內(nèi)容，暫不包羅朋友圈及小程序相關(guān)等微信MP的廣告數(shù)，以下同。 

01

流量平臺(tái)直營(yíng)電商投放概覽

1-1 直營(yíng)電商在三大流量平臺(tái)占比均跨越10% 

憑據(jù)App Growing直營(yíng)電商版所追蹤到的廣告數(shù)據(jù)，剖析11月份各流量平臺(tái)的直營(yíng)電商廣告占比，巨量引擎平臺(tái)上有17.49%的廣告數(shù)為直營(yíng)電商廣告，騰訊廣告及百度信息流次之，占比均跨越10%。

1-2 超6成廣告成為“一日素材”

11月份，直營(yíng)電商行業(yè)有8成左右的廣告累計(jì)投放天數(shù)不跨越2天，超6成廣告投放一天，可見廣告素材生命周期較短，靠近年底優(yōu)化師廣告計(jì)謀的調(diào)整節(jié)奏加速。

1-3 近4成廣告素材為視頻形式，圖片及視頻廣告位頗受歡迎

11月份直營(yíng)電商廣告熱門素材形式主要有圖片、橫版視頻、豎視頻，三大平臺(tái)的熱門廣告位均有信息流大圖、橫/豎版視頻、多圖廣告位。

1-4 騰訊廣告平臺(tái)衣飾鞋包類廣告數(shù)占比高

11月份，騰訊廣告及巨量引擎平臺(tái)衣飾鞋包品類廣告數(shù)占比最高，分別為37.11%及24.61%。百度信息流餐飲食物品類投放最高，占比25.85%，推測(cè)跟各流量平臺(tái)的審核嚴(yán)酷水平有關(guān)。百度信息流相較于其他兩大平臺(tái)在審核方面較為寬松，有較多駝奶商品、藥品類、酒類在該平臺(tái)投放。

1-5 200元以內(nèi)為商品重點(diǎn)訂價(jià)區(qū)間

為較好地考察直營(yíng)電商行業(yè)的訂價(jià)趨勢(shì)，App Growing憑據(jù)11月份差別價(jià)錢泛起的新商品數(shù)目梳理出以下圖表。泛起新商品最多的訂價(jià)區(qū)間為50-100元、而50元以內(nèi)、150-200元及100-150元也均為新商品的重點(diǎn)訂價(jià)區(qū)間。

02

四大渠道廣告投放剖析

本部門以差別商品所屬的渠道為研究工具，并以騰訊楓頁、百度斗金、頭條魯班、抖音小店為例睜開對(duì)熱銷商品及頭部商家的推廣情形剖析。

2-1 11月份直營(yíng)電商版各渠道新上商品數(shù)漫衍

11月份四大渠道新上商品最多的品類均為衣飾鞋包，占比均跨越20%，百度斗金餐飲食物品類新上商品占比也較高，達(dá)17.68%。

2-2 衣飾鞋包銷量占比最高

衣飾鞋包新上商品數(shù)最多，銷量也同樣強(qiáng)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)各商品的銷量，并進(jìn)一步根據(jù)品類及渠道分類梳理，頭條魯班及騰訊楓頁的新增銷量也主要來源于衣飾鞋包品類。百度斗金的醫(yī)藥保健品類銷售也較高，抖音小店主要為餐飲食物及日用百貨，水果、日用/家居小物也較受青睞。

2-3 11月份直營(yíng)電商TOP5商家投放概覽

為利便列位廣告主能實(shí)時(shí)領(lǐng)會(huì)到頭部各商家在近期的銷售情報(bào)及投放趨勢(shì)，App Growing憑據(jù)追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)，統(tǒng)計(jì)差別商品的廣告數(shù)及銷量，并進(jìn)一步提取其所屬的商家公司匯總，整理出近30天（統(tǒng)計(jì)日期：2019.11.11-12.11）累計(jì)新增銷量TOP5商家的投放情報(bào)如下。

新增銷量TOP5商家在投品類主要有衣飾鞋包、護(hù)膚美容、日用百貨、家居家裝及文化娛樂等品類，更多商家推廣詳情可登錄App Growing直營(yíng)電商版查看。

