最實(shí)在的網(wǎng)賺項(xiàng)目,迎接中國(guó)新消費(fèi)的超級(jí)浪潮

摘要： 全球經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)再平衡與逆全球化的歷程，各國(guó)都在探索若何確立更完整、更抗風(fēng)險(xiǎn)的工業(yè)化系統(tǒng)，削減對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)。這意味著天下市場(chǎng)的主要性將萎縮，中國(guó)作為全球化的最大受益者面臨偉...

全球經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)再平衡與逆全球化的歷程，各國(guó)都在探索若何確立更完整、更抗風(fēng)險(xiǎn)的工業(yè)化系統(tǒng)，削減對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)。這意味著天下市場(chǎng)的主要性將萎縮，中國(guó)作為全球化的最大受益者面臨偉大挑戰(zhàn)。

在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)眼前，相對(duì)具有韌性的內(nèi)需環(huán)境將成為經(jīng)濟(jì)蘇醒的平安墊。注重?cái)U(kuò)大內(nèi)需，強(qiáng)化自主創(chuàng)新，將有助于實(shí)現(xiàn)內(nèi)需拉動(dòng)連系自主商業(yè)的良性增進(jìn)模式。政府要堅(jiān)定不移地生長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈集群，在國(guó)外需求依舊疲軟的時(shí)刻起勁營(yíng)造以當(dāng)?shù)匦枨?、海?nèi)需求為拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)小循環(huán)，保證產(chǎn)業(yè)鏈集群的健康生長(zhǎng)。

整個(gè)商業(yè)趨勢(shì)將趨向于更高效和更優(yōu)的體驗(yàn)，新消費(fèi)要回歸本質(zhì)，即“人”的終身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、全渠道流量、產(chǎn)業(yè)鏈聚合的三者耦合。

作為歷久在消費(fèi)領(lǐng)域投資的人士，我看的公司比較多，25年間看了1200～1300家公司。消費(fèi)品的三大要素是產(chǎn)物、品牌、渠道，缺任何一條腿都不可能做大。

產(chǎn)物力是王道。專(zhuān)心做產(chǎn)物的人才會(huì)有未來(lái)，重點(diǎn)在拉新、留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)，好產(chǎn)物才能讓老百姓連續(xù)買(mǎi)單。躺在一個(gè)爆款單品上過(guò)日子，最后免不了被風(fēng)云變幻的大時(shí)代甩掉，還不知道C位是怎么丟掉的。好比隨同電商、新零售興起，娃哈哈、統(tǒng)一和康師傅等昔時(shí)的大咖現(xiàn)在都過(guò)得不舒坦，面臨巔峰后一起下滑的逆境。

產(chǎn)物力若何發(fā)揮出來(lái)？謎底很簡(jiǎn)單，一切以用戶(hù)為中央。通俗而言就是要解決用戶(hù)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物力最大化。茅臺(tái)就解決了一個(gè)痛點(diǎn)：喝酒難受、頭疼。以是茅臺(tái)酒釀出來(lái)要放五年，釀造的時(shí)間越長(zhǎng)，味道越好。但一樣平常的公司不會(huì)這樣想，三個(gè)月就會(huì)賣(mài)掉。

日本、法國(guó)和德國(guó)有大量建立200年以上的公司，為什么？由于產(chǎn)物好。他們的產(chǎn)物在前言尚未蓬勃的時(shí)刻，就可以影響周遭一二十公里、影響一個(gè)市，在鄰里鄉(xiāng)下被普遍擁護(hù)，在口口相傳的時(shí)代具有頑強(qiáng)的生命力。就像日本的龜甲萬(wàn)醬油，打開(kāi)蓋子，那是時(shí)間的影象，日曬夜露，黃豆飄香。

產(chǎn)物力的價(jià)值等式是通過(guò)提升籠罩人群和購(gòu)置頻次，圍繞復(fù)購(gòu)和坪效得來(lái)的，即產(chǎn)物價(jià)值=產(chǎn)物籠罩人群基數(shù)×產(chǎn)物購(gòu)置頻次×產(chǎn)物購(gòu)置單價(jià)。

