“超長”春節(jié)，中國最吸金手游若何結(jié)構IP生態(tài)圈？,微商做什么好

摘要： “上線開黑”成為常態(tài)，春節(jié)期間日活峰值到達1.2-1.5億；新出皮膚熱度連續(xù)走高，除夕單日流水20億元，同比增進53.8%；1月營收超90億元，同比增進25%?！锻跽邩s耀》成為這個...

“上線開黑”成為常態(tài)，春節(jié)期間日活峰值到達1.2-1.5億；新出皮膚熱度連續(xù)走高，除夕單日流水20億元，同比增進53.8%；1月營收超90億元，同比增進25%?！锻跽邩s耀》成為這個春節(jié)在線娛樂市場上最吸睛，也最吸金的存在。

自2015年降生以來，《王者榮耀》的吸金能力有目共睹。2016年整年營收到達68億元，2017年到達16.1億美元，輕松破百億，增幅到達60%以上；2018年整年營收更是再創(chuàng)紀錄，近20億美元；2019年雖然營收略有下降，為16億美元，但也輕松破百億人民幣，在整個文娛行業(yè)處于低谷的時段，這是一個值得欣慰的成就。

現(xiàn)在，《王者榮耀》不僅成為騰訊游戲的吸金利器，更逐漸成為移動互聯(lián)時代超級IP建構的一個樣板。進入第5個年頭，《王者榮耀》已經(jīng)不單單是一款手游，它更成為騰訊締造迪士尼式IP帝國的最佳實驗項目。

那么《王者榮耀》究竟是若何結(jié)構IP生態(tài)這盤棋的呢？

建構IP內(nèi)容天下觀

以人為本打造“拼圖”故事

在《王者榮耀》頂層架構討論會上，其負責人示意：“《王者榮耀》不單是推角色，而是希望打造一個完整的故事，未來做成RPG或者敘事影戲或電視劇的話，必須要強調(diào)天下觀和靠山?！?/span>

1、圍繞焦點，打造故事“拼圖” 

《王者榮耀》是一個圍繞“方舟焦點”與“十二事業(yè)”的科幻故事。

在地球即將撲滅之際，神明乘坐方舟穿越無邊宇宙，來到王者大陸，將傳奇英雄們的基因注入新人類，締造了為人們所知的英雄。依賴方舟焦點的氣力，十二座事業(yè)拔地而起，方舟焦點，主導文明的郁勃，也引發(fā)紅藍陣營的匹敵，墮世之神蘇醒，漆黑侵襲。為了守護王者大陸，英雄們踏上解封方舟焦點之路。

這是《王者榮耀》的故事緣起，也是頂層天下觀架構的最先。停止現(xiàn)在，我們已經(jīng)能夠看到王者大陸的完整疆土，大陸主體分為日落海、云中漠地、北荒、河洛、建木等九大區(qū)域，我們游戲里經(jīng)常見到的戰(zhàn)斗場景“王者峽谷”只是云中漠地西邊一隅之地。英雄們的故事正在個全新架構的大陸上連續(xù)睜開。

每一個登場的英雄都是這個遠大天下觀中可以無限延展的點。每一個英雄都有自己的故事，即可追溯宿世，又可探尋今生，差別的人物組合，都可以演繹出令人意想不到的情節(jié)。

好比歷史上的王昭君和李白，生活在差別朝代，兩人永遠無法發(fā)生交集，但在王者大陸上，他們卻可以組成CP，上演一段唯美浪漫卻又凄美無比的愛情故事。2017年，陰歷雞年之時，《王者榮耀》推出了李白/王昭君雞年限制皮膚，憑據(jù)皮膚設計，便衍生出了公主與鳳鳥的愛情故事——《鳳凰于飛》。

現(xiàn)在，《王者榮耀》共推出98個英雄，292款皮膚，每一個英雄，每一款皮膚化身都可以成為故事內(nèi)容衍生的原點。隨著新英雄和新皮膚的不停推出，新的故事也在不停豐富著王者架構起來的天下觀。

差別于迪士尼一個故事到另一個故事，差別系統(tǒng)故事都是一個完整自力的系統(tǒng)，好比公主系列與米奇系列，他們之間的故事自力存在，人物關系相關性較弱，而《王者榮耀》則差別，英雄們生活在統(tǒng)一片土地上，有配合的目的工具（方舟焦點），相互關系慎密相聯(lián)，每一個英雄的故事，都是王者天下內(nèi)容整體的一塊“拼圖”。

