摘要：
今天上午，希爾頓與碧桂園焦點(diǎn)同盟企業(yè)鳳悅旅店及度假村，舉行重磅簽約儀式，雙方將在未來(lái)的30年里，配合打造1000家希爾頓惠庭旅店。聽(tīng)說(shuō)，這次互助是海內(nèi)首次世界級(jí)旅店團(tuán)體與地產(chǎn)靠山旅... 
今天上午，希爾頓與碧桂園焦點(diǎn)同盟企業(yè)鳳悅旅店及度假村，舉行重磅簽約儀式，雙方將在未來(lái)的30年里，配合打造1000家希爾頓惠庭旅店。聽(tīng)說(shuō)，這次互助是海內(nèi)首次世界級(jí)旅店團(tuán)體與地產(chǎn)靠山旅店資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的深度互助，雙方將配合發(fā)力中國(guó)的中高端旅店市場(chǎng)，中國(guó)本已一片紅海的中高端市場(chǎng)，未來(lái)的30年，可能加倍“刀光血影”。
Chapter 01
希爾頓進(jìn)駐中國(guó)的
第3其中高端旅店品牌
希爾頓，今年已經(jīng)101歲了。作為世界級(jí)旅店團(tuán)體，它的傳奇在此不睜開(kāi)，正是這么悠久的歷史，希爾頓才有資格說(shuō)“改變了旅行的意義，重塑了旅店業(yè)的未來(lái)”。
希爾頓，旗下?lián)碛?8大旅店品牌，在全球118個(gè)國(guó)家和地區(qū)直接治理、特許謀劃、持有以及租賃跨越6,100家旅店，逾977,000間客房。
在亞太地區(qū)，希爾頓有9個(gè)品牌進(jìn)入亞太23個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在亞太已經(jīng)開(kāi)業(yè)366家旅店，在中國(guó)已有255家旅店。
希爾頓惠庭旅店是希爾頓旗下生長(zhǎng)最為迅速的旅店品牌之一，也是一個(gè)富有創(chuàng)新精神及現(xiàn)代感的品牌。若是要說(shuō)其新的特點(diǎn)，希爾頓惠庭是加倍關(guān)注年輕經(jīng)濟(jì)群體的品牌，旅店的客房和公共空間配備了更齊全的居家裝備，靈動(dòng)恬靜的空間設(shè)計(jì)，知足客人從1天到7天甚至更久的住宿需求。希爾頓惠庭旅店提供創(chuàng)新且個(gè)性化的客房、洗熨與健身區(qū)域、免費(fèi)精選早餐、免費(fèi)WIFI、戶外休閑空間、24小時(shí)商務(wù)中心、寬敞的共享區(qū)域以及適合寵物的環(huán)境。該品牌在美國(guó)和加拿大現(xiàn)有約莫400家在營(yíng)旅店，并有跨越450家旅店正在籌建中。
有意思的是，這已經(jīng)是希爾頓進(jìn)入中國(guó)的第三其中高端品牌。其他兩個(gè)人人應(yīng)該也對(duì)照熟悉，一個(gè)是希爾頓歡朋，一個(gè)是希爾頓花園。
希爾頓歡朋，發(fā)力于2014年，這是希爾頓和海內(nèi)旅店團(tuán)體鉑濤的一次深度互助產(chǎn)物。中外互助模式那時(shí)正好站在中端旅店風(fēng)口，短短的5年時(shí)間，希爾頓歡朋險(xiǎn)些結(jié)構(gòu)到天下各級(jí)縣市。2019年9月，由于種種原因，希爾頓引進(jìn)希爾頓花園品牌，并宣布建立自力團(tuán)隊(duì)完成，模式以委托治理和特許謀劃相結(jié)合，力爭(zhēng)未來(lái)籠罩中國(guó)400個(gè)都會(huì)，2025年前在中國(guó)開(kāi)業(yè)數(shù)目超200家，開(kāi)發(fā)數(shù)目超500家。
加上這次新進(jìn)入中國(guó)的希爾頓惠庭，希爾頓已經(jīng)在華完成了中高端旅店品牌的開(kāi)端結(jié)構(gòu)。
Chapter 02
兩個(gè)1000家“小目的”
需要碧桂園助力
此次簽約儀式上，兩家代表——碧桂園鳳悅旅店及度假村總裁冀宏軍、希爾頓團(tuán)體大中華區(qū)及蒙古總裁錢(qián)進(jìn)，同時(shí)宣布了一個(gè)小目的：未來(lái)的30年里，雙方將配合打造1000家希爾頓惠庭旅店。
實(shí)在，這個(gè)已經(jīng)是錢(qián)進(jìn)的第二個(gè)“1000家”小目的。實(shí)在，2018年，剛從萬(wàn)達(dá)入主希爾頓大中華及蒙古區(qū)作為總裁的錢(qián)進(jìn)總就曾下達(dá)“軍令狀“：希爾頓在華旅店到2025年要到達(dá)1000家開(kāi)業(yè)旅店。而彼時(shí)希爾頓在中國(guó)的開(kāi)業(yè)旅店只有125家，時(shí)間已往了兩年，由于疫情影響，希爾頓在全球遭遇重創(chuàng)，被迫關(guān)店裁員，只管中國(guó)的疫情得以控制，然則希爾頓現(xiàn)在在中國(guó)也只有255家，另有四五年時(shí)間，每年必須開(kāi)業(yè)200家左右的希爾頓旅店義務(wù)不可謂不艱難。
