摘要：
在斗南，2019年的情人節(jié)，A級和B級的玫瑰售價可以到達(dá)七八十元一束（20枝），甚至特級可以到達(dá)150元一束，但今年，20枝玫瑰降價到10元都無人問津?，F(xiàn)在，直播成為花農(nóng)們的救命稻... 在斗南，2019年的情人節(jié)，A級和B級的玫瑰售價可以到達(dá)七八十元一束（20枝），甚至特級可以到達(dá)150元一束，但今年，20枝玫瑰降價到10元都無人問津。現(xiàn)在，直播成為花農(nóng)們的救命稻草。
險些所有人在2020年需要學(xué)習(xí)一件事：重新認(rèn)識“直播”的氣力。好比上市公司的CEO，“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)者，或是縣市的“一把手”。在抖音上，有跨越50位市長以及縣長為家鄉(xiāng)直播“代言”，推廣特產(chǎn)，其中有些縣長會在直播間喊出“奧利給”。
更深條理的轉(zhuǎn)變發(fā)生在通俗個體身上，好比花農(nóng)。
他們曾履歷久被伶仃在時代偉大的手藝洪流之外，受疫情影響，自動或被迫，他們摘下私見的眼鏡，熱切擁抱著這個時代最新鮮的手藝。
手機(jī)不再是花農(nóng)手中簡樸的通訊工具，相同線下銷售，而是成了毗鄰另外一個廣漠市場的中介，在那里，中國有著跨越8.54億的用戶規(guī)模（2019年6月數(shù)據(jù)），做直播、開網(wǎng)店成為花農(nóng)在這個特殊時期選擇。
手藝不再是中立的，而是與個體的幸福體驗、村子的運氣沉浮慎密相連。
這是發(fā)生在“花都”云南昆明斗南以及這里3萬花農(nóng)身上的直播故事。
2020沒有“情人節(jié)”
時間太主要了。斗南的種花人對時間有著近似于本能的敏感。
他們精準(zhǔn)掐算著每個節(jié)日與盛典的到來，好比母親節(jié)、七夕，他們會知道，“五一”假期并不是賣花的好時機(jī)，但“十一”是個絕好的契機(jī)，由于那時趕逢國慶與娶親潮。每年的年底和年頭也是旺季，由于那是中國人一年之中娶親最麋集的時刻。
不外，也有失算的時刻。
在斗南“花農(nóng)”2020年的日歷上，標(biāo)注著“情人節(jié)”和“三八節(jié)”紅色字體，失去了昔日的“商機(jī)”。
2019年的情人節(jié)，A級和B級的玫瑰售價可以到達(dá)七八十元一束（20枝），甚至特級可以到達(dá)150元一束，但今年，20枝玫瑰賣到10元都無人問津。
“DOU in 鮮花小鎮(zhèn)”抖音界面部門鮮花售價
位于云南昆明呈貢區(qū)的斗南村素有中國花卉市場“風(fēng)向標(biāo)”和花卉價錢“晴雨表”之稱，據(jù)稱在天下每10枝鮮花中，就有3枝出自斗南。在斗南花卉小鎮(zhèn)約1.43平方公里的焦點區(qū)域，居住著跨越3萬人，其中80%都在從事鮮花生意。
本該滾滾而來的財富和曾經(jīng)支出的汗水被一場疫情抹殺一空了。
當(dāng)疫情在1月尾發(fā)作時，斗南封城，在2月中旬，梓元的父親就決議鏟掉家里的那些瘋狂生長的鮮花，好比那170多畝的滿天星、洋桔梗，老一輩種花人早已經(jīng)將時間眼光放到了5月的母親節(jié)與“520”。
種花是一項很繁瑣的活計。你要明白辨識種子的優(yōu)劣，土壤的酸堿水平，到了某個時間點，還得記著施肥，除蟲，剪枝。人和鮮花差不多得在溫度時?？蛇_(dá)40度的大棚里待上3個月，才會迎來最終的豐收。