2、內(nèi)容天下觀建構多形態(tài)并舉

如果說迪士尼建構的IP宇宙，走的是完整內(nèi)容縱向積累的時間門路，那么《王者榮耀》則走上了一條完全差別的多領域結(jié)構，橫向并行的門路。IP價值官領會到，在內(nèi)容形態(tài)衍生開發(fā)上，《王者榮耀》呈現(xiàn)出多形態(tài)內(nèi)容打造并行的局勢。

IP價值官統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在建構《王者榮耀》天下觀的故事，主要通過漫畫、動畫等形態(tài)展現(xiàn)。相關漫畫從2017年底最先更新，停止現(xiàn)在共計22篇漫畫故事作品，其中短片故事21篇，僅有《稷下·歸墟夢演》一部連載作品。 

《王者榮耀》動畫故事始于2018年1月公布的CG動畫《永遠的長安》，音樂由天下頂級藝術大師霍華德·肖親自操刀，96位頂級演奏家、60位演唱者、天下頂級的裝備，配上炸裂的特效，一上線就在粉絲圈中炸了鍋。今后隨著多部短片和CG動畫故事的上線，王者大陸上的故事，在碎片化的演繹中逐漸拼集。玩家對整個故事情節(jié)、人物關系逐漸明晰，而《王者榮耀》不滿足于游戲角色打造的野心也越來越清晰。

據(jù)領會《王者榮耀》團隊已經(jīng)聯(lián)手《全職妙手》原著作者蝴蝶藍，最先了相關小說的創(chuàng)作，未來另有大影戲、劇集等相關設計。一個由游戲而生，天下觀不停明晰、內(nèi)容不停豐富的超級內(nèi)容IP正在不停沉淀。

多元IP相互賦能

《王者榮耀》的整體天下觀架構正在不停豐富，為了讓其最大限度的擁有流量基礎，這個游戲大IP正在通過跨領域IP打造收割“民眾”流量。

1、音樂+紀錄片+綜藝，多維拓圈

《王者榮耀》通過周邊內(nèi)容打造，從聽覺到視覺吸引差別領域流量。

在音樂打造上，與游戲內(nèi)容相關的靠山音、周年慶典等主要場景音樂的打造大多約請樂壇頂級音樂制作人操刀，打造高質(zhì)量原創(chuàng)音樂，給玩家?guī)砺犛X盛宴，現(xiàn)在“游戲原聲帶”音樂已經(jīng)成為“王者音樂聽”主要組成板塊。

于此同時，《王者榮耀》以眾多角色為基礎，約請明星為游戲角色量身定制主題曲，不僅受到不少游戲粉絲的喜好，還最大限吸引了明星粉絲和樂迷同伙。攜手華晨宇打造的魯班七號角色主題曲《智商二五零》，一推出就吸引來不少樂迷和花花的粉絲，榮登“YOUNG·MV熱度榜第十五期”冠軍，魔音襲來，給用戶帶來不一樣的聽覺盛宴。

據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，停止現(xiàn)在，《王者榮耀》推出英雄主題曲共計8首，其中6首為游戲角色量身打造，韓紅演唱的《遇見飛天》和五月天演唱的《I Will Carry You》分別為敦煌飛天與團隊精神主打歌。

紀錄片既是《王者榮耀》揭秘幕后的主要形式，也是其提升焦點粉絲粘性的主要手段。現(xiàn)在其紀錄片主要有兩大類，一類是與游戲升級更新慎密相關的資料片型紀錄片，好比2019年年頭史上最大更新時推出的《“王者出征”研發(fā)歷程全紀錄》，20分鐘的片子，讓玩家領會到了團隊即使是一花一草的更新，團隊都會為之支出最大的起勁，而這是吸粉和固粉的有用利器。

另一類紀錄片則是游戲相關的音樂制作幕后的故事?！?.0資料片專輯音樂創(chuàng)作全歷程》，觀眾看到頂級團隊打造配樂的歷程，對其玩的游戲自豪感會油然而生，尤其當看到一個英雄的進場，音樂都是無比考究的時刻，對《王者榮耀》這個大IP的情緒認同會提升一個段位。

