摘要：
1商業(yè)的本質(zhì)，是錢(qián)生錢(qián)。豈論是產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，工業(yè)，照樣服務(wù)業(yè)。豈論是領(lǐng)域是金融、醫(yī)療、照樣零售。豈論產(chǎn)物是實(shí)物、人力、技術(shù)，照樣知識(shí)。其本質(zhì)都是投入資金，通過(guò)產(chǎn)物賺取溢價(jià)。用錢(qián)，帶來(lái)... 1
商業(yè)的本質(zhì)，是錢(qián)生錢(qián)。
豈論是產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，工業(yè)，照樣服務(wù)業(yè)。
豈論是領(lǐng)域是金融、醫(yī)療、照樣零售。
豈論產(chǎn)物是實(shí)物、人力、技術(shù)，照樣知識(shí)。
其本質(zhì)都是投入資金，通過(guò)產(chǎn)物賺取溢價(jià)。
用錢(qián)，帶來(lái)更多的錢(qián)。
這一點(diǎn)從商業(yè)行為誕生起，就作為基本共識(shí)，從未改變。
海內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)總是喜歡推翻一些共識(shí)。
專(zhuān)注于錢(qián)生錢(qián)的商業(yè)，在海內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的推翻下，就成了專(zhuān)注燒錢(qián)的藝術(shù)。
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)險(xiǎn)些從發(fā)展之初就專(zhuān)注在燒錢(qián)這件事上。
以2010年團(tuán)購(gòu)燒錢(qián)大戰(zhàn)為起點(diǎn)，
2012年電商燒錢(qián)大戰(zhàn)，
2014年網(wǎng)約車(chē)補(bǔ)助大戰(zhàn)，
2017年外賣(mài)軟件補(bǔ)助大戰(zhàn)，
2018年，天天燒一個(gè)億的共享單車(chē)大戰(zhàn)，
再到2019年，電商“百億補(bǔ)助”大戰(zhàn)。
每一次新行業(yè)的崛起，都依賴(lài)巨量現(xiàn)金鋪路。
海內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用近十年時(shí)間，燒掉了其他行業(yè)十輩子都不一定賺獲得的錢(qián)。
0溢價(jià)的購(gòu)物，1元的外賣(mài)，5塊錢(qián)的大餐，種種免費(fèi)打車(chē)券，司機(jī)專(zhuān)屬補(bǔ)助。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的每一輪融資，險(xiǎn)些都是消費(fèi)者韭菜反撲的軍號(hào)。
火光通天下，投資人眼眶發(fā)紅，消費(fèi)者笑出眼淚。
十年互聯(lián)網(wǎng)，燒出無(wú)數(shù)羊毛黨，和中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
更燒出了撒幣王者，拼多多。
獺祭清酒，“日本酒物語(yǔ)”人氣榜上延續(xù)六年位居第一的精品清酒。
蘋(píng)果AirPods Pro耳機(jī)，超強(qiáng)降噪，一經(jīng)推出就成了2019年度最優(yōu)異數(shù)碼產(chǎn)物。
兩個(gè)都是資源主義市場(chǎng)的產(chǎn)物神話。
在拼多多上，神話就注定是用來(lái)摩擦的。
你不要以為自己是高端，在拼多多眼中，你就是性?xún)r(jià)比。
售價(jià)兩千多的AirPods Pro耳機(jī)，燒錢(qián)至尊拼多多百億補(bǔ)助，售價(jià)1699，一刀砍掉五百元。
售價(jià)近千元的獺祭清酒，被拼多多百億搞到了300元，直接導(dǎo)致產(chǎn)物嚴(yán)重脫銷(xiāo)。
日本廠家大呼你怎么還來(lái)，球球你們做小我私家吧雅蠛蝶。
