最新網(wǎng)賺項(xiàng)目 福緣網(wǎng)賺,童瑋亮：轉(zhuǎn)化率40%！社群孕育出這個(gè)超強(qiáng)獲客組合！

摘要： 在見(jiàn)實(shí)的投資人同伙中，童瑋亮是多個(gè)賽道中的明星投資人，如之前投資過(guò)校寶在線、風(fēng)變編程等教育領(lǐng)域的著名案例。其中，好幾個(gè)都受益于社群的演變帶來(lái)的低成本、高轉(zhuǎn)化的增進(jìn)機(jī)遇。童瑋亮考察所...

在見(jiàn)實(shí)的投資人同伙中，童瑋亮是多個(gè)賽道中的明星投資人，如之前投資過(guò)校寶在線、風(fēng)變編程等教育領(lǐng)域的著名案例。其中，好幾個(gè)都受益于社群的演變帶來(lái)的低成本、高轉(zhuǎn)化的增進(jìn)機(jī)遇。

童瑋亮考察所見(jiàn)，現(xiàn)在教育類(lèi)企業(yè)的增進(jìn)、獲客的玩法有2大利器：社群和投放。相互之間組合，衍生了許多要害玩法。如其中一個(gè)是：

“超低價(jià)產(chǎn)物引流+社群/私域轉(zhuǎn)化+高客單價(jià)服務(wù)落地”組合。超低價(jià)產(chǎn)物引流在前，社群和私域的重度相同、重度運(yùn)營(yíng)緊跟其上，最后向客戶(hù)推薦高客單價(jià)服務(wù)并最終落地。這一套打法現(xiàn)在已經(jīng)行云流水，輔助許多教育類(lèi)企業(yè)在疫情時(shí)代快速增進(jìn)。

在和童瑋亮對(duì)話竣事后，另一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也和見(jiàn)實(shí)談到這套打法，他告訴說(shuō)，現(xiàn)在這套打法的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)提升并穩(wěn)定在40%以上，逾越了已往的許多主流打法。

要說(shuō)明的是，這僅僅是“社群+”演變的組合計(jì)謀、組合打法之一。另有更多不一樣的模子和玩法在浮現(xiàn)。每一個(gè)疫情時(shí)代經(jīng)受住磨練的增進(jìn)玩法，或都市發(fā)作偉大的影響力。也因此，在9月8日的“見(jiàn)實(shí)大會(huì)2020”上，見(jiàn)實(shí)特意請(qǐng)到童瑋亮做大會(huì)圓桌嘉賓，著重分享他對(duì)社群+玩法的更多洞察和思索。迎接一起面對(duì)面深聊（文末可報(bào)名），一起夯實(shí)企業(yè)自己的增進(jìn)計(jì)謀！

除教育賽道外，童瑋亮也在關(guān)注下一個(gè)可能泛起巨頭的領(lǐng)域和賽道時(shí)，他尤其看好物聯(lián)網(wǎng)，以為在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)款式會(huì)有一個(gè)異常大的轉(zhuǎn)變，可能未來(lái)10年會(huì)有新的潛力巨頭泛起。

現(xiàn)在，讓我們回到深聊現(xiàn)場(chǎng)，一起先聽(tīng)聽(tīng)童瑋亮對(duì)社群+帶來(lái)的增進(jìn)玩法的總結(jié)和洞察。如下，Enjoy：

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見(jiàn)實(shí)：現(xiàn)在的環(huán)境下，低成本、高速發(fā)展是一個(gè)挑戰(zhàn)。在你們投的項(xiàng)目中，有看到什么對(duì)照好的增進(jìn)方式嗎？

童瑋亮：社群是異常好的增進(jìn)方式之一，但一家公司若是真的要把規(guī)模做大，一定要社群加投放。

若是只依賴(lài)社群，對(duì)產(chǎn)物的更新水平要求對(duì)照高，通過(guò)社群分銷(xiāo)的方式是其中一條腿，另外一條腿就是投放獲客，自己要有投放能力。這兩條腿同時(shí)走路，也會(huì)對(duì)公司更穩(wěn)健些。

