怎么加微信群,探路漫畫商業(yè)化，微博動漫是怎么做的？

摘要： 近幾年，國漫市場大跨步生長，尤其2019年，多部國漫爆款作品涌現(xiàn)出來，“國漫崛起”之聲不停入耳，在這背后是整個(gè)二次元經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模崛起，聽說數(shù)據(jù)顯示，2019年我國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)...

近幾年，國漫市場大跨步生長，尤其2019年，多部國漫爆款作品涌現(xiàn)出來，“國漫崛起”之聲不停入耳，在這背后是整個(gè)二次元經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模崛起，聽說數(shù)據(jù)顯示，2019年我國動漫產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值到達(dá)1941億元，同比增進(jìn)13.4%，

然而，相對照日韓已然體系化的運(yùn)營，國漫的“生計(jì)”和“出圈”仍然是大部分企業(yè)面臨的問題。針對于此，IP價(jià)值官策劃了國漫專題，將從整個(gè)動漫產(chǎn)業(yè)生長的人才、內(nèi)容到商業(yè)變現(xiàn)的問題舉行深入研究，并探訪動漫產(chǎn)業(yè)鏈頭部制作、播放平臺、投資等環(huán)節(jié)的公司，領(lǐng)會國漫生長的進(jìn)階之路。此為專題的第一篇，我們采訪了漫畫內(nèi)容為導(dǎo)向的平臺公司微博動漫，領(lǐng)會其圍繞內(nèi)容IP的商業(yè)模式探索。

近兩年，整個(gè)動漫產(chǎn)業(yè)的生長有目共睹。

2019年，《非人哉》《魔道祖師》 等圍繞IP的動漫改編作品，探索出較為清晰的開發(fā)門路和商業(yè)模式，在院線影戲市場，《哪吒之魔童降世》《羅小黑戰(zhàn)記》 《白蛇緣起》等一批在市場回報(bào)及口碑評價(jià)上均有較高水準(zhǔn)的爆款動漫影視作品涌現(xiàn)出來，實(shí)現(xiàn)破圈層輸出。

在多方利好因素影響下，作為影視文娛的主要泉源，動漫的主要內(nèi)容形式，漫畫市場也愈加活躍，騰訊動漫、快看漫畫、微博動漫、網(wǎng)易漫畫、漫漫漫畫等眾多國產(chǎn)漫畫平臺上線，貯備了重大的漫畫內(nèi)容，擴(kuò)大了二次元用戶整體基數(shù)。

易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2020年，行業(yè)月活用戶規(guī)模由7,339.48萬人增進(jìn)至9,602.38萬人，增進(jìn)率到達(dá)30.83%?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)漫畫已經(jīng)由小眾焦點(diǎn)娛樂生長成為文娛產(chǎn)業(yè)的主要組成部分，尤其隨著用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成和頭部內(nèi)容影響力的提升，作為內(nèi)容的主要存儲和輸出方，漫畫平臺對于變現(xiàn)渠道和商業(yè)模式的升級勢在必行，這也成為平臺競爭的關(guān)鍵所在，此次，我們采訪了微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波，領(lǐng)會微博動漫在以漫畫為焦點(diǎn)的基礎(chǔ)上，種種商業(yè)模式的探索，希望能夠給人人以啟示。

 微博動漫商業(yè)化總經(jīng)理趙波

以用戶為導(dǎo)向，舉行內(nèi)容創(chuàng)作和積累

對于漫畫內(nèi)容為焦點(diǎn)驅(qū)動力的公司，后續(xù)的商業(yè)授權(quán)和變現(xiàn)都仰賴于內(nèi)容，無疑，吸粉能力強(qiáng)、能夠維持一定月活的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更能在商業(yè)轉(zhuǎn)化中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)襲擊。當(dāng)下主要的漫畫閱讀平臺，因公司基因的差別，各有優(yōu)勢所在。

對于微博動漫來說，趙波示意，背靠社交平臺微博，其對于輿情和熱門的掌握，好比二次元圈層更關(guān)注的話題、影視劇未來的偏向等，將反哺微博動漫的內(nèi)容創(chuàng)作，尤其微博泛二次元用戶的增進(jìn)，為輔助微博動漫內(nèi)容提供了重大的用戶基數(shù)，據(jù)領(lǐng)會，停止2020年4月，微博泛二次元用戶達(dá)2.92億，較2019年同比增進(jìn)11.4%，延續(xù)4年保持優(yōu)越增進(jìn)態(tài)勢，其中焦點(diǎn)動漫用戶達(dá)4186萬，占比14.3%。