和鉑濤互助的希爾頓歡朋， 由于龐大的國(guó)企靠山，推進(jìn)并不能完全根據(jù)自己的速率去結(jié)構(gòu)；希爾頓花園，自力操作，剛剛開(kāi)始一年，又碰上疫情，也是不穩(wěn)妥。這時(shí)候，必須需要第三股氣力，三足鼎立，方能更強(qiáng)。
希爾頓亞太地區(qū)總裁Alan Watts說(shuō)，碧桂園在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了跨越400萬(wàn)套住宅，通過(guò)與碧桂園的互助，希爾頓惠庭旅店將以更貼合本土市場(chǎng)的方式，為中國(guó)消費(fèi)者提供他們喜歡的旅店產(chǎn)物，同時(shí)為業(yè)主締造更穩(wěn)固的回報(bào)。
碧桂園鳳悅旅店及度假村總裁冀宏軍對(duì)此也充滿信心，只管有疫情影響，只管旅店版塊才建立2個(gè)月，然則在已往的2個(gè)月，碧桂園鳳悅旅店及度假村已經(jīng)以驚人的速率，簽下廣州、武漢、貴陽(yáng)、昆明、大理、香格里拉等都會(huì)焦點(diǎn)商業(yè)圈及旅行目的地多家旅店項(xiàng)目，彰顯了極強(qiáng)的市場(chǎng)潛力和優(yōu)越的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
海南地產(chǎn)困局
——希爾頓在思索，作為國(guó)際旅店團(tuán)體，他們剛剛步入中國(guó)時(shí)，沒(méi)有少吃水土不服的苦，厥后團(tuán)結(jié)中國(guó)本土旅店團(tuán)體，也吃過(guò)一些體制和市場(chǎng)沖突之苦，而碧桂園這樣的地產(chǎn)巨鱷，恰恰能解決它們?cè)谌A生長(zhǎng)的一些瓶頸。因此，雙方通過(guò)10個(gè)月的談判，從旅店運(yùn)營(yíng)到企業(yè)文化，再到配合價(jià)值觀，終于走到一起。兩個(gè)1000家的“小目的”，充滿希望。
Chapter 03
碧桂園為什么要做旅店？
有人問(wèn)，碧桂園為什么要住旅店？實(shí)在空間秘探在《碧桂園 世茂 萬(wàn)達(dá)——地產(chǎn)商們的“旅店夢(mèng)”》一文中已經(jīng)詳細(xì)描述。
今年4月20日，碧桂園焦點(diǎn)同盟企業(yè)——鳳悅旅店及度假村正式宣布建立。鳳悅旅店及度假村由原碧桂園旅店團(tuán)體焦點(diǎn)治理團(tuán)隊(duì)成員建立，定位為高品質(zhì)旅店資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在治理全球逾500億元旅店資產(chǎn)，為跨越100家高品質(zhì)旅店提供運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)治理服務(wù)。
這次碧桂園頗有點(diǎn)逆勢(shì)而上的意思，做了20多年中高端旅店的碧桂園，實(shí)在一直磕磕絆絆，然則今年4月建立旅店大板塊以來(lái)，動(dòng)作一再。此次和希爾頓的聯(lián)手，算是一個(gè)大手筆。
一方面，碧桂園最不缺的就是屋子，即好的物業(yè)。然則好的屋子，若何施展好的價(jià)值，若何運(yùn)營(yíng)發(fā)生最大的投資回報(bào)率，一直是碧桂園苦苦思索的難題。在近年租售同權(quán)的政策靠山下，碧桂園也和其他大型房企一樣結(jié)構(gòu)了長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，2017年更是豪言“三年內(nèi)建設(shè)100萬(wàn)套長(zhǎng)租公寓“，但厥后基本沒(méi)有聲音了。長(zhǎng)租公寓縱然到現(xiàn)在，商業(yè)模式還在試探之中，但旅店不一樣，它有偉大的市場(chǎng)，也有穩(wěn)固的現(xiàn)金流，在此靠山下，作為多年的戰(zhàn)略互助伙伴，若是“牽手”希爾頓專(zhuān)注于長(zhǎng)住套房的惠庭品牌，無(wú)論是對(duì)于原有碧桂園存量公寓的盤(pán)活照樣對(duì)于未來(lái)類(lèi)似公寓項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)都是一箭雙雕的好事。
