摘要：
今年的網(wǎng)絡(luò)熱詞有不少，“小鎮(zhèn)青年的消艱苦”被頻仍提及。在2019年「品牌增進(jìn)之道」品牌幾何年度主題大會(huì)上，《商業(yè)周刊/中文版》執(zhí)行主編范榮靖提出有關(guān)“下沉”的問(wèn)題，百麗新?tīng)I(yíng)業(yè)事業(yè)部... 今年的網(wǎng)絡(luò)熱詞有不少，“小鎮(zhèn)青年的消艱苦”被頻仍提及。在2019年「品牌增進(jìn)之道」品牌幾何年度主題大會(huì)上，《商業(yè)周刊/中文版》執(zhí)行主編范榮靖提出有關(guān)“下沉”的問(wèn)題，百麗新?tīng)I(yíng)業(yè)事業(yè)部整合營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)馮云鵬，百威英博中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)吳靜玲，Questmobile 產(chǎn)物副總裁段林峰圍繞紛紛揭曉了自己的想法。
今天幾何君分享一下，希望有所收獲。
01.
小鎮(zhèn)青年的高消艱苦
小鎮(zhèn)青年的消艱苦遠(yuǎn)比一線都會(huì)、二線都會(huì)高。
《商業(yè)周刊/中文版》執(zhí)行主編范榮靖：
麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，三四線以下的年輕人只占中國(guó)整個(gè)人口25%，然則在整個(gè)中國(guó)消費(fèi)的增進(jìn)中，他們貢獻(xiàn)了60%。
換而言之，小鎮(zhèn)青年的消艱苦比一線都會(huì)、二線都會(huì)更高，緣故原由實(shí)在也很簡(jiǎn)單，由于一二線都會(huì)的物價(jià)、房?jī)r(jià)、升學(xué)，種種壓力很大，人人花錢(qián)對(duì)照小心。然則三四線的消費(fèi)者屋子也有了，事情很穩(wěn)固，許多的人是有錢(qián)就花，沒(méi)有那種像一線都會(huì)壓力那么大，以是他們占了很大的比例。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下沉市場(chǎng)已飽和。
Questmobile 產(chǎn)物副總裁段林峰：
從我們的數(shù)據(jù)可以看到，整個(gè)下沉就是在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)基本上飽和了，下沉人群基本上占到網(wǎng)民或者消費(fèi)者的一半。他們的消費(fèi)特征照樣異常顯著的，有足夠的時(shí)間。從數(shù)據(jù)可以看出，不管是泛娛樂(lè)，包羅視頻、游戲，他們的時(shí)長(zhǎng)是顯著高于一二線都會(huì)的。
年輕人我們也分兩種人群，一種是我們所說(shuō)的千禧一代，就是80后、85后，在二十世紀(jì)出生，這群人以及跟Z世代，就是00后和90后，這兩波人在未來(lái)有對(duì)照大的增進(jìn)。
02.
更愿意花錢(qián)的小鎮(zhèn)青年
Z世代是主流的消費(fèi)群體，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)意愿是超前的。
Questmobile 產(chǎn)物副總裁段林峰：
從去年最先，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)最先在找下沉人群這個(gè)盈利，稀奇是拼多多最早找到這么一個(gè)盈利，于是用戶(hù)增進(jìn)起來(lái)了。
社交時(shí)代給普通人帶來(lái)的機(jī)會(huì)！
我們數(shù)據(jù)做了統(tǒng)計(jì)和展望，對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)：角色變了，從個(gè)人消費(fèi)到家庭消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。在未來(lái)，Z世代是主流的消費(fèi)群體，他們對(duì)于消費(fèi)的意愿也是對(duì)照超前的，有錢(qián)就花，而且可以乞貸花等等。
小鎮(zhèn)青年愿不愿意花錢(qián)加倍主要。
百威英博中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)吳靜玲：
2019年雙十一我們電商做的是精準(zhǔn)標(biāo)簽。由于我們高端線一個(gè)主打的是都會(huì)白領(lǐng)精英，另外就是小鎮(zhèn)青年。三四線都會(huì)的他們有沒(méi)有消艱苦是一回事，他愿不愿意花錢(qián)是加倍主要的一回事。
03.
親自體驗(yàn)和調(diào)整心態(tài)
挖掘下沉人群實(shí)在是有難度的。
百威英博中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)吳靜玲：
挖掘下沉人群實(shí)在是有難度的。實(shí)在在生意拓展方面，開(kāi)店的成本，人才的運(yùn)營(yíng)，看法的統(tǒng)一等等問(wèn)題都需要思量。就像我們渠道的鋪售，經(jīng)銷(xiāo)商的資源，確實(shí)是擺在那里的一個(gè)痛點(diǎn)。
另有異常主要的是，大部分的營(yíng)銷(xiāo)人坐在北京上海CBD最高端的寫(xiě)字樓內(nèi)里，我們和合作伙伴沒(méi)有幾個(gè)人去過(guò)六線都會(huì)真正待過(guò)三天。沒(méi)有體驗(yàn)以是沒(méi)有好的渠道，這是我們提倡親自體驗(yàn)下沉市場(chǎng)的一個(gè)很大的因素。
去迎合、挖掘小鎮(zhèn)青年這個(gè)市場(chǎng)，首先要調(diào)整心態(tài)。
百麗新?tīng)I(yíng)業(yè)事業(yè)部整合營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)馮云鵬：
若是你是想去迎合這個(gè)市場(chǎng)，挖掘這個(gè)市場(chǎng)的話，首先是心態(tài)問(wèn)題。我以為下沉這個(gè)詞就有問(wèn)題：憑什么我們就在上面，他們就在下面。
這自己就是一個(gè)問(wèn)題，就是一個(gè)差別看法。我們是不是真的去領(lǐng)會(huì)過(guò)市場(chǎng)，就根據(jù)幾線都會(huì)去劃分差別的人？
有時(shí)候我到這些都會(huì)會(huì)有一種模糊的感受，到底那里是孤島呢？我反而以為北上廣深有點(diǎn)像孤島，抖音許多視頻并不是北上廣深的人創(chuàng)作的，我們看到一些是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)做的。另有淘寶直播的負(fù)責(zé)人分享過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，上海的浦東消費(fèi)者稀奇愛(ài)在直播上買(mǎi)東西。直播low不low，到底是不是下沉那些無(wú)所事事的人在看？許多數(shù)據(jù)，人人仔細(xì)看一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些很有趣的事情。
下沉或者低線來(lái)稱(chēng)謂小鎮(zhèn)青年這類(lèi)消費(fèi)者，確實(shí)很新鮮。
《商業(yè)周刊/中文版》執(zhí)行主編范榮靖：
我們每次用下沉或者低線，都以為挺新鮮的，然則現(xiàn)在還沒(méi)有更好的詞。那么什么又是“高線”呢？我們是不是應(yīng)該重新思索一下這個(gè)問(wèn)題？
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