但撲滅這一切往往只需要一天就夠了。在人工割完地表的枝蔓之后，一天之內(nèi)，用27個功率12馬的手扶刨地機(jī)可以刨凈快要170畝地，將花枝連根拔起。
父親決議撲滅這一切時，梓元家的那170多畝地種著滿天星、洋桔梗、洋牡丹等花開正盛。今年沒有雨雪災(zāi)難，蟲病也不見蹤跡，滿天星的枝蔓比往年還要粗壯，就像小樹枝一樣強(qiáng)勁。
但越早刨凈這一切，意味著下一茬新生的早日來臨。
梓元家種著3000畝花卉，其中有1800畝“尤加利”，這部門的作用是當(dāng)做配花使用；此外另有180多畝牡丹，剩下渙散著玫瑰、滿天星、洋桔梗、洋牡丹等品種，康乃馨與玫瑰將會在5月初迎來豐收季。
梓元的抖音作品 /圖源：抖音“花之梓”
“就像經(jīng)心呵護(hù)了幾個月的嬰兒，只能被遺棄?！辫髟f。他們家已經(jīng)種了三輩鮮花了。這個出生于1998年的男孩，決議在2017年加入鮮花行業(yè)，成了一名花藝師，賣力家族工廠的售后服務(wù)。
“過年后的幾大節(jié)日（春節(jié)、元宵、情人節(jié)、婦女節(jié)）險些占有著一些花農(nóng)一年70%的銷量”。在斗南鮮花行業(yè)干了14年的四川人羅丹對刺猬公社（ciweigongshe）說。
這場疫情讓他想起了2014年那場昆明大雪給“花農(nóng)”造成的滅頂之災(zāi)。
差別于6年前花價的暴漲，那時，玫瑰在昆明當(dāng)?shù)乜梢再u到十幾塊錢一枝；現(xiàn)在，被譽(yù)為“花都”的斗南，玫瑰真正成了“白菜”。
3月9日，斗南花卉市場拍賣中央一位賣力人曾對“央視財經(jīng)”估算，現(xiàn)在，玫瑰每枝買賣均價可能是1元左右，往年這時刻買賣均價是2元，供貨量是60至70萬枝，往年天天是100萬枝左右。隨著省外市場的恢復(fù)，物流基本上也是恢復(fù)70%至80%。
時代的一粒塵，落到眾生身上，最終釀成了一座山。
但幸虧這個時代不盡是灰塵，另有光澤，好比互聯(lián)網(wǎng)手藝。像梓元和羅丹一樣的斗南種花人，正試圖用直播實現(xiàn)突圍，這不僅是一場手藝革命，更是關(guān)乎他們的生計與生長。
廳長走進(jìn)直播間
“讓我們一起為斗南鮮花加油，奧利給！”
4月18日，云南昆明一位身寬體胖的地方向?qū)?，在一個名為“花哥”的直播間喊出口號。他梳著大背頭，穿著西裝，豎起兩個大拇哥，和陪同的同事一起對在線的1000多名觀眾直播。
云南昆明的一位向?qū)ё哌M(jìn)“花哥”的直播間
這是“DOUin鮮花小鎮(zhèn)”的項目啟動儀式。云南省農(nóng)業(yè)廳的一位副廳長、昆明呈貢區(qū)的區(qū)委書記與區(qū)長等人，一同走進(jìn)數(shù)十位主播的直播間，為斗南鮮花助力。
現(xiàn)場有花哥的粉絲，喊著“花哥，我愛你”的口號，吸引了不少眼光。
這是抖音與云南昆明呈貢區(qū)政府團(tuán)結(jié)打造的項目，一位地方政府賣力人對此抱有很大期待，他期待“借助抖音短視頻平臺偉大的流量優(yōu)勢、手藝優(yōu)勢和怪異的營銷模式，拉動斗南花卉銷售增進(jìn)”。
這個項目旨在建成天下首個花卉產(chǎn)業(yè)抖音直播樹模小鎮(zhèn)，以新手藝動員當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
魔幻的2020：求之于勢，不責(zé)于人
著名演員于榮光介入“DOUin鮮花小鎮(zhèn)”項目啟動