從用戶畫像來看，2020上半年微博泛二次元用戶女性用戶在動漫應(yīng)用中的占比略多于男性，從用戶性別漫衍可以看出，動漫應(yīng)用行業(yè)更趨于“女性向”，尤其是年輕女性在動漫應(yīng)用受眾當(dāng)中占有主要職位。

依托微博大數(shù)據(jù)平臺對用戶的剖析，微博動漫內(nèi)容的題材和傾向也有所偏重，除了進(jìn)一步強(qiáng)化女性向內(nèi)容，牢固存量用戶之外，微博動漫也希望通過懸疑、科幻等類型，吸引更多男性用戶的旁觀，調(diào)整當(dāng)下的用戶男女比例，同時(shí)把整個(gè)市場的盤子做大。

當(dāng)下，漫畫內(nèi)容更多時(shí)刻兼具“作品”和“產(chǎn)物”兩大屬性，從打造一款“產(chǎn)物”的角度出發(fā)，用戶或者粉絲的研究必不可少，他們的喜歡、消費(fèi)特征等都市反哺內(nèi)容，不僅讓作品更悅目，同時(shí)對商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)具有主要的參考價(jià)值。這對于任何內(nèi)容驅(qū)動的公司，或許都適用。

外洋分發(fā)孝敬40%營收

漫畫若何樂成出海？

當(dāng)下，海內(nèi)流量日趨飽和的大環(huán)境下，海內(nèi)漫畫平臺上一階段的競爭基本告一段落，行業(yè)整合趨勢泛起，頭部玩家呈現(xiàn)出顯著優(yōu)勢，在可預(yù)見的新一輪競爭中，節(jié)奏和難度將進(jìn)一步提升。于是，想要獲得平臺性時(shí)機(jī)以及更多低成本流量的創(chuàng)業(yè)公司將眼光投向了外洋，擁有產(chǎn)能和品類優(yōu)勢的國漫通過網(wǎng)絡(luò)平臺連載、漫畫雜志刊載以及出書單行本等方式，于以東南亞為代表的新興市場，和曾經(jīng)占有優(yōu)勢職位的日漫、韓漫、美漫正面抗衡。

微博動漫對外洋市場的探索也相對較早，趙波先容，通過與10余家外洋平臺及20多家外洋代理商的歷久互助，停止現(xiàn)在，有100+部作品已經(jīng)上線日韓的picomma、comico、naver、kakao等平臺，同時(shí)也在歐美區(qū)域、東南亞區(qū)域也已同步上線?，F(xiàn)在外洋整個(gè)商業(yè)化的收入占比到達(dá)了40%左右，成為微博動漫IP商業(yè)化營收的主要泉源板塊。

不容忽視的是，只管進(jìn)入外洋意味著觸及更多潛在用戶、增添新的營收渠道，但面臨差別國家用戶偏好及文化背景差異，優(yōu)質(zhì)國漫若何跨越地域隔膜和障礙顯然是出海的必答題，外洋營收40%占比背后，微博動漫的履歷是：

一方面，保證內(nèi)容存量，降低運(yùn)營成本。擁有一定存量內(nèi)容的前提下，能夠?yàn)槌龊Ｌ峁└嗟倪x擇，更主要的是，批量翻譯和運(yùn)營能夠極大降低出海成本，這對于外洋平臺來說是評估的主要指標(biāo)。

另一方面，切實(shí)思量跨文化消費(fèi)者需求，內(nèi)容注重相機(jī)行事。文化差異是國漫出海的硬門檻，這就要求平臺需要在領(lǐng)會外洋平臺偏好的基礎(chǔ)上相機(jī)行事。，

趙波先容，相對來說，海內(nèi)影響力和熱度值高的作品，放在外洋也會對照受歡迎，然而思量到文化差異，觀察出海區(qū)域的文化背景、用戶行為的前提下，針對性地推薦作品必不可少。

不外即使是開拓外洋市場，分發(fā)營業(yè)也異常容易觸及天花板。因此對于漫畫來說，在保持原有分發(fā)營業(yè)的基礎(chǔ)上，從作品自己出發(fā)，舉行各類型的商業(yè)授權(quán)互助，以及影視、動漫、動態(tài)漫、互動游戲等類型的改編和開發(fā)成為了漫畫價(jià)值不停擴(kuò)大的主要方式。

