贏了市場(chǎng)，卻自己把自己埋了，這種創(chuàng)業(yè)死法最憋屈,啥賺錢快

摘要： 小微企業(yè)最常見死法是什么呢？這么多年，我接觸了許多小微創(chuàng)業(yè)者，見證了他們從生到死的歷程，固然也見識(shí)了種種死法。其中最多的一種死法是：進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)，自身卻沒什么優(yōu)勢(shì)。好比餐...

小微企業(yè)最常見死法是什么呢？這么多年，我接觸了許多小微創(chuàng)業(yè)者，見證了他們從生到死的歷程，固然也見識(shí)了種種死法。

其中最多的一種死法是：進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)，自身卻沒什么優(yōu)勢(shì)。好比餐飲行業(yè)，北京通州萬達(dá)金街有林林總總的餐飲店20多家，然而能堅(jiān)持一年以上的，就那么一兩家有自己特色的店。其他大部分門店，都是一年內(nèi)換個(gè)兩三家。

而除了這種死法之外，另外對(duì)照常見的可能就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌了。

廢掉一家企業(yè)，從團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌最先

由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌毀掉的企業(yè)許多，Roadstar.ai（以下簡(jiǎn)稱Roadstar）是一個(gè)對(duì)照著名的案例。

Roadstar曾經(jīng)是自動(dòng)駕駛行業(yè)的明星企業(yè)，2018年5月，Roadstar獲得由深創(chuàng)投和雙湖資手段投的1.28億美元A輪融資，成為那時(shí)自動(dòng)駕駛行業(yè)統(tǒng)一輪次最高融資額度。然則不到一年，這個(gè)自動(dòng)駕駛行業(yè)的明星企業(yè)，就死于團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌。

Roadstar有三名首創(chuàng)人，CEO佟顯喬、CTO權(quán)衡、首席科學(xué)家周光。這三人曾是百度北美研發(fā)中央的同事，但最終卻走向了決裂。

拿到投資之后，CEO佟顯喬雇傭了自己的同硯那小川，作為首席戰(zhàn)略官。效果那小川卻用公司的錢去買了P2P理財(cái)產(chǎn)物，造成了萬萬資產(chǎn)的損失。投資人很生氣，想把那小川給踢出去，然則佟顯喬護(hù)短，沒有同意。這就導(dǎo)致了首創(chuàng)人與投資人的矛盾。

注：佟顯喬、周光、那小川在微信群討論是否和權(quán)衡交換職位（左一），權(quán)衡與周光商議讓那小川出局（右二）

然后董事會(huì)做了一次投票，效果首席科學(xué)家周光站在了投資人這邊，使得投資人一方多了一票，最終把CEO佟顯喬和那小川都給罷免了。原本任職CTO的權(quán)衡，頂替了佟顯喬的位置，成為了新的CEO，而周光則成為CTO。然而這只是團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌的最先。

2019年1月21日，佟顯喬和權(quán)衡聯(lián)手發(fā)布公告，把那時(shí)正在日本出差的周光給開除了。理由是周光私藏代碼、數(shù)據(jù)造假、收受回扣。

至于這兩小我私家為什么聯(lián)手，外界說法不一。有說權(quán)衡和佟顯喬原本關(guān)系就很好，也有說公司的手藝員工全都給周光匯報(bào)事情，權(quán)衡憂郁周光會(huì)威脅自己的位置。最終的效果就是，雙方徹底決裂。

被開除的周光固然不甘心，投資人也揭曉了聲明差別意開除周光。然則從最終的效果來看，事情顯然是沒有獲得妥善的解決。投資人申請(qǐng)了仲裁，效果是Roadstar要退還賬戶上的6億元資金，三個(gè)首創(chuàng)人還要憑據(jù)持股比例承當(dāng)2.6億的債務(wù)。

一個(gè)明星企業(yè)，就由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌倒了。

然而在創(chuàng)業(yè)大軍中，另有許多小微企業(yè)，從生到死都沒有發(fā)出半點(diǎn)聲音。其中也有許多，都是由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌。

兩年前熟悉這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，老馬。老馬專業(yè)是學(xué)攝像的，從北京電影學(xué)院結(jié)業(yè)之后，就成了專業(yè)的攝像師，在圈內(nèi)是很有名氣的那種。在影視行業(yè)干了許多年，然后老馬發(fā)生了一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，做影視培訓(xùn)。但老馬的資源都是影視行業(yè)的，以是得找個(gè)干教育的合資人。