作為一個(gè)心懷韭菜的平臺(tái)，拼多多樂(lè)成的把消費(fèi)者塞進(jìn)了商業(yè)兩頭的中心。
一端叫資源，一端叫產(chǎn)物，消費(fèi)者在中心，左手拿資源的錢(qián)，右手買(mǎi)資源的商品。
拼多多在旁邊微笑不語(yǔ)。
這不是把錢(qián)燒給消費(fèi)者，這是拼多多海量鐮刀庫(kù)存，免費(fèi)發(fā)放，人手一把。
讓消費(fèi)者拿著資源主義的鐮刀去割資源主義的底褲。
今后割菜不再是壞逼生意人的專(zhuān)屬，而是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的業(yè)余愛(ài)好。
誰(shuí)說(shuō)一個(gè)巴掌拍不響？
拼多多一巴掌抽得資源主義啪啪響。
若是說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)重新界說(shuō)了商業(yè)，拼多多簡(jiǎn)直是重新界說(shuō)了燒錢(qián)。
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電商燒錢(qián)從來(lái)就不是什么稀罕事，但詳細(xì)若何燒錢(qián)各有門(mén)道，特別是種種看似燒錢(qián)但不傷錢(qián)的門(mén)道。
有先提價(jià)再降價(jià)的。價(jià)錢(qián)嘛，當(dāng)然是應(yīng)該跟降價(jià)前一天比，怎么能跟平均價(jià)錢(qián)比呢，對(duì)吧？
有的是拼團(tuán)降價(jià)，你幫我?guī)Ф鄮仔∥宜郊屹I(mǎi)，滿(mǎn)3人減2元，滿(mǎn)5人減4元，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)嘛。
有的是種種優(yōu)惠券湊單，單店滿(mǎn)減，跨店滿(mǎn)減，紅包疊加，外加優(yōu)惠券，繞得你云里霧里，最后一下單，一分沒(méi)減。為啥？一個(gè)條件不滿(mǎn)足，所有不作數(shù)。要怪，就怪你不看條款嘛。
以上這三種門(mén)道，拼多多都學(xué)了，
但很遺憾，他可能只學(xué)了題目，沒(méi)學(xué)操作方法。
降價(jià)？應(yīng)該是跟全網(wǎng)最低價(jià)比吧？
拼團(tuán)？一人成團(tuán)也是團(tuán)吧？
優(yōu)惠券？不就是直接拿來(lái)用的嗎？
降價(jià)、拼團(tuán)、優(yōu)惠券，拼多多組合拳，打得投資人嗓子一甜。
投資人的意思是讓你蹭蹭，拼多多直接殺了進(jìn)去。
看著拼多多的些近乎不講理的補(bǔ)助，降價(jià)操作，作為風(fēng)控的我，腦子內(nèi)思緒萬(wàn)千，閃過(guò)無(wú)數(shù)的理論剖析和風(fēng)控準(zhǔn)則。
這紕謬，這絕對(duì)不正常。
這種突破下限的補(bǔ)助力度絕不是一個(gè)正常的電商平臺(tái)做得出來(lái)的。
我嫌疑拼多多可能有內(nèi)鬼，甚至嫌疑產(chǎn)物有問(wèn)題。
手機(jī)往下一劃，
iphone11，4599元，
AirPods Pro，1699元，
switch國(guó)行，1799元，
許多產(chǎn)物都是不是人的價(jià)錢(qián)。
然后我跑去找了在拼多多上班的同伙，示意你這個(gè)百億補(bǔ)助我買(mǎi)了翻車(chē)怎么辦？你家在哪我都知道，我?guī)еｎD去你家討債。
對(duì)方示意，你買(mǎi)到假的數(shù)碼我就地把這個(gè)吃了。
我一度嫌疑他在騙吃騙喝。
直到買(mǎi)了幾單之后，我以為，這就是為群眾送羊毛。
我們分析了海底撈、西貝、老鄉(xiāng)雞...100多個(gè)抖音號(hào)，告訴你餐飲店如何低成本獲客
若是說(shuō)拼多多的燒錢(qián)力度打破了行業(yè)下限，那它燒錢(qián)的時(shí)長(zhǎng)則是擊穿了行業(yè)上限。
太持久了。
拼多多運(yùn)營(yíng)示意：原本只是計(jì)劃做個(gè)短期優(yōu)惠流動(dòng)，不知咋的，上頭沒(méi)喊停，就做下去了，一做做了大半年，用戶(hù)多了兩個(gè)億，那我有啥設(shè)施？