這僅僅是一部門。
據(jù)刺猬公社統(tǒng)計，在抖音上，有共計跨越50位差別級別的官員（市長、縣長）代言所在地的農(nóng)特產(chǎn)物，產(chǎn)生了偉大的經(jīng)濟(jì)效益。好比，從4月8日起，抖音延續(xù)推出13場“市長帶你看湖北”的直播流動，推介湖北當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)物、食物、消費品。
直播就像一根線，直接串聯(lián)起各個階級，從通俗的個體到創(chuàng)業(yè)者再到執(zhí)政者，擊穿壁壘，讓所有階級在同一個語言場域里獲得了明白與相同的可能性。
“花哥”是當(dāng)?shù)氐囊粋€樂成先例，他曾經(jīng)在7天之內(nèi)在抖音上賣出150萬枝鮮花。
“花哥”是云南的短視頻創(chuàng)業(yè)者，年后，由于有時看到斗南鮮花滯銷，他最先在斗南拍短視頻、直播賣鮮花。
從4月18日到4月19日，“花哥”決議讓團(tuán)隊在抖音賬號直播48小時，換了好幾撥人，沒有中斷。
這次，直播間不在花市或者大棚，而是經(jīng)由經(jīng)心裝扮的?？可桨宀鍧M了滿天星，紅綠相間，桌子上擺滿了玫瑰和百合。像極了一個規(guī)范的直播間的容貌。
羅丹也在抖音賬號“昆明花拾山小小花田”開通了直播，他邀請了一位神似雷佳音的合資人，抖音上的粉絲稱謂這位合資人為“斗南雷佳音”
羅丹與人合資種著3000畝花田，他在斗南買了房，娶了媳婦，戶口也遷到了這里。斗南讓他從一名廚子成了一名花藝師，并開著一家名為“花十三鮮”的水果美食店。
“斗南雷佳音” /圖源：抖音“昆明花拾山小小花田”
年前，為了準(zhǔn)備年后幾大節(jié)日的需求，他們專門開拓出了1800多畝，專門為元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)籌備，但突發(fā)的疫情擊碎了一切。
“幸好可以借助抖音直播帶走了大部門鮮花，否則今年會損失幾百萬元?！彼浪?。
羅丹出生于1981年，已往的他以為，刷抖音是吊兒郎當(dāng)、浪費時間，完全沒思量過可以從中找到“致富路”。但隨著線下生意競爭越來越猛烈，去年6月份，在同伙的建議下下，他在抖音開了3個小店?，F(xiàn)在，他的生意完全轉(zhuǎn)移到了線上。
剛最先，羅丹有點瞧不上抖音小店剛最先的“幾十單”，“我們做線下生意，一通電話就是幾萬單”。但隨著短視頻點擊量和賬號粉絲水漲船高，抖音小店時不時會泛起小爆單，爆單紀(jì)錄最高的一次是38000單。
羅丹甚至招募了主播團(tuán)隊，從上午10點到晚上12點，連續(xù)轟炸直播間。
“這是新的一種商業(yè)模式，你必須順應(yīng)它?！绷_丹說，相較于線下回籠資金周期長，動輒泛起拖貨款的情形，線上回籠資金周期牢固，賣得多，賺得多，風(fēng)險還小。
他的團(tuán)隊現(xiàn)在有11小我私家，多半是售后和客服。“做電商最主要的就是售后和客服，否則主顧不會下一次惠臨。”
羅丹推薦了更多商家去抖音開直播賣貨，在他看來，線下需要去搶客戶，由于在斗南做生意，明里暗里爭搶客戶并不鮮見，所有人都在爭取大的分銷商。但在抖音超4億日活的巨型市場里，競爭的壓力被放小，共存互助變得可能。
抖音，正在依附短視頻與直播的內(nèi)容生態(tài)，為中小企業(yè)主開拓一種新的商業(yè)關(guān)系和理念。
將新“農(nóng)具”進(jìn)行到底