創(chuàng)業(yè)者在做企業(yè)時(shí)一定要考慮到產(chǎn)物的生命周期。為了戰(zhàn)勝生命周期，企業(yè)就需要在到達(dá)巔峰之前，不停對(duì)產(chǎn)物舉行迭代升級(jí)，推陳出新，從而逆轉(zhuǎn)整體下滑的趨勢(shì)。

若是沒(méi)有好產(chǎn)物，無(wú)論用什么方式售賣(mài)，都一定會(huì)失敗，只有極致的產(chǎn)物才有穿透時(shí)間迷霧的氣力?！皠煾蛋印钡膭煾?，也就是馬上要敲鐘上市的巴比饅頭創(chuàng)始人劉會(huì)平，只有初中二年級(jí)學(xué)歷，為什么能成為企業(yè)家？他所在的鎮(zhèn)有4萬(wàn)人做包子，是個(gè)名副實(shí)在的包子鎮(zhèn)。第一年在上海路邊擺攤，掙了2萬(wàn)。第二年搬到商鋪，最先做品牌。第三年賺了20萬(wàn)，厥后學(xué)習(xí)肯德基、麥當(dāng)勞的管理方式，舉行企業(yè)升級(jí)。他的“企業(yè)經(jīng)”都是在“市場(chǎng)大學(xué)”中學(xué)會(huì)的。

為什么我要投他們這樣的公司？由于產(chǎn)物?！皠煾蛋印笔撬蟹蚱薜曛新氏茸龅竭B鎖化、產(chǎn)物化的公司，食用油來(lái)自益海嘉里，青菜由崇明島蔬菜基地直供。再加上迅速地更新迭代，確立成大型連鎖品牌，他們將時(shí)間和匠心注入產(chǎn)物，老百姓自然信托他們的產(chǎn)物，放心消費(fèi)。

消費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)新增進(jìn)，反而是追求穩(wěn)定。亞馬遜創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)：“在轉(zhuǎn)變中找到穩(wěn)定，最終就是消費(fèi)者的滿(mǎn)意度——真正為用戶(hù)締造的價(jià)值?！?/strong>

商業(yè)社會(huì)具有兩重屬性，一是商品交流，二是信息交流。

當(dāng)人類(lèi)進(jìn)入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，抖音、B站、快手等應(yīng)用極大提升了人們與天下毗鄰的廣度，信息交流的注入能力對(duì)商品交易自己的影響權(quán)重獲得大幅度提升，最先具備社交錢(qián)幣功效。

從美國(guó)和日本消費(fèi)品品牌生長(zhǎng)的歷史中可以看到，我國(guó)消費(fèi)品品牌下一個(gè)階段的生長(zhǎng)重點(diǎn)，在于中國(guó)傳統(tǒng)文化和工匠精神的自主品牌。未來(lái)是中國(guó)消費(fèi)和服務(wù)業(yè)崛起的超級(jí)時(shí)代，中國(guó)一定會(huì)降生一大批千億甚至萬(wàn)億市值的消費(fèi)品品牌。

網(wǎng)賺項(xiàng)目是真是假,打造“電競(jìng)＋”破圈公式，高校電競(jìng)賽事WUCL也真香

我們有14億人的市場(chǎng)。農(nóng)民山泉的上市，就是內(nèi)循環(huán)的典型代表。沒(méi)有外國(guó)人喝農(nóng)民山泉，但這并不故障它成為4000億市值的公司。農(nóng)民山泉是飲料公司嗎？險(xiǎn)些可以說(shuō)不。它有10個(gè)生產(chǎn)基地，所有的水源基地都在中國(guó)的湖里，從浙江省千島湖起身。千島湖屬于公共資源，原本浙江人、上海人都要從這里飲水，但被農(nóng)民山泉用一個(gè)馬達(dá)攔了一道。這是天主恩賜的雨水。因此，農(nóng)民山泉很誠(chéng)實(shí)地告訴消費(fèi)者，“我是大自然的搬運(yùn)工”。