老馬有個(gè)同伙，叫老王。這個(gè)老王經(jīng)常收支社交場(chǎng)所，結(jié)交種種人脈。老王熟悉的人中，有位韓校長(zhǎng)，是做青少兒藝術(shù)培訓(xùn)的，已經(jīng)做了許多年，開了舞蹈、音樂、繪畫這些課程，一直謀劃的都很不錯(cuò)，生源對(duì)照穩(wěn)固。為了增添收入，韓校長(zhǎng)想要增添少兒影視演出課。

于是在老王的拉攏下，老馬和韓校長(zhǎng)一拍即合，準(zhǔn)備一起干。韓校長(zhǎng)賣力招生、教學(xué)園地治理等事情，老馬賣力西席資源與課程研發(fā)。

兩小我私家合資干了一段兒時(shí)間，功效也不錯(cuò)。然而原本只是作為中間人的老王，有點(diǎn)眼紅了，也想介入進(jìn)來。于是把招生的活給接過來，按業(yè)績(jī)分成。然則老王那里干過招生的事，只是先容了幾個(gè)同伙家的小孩兒來學(xué)習(xí)。

沒干太多事情的老王，卻想要更多的利潤(rùn)，想要占股份。老馬和韓校長(zhǎng)固然不能同意，作為中間人的利益已經(jīng)給了，招到的幾個(gè)學(xué)生也分成了。其他什么事情都沒干，就想占股？這事怎么都說不過去。

老王一看事情沒談妥，就種種從中作梗，想辦法找麻煩。不僅少兒影視演出課沒能繼續(xù)開展下去，就連韓校長(zhǎng)原本的營(yíng)業(yè)都受到了影響。

這三小我私家內(nèi)部斗爭(zhēng)的許多詳細(xì)細(xì)節(jié)就不說了，然則原本商業(yè)邏輯和營(yíng)業(yè)模式都沒問題，也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但就是由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的反面，挺好的設(shè)計(jì)沒能舉行下去。

創(chuàng)業(yè)者的疑惑，為何內(nèi)訌無法制止？

曾經(jīng)很長(zhǎng)一段兒時(shí)間，有個(gè)疑惑一直困擾著我。險(xiǎn)些所有人都知道一個(gè)普世的原理，若是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部先亂了，那么無論什么事情都做不成。然而團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌的事情，從來就沒少過。

差別于需要試錯(cuò)的偽需求，團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌是所有創(chuàng)業(yè)者都知道的坑，照樣連蓋都沒有的那種，卻不停有創(chuàng)業(yè)者往里跳。

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若何制止團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌？這個(gè)問題，許多人都說要有清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)，還要明確團(tuán)隊(duì)分工。只要確定好誰應(yīng)該賣力什么，人人各司其職，就可以制止團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌。

然而，并沒有什么用。Roadstar股權(quán)結(jié)構(gòu)是異常清晰的，團(tuán)隊(duì)分工也很明確，但最終照樣沒能逃走內(nèi)訌的運(yùn)氣。再完善的制度，面臨人性的貪欲，也會(huì)顯得無力。

接觸的創(chuàng)業(yè)者多了以后，我發(fā)現(xiàn)了一些，可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌的緣故原由。

一、創(chuàng)業(yè)的初心只是為了賺錢

創(chuàng)業(yè)為了賺錢，這固然是無可厚非的。但若是只是為了賺錢，那么為了利益發(fā)生內(nèi)部斗爭(zhēng)的可能性就會(huì)更大。

特別是在小微創(chuàng)業(yè)者中，這種情形是對(duì)照常見的。兩三小我私家在一起，合資兒做一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)賣力設(shè)計(jì)產(chǎn)物，一個(gè)賣力對(duì)接銷售渠道，可能另有一小我私家賣力運(yùn)營(yíng)治理。

三小我私家看似分工明確，但誰孝敬更多一點(diǎn)兒呢？這個(gè)問題基本說不清楚。不掙錢還好，一旦掙了錢，有了利益，就可能會(huì)有人發(fā)生其余想法。

