推廣qq群,每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯，包羅雞湯

摘要： 我們有時(shí)刻經(jīng)常會(huì)說一句話是“雞湯”。由于“精神推拿”，由于“缺乏邏輯”，由于“無法落地”。但我最近發(fā)現(xiàn)一些很有趣的話，可能是被我們錯(cuò)殺了。好比：你的善良，要有智慧和鋒芒。好比：有的...

我們有時(shí)刻經(jīng)常會(huì)說一句話是“雞湯”。

由于“精神推拿”，由于“缺乏邏輯”，由于“無法落地”。

但我最近發(fā)現(xiàn)一些很有趣的話，可能是被我們錯(cuò)殺了。

好比：你的善良，要有智慧和鋒芒。好比：有的人想贏，有的人想贏得爭(zhēng)執(zhí)。等等。

它們外面看上去真的很“雞湯”，不外只要勺子往下一點(diǎn)點(diǎn)，就能撈出許多“雞肉”。

至少這5句“雞湯”里，背后有深刻的邏輯，和做事的方式論。

異常有趣，分享給你。

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樂成多從外部找緣故原由

失敗多從內(nèi)部找緣故原由

我好像聽見了有人說：“哼，雞湯！”

實(shí)在這句話挺有原理，也是剖析事情的方式論。

不管一件事情樂成或者失敗，都是由內(nèi)部和外部緣故原由配合造成的。

那為什么樂成要多從外部找緣故原由？

由于內(nèi)部的情形是你自己能夠掌握的，是手藝和資產(chǎn)，短期發(fā)生轉(zhuǎn)變的可能性很小。

若是想復(fù)制樂成，就要剖析研究可能發(fā)生轉(zhuǎn)變的外部緣故原由。

這次樂成，可能是運(yùn)氣好一不小心撞上的，可能是有時(shí)做對(duì)了某件事情，但下一次外部環(huán)境轉(zhuǎn)變，也許就失敗了。

自身可復(fù)制，外部未可知，樂成多從外部找緣故原由，就是起勁把外部的未知和有時(shí)，釀成已知和確定。

那為什么失敗要多從內(nèi)部找緣故原由？

由于在失敗的情形下，外部通常是限制的狀態(tài)，是無法改變的。

你無法改變環(huán)境，你只能改變自己。

一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)很難打，打輸了。你可以說是由于我們沒有原子彈，也可以說是由于我們沒有敵人殘暴，我們堅(jiān)守價(jià)值觀。

然則，我們的事情，不就是在沒有原子彈，堅(jiān)守價(jià)值觀的情形下，還要打勝仗嗎？

事情的樂成或失敗，是“義務(wù)目的”帶來的效果。內(nèi)部緣故原由，是“自身約束”。外部緣故原由，是“外部限制”。

這句話現(xiàn)實(shí)是在說義務(wù)目的、自身約束、和外部限制之間的關(guān)系。

更多時(shí)刻，我們是限制客觀存在，在有限制的情形下，完成義務(wù)。這是我們的責(zé)任。

樂成多從外部找緣故原由，失敗多從內(nèi)部找緣故原由。能清晰熟悉和明了這句話，并根據(jù)這句話去做，是一次很大的躍升。

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利他就是最大的利己

第二句聽上去很像“雞湯”的話：利他就是最大的利己。

這句話背后，實(shí)在有著經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)的基本邏輯。想明了這句話，要先回覆兩個(gè)問題：

