?資本的特斯拉，人民的拼多多,抖音如何養(yǎng)號(hào)

摘要： 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲勝的往往是站在消費(fèi)者這邊的人。這幾天拼多多和特斯拉之間的新聞可以說(shuō)是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，天天情形不停反轉(zhuǎn)，可以說(shuō)是知足了廣大群眾的吃瓜心態(tài)。新聞一下說(shuō)車主提車樂成，特斯拉一...

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲勝的往往是站在消費(fèi)者這邊的人。

這幾天拼多多和特斯拉之間的新聞可以說(shuō)是鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，天天情形不停反轉(zhuǎn)，可以說(shuō)是知足了廣大群眾的吃瓜心態(tài)。

新聞一下說(shuō)車主提車樂成，特斯拉一下說(shuō)這是假新聞，車主一下說(shuō)自己被特斯拉拉黑名單了，特斯拉一下說(shuō)沒有黑名單...

同時(shí)，這件史稱「多特爭(zhēng)端」，發(fā)生在拼多多、特斯拉和消費(fèi)者三方之間事宜，還引起了普遍討論。

站特斯拉的以為，特斯拉珍愛價(jià)錢有理。站拼多多的則以為，無(wú)論特斯拉怎么辯解，在消費(fèi)者付款后，特斯拉都無(wú)權(quán)拒絕消費(fèi)者提車，損害消費(fèi)者的利益。

另有些同伙以為，這事兒是拼多多碰瓷特斯拉搞營(yíng)銷。我笑了，這顯然是飯圈待久了，看什么新聞都用「蹭流量」的頭腦去剖析。

先不說(shuō)拼多多已經(jīng)是家喻戶曉的公司，低價(jià)這件事早就深入人心——用飯圈的眼光去看，那也是人設(shè)堅(jiān)硬的頂流了——就說(shuō)拼多多百億補(bǔ)助，搞大牌最低價(jià)也不是第一次了，合著蘋果都不去蹭，最后跑去蹭特斯拉了？

我以為為雙方辯護(hù)，非要把這件事情爭(zhēng)出個(gè)對(duì)錯(cuò)的，簡(jiǎn)直naive。事實(shí)上，這次兩家公司的沖突，說(shuō)到底，是價(jià)值觀的沖突，雙方都要維護(hù)自己最基本的利益，基本不是簡(jiǎn)樸的對(duì)錯(cuò)能涵蓋的。

同時(shí)無(wú)論了局若何，接下來(lái)事宜若何生長(zhǎng)，若何反轉(zhuǎn)，都不主要。由于雙方都獲得了自己想要的勝利。

首先想一想，對(duì)特斯拉來(lái)講，以低兩萬(wàn)的價(jià)錢把車提給兩位車主，算是件大事嗎？特斯拉差的是這四萬(wàn)塊錢嗎？那為什么拼著損害車主利益，冒犯消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，依然要堅(jiān)持這個(gè)做法？

由于訂價(jià)權(quán)，是特斯拉的命門。

特斯拉很稀奇，它最貴的車型也就百萬(wàn)左右，連被征收豪車稅的資格都沒有。但這樣的特斯拉，卻擁有超出自身定位的品牌價(jià)值，堪比BBA。

這都得謝謝馬斯克，搞航天造火箭，活生生把自己營(yíng)銷成了現(xiàn)代喬布斯，活體鋼鐵俠，讓特斯拉有資格吃溢價(jià)。

然后，和其他汽車品牌不一樣，特斯拉只做直營(yíng)，網(wǎng)上買車，沒有署理經(jīng)銷商。

對(duì)特斯拉來(lái)說(shuō)，直營(yíng)有兩個(gè)利益，一是訂價(jià)權(quán)完全掌握在自己手里，賺多賺少豐儉由人。二是沒有中間商，無(wú)論是品牌溢價(jià)照樣薄利多銷的利潤(rùn)，都可以百分之百地吃到肚子里。

而且降價(jià)收割的玩法，特斯拉算是業(yè)界翹楚。由于頻仍降價(jià)，特斯拉沒少碰著車主維權(quán)，在店門口拉橫幅的事情。

特斯拉通過(guò)一張資源網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取訂價(jià)權(quán)，品牌方團(tuán)結(jié)渠道、經(jīng)銷商等等，通過(guò)訂價(jià)權(quán)來(lái)維持溢價(jià)，對(duì)市場(chǎng)舉行頻頻收割。而消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程中，不管你已經(jīng)是都市中產(chǎn)，但依然處于弱勢(shì)職位。

