疫情下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，怎么辦？,刷電信卡網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 這幾天，咱們公號(hào)陸陸續(xù)續(xù)公布了一些疫情之下，中小企業(yè)在財(cái)政、營銷上的應(yīng)對之策，以及各行各業(yè)的自救指南。好比制造業(yè)、超市行業(yè)、家居建材行業(yè)、餐飲業(yè)。（點(diǎn)擊藍(lán)字可劃分進(jìn)入文章）也有許多...

這幾天，咱們公號(hào)陸陸續(xù)續(xù)公布了一些疫情之下，中小企業(yè)在財(cái)政、營銷上的應(yīng)對之策，以及各行各業(yè)的自救指南。

好比制造業(yè)、超市行業(yè)、家居建材行業(yè)、餐飲業(yè)。（點(diǎn)擊藍(lán)字可劃分進(jìn)入文章）

也有許多身處各行各業(yè)的同硯，詢問自己行業(yè)的自救指南。

這其中有旅游、旅店行業(yè)，有房產(chǎn)、中介行業(yè)，另有美發(fā)業(yè)的Tony同硯，等等。

確實(shí)，這次疫情，對所有線下門店都影響偉大。

房租還要付、貸款還要還、人為還要發(fā)，這是所有謀劃線下實(shí)體同硯都要面臨的挑戰(zhàn)。

360行，我們沒設(shè)施一個(gè)行業(yè)一個(gè)行業(yè)寫下去。

今天我們最后再說說，異常受關(guān)注的線下培訓(xùn)教育行業(yè)，希望我們對這個(gè)行業(yè)的建議能給你一些啟發(fā)，縱然你身處其它行業(yè)。

為此，我還特地去討教了兩位從事線下培訓(xùn)教育行業(yè)多年的同伙，陳斯和薛雅琳。

陳斯，武漢市121培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人、校長，武漢市萊丁教育科技有限公司CEO，武漢市民辦教培機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)理事。

薛雅琳，南京小銀星藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校校長、創(chuàng)始人。

下面我就把我從身處武漢的陳斯先生，以及薛雅琳先生那里討教的履歷分享給你。

— 1 —

在前面分享的各行各業(yè)自救指南中，我們都是從救命、治病、養(yǎng)生這三個(gè)角度提建議。

實(shí)在除了這個(gè)基本原則，你在自救歷程中，若是能深刻的明白，你所處的行業(yè)區(qū)別于其它行業(yè)的特征是什么，那么你就可以借鑒其它行業(yè)的自救方式實(shí)行自救，就會(huì)事半功倍。

線下培訓(xùn)教育行業(yè)，區(qū)別于其它行業(yè)的特征是什么呢？

預(yù)收款。

什么意思？

也就是在這個(gè)行業(yè)里，客戶是先付錢，你再交付課程的。

這會(huì)造成一個(gè)假象，什么假象呢？

我們回到救命建議，就是要保證“自己的現(xiàn)金流足夠支持一段時(shí)間”這個(gè)邏輯上來的時(shí)刻。許多線下教育行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，我這資金很豐裕，能撐很長時(shí)間嘛。

這就是假象，是預(yù)收款這個(gè)行業(yè)特征帶來的假象。

在財(cái)政內(nèi)里，預(yù)收款對應(yīng)的是債務(wù)。

也就是若是你不交付課程的話，那這些錢，你是要還給人家的。

2003年的非典時(shí)代，新東方線下課程沒法開班，許多學(xué)員申請退款，俞敏洪想盡設(shè)施找了2000萬，才渡過危急的。

以是，預(yù)收款是你的債務(wù)。

那么對線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，疫情之下，最重要就是，萬萬不能被這筆債務(wù)擠兌。

怎么做呢？

我斗膽從防御和進(jìn)攻方面給你分享一下我的建議，希望能對你有些啟發(fā)。

— 2 —

先說防御方面，我分享三個(gè)防御建議。

第一個(gè)建議是，既然線下無法交付，那就想設(shè)施線上交付。

你可能會(huì)說作為線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你的線上做課能力不強(qiáng)，沒設(shè)施和學(xué)而思、新東方的線上課程比。