第一個(gè)問題，財(cái)富的本質(zhì)是什么？

金融學(xué)家香帥和她的團(tuán)隊(duì)，調(diào)研了一整年，整理出一份中國財(cái)富講述，回覆了一個(gè)你一定體貼的問題：

錢從哪里來？

2018年，中國住民的可支配收入中，有73%，來自于勞動(dòng)所得。是“人生錢”。

剩下的27%，是投資所得。是“錢生錢”。

這不是中國自己的征象，縱然在美國最頂級(jí)的富人當(dāng)中，勞動(dòng)收入也占家庭總收入一半左右。

這些數(shù)據(jù)展現(xiàn)了財(cái)富的本質(zhì)。財(cái)富，主要是靠勞動(dòng)締造出來的。

對(duì)于某些人來說，勞動(dòng)甚至締造了120%的財(cái)富。（不信？你可以看看自己的股票賬戶，有些人錢生錢的投資所得為“-20%”...）

以是想要締造更多的財(cái)富增量，最好的設(shè)施是提高自己的勞動(dòng)生產(chǎn)率。

我舉個(gè)例子。

石器時(shí)代，一個(gè)人可能一天只能砍一棵樹。

鐵器時(shí)代，人們發(fā)明晰斧頭，一天可以砍十棵樹。

工業(yè)時(shí)代，人們發(fā)明晰電鋸，一天可以砍五十棵樹。

這意味著什么？

這意味著勞動(dòng)生產(chǎn)率大大提升。勞動(dòng)生產(chǎn)率提升，讓一個(gè)人締造更多的財(cái)富。

第二個(gè)問題，商業(yè)的本質(zhì)是什么？

你生產(chǎn)了這么多“財(cái)富”，你的生涯會(huì)變得更好嗎？

不會(huì)。

你還必須拿這些財(cái)富，和別人買賣。

我是種大米的，你是養(yǎng)羊的。我不能天天吃大米，你不能天天吃羊肉，都想換換口胃，怎么辦？

買賣。

以是，商業(yè)的本質(zhì)，是買賣。

這樣，我們才氣各取所需，相互生涯變得更好。

明了這兩個(gè)問題，我們現(xiàn)在可以回過頭重新看這句話：

利他，就是最好的利己。

財(cái)富的本質(zhì)，是靠勞動(dòng)締造出來的。以是你必須勞動(dòng)。手上要有器械。

商業(yè)的本質(zhì)，是買賣。以是你締造出財(cái)富后，把器械放到別人的眼前，說：“叨教，你需要我的器械嗎？我可以和你換點(diǎn)什么？”這是利他。