以是，訂價(jià)權(quán)是特斯拉的敏感部位，它需要用訂價(jià)權(quán)來(lái)保證自己的品牌溢價(jià)。我馬斯克多年謀劃出來(lái)的逼格，怎么著也不能折在這四萬(wàn)塊錢里。

其次，這和特斯拉想要的客戶，想擁有的市場(chǎng)相關(guān)。

有人說(shuō)特斯拉不愿意碰拼多多，以為low。這話實(shí)在只說(shuō)對(duì)了一部分，特斯拉并不是以為拼多多l(xiāng)ow，不是不愿意碰拼多多，而是不愿意碰拼多多的消費(fèi)者。

由于特斯拉要的，是那批不追求性價(jià)比，喜歡高逼格，對(duì)價(jià)錢不敏感的人。人人都知道，電動(dòng)車的生長(zhǎng)現(xiàn)在還在初級(jí)階段，電池手藝還沒有革命性的突破。

相比傳統(tǒng)汽車市場(chǎng)，電動(dòng)車還沒有占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的需求，它服務(wù)的用戶比例還不高，相當(dāng)程度的特斯拉消費(fèi)者，是愿意實(shí)驗(yàn)，或者購(gòu)置第二輛車的人。

俗話說(shuō)得好，不患寡而患不均。這些消費(fèi)者能接受自己為此多付一些用度，但不能接受別人買的比自己廉價(jià)。特斯拉畏懼的，是消費(fèi)者最先思索，特斯拉這個(gè)價(jià)錢是否劃算。

這也是為什么這個(gè)事宜中，明顯有兩位消費(fèi)者，特斯拉卻區(qū)別對(duì)待了上海和武漢的客戶。不僅僅是由于上海的汽車市場(chǎng)更大，更是由于像上海這種一線大都市，相符特斯拉需求的潛在客戶更多。

若是再來(lái)個(gè)州里消費(fèi)者，保證提車比這位武漢消費(fèi)者更難。

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以是，特斯拉云云堅(jiān)決地戰(zhàn)斗，實(shí)在是樂成的。由于它向外界表明晰咬死價(jià)錢，握住訂價(jià)權(quán)的刻意。

你但凡少花一分錢從我這兒提走一輛車，就算我馬斯克輸了！

而拼多多呢，拼多多的用戶，恰恰是對(duì)價(jià)錢敏感，愿意購(gòu)置高性價(jià)比，愿意介入補(bǔ)助的人。

我們可以從拼多多這幾年的高速增進(jìn)，來(lái)思索拼多多的目的。

早期拼多多敏銳地察覺到五環(huán)外人群，于是以低于用戶心里預(yù)期和市場(chǎng)的價(jià)錢，超高性價(jià)比的產(chǎn)物，迅速地積累了幾億用戶，在電商中異軍突起，成為所有人不能忽視的存在。

一最先的時(shí)刻，很多人對(duì)拼多多是看衰的，理由無(wú)非是誤以為拼多多也就能知足三四線和州里消費(fèi)者，無(wú)法攻入一二線都市和高端市場(chǎng)，前期增進(jìn)快，但天花板低。

效果沒想到，拼多多的增進(jìn)措施一點(diǎn)不見放緩，無(wú)論是用戶數(shù)、DAU照樣SKU，都在瘋狂擴(kuò)增，反映到市值上，也是一起飆升。

同時(shí)，拼多多不僅沒有住手補(bǔ)助，相反一次次加大了補(bǔ)助的力度，一次次擴(kuò)充了補(bǔ)助的品類。這些品類中，蘋果的iPhone、AirPods、iPad，化妝品中的SK-II、La Mer等等，都被補(bǔ)助成了全網(wǎng)最低價(jià)，輔助拼多多一舉攻入高端市場(chǎng)，再也沒有嫌疑拼多多的補(bǔ)助刻意，個(gè)個(gè)都成了真香黨。

我身邊的不少同伙，當(dāng)初都看欠好拼多多，自從在上面買了AirPods和iPad以后，但凡我要買個(gè)什么東西，都市跟我說(shuō)，先上拼多多看看呀。