我甚至不嫌疑等到今年6月，拼多多會(huì)突然宣布：百億補(bǔ)助一周年流動(dòng)現(xiàn)在竣事。
明天最先千億補(bǔ)助。
這哪是賺錢(qián)，這就是在玩命。
更騷的是，他們還搞了個(gè)【百億補(bǔ)助】的專(zhuān)利。
你能明白這種操作么？我反正是愣了良久。
4
只管拼多多在燒錢(qián)之路上一騎絕塵。
但僅僅領(lǐng)先一兩個(gè)身位，別人再追上來(lái)也不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。
另一方面，在拼多多開(kāi)啟燒錢(qián)時(shí)代之后，消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢(qián)敏感度日漸升高。
若何連續(xù)吸引用戶(hù)？吸引來(lái)的用戶(hù)又要若何留?。窟@些都是拼多多當(dāng)下要思量的問(wèn)題。
而拼多多的謎底也一如始終的粗暴：更多的錢(qián)+更好的產(chǎn)物。
更多的錢(qián)：
拼多多曾示意：百億補(bǔ)助已升級(jí)為平臺(tái)的一項(xiàng)歷久戰(zhàn)略，若是按拼多多現(xiàn)金貯備400億左右盤(pán)算，就算一分錢(qián)都不賺，這一紀(jì)錄也還可以再連續(xù)5年。
拼多多還將加大補(bǔ)助力度，在針對(duì)多款超爆款大牌商品再加碼補(bǔ)助降價(jià)，在一樣平常補(bǔ)助上再補(bǔ)助，讓價(jià)錢(qián)更低。
拼多多示意：價(jià)錢(qián)敏感是嗎？我就是來(lái)戳你敏感點(diǎn)的。
更簡(jiǎn)樸粗暴直接的用戶(hù)體驗(yàn)：
數(shù)碼產(chǎn)物是價(jià)錢(qián)最牢固的電商產(chǎn)物類(lèi)型。
成本明確、價(jià)錢(qián)牢固沒(méi)多少溢價(jià)空間。除了科技迭代，產(chǎn)業(yè)提高之外，沒(méi)有什么原因能讓其價(jià)錢(qián)降下來(lái)。
因此，數(shù)碼產(chǎn)物若是毫無(wú)理由的降價(jià)，基本就是平臺(tái)自己在賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)。
而拼多多百億補(bǔ)助專(zhuān)區(qū)里，品類(lèi)最多，優(yōu)惠最高的，就是數(shù)碼產(chǎn)物。
你買(mǎi)一件，拼多多虧一件。
同時(shí)，商家資質(zhì)過(guò)審+“正品險(xiǎn)”+假一賠十+不限量。
更強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)+絕佳的用戶(hù)體驗(yàn)，這是險(xiǎn)些所有其他平臺(tái)都難以同時(shí)做到的事情，但拼多多已經(jīng)做成了習(xí)慣。
究竟，能用錢(qián)解決的事，就沒(méi)必要用腦了。
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燒錢(qián)這事聽(tīng)起來(lái)是撒幣，但實(shí)際上是一種高效的用戶(hù)入場(chǎng)方式。
通過(guò)燒錢(qián)，企業(yè)得以在最短時(shí)間內(nèi)完成用戶(hù)教育，構(gòu)建出一個(gè)能夠快速接受團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)等新型消費(fèi)形式的成熟市場(chǎng)。
這樣簡(jiǎn)樸粗暴的快樂(lè)，還催生出了一叢一叢跳過(guò)了哺乳期的獨(dú)角獸
他們左腳撒歡，右手撒幣，人人蹦著跳著，都有著灼爍的未來(lái)。
究竟就像我們一直說(shuō)的，TO B 照樣TO C？這都不主要，都不如TO SB VC。
TO SB VC，做錢(qián)袋子的主人。
但再經(jīng)典的招數(shù)都市過(guò)時(shí)，就像狼來(lái)了的故事說(shuō)多了就成了笑話。整個(gè)市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，投資人和機(jī)構(gòu)們發(fā)現(xiàn)自己大部分錢(qián)都打了水漂，大部分新來(lái)者融不到資了怎么辦？