再舉個(gè)例子，中國(guó)食用油公司山東魯花，在東北許多人用完他們的油，瓶子就用來(lái)吊水，那瓶子想接納都接納不了，這是一個(gè)稀奇大的市場(chǎng)。給魯花做瓶子的公司有多大？廣東有一家公司從事玻璃瓶生產(chǎn)，隨便做就能到達(dá)100億，僅僅是為消費(fèi)品做配套的玻璃瓶。中國(guó)有許多神奇般的企業(yè)存在，就是由于背靠14億人的大市場(chǎng)。

另有一個(gè)典型案例是國(guó)潮李寧。李寧在已往五年有一個(gè)轉(zhuǎn)變，它終于知道自己要做“中國(guó)李寧”，要釀成潮牌，終于知道要毗鄰年輕人。以是它用年輕人喜歡的表達(dá)方式來(lái)做推廣。這家公司曾經(jīng)虧損20多億，現(xiàn)在華美轉(zhuǎn)身成為市值跨越500億的公司。

所有的公司的問(wèn)題照樣一句話(huà)——“問(wèn)題都在頭三排，根子還在主席臺(tái)”，公司出問(wèn)題一定是創(chuàng)始人的緣故原由，不是別人的。公司里任何一個(gè)人都可以換，唯獨(dú)換不了自己，一旦作為創(chuàng)始人固步自封了，這個(gè)企業(yè)也就垮了。新品研發(fā)要實(shí)現(xiàn)快速迭代，降低試錯(cuò)成本。迭代主要發(fā)生在前期，基本目的是發(fā)現(xiàn)新需求，高效打造產(chǎn)物雛形。

我曾去過(guò)衛(wèi)龍，這是一個(gè)做辣條做到中國(guó)老大的傳奇公司。老板自己就是產(chǎn)物司理，他辦公室的墻上、地上、桌上都是產(chǎn)物，產(chǎn)物背后有一個(gè)紙貼，好比寫(xiě)著“不夠軟、香味不足，跟市面上產(chǎn)物沒(méi)有任何差異化，干掉”。研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)的負(fù)責(zé)人會(huì)進(jìn)辦公室看紙貼，再回去重做，不停從產(chǎn)物中迭代試錯(cuò)。

再好比今麥郎的“涼白開(kāi)”。提出涼白開(kāi)這個(gè)產(chǎn)物時(shí)，今麥郎的研發(fā)部門(mén)、產(chǎn)物部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都說(shuō)老板瘋了。然則老板說(shuō)：“我就是要沖突感?！睂?shí)在涼白開(kāi)的本質(zhì)照樣水，要害在于行使沖突來(lái)制造熱門(mén)，否則今麥郎在消費(fèi)者心智中的定位永遠(yuǎn)都是“面”。它用涼白開(kāi)來(lái)替換今麥郎，這是定位心智的運(yùn)用，由于價(jià)格便宜，涼白開(kāi)的出貨率異常高。

快消公司面臨的是85后、90后、00后，讓70后指揮90后做00后的事，可能嗎？最少要讓85后的人來(lái)做。小罐茶就是云云，產(chǎn)物實(shí)實(shí)在在，也是品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者。已往以禮品茶為主，小罐茶迅速識(shí)別出年輕人對(duì)快消茶的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，自然在未來(lái)會(huì)有許多生長(zhǎng)機(jī)遇。

品牌也很主要，就像阿基米德所言：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球?！逼放凭褪钦l(shuí)人支點(diǎn)。

品牌向購(gòu)置者歷久提供利益和服務(wù)，是一種能給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、發(fā)生增值的無(wú)形資產(chǎn)。增值的泉源在于消費(fèi)者心智中形成關(guān)于品牌的印象，好比人們看到可口可樂(lè)就知道是快樂(lè)之水，看到茅臺(tái)就知道是國(guó)酒。