3月中旬，斗南宣布周全解封，外地的客商可以進(jìn)來拉貨，物流以及線下買賣周全恢復(fù)。
隨著海內(nèi)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，梓元家里傳統(tǒng)的海內(nèi)銷售渠道在恢復(fù)流通，而向東南亞出口的鮮花正在起量，自家堆棧工廠已經(jīng)復(fù)工，有80多名員工回去到了堆棧事情，4個冷藏庫，兩個已經(jīng)運轉(zhuǎn)起來了。
梓元 /圖源：抖音“花之梓”
自2月份開通抖音直播賣貨以來，梓元共賣出310多萬元的鮮花。
他和工廠小伙伴的組建的賬號矩陣粉絲總計跨越了10萬，粉絲量最多的是一個9萬多的，另有一個1萬多的。
“在線直播帶貨，基本上不賺錢，成本賣出去，主顧掏個郵費?！辫髟f，剛最先試探抖音直播帶貨的方式，引流、吸引和積淀粉絲，是最主要的。
直播帶貨還不能帶來線下單個訂單幾百萬的量，梓元的母親說他“敗家”，但父親激勵梓元堅持做下去。
梓元的怙恃都曾是斗南有數(shù)的大花商，他們主要面向深圳與鄭州市場，在2000年代，他們行使自己的分銷系統(tǒng)，為這個家庭鮮花產(chǎn)業(yè)打下了騰飛的基石。
在斗南，有這樣一句話，“做批發(fā)的不種花，種花的不批發(fā)”，斗南的鮮花產(chǎn)業(yè)形成了精致的分工款式，但梓元的怙恃卻在確立銷售系統(tǒng)之后，轉(zhuǎn)頭確立了自己的生產(chǎn)基地。
涵蓋生產(chǎn)、倉儲、分銷系統(tǒng)的鮮花商家沒幾家，這內(nèi)里需要投入巨量的人力、物力資源。治理3000畝花田就足夠令人頭疼，更不用說病蟲害、天氣以及土壤方方面面的問題。
“你不可能和父輩一樣去做生意，若是沒有突破的話，這不相符我們這代人的個性”。梓元把突破的眼光投向了抖音直播。
幸虧抖音另有試錯機(jī)遇。從賬號中擇優(yōu)選擇，在繼續(xù)投入資源做大?！拔覀兗易援a(chǎn)自銷，好產(chǎn)物不怕沒人買”。
不是每小我私家都可以耐心地投入資源，梓元想拉著周圍的商戶一起做直播，但對方會問：“你能給我?guī)韼装偃f的訂單嗎？”
梓元一噎，人人都能看到新媒體創(chuàng)作的事業(yè)，但靜下來做的，照樣少數(shù)。
但直播這股暗流已經(jīng)潛入了這個小鎮(zhèn)，越來越多的人最先切入直播賽道，這是一種潛移默化的影響?！爱?dāng)人人都能嘗到直播的甜頭時，人人會用更努力的心態(tài)看待直播”。
羅丹在思索怎么樣讓自己的作品更吸引人，更能留下粉絲。
他以為自己還沒到跟專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)互助的境界，但改善賬號內(nèi)容，簡直刻不容緩。直播像公路“村村通”一樣，釀成斗南花農(nóng)的新“農(nóng)具”。這不僅是一場手藝普惠，更是一種理念迭代與進(jìn)化。
他想著從“斗南雷佳音”的人設(shè)入手，多拍一些貼合年輕人喜歡的內(nèi)容，“鮮花只是道具，內(nèi)容才是王道”。
直播給這個以往只有花農(nóng)、花商的小鎮(zhèn)帶來了新的人際關(guān)系體驗。前些日子，梓元的直播間收到一份稀奇的訂單——北京同濟(jì)醫(yī)院一個科室的30多位護(hù)士，在他的直播間，定了向日葵和百合。而她們在已往的兩個月，剛剛履歷了一場嚴(yán)酷的抗疫戰(zhàn)爭。
發(fā)貨時，梓元特意往這批貨里多放了幾枝花，讓花束看起來更漂亮。