沒(méi)關(guān)系，拼多多教你怎么實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的財(cái)富轉(zhuǎn)移永動(dòng)機(jī)。
披上海平面初生的霞光，渡過(guò)這片大洋，他們?nèi)サ厍蚝箢^熬出了一鍋綠得發(fā)亮的韭菜湯。
海對(duì)岸的韭菜們哪見(jiàn)過(guò)這個(gè)？
無(wú)論個(gè)體人是否認(rèn)可，整個(gè)每股市場(chǎng)上保持云云大用戶(hù)增量和GMV三級(jí)跳的電商平臺(tái)，全天下找不到第二家。
沒(méi)設(shè)施，對(duì)于熱衷財(cái)報(bào)和各路數(shù)據(jù)剖析機(jī)構(gòu)的投資人們，拼多多不光打中了他們的心頭好，還唱了一首魔音入魂。
就算時(shí)有虧損，就算是拿我們的錢(qián)去厚實(shí)了社會(huì)主義物質(zhì)生涯，然則看著那一截一截飆升的市值，這種一起發(fā)展另有偉大預(yù)期回報(bào)值的企業(yè)，問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)能壟斷得??？
賺不賺錢(qián)的不主要，主要的是喜歡撒幣的感受。
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燒錢(qián)，作用是促進(jìn)行業(yè)升級(jí)，帶來(lái)生涯方式和消費(fèi)方式的提高。
可能也會(huì)有人會(huì)說(shuō)，電商平臺(tái)在20年前就已存在，那么拼多多的燒錢(qián)操作又有什么意義？
意義在2方面：
一、拼多多的意義不僅僅是電商。
拼多多的存在，讓更多的人領(lǐng)會(huì)倒在互聯(lián)網(wǎng)外面的細(xì)膩之下，有著更為寬大，粗拙，真實(shí)的天下，這個(gè)天下叫大部分人的生涯。
拼多多樂(lè)成的，激活下沉市場(chǎng)，給低消費(fèi)群體帶來(lái)更好的生涯，讓大部分我們看不到的通俗人受益。
這不僅是拼多多存在的意義，也是互聯(lián)網(wǎng)本應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任。
我們?cè)S多人對(duì)于下沉市場(chǎng)，太傲慢了。
哪有什么下沉市場(chǎng)，有的只有一個(gè)個(gè)有需求的通俗消費(fèi)者。
二、市場(chǎng)重塑
拼多多的存在和其燒錢(qián)行為對(duì)市場(chǎng)是帶有促進(jìn)作用的，這個(gè)作用叫市場(chǎng)重塑。
許多企業(yè)都在燒錢(qián)，拼多多的推翻性在于，它把燒錢(qián)變成了一件連續(xù)性的事情。
這種連續(xù)性的燒錢(qián)行為培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感性。
討好消費(fèi)者實(shí)在真的很簡(jiǎn)樸，把實(shí)惠給到就行。
再硬的通貨也沒(méi)有錢(qián)硬，再優(yōu)惠的服務(wù)也沒(méi)有直接給錢(qián)來(lái)得優(yōu)惠。
價(jià)錢(qián)差太多，什么營(yíng)銷(xiāo)都是白給。
從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的拼多多起到的作用跟2013年第一臺(tái)紅米出現(xiàn)在市場(chǎng)上的作用是一樣的，市場(chǎng)屠夫。
自己強(qiáng)行降價(jià)，拉著所有人一起玩兒。
要知道，拼多多說(shuō)到底是一家在美股上市的公司。
用自己的血肉鑄成鐮刀，塞到中國(guó)消費(fèi)者手上，割向資源主義和美利堅(jiān)合眾國(guó)。
看看這些讓人香到不能自制的產(chǎn)物，背后都是資源主義血淚結(jié)晶。
我已經(jīng)能想到他們財(cái)報(bào)公布后，美國(guó)韭菜們的痛哭。