然則，我想對你說，縱然線上體驗(yàn)差一點(diǎn)，那也一定要做線上交付，否則錢會(huì)被退回去，這會(huì)讓你雪上加霜。

現(xiàn)在新東方，學(xué)而思只要用原來8折、9折的錢，線上交付打折留客，讓預(yù)收款萬萬不要被擠兌。

第二個(gè)建議是縮減開支。

固然在這種情形之下，企業(yè)沒有收入，每個(gè)企業(yè)家都市想到要想設(shè)施縮減開支。

好比，不必要的開支、擴(kuò)店等等一律住手。

和員工坦誠相同，適當(dāng)降低薪資，一起共渡難關(guān)。

房租減免、地方政府減稅等等，能想到的方式也不能錯(cuò)過，想盡設(shè)施縮減開支。

疫情籠罩下的餐飲業(yè)：抄底、投資、并購“暗戰(zhàn)”已打響！

若是通過縮減開支，你的現(xiàn)金流還不能堅(jiān)持3個(gè)月，那么銀行貸款等行動(dòng)也是你應(yīng)該思量的設(shè)施。

總之，這第二個(gè)建議的目的就是在收入大幅銳減，甚至沒有收入的情形下，通過縮減開支，讓你的企業(yè)要至少能堅(jiān)持3到6個(gè)月。

最后一個(gè)建議是保住老客戶。

學(xué)習(xí)實(shí)在是一個(gè)異常有粘性的器械，尤其是線下教育，同硯間的空氣、交流都是很好的體驗(yàn)。

K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，甚至?xí)性S多學(xué)生在一個(gè)機(jī)構(gòu)一學(xué)就是幾年。

若是由于這次疫情，你的反映、應(yīng)對沒有其他線下機(jī)構(gòu)反映快，學(xué)員去了其它學(xué)校，那么等疫情事后，想讓這些學(xué)員再回到你的機(jī)構(gòu)，就會(huì)變得很難。

以是，你要馬上清點(diǎn)你的這些老客戶、老學(xué)員，給他們盡可能的輔助。

好比，在保證線上交付課程的前提下，可以實(shí)驗(yàn)請心理學(xué)的先生，講一講疫情中心理建設(shè)，等等這些對學(xué)員、老客戶有價(jià)值的事。

總之，這個(gè)建議的目的是讓你縱然在疫情中，沒設(shè)施和客戶、學(xué)員碰頭，也要維護(hù)好和這些老客戶的關(guān)系。

這樣，一旦疫情竣事，這些老客戶就自然而然又回到你的教室里了。

— 3 —

分享完防御方面的3個(gè)建議，我們再來說進(jìn)攻方面，也就是開拓客戶。

雖然線下不能開課，并不意味著我們不能舉行拓展客戶的事情，在這里，我分享2個(gè)建議。

第一、轉(zhuǎn)先容。

實(shí)在轉(zhuǎn)先容就是老客戶輔助先容新客戶進(jìn)來，以前是在線下學(xué)校里舉行。

現(xiàn)在就是把這個(gè)歷程釀成線上。以是只要我們在線上把服務(wù)做好，家長照樣會(huì)愿意自動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)先容。

就以陳斯的學(xué)校為例，她把課程改為線上交付后，決議線上直播課程、講座等等所有免費(fèi)。

然則這個(gè)免費(fèi)是針對已付費(fèi)的學(xué)員。未付費(fèi)的學(xué)員是沒設(shè)施來上課的。

這時(shí)，由于我們的直播課程效果不錯(cuò)，學(xué)員家長分享后，會(huì)吸引許多新家長報(bào)名。

第二、線上招新。

開拓客戶、招收新學(xué)員在線上一樣可以舉行。

最近同伙圈有個(gè)段子說，以前我們都小看微商，現(xiàn)在都要求著微商（口罩），甚至成了微商。

線上招新的方式還真的和微商差不多，通過同伙圈、微信群等等方式觸到達(dá)家長。

無論是這兩個(gè)哪種方式，一旦有新學(xué)員加入，就會(huì)遇到一個(gè)入學(xué)問題。

以前固然比較簡單，通過線下考試、打分來測試學(xué)員水平、分班。

現(xiàn)在線上招生了，怎么辦？

實(shí)在也差不多一樣，就是通過直播間，云監(jiān)考，云測試。然后舉行分班。

以上就是我分享的兩個(gè)拓展客戶建議。

最后的話

最后，照樣要特別感謝陳斯和薛雅琳兩位先生的建議。

信賴這次疫情之后，一定會(huì)給線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來一次變化。

有人說，這次疫情是線上教育生長的一個(gè)契機(jī)，畢竟在沒有疫情之前，許多人照樣習(xí)慣去線下學(xué)習(xí)，也不會(huì)去實(shí)驗(yàn)這種線上的一些教育。

然則這次疫情讓我們不得不去體驗(yàn)線上教育。效果可能會(huì)意外發(fā)現(xiàn)，有些課程實(shí)在通過線上教育是可以很好的去解決的。

同樣的，對我們線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，也一樣是個(gè)契機(jī)，在沒有疫情之前，可能我們許多機(jī)構(gòu)以為自己是沒設(shè)施、沒能力做線上的。

然則這次疫情，逼得我們不得不把課程從線下搬到線上。

效果，許多機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來線上課也沒有想象的那么難，有些課，線上做效果也不錯(cuò)。

而且同時(shí)，我們也必須要認(rèn)可，有些課程一定只能在線下舉行。

以是在疫情之后，這些課一定會(huì)迎來爆發(fā)式增進(jìn)。

這時(shí)，你能保住現(xiàn)金流，活到誰人時(shí)刻，就顯得尤為重要。

疫情危急，是危也是機(jī)。