影視化短內(nèi)容打頭陣，先蓄力爾后謀生長

從技術(shù)到實(shí)用，需要多少個(gè)掃地僧？,網(wǎng)賺項(xiàng)目是否掙錢

作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)之外，影視文娛的主要內(nèi)容源頭，漫畫早已證明了其內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值，美國《復(fù)仇者同盟》、日本《銀魂》真人版、韓國《未生》漫改劇…近年來，一系列高分漫改劇、漫改影的降生，讓漫改市場愈發(fā)波瀾壯闊。

尤其漫畫是自然的“半成品劇本”，漫改影視相較于小說會更便捷，這些年，成熟的院線影戲、網(wǎng)劇、網(wǎng)大、電視劇、短視頻等都成為漫改的主要形式和開發(fā)的重心。

但由于影視開發(fā)花費(fèi)時(shí)間長，且仰賴于專業(yè)的影視手藝和人才，在沒有重大的資金支持的情況下，漫改項(xiàng)目很難連續(xù)推進(jìn)，尤其對于微博動漫這樣的內(nèi)容驅(qū)動型公司來說，從靜止的漫畫到動起來的影像作品，隔著不止一座大山。

對此，趙波示意：“我們最原始的訴求，照樣通過影視化盡可能把好的內(nèi)容拖到前臺，觸達(dá)更多用戶。”因此，微博動漫優(yōu)先選擇了漫改短劇以及動態(tài)漫的形式舉行IP開發(fā)。

短劇并非是新興的劇集形式，從去年最先，豎屏短劇就已經(jīng)在各大平臺上嶄露頭角，今年，諸如《隱秘的角落》《白色月光》《摩天大樓》等優(yōu)異網(wǎng)劇，集數(shù)均少于20集，可以說集數(shù)少，內(nèi)容精煉的短劇已經(jīng)成為了當(dāng)前快時(shí)代的香餑餑?！岸虅〉膬?yōu)勢對于觀眾和出品方都異常顯著，對于觀眾，追更時(shí)間短，棄劇率更低，而對于出品方，成本顯著降低，平臺收益回饋更快?！壁w波示意。

基于這樣的思量，微博動漫今年最先著力于漫改短劇的開發(fā)，集數(shù)控制在20集以內(nèi)，時(shí)長控制在20分鐘-40分鐘左右?！端贰ⅰ赌銈冋娴氖莵砩洗髮W(xué)的嗎？》、《傘少女夢談》、《拎貓入住》和《救命！游戲男友成精了》等，這些平臺頭部漫畫作品，真人短劇的開發(fā)正在逐步推進(jìn)。

此外，短視頻的連續(xù)火熱給了豎屏動態(tài)漫一個(gè)更好展現(xiàn)時(shí)機(jī)，這種將傳統(tǒng)靜態(tài)漫畫經(jīng)由經(jīng)由簡樸的手藝處置之后，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N具有動態(tài)效果的漫畫作品方式，趙波最最先并不看好，由于動態(tài)漫相對來說只是漫畫到成熟影視化的一個(gè)過渡。然爾厥后他發(fā)現(xiàn)，動態(tài)漫在短視頻平臺上的數(shù)據(jù)顯示異常亮眼，《水晶鞋》動態(tài)漫在抖音上的點(diǎn)贊量單集在10w以上，總播放已經(jīng)超過了4800萬，這讓趙波看到了動態(tài)漫的影響力。

因此，微博動漫也開啟了動態(tài)漫作品的開發(fā)，希望能夠成為優(yōu)質(zhì)故事商業(yè)化變現(xiàn)前期的預(yù)熱和用戶導(dǎo)流，現(xiàn)在旗下已完結(jié)的《總裁別退貨??！》動態(tài)漫在抖音的播放量達(dá)1.3億，動態(tài)漫《真理面具》也會在10月上線。

不外并不是所有內(nèi)容都適合短視頻的開發(fā)，短劇單集時(shí)長在1-2分鐘，要在這么短的內(nèi)容里俘獲觀眾的心，這就要求作品有梗、反轉(zhuǎn)不停，還對演員的選角、導(dǎo)演的視頻語言功底要求極高。

同樣不容忽視的是，在優(yōu)異的播放數(shù)據(jù)與口碑背后，商業(yè)化變現(xiàn)，卻受限于短視頻這種內(nèi)容形式，在現(xiàn)階段難以直接帶來效果。1-2分鐘的單集時(shí)長制約了商業(yè)廣告的植入，臺詞口播和中插廣告都市略顯突兀，動漫IP要想在短視頻平臺上實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)變現(xiàn)，似乎長路漫漫。