別人贊成與你買賣，兩人的生涯都變得更好。最后，才氣利己。

為什么許多人“損人”？

由于兩手空空，想空手套白狼。

為什么許多人最后會(huì)“不利己”？

由于不會(huì)和別人買賣，不明白先把器械放到別人眼前。

以是，這就是為什么說，賺錢就要分人，學(xué)到就要教人。

利他就是最好的利己。這句話是告訴我們，起勁勞動(dòng)締造財(cái)富，再自動(dòng)把財(cái)富給別人舉行買賣，才氣讓相互生涯得更好。

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多快好省

第三句聽上去很像“雞湯”的話：做事情要多快好省。

這句話凝練了前人偉大的智慧，是治理的最高境界。

又多又好是追求效果（Effectiveness），做準(zhǔn)確的事（do right things）。

又快又省是追求效率（Efficiency），準(zhǔn)確地做事（do things right）。

多快好省，實(shí)在代表著效果和效率的平衡。

好比種蘋果。我們固然希望蘋果又多又好。多和洽，是交付的要求，是“優(yōu)質(zhì)”。

我們也希望蘋果長(zhǎng)得快，這是對(duì)日期的要求，是“快速”。

而且，我們還希望蘋果省肥料，這是對(duì)投入資源的要求，是“廉價(jià)”。

多快好省，也是希望同時(shí)做到：優(yōu)質(zhì)、快速、廉價(jià)。

然則，蘋果又大又多，通常就很難又快又省。甚至大，就很難多。這就是為什么果農(nóng)要剪枝，削減數(shù)目，換取質(zhì)量。

你的房貸，該不該換成LPR？丨只能選1次

同時(shí)，要快，就很難省?？斓膬r(jià)值之一，可能就是更高成本的肥料。

同時(shí)做到“優(yōu)質(zhì)、快速、廉價(jià)”，是一種理想化要求。怎么協(xié)調(diào)，是一種智慧。

因此，在“多快好省”四個(gè)字里，包含了效果和效率兩者的平衡，包羅了優(yōu)質(zhì)、快速、廉價(jià)三者的矛盾。

以是這兩者平衡，三者矛盾，讓治理成為藝術(shù)。

我以前在微軟事情。微軟手藝支持部門，要接受來自客戶的產(chǎn)物質(zhì)詢。怎么審核團(tuán)隊(duì)的事情？

微軟設(shè)計(jì)了三個(gè)指標(biāo)：

A、解決每個(gè)問題的時(shí)間。這是員工自己紀(jì)錄的；

B、解決問題的個(gè)數(shù)；

C、有用事情總時(shí)間。這個(gè)數(shù)字，就是A和B的乘積。

A越短越好，這代表手藝能力；B越多越好，這代表事情量；C越長(zhǎng)越好，這代表起勁水平。三個(gè)指標(biāo)之間的平衡關(guān)系，A x B = C，有用杜絕了員工只關(guān)注一點(diǎn)、偏廢其他。

好比，有的員工為了展現(xiàn)手藝能力，用2小時(shí)解決問題，他紀(jì)錄成1小時(shí)。但由于A x B得出的C，他的有用事情總時(shí)間就會(huì)減半，顯得很不起勁。

有的員工為了展現(xiàn)起勁水平，事情8小時(shí)，想顯得事情了16小時(shí)。A x B = C，因此，他必須把用2小時(shí)解決的問題，紀(jì)錄成4小時(shí)。但這樣就顯得他的手藝能力不行，解決問題時(shí)間比同事長(zhǎng)許多。

這三個(gè)指標(biāo)的平衡性，險(xiǎn)些杜絕了手藝支持員工，只關(guān)注一點(diǎn)、偏廢其他的可能性。

“多快好省”，是高度凝練的四個(gè)字，還原稀釋延伸出去，能應(yīng)用到許多場(chǎng)景，設(shè)計(jì)出很好的治理制度。

— 4 —

你的善良

需要智慧和鋒芒

第四句聽上去很像“雞湯”的話：你的善良，需要智慧和鋒芒。

為什么“好人”總是被欺凌？為什么“傻白甜”總被傷得深？為什么在職場(chǎng)和生涯中，“好人紛歧定有好報(bào)”？

由于只記著前面的與人為善，不知道要用智慧和鋒芒珍愛自己的善良。

什么智慧？洞悉規(guī)則之縫的智慧。

什么鋒芒？以牙還牙以眼還眼的鋒芒。

什么意思？

前面提到，商業(yè)的本質(zhì)是買賣。用我的器械換你的器械，相互能生涯得更好。

只要有買賣，就有規(guī)則。商業(yè)天下買賣的基本規(guī)則是等價(jià)交流，互助共贏。

只要有規(guī)則，就有裂縫。總有人缺斤少兩、敲詐遮蓋，甚至蹂躪規(guī)則。

只要有力的地方就有反作用力，由于不論怎么去精心設(shè)計(jì)，一切規(guī)則背后，都可能有其破綻或者是裂縫的。

以是在生涯中總有黃牛的存在，在職場(chǎng)里總有不干活卻邀功請(qǐng)賞的人。

若是不能識(shí)別出這些人，你的支出和交流可能就不是等價(jià)的，會(huì)被危險(xiǎn)。

那怎么辦？

若是你有智慧，可以洞悉修補(bǔ)規(guī)則之縫，完善設(shè)計(jì)一個(gè)好制度。壞制度能讓好人變壞，好制度能讓壞人變好。

或者，在復(fù)雜多變的環(huán)境中，在勾心斗角的人際關(guān)系里，與這些“道德不良”的人互利共存。

又或者，離他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，不再互助。

善良是輔助他人，智慧是珍愛自己。

那鋒芒呢？

鋒芒是一種靠近收益最大化的生計(jì)計(jì)謀。

在著名的博弈論實(shí)驗(yàn)里，學(xué)者們研究何種方式是“重復(fù)囚徒逆境”中最好的計(jì)謀。

用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)，最后的效果是，以牙還牙以眼還眼，重復(fù)對(duì)方上一次的動(dòng)作，得分最高，是最好的生計(jì)計(jì)謀。

