案例：賣(mài)圖標(biāo)到底有多賺錢(qián)？看看這兩兄弟，是若何賺到70萬(wàn)美金的,月入2萬(wàn)的10個(gè)小生意

摘要： 人人好，今天要和人人分享的案例是外洋的兩名設(shè)計(jì)師兄弟互助的一個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)?015年4月最先做這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)由4年時(shí)間的生長(zhǎng)，已經(jīng)跨越全球最大的圖標(biāo)供應(yīng)商之一，現(xiàn)圖標(biāo)總數(shù)到達(dá)了212...

人人好，今天要和人人分享的案例是外洋的兩名設(shè)計(jì)師兄弟互助的一個(gè)項(xiàng)目，他們?cè)?015年4月最先做這個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)由4年時(shí)間的生長(zhǎng)，已經(jīng)跨越全球最大的圖標(biāo)供應(yīng)商之一，現(xiàn)圖標(biāo)總數(shù)到達(dá)了212236個(gè)。他們從單一市場(chǎng)市場(chǎng)渠道，到現(xiàn)在的多元化渠道結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在已形成三大主要?jiǎng)?chuàng)收途徑。這兩兄弟是若何開(kāi)展?fàn)I業(yè)運(yùn)作的？又是若何賺錢(qián)的？有哪些值得我們學(xué)習(xí)借鑒的地方？你不妨來(lái)看一看。

一、案例簡(jiǎn)述：兩兄弟合資做Smashicons項(xiàng)目，他們四年時(shí)間賺了跨越70萬(wàn)美元

Smashicons的首席執(zhí)行官是RichardWearn，兩年前他與BenDavis一起建立了一個(gè)名為Creaticca的并行項(xiàng)目，他們現(xiàn)住在西班牙南部的馬拉加小城。

他的生長(zhǎng)歷程

2015年4月，RichardWearn創(chuàng)立了名叫Smashicons項(xiàng)目，誕生了，首次宣布0.0版本，包羅14,000個(gè)圖標(biāo)。

2015年5月，最先在名為lconfinder圖標(biāo)平臺(tái)售賣(mài)圖標(biāo)。

2015年6月，在Twitter上注冊(cè)名為SmashIcons帳號(hào)最先社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，并最先在CreativeMarket平臺(tái)售賣(mài)圖標(biāo)。

2017年，最先在Flaticon平臺(tái)上傳圖標(biāo)，并因此成為Flaticon平臺(tái)的最佳貢獻(xiàn)者，至今為止一直處于排名第一位。

2017年1月，最先在Facebook主頁(yè)宣布內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

2017年5月，Smashicons官網(wǎng)進(jìn)行了2.0改版升級(jí)，最先支持從網(wǎng)站購(gòu)置單個(gè)圖標(biāo)以及熱門(mén)圖標(biāo)包，而且包羅新的發(fā)票和支付系統(tǒng)，總數(shù)到達(dá)77224個(gè)圖標(biāo)。

2018年3月，Smashicons更新到4.0版本，推出了新的訂閱設(shè)計(jì)，每月5美元。

2019年5月，Smashicons更新6.2版本，增加了14個(gè)新種別，包羅211916個(gè)圖標(biāo)。

停止現(xiàn)在為止：Smashicons網(wǎng)站已經(jīng)獲得20000多名設(shè)計(jì)師訂閱，從2017年以來(lái)，到現(xiàn)在一直是Flaticon平臺(tái)的最佳貢獻(xiàn)者，而且也在Iconfinder圖標(biāo)平臺(tái)獲得了脫銷(xiāo)榜的第20名。

參考資料泉源：Flaticon貢獻(xiàn)者訪談、Smashicons官網(wǎng)、Smashicons社交媒體公然數(shù)據(jù)資料守候。

二、案例簡(jiǎn)要剖析：Smashicons是若何操作運(yùn)作的？

①目的受眾是誰(shuí)？

主要是需要使用圖標(biāo)素材的人士，包羅設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、圖形設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等客戶職員。

②使用的平臺(tái)、渠道、工具是什么？

銷(xiāo)售渠道。自建網(wǎng)站（Smashicons）、Iconfinder圖標(biāo)平臺(tái)（2072個(gè)圖標(biāo)集，118197個(gè)圖標(biāo)，售價(jià)2美元1個(gè)圖標(biāo)）、Flaticon平臺(tái)（1572個(gè)圖標(biāo)集，102680個(gè)圖標(biāo)）、CreativeMarket平臺(tái)。

