新手高暴力網(wǎng)賺項(xiàng)目,完美日記官宣周迅為代言人，背后的營(yíng)銷策略思考！

摘要： 最近，關(guān)于品牌官宣明星代言風(fēng)波不停，好比周杰倫代言海瀾之家，周迅代言完善日志，都在社交媒體上引發(fā)了談?wù)摕岢薄?shí)際上，品牌官宣代言人并不是什么新鮮事，之所以掀起這么大熱浪，主要是由于...

最近，關(guān)于品牌官宣明星代言風(fēng)波不停，好比周杰倫代言海瀾之家，周迅代言完善日志，都在社交媒體上引發(fā)了談?wù)摕岢薄?/span>

實(shí)際上，品牌官宣代言人并不是什么新鮮事，之所以掀起這么大熱浪，主要是由于品牌定位和明星代言人形象不搭，打破了人人固有的認(rèn)知。

以完善日志舉例來說，定位為新國(guó)貨平價(jià)品牌，也正是由于產(chǎn)物極致性價(jià)比門路，才從眾多國(guó)際大牌中突圍，成為網(wǎng)紅美妝品牌。而周迅是三金影后，是香奈兒首位中國(guó)形象大使，兩者定位明星不搭，也因此被網(wǎng)友譏諷完善日志攀附了！

事實(shí)，完善日志為何官宣周迅為全球代言人？背后隱藏著怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略思索？實(shí)際上耀眼的網(wǎng)紅品牌標(biāo)簽背后，隱藏著“完善日志”們的生計(jì)危險(xiǎn)，官宣全球代言人，是品牌升級(jí)的營(yíng)銷戰(zhàn)略需求。

而且，依我來看，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅品牌自身的完善蛻變是真，但也并非如網(wǎng)友所料想那樣是進(jìn)階到高端市場(chǎng)。

官宣周迅為全球代言人

被譏諷攀附了，這步棋走錯(cuò)了？

10月19日，完善日志官方微博正式宣布周迅為首位品牌全球代言人。

而且，官宣后的第二天，品牌利便上線了一支代言廣告，除了流傳周迅的全球代言人身份外，同時(shí)還為新品“小細(xì)跟口紅”宣傳造勢(shì)。

廣告片中，周迅或身穿玄色V領(lǐng)襯衣，塑造神秘、冷艷的美感，或一襲白裙，演繹溫柔、性感的魅惑。但不管哪種造型，都是紅唇冷艷，氣場(chǎng)十分足，而且洋溢著隨性自信的風(fēng)貌。

許多網(wǎng)友看到廣告片后，紛紛表示，“口紅突然變得高級(jí)起來”、“感受檔次一下子上去了”、“高級(jí)感瞬間就來了！”“我被迅哥迷住了，我也跟她一起支持國(guó)貨”......

固然，在一眾贊同聲中，也泛起了不少不一樣的聲音，那就是對(duì)周迅代言完善日志這件事感到不搭！以為完善日志攀附了！

由于，人人的配合認(rèn)知中，品牌找明星代言人，應(yīng)該尋找形象與品牌定位相契合的明星，這樣才氣通過明星精準(zhǔn)轉(zhuǎn)達(dá)品牌的價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的營(yíng)銷效果。

而完善日志是平價(jià)品牌定位，周迅是國(guó)際+國(guó)民巨星，從表面上來看，顯著不符合。

實(shí)際上，人人都忽略了主要的一點(diǎn)，就是明星內(nèi)在的個(gè)性、特質(zhì)，與品牌要轉(zhuǎn)達(dá)的信息一致。對(duì)于明星而言，在講述自已故事的同時(shí)，也能夠?yàn)槠放拼?，配合相同消費(fèi)者。

從完善日志官宣代言人的文案可以看出，完善日志選擇周迅，主要看到她不停展現(xiàn)多變的自己的怪異個(gè)性，正好與品牌理念“美不設(shè)限”主張十分契合。

就像廣告片中講述那樣，“我的人生沒有劇本，走自己的路，每一步，都精彩。”打破了外界為女孩設(shè)的傳統(tǒng)界限，即“嗓子壞了就應(yīng)該緘默，女孩就該安安分分，不要探索界限”。通過廣告片轉(zhuǎn)達(dá)出每一步都要精彩，激勵(lì)年輕女孩子勇于探索美，信賴自我。

這種價(jià)值觀和當(dāng)下新生代年輕女孩一致，更能夠觸達(dá)他們的情緒需求，到達(dá)價(jià)值共振，從而轉(zhuǎn)化對(duì)品牌的消費(fèi)態(tài)度。因此，依我來看，官宣周迅為全球代言人，并不是一步錯(cuò)棋，“完善日志+周迅”的這種看似不合適的組合，恰恰能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的影象。

