從停業(yè)關(guān)門，到月入數(shù)十萬，這個抖音MCN如何在非遺里挖出商機？,網(wǎng)賺項目灰色

摘要： “每一個通俗人想介入珍愛、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，實在很簡單，我們只需要多看它一眼就可以了?！毖滋?，浙江富陽的深山里，竹子長得正盛，竹海在暖煦的風(fēng)里簌簌作響。聞士善就住在山里的導(dǎo)嶺村。...

“每一個通俗人想介入珍愛、傳承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，實在很簡單，我們只需要多看它一眼就可以了?！?/span>

炎天，浙江富陽的深山里，竹子長得正盛，竹海在暖煦的風(fēng)里簌簌作響。

聞士善就住在山里的導(dǎo)嶺村。每年夏秋之際，他就最先做油紙傘，傘面是專門找制紙廠定制的，傘骨就來自于山里的翠竹。從砍竹子，削傘骨，到糊傘面，畫花紋，都是油紙傘匠人們手工完成的。聞叔手下降生的古色古香的油紙傘，和導(dǎo)嶺村中返璞歸真的山里人家，相得益彰。這種手工制傘的身手，也在2014年取得了省級非遺的稱呼。

在聞士善確立抖音賬號“聞叔的傘”之前，這些優(yōu)美的油紙傘更多是遠銷日韓和西歐。直到這兩年，海內(nèi)的訂單才逐步變多。從日本藝妓手中的油紙傘，到廣州漫展上coser們的道具，都能看到聞叔的手藝。

圖源：抖音非遺紀錄片《追影》

在這背后，是一家叫做“尋古”的MCN機構(gòu)，公司確立于杭州，專門做非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的流傳和推廣，旨在讓更多人看到非遺文化，看到聞叔這樣的非遺傳承人。

最稀奇的是，這個家公司的創(chuàng)始人張建華，今年只有25歲。也正是這份年輕，讓他看到了非遺在短視頻時代的新可能。

一最先不是為了情懷

提到非遺，許多人的腦海中會泛起一副畫面：在遠離塵囂的古鎮(zhèn)上，老匠人守著一屋子優(yōu)美的手工藝品，過著清貧的生涯。

在非遺行業(yè)里摸爬滾打了兩年，張建華比大部門人更看得清晰非遺的真實面目。這是一個既有藝術(shù)價值，也有商業(yè)潛力的領(lǐng)域。在確立“尋古”之初，他更看重的就是非遺的商業(yè)潛力。

問：您是怎么想到要從事非遺的事情的，這和您的家庭靠山、個人經(jīng)歷和興趣愛好有什么關(guān)系嗎？

張建華：說實話，剛最先做的時刻，我只是想要創(chuàng)業(yè)。我是學(xué)攝影攝像專業(yè)的，結(jié)業(yè)之后做過婚禮攝像，開過電商公司，最后回到溫州開了個淘寶店。雖然賺了點錢，但在小地方我待得并不舒適，于是決議再次回到杭州，目的就是為了創(chuàng)業(yè)。

2017年年底，我的合伙人找上了我，他之前接觸過非遺，他以為從商業(yè)角度和國家政策來看，非遺有異常大的潛力。再加上隨著中國生長越來越好，國民自信心強起來之后，一定會更關(guān)注這些文化遺產(chǎn)。對我來說，我只是異常迫切地想創(chuàng)業(yè)，以是就隨著他入了這一行。

問：在創(chuàng)業(yè)的歷程中，遇到了什么樣的難題？

張建華：我不是（非遺）圈內(nèi)的人，行外人士進入這個行業(yè)，遇到的第一個問題就是手上沒有人。你口口聲聲說要做非遺，你手上總得有非遺傳承人吧。那時我沒有任何渠道，既不是杭州本地人，也不是非遺圈內(nèi)人，找傳承人的時刻遇到了許多難題。

我們最早開拓的是民眾號、頭條號等媒體營業(yè)，想借著采訪的名頭去領(lǐng)會非遺的市場。我們以為免費為傳承人拍攝視頻、做宣傳，他們一定很愿意，萬萬沒想到，他們對媒體是極其抗拒的，由于他們一個星期可以接到幾十個采訪電話，但給他們帶來的現(xiàn)實效益異常小。我們花了好幾個月的時間去找資源，卻沒有任何效果。

圖源：抖音非遺紀錄片《追影》

這種狀態(tài)一直連續(xù)到2018年9月。由于張建華是抖音的重度愛好者，就動了做短視頻的念頭。2018年10月9日，“尋古”公布了第一個抖音短視頻，拍攝的是浙江省地方戲曲劇種之一婺劇的演出現(xiàn)場。無論是對觀眾照樣對傳承人來說，這都是一種新形式。

出乎張建華意料的是，“尋古”的抖音主賬號開了25天，就到達了10萬粉絲，這是做圖文民眾號時想都不敢想的。在“尋古”的抖音作品下，可以看到許多網(wǎng)友的激勵。一位網(wǎng)友的談?wù)撜f：“流傳文化很辛勞，正因如此，每一份細小氣力，都彰顯重要意義。