以是對(duì)于拼多多來(lái)講，最主要的兩件事情，第一是要保證全網(wǎng)最低價(jià)，第二就是保證用戶的利益。

放在跟特斯拉的爭(zhēng)端上，實(shí)在也是一樣的。

適才也先容過(guò)了，特斯拉是直營(yíng)，是不會(huì)官方入駐其他渠道的。以是拼多多接納的方式是，讓用戶自己下單，然后拼多多去付錢，再讓用戶把錢打給自己，通過(guò)這樣的形式，把錢補(bǔ)助到用戶身上。

這樣的手法實(shí)在是很公正的。一方面并不折損特斯拉官方不降價(jià)的堅(jiān)持，一方面又能讓用戶用更廉價(jià)的方式買到車，對(duì)三方都是好事。這與特斯拉之前在蘋果這類產(chǎn)物上的操作，并無(wú)區(qū)別。唯獨(dú)沒想到，特斯拉這么高慢，拼著冒犯消費(fèi)者，也不買賬。

一下從三方共贏，變成了特斯拉 vs 消費(fèi)者和拼多多。

實(shí)在按理來(lái)說(shuō)，在這筆買賣完成之后，已經(jīng)不關(guān)拼多多的事了。這筆買賣實(shí)際情形照樣消費(fèi)者與特斯拉之間的，以是消費(fèi)者提不到車，應(yīng)該是消費(fèi)者與特斯拉的矛盾。

然則為什么拼多多要親自下場(chǎng)和特斯拉打這場(chǎng)仗？由于拼多多跟消費(fèi)者的利益是一致的。

若是今天消費(fèi)者在拼多多下單特斯拉，沒有提到特斯拉，誰(shuí)知道明天另有沒有其他品牌，為了珍愛自己的價(jià)錢，從而犧牲自己的用戶呢？

以是不管這場(chǎng)風(fēng)浪會(huì)不會(huì)鬧大，拼多多也必須正面硬杠特斯拉，保證自己的消費(fèi)者能獲得公正的待遇。

老子上百億都砸進(jìn)去，補(bǔ)助給用戶了，戔戔四萬(wàn)塊，就想讓我翻船？

錢我要補(bǔ)，車我要提，馬斯克都留不住！

消費(fèi)者最終提車樂成后，意味著拼多多想要的效果，也達(dá)成了。

而站在消費(fèi)者的角度，也獲得了一個(gè)信號(hào)。就是哪怕是買車，這種高端消費(fèi)，拼多多的補(bǔ)助也是貨真價(jià)實(shí)的。而且不管有什么問題，平臺(tái)會(huì)站在你死后。

要知道，面臨特斯拉這種企業(yè)，消費(fèi)者肯定是弱勢(shì)的。事情得以迅速解決，正是由于拼多多的參戰(zhàn)。當(dāng)平臺(tái)愿意站在消費(fèi)者這邊時(shí)，消費(fèi)者就有了與大公司議價(jià)的資源。

以是有人剖析，拼多多是為了靠此事博取流量就是搞笑，流量有什么用？曝光有什么用？重點(diǎn)是向消費(fèi)者和用戶轉(zhuǎn)達(dá)了信號(hào)：你就只管放心低價(jià)來(lái)買，出了事我擔(dān)著。

因此在這個(gè)事宜中，對(duì)和錯(cuò)并不真的主要，主要的是屁股坐哪兒。特斯拉用強(qiáng)硬的態(tài)度，表達(dá)了維護(hù)自己訂價(jià)權(quán)的刻意，而拼多多則用行動(dòng)示意，它不僅會(huì)把低價(jià)計(jì)謀舉行到底，還會(huì)始終給用戶撐腰。

雙方都達(dá)到了自己想要的效果。固然，最令人滿意的是，兩位消費(fèi)者最終也提到了心儀的愛車。

以是你支持特斯拉也行，支持拼多多也行，都無(wú)所謂。關(guān)鍵是明確自己的位置，到底是愿意為品牌多付錢，保持自己的逼格，照樣愿意花更少的錢，買到自己想要的產(chǎn)物。云云而已。

只是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獲勝的往往是站在消費(fèi)者這邊的人。