小伙做網(wǎng)站模板，6年賣(mài)了3000萬(wàn)美元，他們到底是如何做到的？

營(yíng)銷(xiāo)渠道。Facebook主頁(yè)、Twitter、Dribbble、Instagram等社交與垂直媒體網(wǎng)站，以及自建Smashicons網(wǎng)站的搜索優(yōu)化、Mailchimp郵箱訂閱（20000多名訂閱者），以及由于他免費(fèi)開(kāi)放一些圖標(biāo)合集，因此也獲得了部門(mén)網(wǎng)站的流傳推廣，如：

Freebiesbug、MightyDeals(網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)業(yè)人士的逐日優(yōu)惠）、DealFuel、smashingmagazine、webdesignerdepot等相關(guān)網(wǎng)站。

工具。Mailchimp（用于郵件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)報(bào)推送）、PollUnit（用于市場(chǎng)調(diào)研）、AdobePhotoshop、llustrator、Sketchup等軟件。

③內(nèi)容形式？

以圖標(biāo)圖形（icons)設(shè)計(jì)為主，涵蓋各種合集的圖標(biāo)作品，包羅AppletvOS，ioS，watchOS、macOS設(shè)計(jì)或開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的圖標(biāo)使用場(chǎng)景。

④成本也許預(yù)算若干？

主要是小我私家時(shí)間精神投入成本，需要大量的時(shí)間精神創(chuàng)作圖標(biāo)作品，這是他歷久積累的效果。

⑤適合誰(shuí)來(lái)做？

適合設(shè)計(jì)師、自由職業(yè)者、職場(chǎng)辦公人士等，可以兼職來(lái)做，也可以轉(zhuǎn)向全職來(lái)做這類(lèi)項(xiàng)目。

⑥Smashicons是若何賺錢(qián)的？

Smashicons主要的賺錢(qián)途徑包羅Smashicons官方網(wǎng)站平臺(tái)付費(fèi)訂閱設(shè)計(jì)、Flaticon平臺(tái)貢獻(xiàn)者分成收益、lconfinder圖標(biāo)平臺(tái)銷(xiāo)售收益、CreativeMarket平臺(tái)銷(xiāo)售收益。

①Smashicons官方網(wǎng)站訂閱收益。隨時(shí)付款設(shè)計(jì)是購(gòu)置一個(gè)圖標(biāo)1美元，購(gòu)置一套圖標(biāo)19美元；每月訂閱設(shè)計(jì)是每月5000個(gè)新圖標(biāo)，天天50次下載，一個(gè)月5美元，或者每年50美元；終身接見(jiàn)設(shè)計(jì)149美元，可接見(jiàn)212236圖標(biāo)，無(wú)限下載。根據(jù)官方宣布的20000名訂閱，四年賺20萬(wàn)美金應(yīng)該不是問(wèn)題。

②Flaticon貢獻(xiàn)者。在2017年Richard接受采訪時(shí)，示意Flaticon已成為Smashicons最主要的收入泉源之一，薪酬應(yīng)包羅每次下載高級(jí)允許作品所發(fā)生的凈收入的50%，作為Flaticon平臺(tái)排名第一的最佳貢獻(xiàn)者，他上傳的圖標(biāo)有102680個(gè)，下載總次數(shù)跨越1億次以上，天天還在不停增進(jìn)，現(xiàn)在依舊排名Flaticon平臺(tái)貢獻(xiàn)者首位，根據(jù)下載次數(shù)估算收益在50萬(wàn)美金以上（平臺(tái)20萬(wàn)次的下載收益分成約合1000美金）。

④lconfinder圖標(biāo)平臺(tái)銷(xiāo)售收益。

Smashicons在脫銷(xiāo)榜排名第20位，有118197個(gè)圖標(biāo)，付費(fèi)圖標(biāo)每次下載平均為2美元，我們計(jì)算出他的總下載量是到達(dá)16893次，獲得的收益在37236美元左右（約26萬(wàn)人民幣）。

④CreativeMarket平臺(tái)銷(xiāo)售收益。這個(gè)平臺(tái)所給他帶來(lái)銷(xiāo)售量較少，收益也相對(duì)較少一些，收益可忽略。