另一方面，碧桂園正在逐步從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變。這里，熊先生絕不避嫌地表彰下楊惠妍，作為關(guān)注地產(chǎn)行業(yè)10多年的老司機(jī)，在地產(chǎn)行業(yè)，我們有幸看到如碧桂園楊惠妍、世茂許世壇等，一批兼具國(guó)際化視野和厚實(shí)地產(chǎn)從業(yè)履歷的二代接棒人，正逐步嶄露頭角、走上前臺(tái)。作為中國(guó)女首富的楊惠妍，她成為碧桂園現(xiàn)實(shí)的掌舵人之后（楊國(guó)強(qiáng)退休，更多的精神放在了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)上），讓碧桂園具備了國(guó)際化視野。（關(guān)于早些年碧桂園的原罪，我這里不逐一揭鍋了，由于和本文主題無(wú)關(guān)）。和希爾頓的戰(zhàn)略互助，從款項(xiàng)到氣質(zhì)上，都是實(shí)打?qū)嵉摹半p贏”。
固然，碧桂園做旅店，輕重并舉，重能施展物業(yè)最大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào)率，輕能輸出碧桂園品牌，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化。
愿景并不小，說(shuō)的官方點(diǎn)就是：依托碧桂園焦點(diǎn)同盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，鳳悅旅店及度假村樂(lè)成搭建了籠罩“投、融、建、管、退”旅店全生命周期的治理體系和服務(wù)模式，將周全進(jìn)軍中高端旅店市場(chǎng)，為旅店提供投資定位、融資計(jì)謀、設(shè)計(jì)制作、運(yùn)營(yíng)治理、資產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)等全方位資產(chǎn)治理服務(wù)。
Chapter 04
中高端旅店競(jìng)爭(zhēng)
進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期
為什么無(wú)論是國(guó)際高端旅店團(tuán)體，照樣本土經(jīng)濟(jì)連鎖起身的旅店團(tuán)體，都盯上了中高端？
——主要照樣由于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起。
已往五年，中國(guó)中高端旅店市場(chǎng)客房供應(yīng)量每年增進(jìn)10%以上。同時(shí)，隨著中國(guó)二三線都會(huì)消費(fèi)者消費(fèi)能力的不停增強(qiáng)，人們對(duì)高品質(zhì)旅游和旅店服務(wù)的需求逐漸提升，這為希爾頓惠庭旅店等中高端旅店品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)締造了時(shí)機(jī)。
據(jù)全球著名治理咨詢公司麥肯錫預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)目將從2012年的1.74億家庭增進(jìn)至2.71億家庭，中國(guó)中端旅店市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群有望以年增進(jìn)10%左右的速率連續(xù)擴(kuò)大。與此同時(shí)，海內(nèi)精品中端旅店呈現(xiàn)出與需求不符的極大結(jié)構(gòu)性缺口，有望成為旅店行業(yè)的新藍(lán)海。
同樣，海內(nèi)的眾多旅店團(tuán)體，從去年到今年，無(wú)論是引進(jìn)國(guó)際旅店團(tuán)體品牌，照樣自己收并購(gòu)重修品牌，中高端品牌都處于主導(dǎo)地位。
以碧桂園為例，鳳悅旅店及度假村已搭建了完整的品牌矩陣，從中端到豪華、從商務(wù)到度假全籠罩，知足現(xiàn)代游客的多元化旅居需求。旗下運(yùn)營(yíng)治理著碧桂園鳳凰、碧桂園沐日、鳳悅、鳳頤、鳳悅輕尚、碧熙、碧嵐、鳳祺等八大各具特色的旅店和公寓品牌，擁有客房總數(shù)達(dá)30,000余間，籠罩中國(guó)及外洋的50多個(gè)都會(huì)。
可以想象，后疫情時(shí)代，中高端旅店市場(chǎng)必將進(jìn)入從紅海競(jìng)爭(zhēng)走向超級(jí)紅海競(jìng)爭(zhēng)。但不得不說(shuō)，現(xiàn)在許多旅店團(tuán)體的中檔品牌，只是在名字上看起來(lái)洋氣，整個(gè)品牌定位以及品牌謀劃，還處于草澤階段，毫無(wú)辨識(shí)度，這樣的中檔品牌很顯然會(huì)第一批倒下。
——未來(lái)的旅店競(jìng)爭(zhēng)，一定是品牌競(jìng)爭(zhēng)，甚至可以說(shuō)成是文化內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)。這樣的文化“羅馬”城池，一定不是一天建成的。今天碧桂園和希爾頓的互助，實(shí)在是在提早準(zhǔn)備，經(jīng)心結(jié)構(gòu)。30年太久，只爭(zhēng)朝夕。祝福希爾頓和碧桂園！