網(wǎng)友的反饋和粉絲的上漲也堅定了張建華繼續(xù)做下去的刻意。為了更快地聯(lián)系到傳承人，張建華的團隊頻仍跑會，參加在浙江舉行的各種非遺大會。轉(zhuǎn)機發(fā)生在11月，張建華在一次非遺活動上熟悉了聞士善，也就是日后的聞叔，并確立了“尋古”的第一個矩陣號“聞叔的傘”。

經(jīng)由一年生長，“尋古”已經(jīng)形成了較為專業(yè)的MCN矩陣?！皩す拧钡闹髻~號沒有商品鏈接，目的在于非遺知識普及和品牌宣傳，更新頻率在一周兩次左右；“聞叔的傘”的視頻有商品鏈接，更新頻率為一日一更，團隊每周會去一次富陽的山里造訪聞叔，拍夠一個星期的視頻量。

除此之外，“尋古”還在近兩個月陸續(xù)推出了東方盤紙、四叔的筆、非遺釀酒師、非遺天竺筷等七個非遺矩陣號，更多的非遺項目也在準備當中，將在2020年開春時落地。

圖源：抖音非遺紀錄片《追影》

事實上，這個從無序到有序的歷程，并不是張建華的“有意為之”，而是“歪打正著”。

 “有錢才氣有情懷”

在傳統(tǒng)的看法里，非遺和短視頻的調(diào)性并不相符。

刺猬公社發(fā)現(xiàn)，“尋古”和“聞叔的傘”公布的視頻，并不是典型的抖音短視頻。它們比一樣平常的短視頻要長，節(jié)奏緩慢，音樂舒緩，畫面細膩。張建華透露，這些視頻都是編導(dǎo)和攝影團隊在非遺傳承人身邊跟拍而成的，時間和款項成本異常高。

從和傳承人確立交流，約定拍攝時間，到派拍攝團隊去實地拍攝，剪輯成片，最后還要對方審稿，只為了最后一次公布。從商業(yè)的角度來看，這是一筆注定賠本的生意，但在張建華看來，這是他們必須恪守的準則。

火鍋界“小紅書”是怎樣煉成的？

問：“尋古”的視頻都是若何創(chuàng)作的？若何平衡傳統(tǒng)意義上非遺的藝術(shù)審美價值，以和短視頻時代所要求的一些短平快的性子？

張建華：抖音的口號是“紀錄美好生涯”，以是我一直以為我們實在不是創(chuàng)作者，而是一個紀錄者，把傳承人真實的生涯給紀錄下來。

非遺和傳承人并不都像電視臺拍出來的那樣居高臨下，總有一些生長得很好，有一些生長得欠好，我們做的就是把最真實的畫面用鏡頭來紀錄下來，出現(xiàn)給人人看。若是傳承人本來就年入百萬，我們就不會有意把他的生涯拍得稀奇苦；若是他靠非遺養(yǎng)活不了自己，還要其余事情來賺錢，那我不會刻意去隱藏他的主業(yè)。

張建華性子直爽、語言實誠，“有錢才氣有情懷”，一直是他的事情理念。正因如此，張建華從不遮蔽自己對于“尋古”能否賺錢的擔憂。即便手上有了賬號和傳承人，不知道若何變現(xiàn)，非遺的生意依舊欠好做。用張建華的話來說，早期的“尋古”處于一個“異常自嗨的狀態(tài)，只有粉絲數(shù)，但沒有錢賺?！?/span>

直到有一天，張建華發(fā)現(xiàn)越來越多人在談?wù)撝性儐枺曨l中泛起的非遺工藝品是否有購置渠道，他才意識到非遺也可以用“帶貨”的形式賺錢。

問：那時的張建華沒有專業(yè)的商業(yè)頭腦，現(xiàn)在“尋古”MCN矩陣的形成，是團隊走一步看一步的效果；就連MCN這個詞，也是在他入行一年半后才知道的。

“尋古”是若何形成現(xiàn)在的款式的？

張建華：一最先的想法只是將“尋古”的主題賬號做成一個非遺的百科全書，若是有人想要領(lǐng)會非遺，領(lǐng)會非遺傳承人的故事，他們就可以去“尋古”上看視頻，知道所有關(guān)于非遺的事情。厥后賣貨也是為了賺錢，橫豎也沒有收入，能賺一點兒是一點兒，加上抖音官方出了櫥窗功效，我們也就迎頭而上。

那時我基本不知道我在做的事叫“MCN”。那時我們的團隊很小，沒有老板員工之分，有什么活兒誰有空誰去做，也不知道這種形式算什么。一直到了2019年4月的時刻，我才知道原來我在做的事情叫做MCN。

2019年4月16日，抖音正式宣布推出“非遺合伙人”設(shè)計，通過增強流量扶持、提高變現(xiàn)能力等方式，在一年內(nèi)輔助10位傳承人在抖音實現(xiàn)百萬粉絲或者百萬收入，同時培育挖掘年輕一代對非遺的關(guān)注。工藝美術(shù)大師陳水琴，京劇演員王夢婷，竹編身手大師張心榮，都在合伙人之列。