好奇心使然，人們總是對“揭秘”與“幕后”充滿興趣，紀錄片的推出，恰恰擊中了人們的天性。

2020，給市場人的4個錦囊

此外，《王者榮耀》也努力打造相關綜藝節(jié)目，力圖吸引更大局限的受眾。停止現(xiàn)在共打造了兩檔節(jié)目，歷史/脫口秀類節(jié)目《王者歷史課》知識性較強，但相對來說熱度不高，拓圈效應并不顯著，受眾大多照樣玩家。

2017年底推出的真人秀《王者出擊》，雖然卡司不少，引起了不少人的關注，然則整體上來說節(jié)目對照尷尬，豆瓣評分也只有4.1，不外作為《王者榮耀》的一次拓圈實驗，邁出第一步，更多意義在于它是其IP建構的一種探索。有了探索實驗，2019年頭，由騰訊視頻團結(jié)王者榮耀及KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽一同打造的《最終妙手》，作為海內(nèi)首檔職業(yè)電競真人秀，被網(wǎng)友稱之為“電競版101”，豆瓣評分到達6.1，提高肉眼可見。

2、辦賽事、造明星，商業(yè)人物IP賦能

2016年9月最先打造了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL），《王者榮耀》官方正式最先通過賽事推廣這一超級IP。2017年最先，線上“五五開黑節(jié)”如火如荼，線下高校賽、都會賽，通過電競賽事進校園、進都會，吸引了一大波年輕粉絲的同時，讓更多人聽到了《王者榮耀》這個名字。2017年底，成都率先拉開了全民賽的序幕，至此每一個熱愛《王者榮耀》的通俗玩家，都有機遇通過賽事體驗一把職業(yè)選手的感受，都會賽還直接與KPL聯(lián)動，更是引發(fā)了不少游戲迷的熱情。

《王者榮耀》用游戲締造鏈接，通過賽事IP打造，構建強關聯(lián)的游戲社交，在無形中增強了粉絲粘性，吸引了路人眼光。 

在種種賽事連續(xù)走紅的同時，降生了不少電競明星，著名主播、著名解說、明星戰(zhàn)隊、明星選手等，每一個人都是自帶流量的IP明星。這些人不僅成為電競?cè)χ械腎P人物，與此同時，不少藝人，如周杰倫、鹿晗、楊穎等都是《王者榮耀》資深玩家，通過與傳統(tǒng)高人氣藝人的互動，《王者榮耀》不停走入民眾視野。

繼“王者榮耀三周年”貂蟬、公孫離舞蹈battle，貂蟬C位出道，成為“峽谷第一舞姬”后，2019年年頭，《王者榮耀》官方推出了自家的虛擬偶像男團——王者無限團。高顏值王者英雄白、亮、信、云、守約組團出道，不僅俘獲了萬千少女心，營業(yè)能力也很能打。

《王者榮耀》官方網(wǎng)站顯示，從2019年頭集結(jié)成團，正式出道至今，王者無限團已經(jīng)推出6首單曲，且氣概多樣，不乏與大IP互助項目。好比與《長安十二時候》互助推出跨次元推廣曲《長相思》。還在年底斬獲了“2019TMEA騰訊音樂娛樂盛典獲得年度音樂新勢力獎”。

3、科技賦能、傳統(tǒng)文化加持，引發(fā)普世情緒共識 

科技面向未來，傳統(tǒng)文化回望已往。王者榮耀則是已往與未來碰撞的產(chǎn)物，科幻的國際性與傳統(tǒng)文化的民族性相結(jié)合，打出“田園”這個人類普適性情緒的連接點，引發(fā)玩家共識。

除了游戲自己就是科技加持的產(chǎn)物之外，《王者榮耀》從天下觀架構就將科技元素融合到整體故事中。故事自己發(fā)生在未來，方舟攜帶英雄基因，締造另一個文明，這自己就極具科幻感，2018年在中國科幻大會上獲得“最佳科幻游戲獎”即是直接印證。

中華上下五千年，歷史的長河中沉淀著太多優(yōu)異的傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化在當下已經(jīng)自成IP，擁有重大的受眾基礎，成為特色中華文化的代表，《王者榮耀》中的角色80%以上來源于歷史名人，民眾對他們耳熟能詳，每一個角色都是自然存在的傳統(tǒng)文化IP代表。

