摘要：
最近天寒地凍，在被窩里娛樂無疑是最佳選擇。如何以最低的款項、時間、人力成本，利便又安全地抵達快感の巔峰？可能需要借助一些小玩意兒。作為款項社會考察者，我必須研究一下這類生意里的隱秘... 最近天寒地凍，在被窩里娛樂無疑是最佳選擇。
如何以最低的款項、時間、人力成本，利便又安全地抵達快感の巔峰？可能需要借助一些小玩意兒。
作為款項社會考察者，我必須研究一下這類生意里的隱秘。
首先你猜猜：成人用品第一霸主是誰？
這件名品來自神秘的東方古國，有著悠久歷史和種種野路子傳奇。
△ 帶碼的藝術(shù)
沒錯，成人用品熱賣榜的永恒TOP1，當(dāng)屬印度神油。我在萬能某寶搜索，單品銷量第一是下面這款。
店家把商品詳情頁整得十分帶勁，詳細解讀了這款產(chǎn)物有多牛，方方面面的……我就不詳細展示了。
談?wù)搮^(qū)里滿溢著用戶的熱淚、汗水和荷爾蒙，我能腦補出老小爺們兒悲欣交集的臉。
△ 在妻子眼前長臉了
這么神的油，60塊就能入手，還能用挺長時間。
我另有一個新鮮的發(fā)現(xiàn)：許多硅膠娃娃是沒有胳膊的，想必是制造商為了節(jié)約成本，省一塊算一塊。
這樣訂價就能壓低。花27元，你就能把“硅膠維納斯”抱回家，夜夜享受。
形狀更簡約的飛機杯產(chǎn)物，功效卻十分花哨。好比什么“伸縮全自動”、“5D互動”。
△ 42°加溫，飛機杯發(fā)高燒了
上面這個熱賣品標(biāo)價69元，但商品圖右下角明明白白寫著“券后僅需18元”。
我虎軀亂顫：18塊，也就一頓盒飯的錢，饑渴男孩真敢用這么廉價的玩具填補寥寂？
但當(dāng)我繼續(xù)探索，發(fā)現(xiàn)別說18塊的了，就連8塊錢左右的都有許多人買，而且還賣得很火。
好比這個9塊錢的杯，月銷5500+件。
△ 紅紅火火，幫你解放雙手
還可以批量購置5元/只的小杯杯，10個起拍，為你連續(xù)的愉悅生涯做好物質(zhì)保障。
女性用品中也不乏狠貨。
這款水晶琉璃，發(fā)自遼北，銷往天下，售價9.9元，月銷1849件。贈品也是豐富多彩，相當(dāng)壓秤了。
6元7角的雙頭T蛋，賣得雖然廉價，但有兩個頭，相當(dāng)于買一得二。用法多元，花樣百出。
△ 售出8.4萬件
看了這么多，我可以得出開端結(jié)論：
廉價（單價在80元以下）甚至是超低價的成人用品，銷路廣得很。
它們雖然還沒有在市場上占有絕對主流的職位，但已經(jīng)切走蛋糕的三分之一。
△ 平臺數(shù)據(jù)：33%的用戶選擇了0-78元的成人用品
憑據(jù)某綜合電商平臺的成人用品銷量榜，我做了個小范圍統(tǒng)計：
脫銷榜前10位、單價在0-80元區(qū)間內(nèi)的成人用品，單品銷量均在1.8萬件以上。
脫銷榜前50的成人用品中，有29件商品的單價在80元以下。
脫銷榜前20名里，有10個“男用延時油”或“女用助興油”、3個女用用具，剩下7個是種種飛機杯。
SEX這個商業(yè)原動力并不簡樸，人的生物性和社會性在其中相互交纏。
響應(yīng)的，成人用品的消費需求也很龐大，僅“低價”這一個標(biāo)簽里，就藏著許多門道。
下面我給大伙兒剖析剖析。
特斯拉的真正對手，或許是地產(chǎn)商
可以做個推斷：購置低價成人用品的用戶，也許率是收入水平和消費水平偏低的群體。
這個群體一直在壯大。綜合易觀和艾媒在2017年到2019年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)：
在電商平臺購置兩性用品的“低收入用戶”與“中低收入用戶”比例之和，從2017年的25%增進到了2019年的36.92%（消費水平劃分尺度參考《中華人民共和國2018年國民經(jīng)濟和社會生長統(tǒng)計公報》）。
△ 泉源：國家統(tǒng)計局
翻譯過來就是：有越來越多賺錢不多的鐵子最先在網(wǎng)上買成人用品了。