“尋古”作為第一批合伙人加入了這個設(shè)計。張建華也被約請作為圓桌論壇嘉賓，參加了抖音在杭州舉行的“非遺合伙人”公布會。那也是他第一次從行業(yè)的角度，對MCN機構(gòu)這種短視頻時代下的新經(jīng)濟模式有所認知。

在“非遺合伙人”設(shè)計后的一個月內(nèi)，張建華通過短視頻，輔助聞叔轉(zhuǎn)化了10萬人民幣的銷售額，單條視頻最高轉(zhuǎn)化了6萬。在2019年2月，“聞叔的傘”共有2.6萬粉絲，累計獲贊量56萬。到了2020年1月，聞叔的粉絲量已經(jīng)到達82萬，獲贊量跨越910萬，月入跨越20萬。

這一切都是在“非遺合伙人”設(shè)計下降生的。對于“尋古”來說，這是久旱后的一場及時雨。

讓一切情懷都有入口

曾經(jīng)有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“先輩”警告過張建華，非遺的天花板很淺，一眼就能看到生長的終點。

張建華毫不掩飾地認可，在2019年頭他就感受到了天花板的迫近。非遺MCN機構(gòu)不像通俗的MCN，人才門檻高，可替換性差，全杭州的500余位非遺傳承人，就是“尋古”的天花板。

唯一讓張建華感應(yīng)慶幸的，就是現(xiàn)在的他不再是孤軍奮戰(zhàn)。從杭州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)珍愛中央，到抖音平臺官方，都給予了他莫大的支持。

問：您會若何總結(jié)“尋古”在2019年的生長軌跡和成就？這和抖音官方的扶持有什么樣的關(guān)系？

張建華：簡單明了地說，若是沒有“非遺合伙人”這個設(shè)計，我們公司在2019年3月就應(yīng)該關(guān)掉了。實在在2018年底到2019年頭的時刻，我們的初始資金就所有用完了，所有員工的人為都處于發(fā)一半欠一半的狀態(tài)。正好在三月份，抖音官方自動找到我們，透露了“非遺合伙人”的設(shè)計，我們才以為可能屬于我們的好東西要來了。

最顯著的輔助就是流量，這也是抖音一最先區(qū)別于其他平臺的最大優(yōu)勢。好比民眾號就是自己指導(dǎo)流量的，但在抖音上，只要內(nèi)容豐富，就會有流量；只要有流量，就有變現(xiàn)的可能。

看到聞叔從“無名之輩”發(fā)展為著名的非遺大師，杭州非遺珍愛中央也震驚于短視頻的氣力。他們自動聯(lián)系到張建華，自愿成為“尋古”和非遺傳承人之間的橋梁，為“尋古”的招賢納士提供輔助。

“尋古”以張建華沒有想到的速率實現(xiàn)了扭虧為盈，在用戶和官方的支持下，非遺的天花板越來越高。

創(chuàng)業(yè)兩年，張建華對商業(yè)和非遺有了更深的熟悉，此時的“尋古”對他來說也不再僅僅是一個創(chuàng)業(yè)的項目。現(xiàn)在，“尋古”抖音賬號上“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)手工身手”的視頻合集已經(jīng)出到37集，在這個非遺百科全書式的賬號上，隨處可見的就是“情懷”。

問：創(chuàng)業(yè)兩年以來，您對“非遺”的態(tài)度是否有轉(zhuǎn)變？“尋古”的下一步設(shè)計是什么？

張建華：未來……實在也沒想過。實在我們所有短視頻的拍攝，都市積累異常多的素材，然則礙于平臺的限制，不能所有放出來。從商業(yè)角度來看，我們現(xiàn)在還做不到更專業(yè)的事情，只能先思量賺錢。我不善于做明年的設(shè)計、十年的目的之類的事情，由于對于我來說，每一天要思量的事情都許多。

我適才說我并不是一個對“非遺”很有情懷的人，這句話僅僅代表的是我還沒入行的時刻。真正喜歡上非遺是在我入行以后的事情，這時我對“非遺”的情緒就不能只用商業(yè)回報來衡量了。

沒有人愿意領(lǐng)會一個和自己沒有任何關(guān)系的人或事，通過我們的視頻內(nèi)容，能讓那幾十萬粉絲對非遺有更好的熟悉，哪怕只有一個粗淺的印象，對珍愛中國傳統(tǒng)文化就有很大的價值了。在這樣的情況下，即便“尋古”的賬號不賺錢，我也以為它是有需要存在的。

憑據(jù)2020年1月6日抖音公布的《2019年抖音數(shù)據(jù)講述》，1372個國家級非遺項目中，已經(jīng)有1275個在抖音開拓了陣地，覆蓋率到達了93%，相關(guān)內(nèi)容整年收獲了33.3億次點贊。在抖音上，每三秒，就有一個非遺視頻降生。

圖源：抖音非遺紀錄片《追影》

在創(chuàng)作者的孝敬下，抖音這個跨越4億日活的偉大市場，有了更多類型和氣概的視頻，來知足用戶的需求。