固然早期時(shí)，純通過(guò)社群起步很好，由于通過(guò)社群去做分銷(xiāo)沒(méi)有投放成本，但需要有合適的產(chǎn)物、定好合適的價(jià)錢(qián)、有對(duì)照好的運(yùn)營(yíng)計(jì)謀。而做到一定階段，就需要有投放能力。一方面是純粹效果性的投放，另一方面就是品牌投放等各方面的破費(fèi)。

見(jiàn)實(shí)：你剛說(shuō)的“合適的產(chǎn)物、定好合適的價(jià)錢(qián)、有對(duì)照好的運(yùn)營(yíng)計(jì)謀”，可以這樣明白嗎：看一些timeline廣告時(shí)，總有一些3.9元、8.9元的超低價(jià)教育產(chǎn)物的投放，要求服務(wù)加微信，然后重度推薦高價(jià)服務(wù)。“超低價(jià)產(chǎn)物引流+社群/私域轉(zhuǎn)化+高客單價(jià)服務(wù)落地”組合？那，社群+投放現(xiàn)在已成為普遍？

童瑋亮：挺多。許多大規(guī)模的公司都是社群+投放，也都有各自的團(tuán)隊(duì)去做，但并不是完全割裂的。

社群分銷(xiāo)類(lèi)似于CPS分成模式，自己是這些社群用戶(hù)幫他獲客，然后分銷(xiāo)賣(mài)貨。另有一部分是通過(guò)投放獲客，獲客以后可能進(jìn)入到公司的社群里，去做運(yùn)營(yíng)，從低客單價(jià)轉(zhuǎn)化成高客單價(jià)。

底層邏輯實(shí)在就是兩類(lèi)，一類(lèi)是花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)；另一類(lèi)是社群分銷(xiāo)，用戶(hù)買(mǎi)單后，人人分成。

許多企業(yè)剛最先做的時(shí)刻，若是能夠通過(guò)類(lèi)似于純社群的方式去做分銷(xiāo)，形成一定的用戶(hù)口碑，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但條件是產(chǎn)物要足夠強(qiáng)。社群分銷(xiāo)和投放一起做，會(huì)更穩(wěn)健。

從我們的角度看，照樣希望團(tuán)隊(duì)在做到一定規(guī)模后，要有投放能力，有投放能力才氣形成真正的規(guī)?；?/strong>好比我們投的風(fēng)變編程、學(xué)寶、圈外商學(xué)院等，都是投放+社群同時(shí)去做的。

見(jiàn)實(shí)：社群在其中施展的主要作用是什么？

童瑋亮：社群起的作用是，用戶(hù)群集在社群里，先生會(huì)帶著人人一起去做一些事，形成一些互動(dòng)。另有市面上許多社群運(yùn)營(yíng)，媽媽群等，會(huì)讓媽媽們和用戶(hù)之間形成優(yōu)越互動(dòng)，建立起信托基礎(chǔ)后，形成的社群裂變照樣挺大的。但當(dāng)公司需要規(guī)?；剡\(yùn)營(yíng)和擴(kuò)張時(shí)，公司治理、中臺(tái)系統(tǒng)等機(jī)制可能會(huì)加倍主要。

見(jiàn)實(shí)：在疫情下還能連續(xù)獲得增進(jìn)，你們另有考察到哪些值得借鑒的地方？

童瑋亮：好比像線下教育公司，首先都市往線上走，這個(gè)肯定是增量。另外，一些紅海競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，看似是一個(gè)增量，但基本上都被巨頭砸錢(qián)去做了。以是我們會(huì)只管去投一些有差異化的公司。

好比在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)那么猛烈的情況下，先找到一些未來(lái)能夠生長(zhǎng)很大的賽道投進(jìn)去，然后在他們的增進(jìn)過(guò)程中，陪同他們發(fā)展。我們投教育自己是從2B最先的，以是那些純K12的公司，就沒(méi)有去投。

我們會(huì)投跟主流市場(chǎng)有差異化認(rèn)知的公司，好比當(dāng)初沒(méi)有選知識(shí)付費(fèi)賽道，而是傾向于以自我提升為驅(qū)動(dòng)的成人教育，而不是以考證為驅(qū)動(dòng)的，用戶(hù)自動(dòng)愿意去付費(fèi)。這種教育產(chǎn)物要足夠好，在教學(xué)過(guò)程中，讓用戶(hù)獲得正反饋，把一個(gè)課程學(xué)完后，不停延伸續(xù)費(fèi)。公司的完課率和續(xù)費(fèi)率等要害指標(biāo)要比行業(yè)平均水平高許多，我們才會(huì)投。