即便是提前約定好利潤(rùn)的分配比例，然則看著那么多利潤(rùn)被合資人分走，難免會(huì)有人眼紅，再加上可能會(huì)以為自己支出的更多，孝敬更大，應(yīng)該分得更多的利益。當(dāng)利益發(fā)生沖突的時(shí)刻，隨同的是團(tuán)隊(duì)矛盾，內(nèi)訌也就今后最先了。

二、權(quán)力欲望過重

有些創(chuàng)業(yè)者，對(duì)體面看得很重，享受掌握權(quán)力的感受。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，總是希望別人都聽自己的，顯得自己很有權(quán)威。

這類型的人，若是處于焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，而且不會(huì)濫用權(quán)威。對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，是好事。但若是這類型的人多了，生怕就會(huì)成為危險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)初期，這種危險(xiǎn)也許還不會(huì)顯示出來。然則當(dāng)所有營(yíng)業(yè)都走上正軌之后，那么就會(huì)有人最先玩起權(quán)力的游戲。誰對(duì)自己的權(quán)力有威脅，就用種種手段打壓，甚至直接踢出團(tuán)隊(duì)，也掉臂這樣做對(duì)公司會(huì)有什么危險(xiǎn)。

Roadstar就是這方面的典型，由于種種緣故原由，權(quán)衡在接任CEO之后憂郁周光威脅到自己的職位，于是團(tuán)結(jié)佟顯喬，用一種很粗暴的方式，想要將周光踢出，效果把整個(gè)公司玩廢了。

三、首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)組建急急

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)不是一小我私家可以干起來的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合。然則在創(chuàng)業(yè)初期，找合資人是一個(gè)很難題的事情。

尤其是小微創(chuàng)業(yè)者，基本沒有什么資金的支持。也就是創(chuàng)業(yè)初期，很可能沒有收入，還要往里面投錢。這種情形下，想要找合資人，一定水平上真的是要看運(yùn)氣。

好比你想做一個(gè)線上的商城，需要有一個(gè)懂運(yùn)營(yíng)的人。然則一個(gè)好點(diǎn)兒的運(yùn)營(yíng)，找個(gè)公司上班，一個(gè)月還能有一兩萬的人為。為什么要跟你合資創(chuàng)業(yè)呢？除非他自己自己就有創(chuàng)業(yè)的想法。

以是找到一個(gè)合適的合資人，有時(shí)刻還需要一些運(yùn)氣。然則這就造成了一個(gè)問題，有許多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，相互可能只熟悉很短的時(shí)間，甚至可能只是在網(wǎng)上聊了聊，連面都沒見過，誰都不領(lǐng)會(huì)誰。然則隨著接觸，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)種種問題，逐步的最先發(fā)生種種矛盾。

首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)固，是創(chuàng)業(yè)樂成的基礎(chǔ)

豈非所有的首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都逃走不了內(nèi)訌的運(yùn)氣？固然不是，否則也不會(huì)有今天這么多樂成的企業(yè)。

這些優(yōu)異的首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，有一些配合的特征。

一、團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一的目的

曾經(jīng)有投資人示意，選擇投資項(xiàng)目，一定會(huì)看首創(chuàng)人的初心是什么。只有真正想做事的人，才能把事情做好，賺錢就是自然而然的事情了。

首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)擁有統(tǒng)一的目的，把自己的項(xiàng)目做好，這是最基礎(chǔ)的原則。若是首創(chuàng)團(tuán)隊(duì)每小我私家都有自己差別的想法，都想為自己牟取更多利益。從最最先就做不到團(tuán)結(jié)，那么最終泛起內(nèi)訌也就不奇怪了。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)中的所有成員的小我私家目的與公司目的統(tǒng)一的時(shí)刻，是相互配合的基礎(chǔ)。也是把公司做好的基礎(chǔ)。

二、焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者

有句話說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上軍隊(duì)需要統(tǒng)一的指揮官。指揮官說要打東邊誰人山頭，那么軍隊(duì)就都往那里沖。

若是沒有統(tǒng)一的指揮，效果會(huì)怎么樣呢？這個(gè)說要打東邊的山頭，誰人說要打西邊的，另有說要跑的。軍隊(duì)整個(gè)就亂了，還怎么打。

在商業(yè)上，一個(gè)公司往往也需要一個(gè)能服眾的焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。公司若何生長(zhǎng)，今年定什么目的，未來的戰(zhàn)略生長(zhǎng)若何。這些事情都需要焦點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者做最終的決議。