一直當(dāng)騙子，把天下想成森林社會(huì)，弱肉強(qiáng)食，始亂終棄，一直抨擊，收益很小。

一直當(dāng)老好人，想著是自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，遇人不淑，甚至總是想感動(dòng)教養(yǎng)他人，收益也很小。

一報(bào)還一報(bào)，選擇對(duì)方上一次的選擇，有點(diǎn)“鋒芒”，更能珍愛自己。

善良是很珍貴的，但善良沒有長(zhǎng)出牙齒來，那就是軟弱。

善門難開，好人難當(dāng)。以是你的善良，需要智慧和鋒芒。

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有的人想贏

有的人想贏得爭(zhēng)執(zhí)

美國著名暢銷書作家納西姆·塔勒布說：天下上有兩種人，一種想贏，一種想贏得爭(zhēng)執(zhí)。

似乎聽起來很順口押韻。押韻的話，都像“雞湯”...

但這句話背后有心理學(xué)基礎(chǔ)。也有一種生計(jì)計(jì)謀。

每個(gè)人想康健快樂地在世，心里要協(xié)調(diào)，要認(rèn)知一致，不能有認(rèn)知錯(cuò)配。

當(dāng)知道一件事情是錯(cuò)的，還去做，心里會(huì)很掙扎難受的。

以是人齊集理化自己的想法和行為。這樣，認(rèn)知才是協(xié)調(diào)的。

小偷在偷器械時(shí)，心里可能是不愧疚的。他想的可能是劫富濟(jì)貧、盜亦有道……

殺人犯在殺人時(shí)，心里可能是不自責(zé)的。他想的可能是報(bào)仇雪恨、吊民伐罪……

恐怖分子綁著炸彈沖進(jìn)地鐵時(shí)，心里可能是寧靜的。他想的可能是“圣戰(zhàn)”和“天堂”……

我們會(huì)說，“你怎么這么殘忍，這樣沒人性！你就不能摸摸自己的良心嗎？”

他們會(huì)說，“我摸著我的良心，我是對(duì)的。”

由于合理化想法和行為，認(rèn)知協(xié)調(diào)了。

因此你也知道，為什么許多人“仇富”。

一些人會(huì)以為，有錢人的財(cái)富，又臟又黑。有錢人都是壞人，這些人心理就平衡了。

你說，我每一分錢都是干干凈凈的。他說，那你一定是從怙恃那里繼續(xù)的。

你說，我是自己締造的。他說，你一定是娶了一個(gè)富婆。

你說，我沒有。他說，那你一定智商特別高。

你說，我不是。他，會(huì)潰逃的。

智商和我一樣，不比我漂亮，錢不是從怙恃繼續(xù)，也不是被富婆包養(yǎng)，竟然還比我有錢，怎么可以？

然后，他們會(huì)攻擊你。這樣，才氣讓心理平衡。

以是，為什么有的人想贏，有的人想贏得爭(zhēng)執(zhí)？

由于有些人可能贏不了。那至少，贏得了爭(zhēng)執(zhí)。贏得了些體面和話語權(quán)。

當(dāng)有人罵你有錢，你可以回手，可以和他杠，可以大戰(zhàn)三百回合，然則你也可以說：“祝你也早日有錢?！?/span>

當(dāng)有人攻擊詆毀你，你也可以說他不起勁，不用功，不伶俐，活該云云。然則你也可以說：“若是這樣說你能開心，那祝你開心。”

你可以退一步，讓他贏得那場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)。

然后呢？

你去贏。

最后的話

有時(shí)刻我們看到一些話，以為很漂亮。然則感受不能吃，也不能用，會(huì)說是“雞湯”。

但有些話，外面看上去真的很“雞湯”，不外只要勺子往下一點(diǎn)點(diǎn)，就能撈出許多“雞肉”。

至少前面那5句“雞湯”里，背后有深刻的邏輯，和做事的方式論。