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見(jiàn)實(shí)：記得你之前說(shuō)過(guò)“高客單價(jià)在生意中才有價(jià)值”，怎么明白？

童瑋亮：對(duì)。只有高客單價(jià)的產(chǎn)物，通過(guò)投放獲客才有更多盈利可能性，否則所有投放都是虧的。

固然9.9、19.9塊等低客單價(jià)產(chǎn)物獲客后，后邊的運(yùn)營(yíng)要轉(zhuǎn)到中高客單價(jià)的產(chǎn)物，這樣才氣把獲客成本做到一個(gè)對(duì)照好的點(diǎn)。

若是產(chǎn)物異常低客單價(jià)，就沒(méi)有投放能力，由于獲客成本對(duì)照高。以是現(xiàn)在人人是低客單價(jià)獲客，然后做群運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化，再去做高客單價(jià)產(chǎn)物?？蛦蝺r(jià)至少是幾百塊錢(qián)，最好能到一、兩千。

1、高客單價(jià)是基礎(chǔ)，若是沒(méi)有高客單價(jià)，就無(wú)法支持需要人工重度運(yùn)營(yíng)的社群和私域；

2、同樣，高客單價(jià)才氣支持廣告投放，后者是快速引流的方式。也即我們常說(shuō)的“公域+私域”；

3、背后，需要一套數(shù)據(jù)中臺(tái)和工具，來(lái)協(xié)助降低人工運(yùn)營(yíng)成本，提高效率；

4、至少現(xiàn)在可見(jiàn)，他們的引流品價(jià)錢(qián)低到忽略不計(jì)。全靠轉(zhuǎn)化為后面的高客單價(jià)產(chǎn)物；

見(jiàn)實(shí)：現(xiàn)在投的這些教育類(lèi)的2C公司，除了社群和投放，另有哪些增進(jìn)玩法？

童瑋亮：有一個(gè)玩法是手藝層面的?；ヂ?lián)網(wǎng)的底層流量，從原來(lái)的百度搜索到微信生態(tài)，現(xiàn)在又在以快手、抖音為驅(qū)動(dòng)，這是一個(gè)異常大的底層基礎(chǔ)。原來(lái)的玩法是基于民眾號(hào)、小程序、同伙圈、企業(yè)微信等微信生態(tài)的小技巧，現(xiàn)在更多的一些技巧會(huì)從快手、抖音模式里衍生出來(lái)。

好比像抖音的私信、電商、小程序、基于位置的LBS裂變都越來(lái)越完善，雖然抖音的黏性不如微信高，但它的活躍、日活照樣一個(gè)很大的數(shù)據(jù)量。

不管是流傳裂變也好，照樣投放+社群的模式也好，照樣直播帶貨模式也好，路徑和本質(zhì)都是一樣的：先抓取用戶(hù)注意力，讓他去體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)物，再付費(fèi)花錢(qián)。抖音里現(xiàn)在的玩法挺多挺雜的，開(kāi)個(gè)抖音號(hào)就像寫(xiě)個(gè)民眾號(hào)，但由于內(nèi)容前言是視頻，更注重的不是文字和邏輯，而是人的性格。

見(jiàn)實(shí)：他們?cè)诙桃曨l和微信民眾號(hào)、同伙圈等投放的轉(zhuǎn)化率效果怎么樣？

童瑋亮：實(shí)在視頻的前言比同伙圈廣告體驗(yàn)要深，但焦點(diǎn)問(wèn)題是，抖音、快手掌握更多的是細(xì)節(jié)標(biāo)簽和數(shù)據(jù)，不掌握社交關(guān)系數(shù)據(jù)，不太好確定社交身份，因此廣告推薦可能不會(huì)像微信那么精準(zhǔn)。

若是一個(gè)社交屬性相對(duì)強(qiáng)的產(chǎn)物，就在微信里投放，效果會(huì)更好。整體來(lái)看，微信民眾號(hào)的投放ROI相對(duì)照樣更高的。但對(duì)于一些新產(chǎn)物、三農(nóng)產(chǎn)物等，快手的ROI可能會(huì)比微信高。

