直播電商盡力了，依然救不了蘑菇街,微信算命

摘要： 蘑菇街亮出財報，GMV占比超7成這幾天，各大電商公司像是提前說好了一樣，扎堆宣布了“期中考試”的成績單。和我們上學時一樣，考試效果總是幾家歡喜幾家愁。8月24日，蘑菇街宣布了202...

蘑菇街亮出財報，GMV占比超7成

這幾天，各大電商公司像是提前說好了一樣，扎堆宣布了“期中考試”的成績單。和我們上學時一樣，考試效果總是幾家歡喜幾家愁。

8月24日，蘑菇街宣布了2021財年第一季度（自然年第二季度）未經(jīng)審計的財務報告，整體看來情形不容樂觀。

財報顯示，蘑菇街第一財季總收入1.325億元，同比下降46.8%；歸屬上市公司通俗股東凈虧損為8890萬元，相比去年有所收窄。

蘑菇街方面稱，之以是營收下降是因為公司向直播營業(yè)轉(zhuǎn)型，自營商品銷量削減，轉(zhuǎn)為向互助商家收取傭金。

然則，蘑菇街的傭金收入也依然在下降，僅為8530萬元，比上一季少了34.1%，對此蘑菇街以為主要緣故原由是新冠疫情的晦氣影響。

簡直，各行各業(yè)多多少少都受到了疫情的打擊，雖然阿里、京東、拼多多這些巨頭們能逆勢直上，但像蘑菇街這些中小玩家就沒那么幸運了，走下坡路在所難免。

不外話說回來，蘑菇街這季財報有一個最大的亮點：31.20億元的總GMV中，有72.6%都是由直播電商孝敬的，同時蘑菇街直播營業(yè)的活躍購置用戶數(shù)同比增進37%至370萬，平均每人每天旁觀直播71分鐘，30天復購率高達91%！

這是個什么觀點呢？要知道淘寶的平均旁觀時長也不外1個小時，復購率60%多，蘑菇街就用戶“濃度”來說顯示得相當精彩，說明其“all in直播”的計謀成效顯著。

只不外，電商直播事實是不是救命稻草，就是另外一回事了。

起了個大早，卻睡了“回籠覺”

2019年常被稱為“直播電商元年”，但對于蘑菇街來說，2016才是真正的直播電商元年。

2016年，蘑菇街發(fā)生了三件大事：吞并“優(yōu)美說”、騰訊追加投資、開創(chuàng)直播電商。

優(yōu)美說此前一直是蘑菇街的頭號對手，兩者用戶高度重合。但依附融來的資金并購優(yōu)美說后，蘑菇街并沒有好好行使這張牌，先是優(yōu)美說員工出走，再是削去其電商功效，優(yōu)美說就像被打入“冷宮”一樣，逐漸消逝在人們的視野里。

騰訊追加投資自己并不主要，主要的是它帶來的微信小程序。2017年蘑菇街小程序上線，半年內(nèi)就獲取了6000萬的新客，效果立竿見影。但隨著投入加大，蘑菇街發(fā)現(xiàn)許多用戶并不是它的目的客群，因此將其放置一旁。

以是，真正能挑起大梁的，還要數(shù)直播營業(yè)。

月入10萬，他靠的是這個「平平無奇」的小生意

蘑菇街最早是做導購網(wǎng)站起身的，簡樸來說就是把淘寶的優(yōu)質(zhì)商品和店肆舉行匯總，再推薦給用戶，賺取商戶的傭金，本質(zhì)上來說是一門注意力的生意。

這種模式是不是有點眼熟？沒錯，導購的思緒和帶貨直播如出一轍，只不外是直播的內(nèi)容加倍厚實而已。以是蘑菇街做電商直播是異常優(yōu)勢的，論“基因”，幾乎沒有一家公司比得過它。

2015年，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪看到了直播在游戲行業(yè)的火爆，再加上平臺自己相性極佳，他決議不放過這個商機。當公司其他高管因成本問題猶豫不決時，陳琪拍板：“一定要上，直覺是對的，上了再說！”

2016年3月，蘑菇街直播上線，比淘寶直播還早了一個月。不得不說，陳琪的眼光是狠毒的，不到一年蘑菇街的GMV就翻了一倍，用戶平均在直播間內(nèi)停留跨越40分鐘，頭部的主播單場同時在線達40萬。

若是就順勢發(fā)展下去，它未嘗不能成為當前直播“盛世”的巨頭之一。

然而，效果你們也看到了，蘑菇街并沒有堅持下來。2017年頭，蘑菇街在內(nèi)部復盤會上將自己界說為女性服裝渠道商，把重心所有投入在了商家身上，名目、質(zhì)量、售后以及優(yōu)化電商購物體驗成為重心，直播優(yōu)先級被降低。

明顯起了個大早，卻睡了個回籠覺。

就這樣，蘑菇街錯過了更進一步的機遇，直到2019年才幡然悔悟，陸續(xù)推出“候鳥設計”、“雙百設計”和“星啟設計”，用于招募和孵化主播和紅人。

但此時，淘寶直播已完成了資源的積累，坐擁李佳琦、薇婭等頭部主播，蘑菇街無論怎么發(fā)力，效果只能是挑淘寶“剩下的”吃了。

電商直播救不了蘑菇街

若是說今年上半年的虧損有疫情的緣故原由，那么等疫情已往，經(jīng)濟蘇醒，蘑菇街能依附電商直播扭轉(zhuǎn)敗局嗎？

很遺憾，照樣不能。

首先，蘑菇街的類目限死了它的天花板。由于是時尚領(lǐng)域的垂直電商，它的品類僅限美妝、服裝等品類，但又沒有在類目中打造精品門路，先天定位注定了競爭力不足。

其次，蘑菇街缺乏流量泉源與互助伙伴。蘑菇街直播更像是一個自己和自己封鎖游戲，缺少一個更大的流量池來為直播做供應。而且它與抖音、快手為京東、天貓帶貨差別，是自己帶自己的貨，因此孤立無援。

最主要的是，電商直播原本就不是長久之計。從本質(zhì)上講，它和以前的電視購物沒有區(qū)別，只是疫情的到來給它打了一劑強心針。等潮水退去，直播電商就會還原原本的面目，因此通盤押在這個新興模式上，本就是一場豪賭。

以是，未來的蘑菇街，能保持現(xiàn)狀就已經(jīng)不錯了，想要靠直播咸魚翻身，著實難上加難。

說到底，直播電商也只是一件華美的外衣，做電商真正比的終歸照樣品質(zhì)。蘑菇街想要翻盤，狠抓品質(zhì)是它的必由之路，時尚領(lǐng)域向來無捷徑可走。

那些被吹到天上的，終究要回到地面。