怎么用微信賺錢(qián),到底什么是新零售？到底有沒(méi)有新零售？

摘要： 今天在長(zhǎng)沙，給美的空調(diào)講新零售。最近，已經(jīng)給美的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚電、生涯電器海內(nèi)、外洋事業(yè)部，做過(guò)很多次分享。到底什么是新零售？到底有沒(méi)有新零售？我說(shuō)，我舉兩個(gè)例子?！?nb...

今天在長(zhǎng)沙，給美的空調(diào)講新零售。

最近，已經(jīng)給美的冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚電、生涯電器海內(nèi)、外洋事業(yè)部，做過(guò)很多次分享。

到底什么是新零售？到底有沒(méi)有新零售？

我說(shuō)，我舉兩個(gè)例子。

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完善日志

把人從線(xiàn)下拉回線(xiàn)上

我昨天到長(zhǎng)沙比較早。由于要在旅店，準(zhǔn)備潤(rùn)米造物第一款產(chǎn)物“小洞茶”上線(xiàn)。 

餓了，下樓去吃點(diǎn)器械。進(jìn)了一個(gè)購(gòu)物中心。偶遇完善日志。 

完善日志，是這三年異軍突起的一個(gè)美妝品牌。三年從零做到了年收入30億。一些著名的XX家化，幾十年才50億。他怎么做到的？ 

雕爺說(shuō)，一只300元的口紅，成本價(jià)一樣平常不到30元。中心的270元，都是舊渠道的交易成本：廣告、代言、線(xiàn)下門(mén)店等等。 

當(dāng)完善日志用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售口紅，大量減去交易成本后，可以把口紅的價(jià)錢(qián)，做到60元。 

60元 vs 300元。消費(fèi)者不是傻子，假以時(shí)日，一定會(huì)有很多人追隨。 

然則，然則，成就于新渠道（互聯(lián)網(wǎng)）的完善日志，為什么在線(xiàn)下，這種“舊渠道”開(kāi)起了店呢？這么廉價(jià)的口紅，怎么付得起租金呢？ 

雖然很餓，但我照樣走進(jìn)去看了看。 

門(mén)店很漂亮，器械果真很廉價(jià)。很多人在里面逛。 

一個(gè)小姑娘走過(guò)來(lái)，對(duì)我說(shuō)，隨便看，隨便看，今天掃一下二維碼，還送一個(gè)化妝棉呢。 

我馬上明了了什么。然后上網(wǎng)搜。

果真。 

現(xiàn)在完善日志，通過(guò)類(lèi)似掃碼送化妝棉地方式，加用戶(hù)的小我私家微信。一共加了若干呢？一共加了幾百萬(wàn)微信密友。 

我的公號(hào)有50多萬(wàn)用戶(hù)。天天可以發(fā)一篇文章。而完善日志有幾百萬(wàn)微信密友，天天可以發(fā)（理論上）無(wú)限條朋友圈。 

到門(mén)店來(lái)買(mǎi)一次口紅，也就是一次觸點(diǎn)?？赡芤粋€(gè)消費(fèi)者一年來(lái)不了幾回。然則一旦加了你密友，而且兵團(tuán)化治理，這個(gè)觸點(diǎn)，就是無(wú)限次。 

以是，對(duì)完善日志來(lái)說(shuō)，開(kāi)店的焦點(diǎn)，也許不是賣(mài)器械。賣(mài)器械也主要，但也許主要籠罩成本就好。

對(duì)完善日志來(lái)說(shuō)，開(kāi)店的焦點(diǎn)，可能是加微信。聽(tīng)上去很難以想象，然則加微信，就是用一次觸點(diǎn)，換無(wú)限觸點(diǎn)。 

騰訊、湖南衛(wèi)視看上咖啡生意，但真實(shí)的開(kāi)店比做節(jié)目殘酷多了

新零售，不是回到線(xiàn)下，而是回到線(xiàn)下后，把人拉回線(xiàn)上。

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剁椒魚(yú)頭

把人從線(xiàn)上拉回線(xiàn)下

然后，我上樓用飯。我找到一家長(zhǎng)沙內(nèi)陸的剁椒魚(yú)頭店。點(diǎn)了一份1-2人份的剁椒魚(yú)頭。 

服務(wù)員很快端上剁椒魚(yú)頭。我感覺(jué)得到，他上菜的動(dòng)作，很有儀式感。 

放佳肴，他高聲地說(shuō)：請(qǐng)拿出手機(jī)，準(zhǔn)備拍小視頻。 

他的聲音，是明確的“行動(dòng)指令”。我不知道為什么，就真的拿出了手機(jī)。 

然后他把一杯酒，倒在了魚(yú)頭上，然后把一個(gè)焚燒槍?zhuān)f到了我另一只手，說(shuō)：請(qǐng)焚燒。 

我就真的 …… 點(diǎn)了火。 

然后，服務(wù)員高聲的說(shuō)了一些祝福的話(huà)。好比紅紅火火、一切幸福之類(lèi)的。然后走了。這個(gè)歷程異常喜慶，而我都錄了下來(lái)。 

然后呢？然后怎么辦？ 

有了一段這樣有儀式感的開(kāi)餐儀式，你會(huì)怎么辦？你固然會(huì)發(fā)朋友圈，然后配上兩句話(huà)。好比：2019確實(shí)不易，希望2020紅紅火火吧?；蛘撸哼@家店真有意思，果真名不虛傳，味道也很好。 

這時(shí)，這家店，就通過(guò)你，向你的朋友們發(fā)出了約請(qǐng)，你們都來(lái)試試，你們來(lái)，我也讓你們焚燒。 

這家店，在大眾點(diǎn)評(píng)上，是5顆星。 

以是，這家店為什么這么做？ 

由于他需要把線(xiàn)上的客戶(hù)，拉到線(xiàn)下來(lái)。

他需要你的輔助，而他回報(bào)你的輔助的，是一段視頻，一段可以看成社交錢(qián)幣的視頻。

最后的話(huà)

這個(gè)世界上，到底有沒(méi)有新零售？到底什么是新零售？到哪里去找新零售？

不要坐在辦公室里在網(wǎng)上找，而要去那些店里找。

為什么？

由于我們爭(zhēng)的是對(duì)錯(cuò)，那些店?duì)幍氖巧馈?/strong>

那些用生命試驗(yàn)出來(lái)的“套路”，才是新零售的門(mén)路。