見(jiàn)實(shí)：你們也有關(guān)注科技方面的項(xiàng)目，新科技會(huì)對(duì)現(xiàn)在的增進(jìn)玩法帶來(lái)什么影響？

童瑋亮：我以為下一個(gè)藍(lán)海是物聯(lián)網(wǎng)，所有的裝備都市有傳感器，有數(shù)據(jù)層面的獲取和感知。能夠在獲得更多數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，領(lǐng)會(huì)差別用戶(hù)和用戶(hù)的差別興趣，也會(huì)因此衍生出更多的系統(tǒng)玩法。

好比每個(gè)人的行為中，都市有100個(gè)類(lèi)似于智能手機(jī)的裝備，會(huì)采集到更多用戶(hù)行為，海量的數(shù)據(jù)和海量的用戶(hù)行為整合后，若何針對(duì)用戶(hù)的差別需求去匹配，會(huì)是一件加倍好玩的事情。未來(lái)系統(tǒng)一定比你自己對(duì)自我的認(rèn)知加倍熟悉，這個(gè)時(shí)刻的增進(jìn)，一定是靠系統(tǒng)去做，而不是人去做。

見(jiàn)實(shí)：下一次可能會(huì)泛起流量盈利機(jī)遇或巨頭的賽道和行業(yè)在那里？

童瑋亮：我們現(xiàn)在還在討論完全依附于線上互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯去講增進(jìn)，但到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)刻，款式會(huì)有一個(gè)異常大的轉(zhuǎn)變。好比你身邊每一輛車(chē)、每一個(gè)桌子，都市有自己的傳感器，對(duì)數(shù)據(jù)的捕捉和積累，跟現(xiàn)在相比會(huì)是一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

這個(gè)系統(tǒng)下，也會(huì)泛起許多新公司。固然這件事情是5年，照樣10年，不能確定，但一定會(huì)有推翻現(xiàn)在這種純?cè)诰€移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司出來(lái)，這個(gè)機(jī)遇后邊有偉大的新盈利。我們現(xiàn)在還處于一個(gè)異?；A(chǔ)的階段，物聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及，可能未來(lái)10年里會(huì)有新的潛力巨頭泛起，現(xiàn)在還看不到。

現(xiàn)在我們只能看到像智能手表、智能音響等體外裝備，我以為未來(lái)10年到20年之間，會(huì)有真正植入我們體內(nèi)的傳感器被普及，對(duì)我們的醫(yī)療、人類(lèi)康健會(huì)有很大輔助，也是一個(gè)從量變到質(zhì)變的偉大跨越。

見(jiàn)實(shí)：您在投資項(xiàng)目的時(shí)刻，對(duì)照看重什么？

童瑋亮：實(shí)在就是天時(shí)地利人和。第一，天時(shí)。所做事情的市場(chǎng)規(guī)?？臻g要足夠大，若是市場(chǎng)小，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，未來(lái)也許轉(zhuǎn)型、升級(jí)的壓力對(duì)照大。然后切入的時(shí)間點(diǎn)要好，不希望是一片紅?；蛘呒兯{(lán)海，由于我們?cè)赩C層面投的相對(duì)可能照樣A輪或最多到B輪這個(gè)階段。另有不要和巨頭在主戰(zhàn)場(chǎng)上做直面競(jìng)爭(zhēng)。

第二，地利。團(tuán)隊(duì)要有自己的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)能去做的事，跟團(tuán)隊(duì)已往的履歷積累能有很好的匹配度，然后每個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一些特殊的資源，會(huì)是加分項(xiàng)。

第三，人和。希望團(tuán)隊(duì)焦點(diǎn)人物可以能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)。決議了偏向就快速去做，不光要有戰(zhàn)略能力，在執(zhí)行能力上也要異常強(qiáng)。若是是和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的項(xiàng)目，希望CEO是更偏產(chǎn)物司理型的人，希望對(duì)用戶(hù)的明白異常深刻，做出的產(chǎn)物能夠知足用戶(hù)需求。但同時(shí)團(tuán)隊(duì)里的手藝和營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)人才也要對(duì)照完整。