與此同時，《王者榮耀》多維度深挖中國特色傳統(tǒng)文化，力圖將其通過游戲展現(xiàn)出來。

上古英雄與民眾熟知的青銅文化相結(jié)合，于是我們看到了極具金屬感的“女媧”與“后羿”；游戲凸顯中國琴棋書畫特色，于是我們看到了代表琴的楊玉環(huán)，代表棋的弈星，代表書的上官婉兒。

深挖中國戲曲文化，二周年推出甄姬“游園驚夢”限制皮膚，四周年之際，約請著名越劇藝術家茅威濤擔綱藝術總監(jiān)打造“女小生”，推出“上官婉兒·梁?！保⑼瞥觥昂屯駜阂黄饘W越劇”“免費拍婉兒同款寫真”等流動；同步推出《榮耀詩會》，讓游戲角色配音朗誦中華詩詞……

“騰訊×《王者榮耀》×敦煌研究院”互助，更是傳統(tǒng)文化IP與現(xiàn)代游戲IP相互賦能的典型。從主打歌、定制皮膚，到最美飛天妝，大畫敦煌，再到數(shù)字供養(yǎng)人、敦煌文博會，傳統(tǒng)“壁畫”與現(xiàn)代游戲配合為消費者送上了試聽盛宴，從線上到線下，有傳統(tǒng)文化IP加持的游戲，兼具民族性與時代性，更顯厚重，也更有溫度。

 同人創(chuàng)作、跨界衍生

線上線下聯(lián)動建構全民IP

內(nèi)容的積淀從來都是超級IP建構的焦點，而民眾的氣力從來不能忽視。隨著泛二次元受眾的連續(xù)增進，同人創(chuàng)作成為《王者榮耀》內(nèi)容創(chuàng)意衍生、流傳的主要氣力。 

據(jù)領會，現(xiàn)在王者同人創(chuàng)作主要有COS、美圖、視頻、文學四大形式。粉絲以自己喜好的游戲角色為焦點，舉行多維度創(chuàng)作，不停豐富著人物魅力的同時，也擴大了游戲角色的著名度。

小V領會到，在B站國創(chuàng)區(qū)，憑據(jù)《王者榮耀》真實游戲情景改編的番劇《王者？別鬧！》十分受觀眾喜好，游戲中種種神力加持的英雄們，變身峽谷中的高校經(jīng)受，詼諧的對話，討喜的情節(jié)，給觀眾帶來不一樣的感受。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在該番劇更新21話，但累計播放量到達1.6億次，120.9萬追番觀眾，轟炸了46.9萬條彈幕。

與此同時，跨界衍生，著名品牌IP強強團結(jié)，向來是極受市場溺愛的存在。

《王者榮耀》的聯(lián)名產(chǎn)物，從銀行卡，到服裝，到文具，再到美食和美妝，可以說涉足領域之廣，鮮有能與之匹敵者。而其中能俘獲女性玩家的聯(lián)名產(chǎn)物更是火爆出圈。王者榮耀和MAC聯(lián)名互助，推出一個王者榮耀主題的口紅系列！M.A.C在線上首發(fā)的小程序快閃店顯示，開售僅一個小時就賣斷貨，幾個色號補貨后又迅速售空，官網(wǎng)通過小程序?qū)Я鲃t到達一樣平常的30倍。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、拍拍等二手交易平臺上還泛起了高價轉(zhuǎn)賣征象。

《王者榮耀》自身也在不停開發(fā)相關衍生產(chǎn)物，“王者商鋪”上架產(chǎn)物顯示，當前《王者榮耀》相關實體衍生品共計9大類150種，其中生活用品、衣飾、手辦模玩為主要類型。

但海內(nèi)整體衍生品市場才剛剛最先，就現(xiàn)在周邊商城衍生品整體情形來看，無論是數(shù)目上照樣銷量上都不盡如人意，隨著泛二次元受眾的增多，和隨同中國二次元配合發(fā)展的Z世代長大，二次元IP的消費市場前景相當可觀。

同人創(chuàng)作，不停豐富著整個IP的內(nèi)容與形態(tài)，線下實體衍生正在悄然生長，《王者榮耀》構建全民IP的野心越來越走上臺面。