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2-4 近30天TOP10店肆排行

根據(jù)新增銷量降序，統(tǒng)計(jì)近30天（統(tǒng)計(jì)日期：2019.11.11-12.11）直營(yíng)電商TOP10店肆明細(xì)如下。整體來看銷量與談?wù)摂?shù)成正相關(guān)關(guān)系，一樣平常談?wù)摂?shù)高的店肆銷量響應(yīng)也多。

頭部店肆主打衣飾鞋包、護(hù)膚美容、日用百貨等品類，保暖褻服、女士打底褲、護(hù)膚精髓、潔牙慕斯、艾草貼、彩漂粉、洗衣機(jī)清潔神器等商品銷量高。

03

11月份熱推單品剖析

隨著氣溫的逐漸下降，民眾越來越體貼自身的保暖與保濕，因此在11月份連續(xù)熱推的單品中也泛起了暖風(fēng)機(jī)與護(hù)膚精髓這兩款對(duì)照應(yīng)季且連續(xù)熱推的單品。

3-1 數(shù)碼家電-暖風(fēng)機(jī)

1）暖風(fēng)機(jī)投放概覽

暖風(fēng)機(jī)熱門頭圖圍繞暖風(fēng)機(jī)的發(fā)燒供暖舉行展示，重點(diǎn)突出暖風(fēng)機(jī)功效強(qiáng)勁、高效速熱、平安，頭圖整體營(yíng)造溫暖、火熱空氣。暖風(fēng)機(jī)訂價(jià)集中在100-250元之間，暖風(fēng)機(jī)商家主要漫衍在廣東省、福建省等區(qū)域。

 2）熱門素材剖析

該視頻廣告圍繞暖風(fēng)機(jī)的制熱功效舉行展示種種使用場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)暖風(fēng)機(jī)的科技含量、高效制熱、質(zhì)料平安、斷電設(shè)計(jì)、節(jié)能省電、造型小巧等多種優(yōu)點(diǎn)，使用場(chǎng)景接納外洋家庭布景，進(jìn)一步突出了美國(guó)黑科技的賣點(diǎn)。最后再來一句“廠家直銷，天下包郵，滿足付款”取消買家最后的掛念，吸引買家下單。

 3-2 護(hù)膚美容-精髓

1）護(hù)膚精髓投放概覽

護(hù)膚精髓的熱門頭圖圍繞精髓的功效舉行展示，重點(diǎn)突出精髓淡化種種細(xì)紋、皺紋，提升緊致，補(bǔ)水保濕，榮耀嫩膚的功效。精髓訂價(jià)集中在69-138元之間，商家主要漫衍在廣東省、浙江省、北京市等區(qū)域。

 2）廣告創(chuàng)意剖析

該視頻廣告通過各個(gè)年齡段的男女模特上臉展示了原液的淡化皺紋效果，展示生產(chǎn)車間的規(guī)?；a(chǎn)及清潔的生產(chǎn)環(huán)境，打造產(chǎn)物效果顯著，身分平安的形象，最后以“工廠價(jià)錢”，沒有中間商賺差價(jià)等賣點(diǎn)進(jìn)一步吸引買家下單購(gòu)置。

04

“新年熱”商品清點(diǎn)

鄰近新年，直營(yíng)電商也最先泛起了以“新年”為宣傳點(diǎn)的商品，主要有衣飾鞋包、日用百貨、家居家裝及餐飲食物等品類，商品文案關(guān)鍵詞多為“新年新氣象”，“年前大掃除”，“新年新衣”，“送禮優(yōu)選”，“走親訪友倍有面”等等。

4-1 衣飾鞋包

衣飾鞋包品類新年商品以過年外衣、新年新包、本命年男女褻服、本命年配飾為主。

4-2 日用百貨

日用百貨類主打新年大掃除常用的清洗劑及相關(guān)清潔用品。

4-3 家居家裝

家居家裝主要有新年對(duì)聯(lián)、新年鋪排、新年相關(guān)裝飾物品等。

4-4 餐飲食物

餐飲食物主要有冬季家庭親友聚餐食材、酒類、送禮保健品等。