對此，趙波示意：“商業(yè)變現(xiàn)有個(gè)歷程，更希望通過短視頻的開發(fā)，來驗(yàn)證作品的好與壞，當(dāng)一部作品真正獲得觀眾的喜好，擁有了流量和熱度，其后續(xù)的變現(xiàn)方式多種多樣，好比廣告植入、櫥窗甚至虛擬偶像的方式等?！?/span>

那么除了影視化，漫畫若何伸出更多觸角，實(shí)現(xiàn)盈利的多元化呢？

營銷前置，漫畫走在了前面

在對微博動漫內(nèi)容的領(lǐng)會歷程中，我們發(fā)現(xiàn)，其中有一些現(xiàn)實(shí)題材的內(nèi)容，與當(dāng)下社會轉(zhuǎn)變息息相關(guān)，而且是與品牌團(tuán)結(jié)打造。如《萬能的外賣小哥哥》這部作品，以四名外賣小哥送外賣的事情生涯作為主線睜開，是微博動漫與美團(tuán)團(tuán)結(jié)出品，成為美團(tuán)外賣品牌宣傳以及品牌IP打造的主要方式，同時(shí)也在一定程度上厚實(shí)了漫畫內(nèi)容的題材。

在與品牌跨界互助方面，漫畫展現(xiàn)出其優(yōu)勢來。基于各地方政府的訴求，微博動漫旗下《都會擬人》將各個(gè)都會氣概和典型元素融入動漫形象創(chuàng)作，現(xiàn)在已經(jīng)設(shè)計(jì)完成18個(gè)都會的形象創(chuàng)作，COS服裝已授權(quán)批量生產(chǎn)。

此外，還與國風(fēng)美少女徐嬌原創(chuàng)品牌“織羽集”團(tuán)結(jié)起來，打造了《傘少女夢談》作品，推出了聯(lián)名漢服，配合打破次元壁，助力傳統(tǒng)衣飾走進(jìn)一樣平常。

微博動漫×織羽集

由此可見，相對來說，漫畫的授權(quán)早年期內(nèi)容植入到后續(xù)授權(quán)開發(fā)，都有異常大的空間，可以是IP形象授權(quán)、IP故事授權(quán)甚至是漫畫作品的制訂。我們以為這主要是由于：

一方面，隨著二次元人群的增添，漫畫成為品牌營銷的主要內(nèi)容形式。越來越多廣告主、項(xiàng)目IP、動漫博主、藝人團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)在動漫領(lǐng)域營銷發(fā)力，希望能夠借助漫畫這一形式，吸引更多二次元用戶，而且相對來說，可視性的動漫，在后續(xù)品牌宣傳歷程中更具有優(yōu)勢。

另一方面，借助品牌的影響力，也能夠助力漫畫IP作品出圈以及實(shí)現(xiàn)后續(xù)的商業(yè)保障。無論是從漫畫、虛擬形象照樣短視頻最先的品牌授權(quán)，都有可能實(shí)現(xiàn)更久遠(yuǎn)的開發(fā)，好比長動畫、院線影戲、游戲等，品牌或者也會成為主要的廣告泉源。

通過對漫畫授權(quán)玩法的剖析，IP價(jià)值官以為，這種營銷前置異常值得影視IP開發(fā)舉行借鑒。對于真人影視開發(fā)來說，許多時(shí)刻往往在作品播出帶火了劇中相關(guān)產(chǎn)物、衣飾以及地域之后，品牌剛剛緊要行動起來，打造影視劇相關(guān)產(chǎn)物，借力IP動員消費(fèi)，這種滯后的IP頭腦無疑阻礙了一部作品的價(jià)值的開掘。因此從作品創(chuàng)作之初，或者影視開發(fā)之初，與品牌、都會配合開發(fā)的IP頭腦前置，無疑對于IP內(nèi)容的價(jià)值釋放有著積極作用。

結(jié)     語

從微博動漫的商業(yè)開發(fā)來看，除內(nèi)容付費(fèi)之外，圍繞漫畫IP內(nèi)容的長線開發(fā)，更是其重點(diǎn)結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，也是漫畫IP價(jià)值實(shí)現(xiàn)的趨勢所在。然而在這個(gè)歷程中，若何在做好內(nèi)容的前提下，打破次元壁，實(shí)現(xiàn)連續(xù)的文化價(jià)值到經(jīng)濟(jì)價(jià)值的連續(xù)循環(huán)，或許另有很長的路要走。