你看下面這圖，這是2019年2月的數(shù)據(jù)。
雖然一線都會居民仍然是網(wǎng)購情趣用品的主力，但二線及以下都會市場的比例和潛力都不容小覷。
△ 泉源：逐日經(jīng)濟新聞
看艾媒剖析的上述比例成因，影響下沉市場發(fā)育的主要因素照樣對情趣用品的消費看法。
不外我不太贊成這個說法。
下沉市場不缺能賺錢的成人用品實體店，這說明消費者看法沒有許多人想得那么守舊。
例如這類線下店中的扛把子——桔色成人，其母公司圣荷桔色2019年上半年營業(yè)收入5600多萬元，毛利率達54.96%。散落在天下各地的1000多家加盟店功不可沒，其中許多都開在所謂下沉市場。
△ 十年前，一些小城里就有“桔色成人”了
更不要說，寬大城鎮(zhèn)里另有極多開在隱蔽處的個體小店，人家沒吭聲不代表沒賺錢。
而相比之下，電商購物確實有倆顯著優(yōu)勢：私密&便捷。
特別是在中小都會甚至墟落，若是你親自出馬去買充氣娃娃，萬一碰上熟人，這事很可能在第二天就成為親戚們的談資。
△ 在任何一家網(wǎng)店買“玩具”都能獲得這樣的答應(yīng)，這體現(xiàn)了電商服務(wù)的優(yōu)越性
以是，這部分用戶最先網(wǎng)購成人用品，本質(zhì)上體現(xiàn)了“五環(huán)外”人群消費習(xí)慣的改變。
據(jù)艾媒咨詢展望，2020年中國情趣電商市場規(guī)模會突破600億元人民幣。
△ 21世紀(jì)第二個十年，市場增進靠下沉
商品的價錢受供求關(guān)系影響。廉價成人用品之以是能賣得這么廉價，與相關(guān)制造行業(yè)的壯大產(chǎn)能有關(guān)。
據(jù)社會學(xué)家、性學(xué)家李銀河估算，現(xiàn)在全世界70%的成人用品都是中國制造的。一切始于2003年8月，關(guān)于仿真式性輔助用具的治理政策放寬了。
今后性用品不再屬于醫(yī)療器械類特殊產(chǎn)物，這就為相關(guān)行業(yè)生長解開了約束。
而經(jīng)銷成人用品的利潤率異常高。據(jù)快刀財經(jīng)報道：
一組售價500多元的護士、西席、女警COSPLAY三件套，進價不足100元，有近500%的利潤。
一盒避孕套，進價不到10元，可以賣到幾十元，利潤翻到四五倍以上。
△ 箭廠視頻：探秘中國最大成人硅膠娃娃工廠
想象一下這優(yōu)美の畫面：
這邊是天下幾億有X用品需求的成年人口——其中獨身成年人口2.4億——揣著鈔票等著買成人快樂貨。
那頭是被高毛利吸引、大批制造成人用品的工廠主，以及摒擋好店面或網(wǎng)店開張迎客的經(jīng)銷商。
一來二去的，生意就做成了。
許多剖析者展望，成人用品市場將會成為中國的下一個千億市場。
那么一定有人要問了：要是我想吃這塊蛋糕，從哪兒下嘴最合適呢？
我得先告訴人人：現(xiàn)在天下已經(jīng)有不少于500家成人用品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)制造方面的競爭相當(dāng)猛烈了。
這些廠子大多坐落在廣東省的深圳、東莞或佛山，主要營業(yè)是給國外品牌做代工，自己并沒有搞出能打的品牌。
△ 位于深圳的全球最大成人用品工廠，圖源：偶然治愈
在我看來，在這個制造工藝成熟、國產(chǎn)物牌乏力的節(jié)骨眼，若是你想入場吃肉，最合適的路子是做差異化成人用品品牌，精準(zhǔn)襲擊。這可能是跟D記等外國老字號搶食兒的最佳路徑。
然鵝據(jù)我考察，大部分這一行的公司還緊盯著中高端人群。在下沉市場，似乎還沒人把這類品牌做大做強。
而欲望和需求一旦“下沉”，勢能相當(dāng)之猛，潛力異常足夠，說不定哪天就能頂出幾個細分賽道上的巨頭。想想拼多多吧。
廉價成人用品市場的現(xiàn)狀，折射的才是最真實、最寬大的消費需求和欲望。
能吃上這口肥肉的人，一定熟知人性，同時也許也是謙遜的。