當(dāng)品牌足夠強(qiáng)的時(shí)刻，就擁有特許謀劃的機(jī)遇。劉會(huì)平的一個(gè)小包子為什么能在天下復(fù)制，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹鞍捅瑞z頭”？是全力以赴賦能給小商家、夫妻店，照樣讓直營(yíng)做得更大？我那時(shí)告訴劉師傅，至少五年內(nèi)，一定是走加盟的路子。若是有人加盟，而且入場(chǎng)成本低、盈利水平高，那么加盟企業(yè)就會(huì)擁護(hù)你，品牌自然就會(huì)變得強(qiáng)勢(shì)。頂天立地的生意最終照樣來(lái)自鋪天蓋地的產(chǎn)物。

為什么吃火鍋就去海底撈，吃快餐就是麥當(dāng)勞、肯德基？這就是消費(fèi)者的忠誠(chéng)，忠誠(chéng)的價(jià)值是無(wú)界限的。

其次還要學(xué)會(huì)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)相同的有效性。許多品牌的老板們很懶，民眾號(hào)沒(méi)有用、小程序沒(méi)有用，流動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)基本上靠他人代庖，這是很難做好營(yíng)銷(xiāo)的。單靠流量盈利也很難做好品牌。一些互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)紅品牌為什么難以連續(xù)？由于他們大多沒(méi)有確立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)、研發(fā)、品牌、渠道等多多少少有缺失、有短板，許多品牌做不到真正的市場(chǎng)下沉、渠道深耕，更沒(méi)有全網(wǎng)全區(qū)域的架構(gòu)。以是單純的線(xiàn)上互聯(lián)網(wǎng)公司，往線(xiàn)下生長(zhǎng)是相當(dāng)難的。在線(xiàn)上，流量是天花板，人人都有貨，剽竊很容易。然則線(xiàn)下的重置成本異常高，渠道是高級(jí)的戰(zhàn)略要地。做消費(fèi)品的人一定要補(bǔ)上渠道的課程，渠道的深耕和下沉是要害。

此外還要深刻洞察消費(fèi)者偏好。以加華資源投資的東鵬飲料為例。2017年，東鵬特飲的林總要和紅牛對(duì)打，計(jì)劃接納降價(jià)計(jì)謀，簡(jiǎn)量化包裝。我們經(jīng)由商議以為降價(jià)計(jì)謀大概率是錯(cuò)的。中國(guó)老百姓貪圖便宜，一樣平常包羅兩方面，降價(jià)與上量。以是接納大瓶不降價(jià)的計(jì)謀更佳，包裝從250ml增到550ml，由此東鵬特飲實(shí)現(xiàn)了每年35%的復(fù)合增進(jìn)?；ㄍ瑯觾r(jià)錢(qián)多喝半瓶。今麥郎也是接納這一計(jì)謀。以是公司一定要做增量，不要做減量，走降價(jià)計(jì)謀的公司多數(shù)走不下去，只有升量、升價(jià)的公司才能在市場(chǎng)中玩下去。

中國(guó)社會(huì)人群是圈層化的，下沉市場(chǎng)異常大，尾部效應(yīng)很明顯，同時(shí)消費(fèi)升級(jí)也很壯大，究竟擁有三四億人中產(chǎn)階級(jí)，差別的地域文化導(dǎo)致一億人就可以是很大一個(gè)圈層。品牌要激活下沉市場(chǎng)，就需要高效的產(chǎn)業(yè)鏈反應(yīng)和深度人群洞察。全鏈路一體化是未來(lái)的主要偏向。

我出道做投資時(shí)互聯(lián)網(wǎng)并不普及，但現(xiàn)在天下處于移動(dòng)互聯(lián)之中，消費(fèi)者就在你眼前，只要你敢干、醒目、愿意干，就能夠很快鏈接消費(fèi)者，成就新一代的品牌。