三、案例啟示：Smashicons樂(lè)成或教訓(xùn)的要點(diǎn)找到有利可圖的利基市場(chǎng)。Richard作為設(shè)計(jì)師，他早早就發(fā)現(xiàn)了在iconfinder平臺(tái)出售圖標(biāo)作品可以賺錢(qián)的方式，他也看到許多設(shè)計(jì)師在這樣做。厥后，他的圖標(biāo)作品一經(jīng)上線自己的網(wǎng)站，第二個(gè)月就宣布在iconfinder平臺(tái)出售，但銷(xiāo)量相比排名靠前的設(shè)計(jì)師來(lái)比，還不是很好。兩年前，Richard意外發(fā)現(xiàn)了Flaticon平臺(tái)，最先著手入駐申請(qǐng)成為平臺(tái)的貢獻(xiàn)者，抱著試一試的心態(tài)，Smashicons團(tuán)隊(duì)每個(gè)月都會(huì)為Flaticon上傳牢固數(shù)目的圖標(biāo)。由于Smashicons圖標(biāo)備受用戶的迎接喜好，使得他們?cè)谌腭v第一年就成為Flaticon平臺(tái)的最佳貢獻(xiàn)者，F(xiàn)laticon成為Smashicons團(tuán)隊(duì)最主要的收入泉源之一，這使他們有更多的收入來(lái)擴(kuò)展?fàn)I業(yè)。通過(guò)與Flaticon互助，Smashicons團(tuán)隊(duì)可以找到有趣的主題進(jìn)而建立更好的作品。

Richard和Ben的專(zhuān)業(yè)靠山身世。Smashicons的圖標(biāo)設(shè)計(jì)水平異常專(zhuān)業(yè)，而且創(chuàng)意十足。離不開(kāi)Richard和Ben的專(zhuān)業(yè)靠山，他們倆兄弟自己是設(shè)計(jì)師身世，擁有厚實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)積累和專(zhuān)業(yè)靠山，他們對(duì)質(zhì)量的要求異常嚴(yán)酷與認(rèn)真。他們喜歡將質(zhì)量控制方式應(yīng)用于圖標(biāo)設(shè)計(jì)，以確保質(zhì)量很好，而且圖標(biāo)適用于多種花樣。他們建立圖標(biāo)所遵照的歷程異常詳細(xì)，Richard說(shuō)：“我們有一個(gè)開(kāi)發(fā)階段，先是手繪我們的圖標(biāo)，進(jìn)行研究并確保每個(gè)圖標(biāo)都有用，然后是繪畫(huà)階段，一切都成形?！币允?，許多設(shè)計(jì)師也很認(rèn)可他們?cè)O(shè)計(jì)出的作品和氣概，在Flaticon平臺(tái)上的下載量一直排名第一位就是很好的證實(shí)。

說(shuō)在最后。別小看了圖標(biāo)，和圖片、字體、音效、圖文、視頻、音樂(lè)等數(shù)字產(chǎn)物一樣，這些小市場(chǎng)也是有利可圖的，設(shè)計(jì)好放在平臺(tái)躺著就可以賺錢(qián)。這些圖標(biāo)也是需要破費(fèi)時(shí)間精神創(chuàng)作的，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，以是用戶付費(fèi)購(gòu)置就正常不過(guò)了，只不過(guò)海內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)珍愛(ài)還不夠嚴(yán)酷，以是，海內(nèi)沒(méi)有生長(zhǎng)出這樣的平臺(tái)。

圖標(biāo)是我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，包羅網(wǎng)站、應(yīng)用、軟件、小程序等產(chǎn)物的必需品，多為設(shè)計(jì)師使用，其次還包羅開(kāi)發(fā)者、企業(yè)、電商、廣告商、品牌等類(lèi)型的客戶，也會(huì)使用。通過(guò)出售圖標(biāo)賺到大錢(qián)的設(shè)計(jì)師也有不少，譬如：Webalys，和Smashicons的營(yíng)業(yè)險(xiǎn)些一樣，Webalys起步的時(shí)間更早一些，價(jià)錢(qián)更高，而且付費(fèi)購(gòu)置使用的職員也更多，有跨越100000名設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)職員和軟件商使用他們的圖標(biāo)產(chǎn)物，包羅如Adobe，MercedesBenz,Sprint或Trulia等大型科技企業(yè)也在使用。