而且，我以為，從流量偶像到國(guó)際巨星，背后是完善日志舉行品牌升級(jí)，并進(jìn)軍全球市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略思索。究竟影后周迅的形象和知名度，更能大幅度提升“完善日志”在民眾消費(fèi)者心中的“平替”印象，并助力打開全球市場(chǎng)。

完善日志“品牌升級(jí)”

背后折射網(wǎng)紅們的生計(jì)危急

在美妝界，完善日志就是一個(gè)神奇的存在。能夠在短短幾年時(shí)間內(nèi)，成為估值140億的頭牌美妝網(wǎng)紅品牌，確實(shí)有自身營(yíng)銷和商業(yè)層面的過人之處。

微商朋友圈文案,看完維他這一波營(yíng)銷，我酸了

不外，這份亮眼成就的背后，也逐漸折射出網(wǎng)紅品牌們的生計(jì)危急！這要先從完善日志的崛起之路談起。

完善日志的樂成，主要在于將自身的用戶群體精準(zhǔn)定位為小白領(lǐng)和學(xué)生黨，這些美妝用戶群體基本是25歲以下，但卻占有了50%的美妝市場(chǎng)份額。他們不崇尚大品牌，消費(fèi)能力有限，更追求性價(jià)比，正是基于這樣的新消費(fèi)需求，完善日志以“高性價(jià)比”平價(jià)計(jì)謀占領(lǐng)用戶心智。

同時(shí)，收獲了社交渠道流量盈利，前期巧妙的行使每個(gè)平臺(tái)的調(diào)性，以“爆品+低價(jià)折扣+KOL帶貨”為焦點(diǎn)，公域和私域流量?jī)墒肿?。后期通過網(wǎng)紅直播、流量明星代言產(chǎn)物，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)，圈住了年輕群體。

實(shí)際上，除美妝品牌完善日志外，像鐘薛高、元?dú)馍@些食物界的新國(guó)貨網(wǎng)紅品牌，都是最先選準(zhǔn)了細(xì)分賽道市場(chǎng)，鎖定新興的新消費(fèi)用戶群體，然后通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷頭腦，實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

不外，這些完善日志網(wǎng)紅們崛起的營(yíng)銷手段，很容易被復(fù)制。新消費(fèi)時(shí)代下，新品牌不停涌出，新營(yíng)銷手段層出不窮，這一定將不停支解老網(wǎng)紅品牌的流量，加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盈利逐漸消逝，獲客成本越來越高。因此，想要再過分依賴低營(yíng)銷成本收獲流量，實(shí)現(xiàn)歷久穩(wěn)居前排的比較難。

而且對(duì)于價(jià)錢敏感區(qū)間的美妝用戶來說，一旦竣事營(yíng)銷和補(bǔ)助，很難再換回。咖啡界的瑞幸就是一個(gè)很好的例證。

另一方面，網(wǎng)紅品牌在一個(gè)小圈子里確立知名度之后，就面臨著消費(fèi)群體圈層擴(kuò)大的問題。而網(wǎng)紅品牌一旦實(shí)驗(yàn)舉行放大市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)最終很難讓自己的產(chǎn)物破圈，究竟其他市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)際巨頭牢牢占有。

基于以上剖析，完善日志若是不實(shí)時(shí)舉行品牌升級(jí)，尋求新的營(yíng)業(yè)增進(jìn)，連續(xù)燒錢的營(yíng)銷奪盤大戰(zhàn)在所難免。

今年4月份，完善日志將無襯線體logo換成了奢侈品牌常見的交織式logo，而且我們也看到完善日志也在像傳統(tǒng)品牌那樣結(jié)構(gòu)線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型。此次，選擇周迅作為品牌全球代言人，也是基于將自己的影響力和知名度進(jìn)一步擴(kuò)得更大，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)破圈。

代言從偶像到巨星

能否脫離“網(wǎng)紅品牌”的魔咒？

在中國(guó)，存在著“網(wǎng)紅品牌火不外三年”的普遍現(xiàn)象，曾經(jīng)紅極一時(shí)的謎底茶、喪茶、泡面小食堂…… 另有幾個(gè)被人們記得？那么，“完善日志”代言從流量偶像到國(guó)際巨星，能否實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，從而脫離“網(wǎng)紅品牌”的魔咒？

在市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略升級(jí)中，尋找合適的品牌代言是其中最主要的一環(huán)。

當(dāng)下明星代言營(yíng)銷頭腦正在轉(zhuǎn)變。明星代言，不止于流量和帶貨能力！明星代言正在成為品牌升級(jí)的營(yíng)銷新方法論。好比，前段時(shí)間菜鳥裹裹宣布品牌升級(jí)，同時(shí)官宣流量偶像明星鄧倫為代言人，實(shí)現(xiàn)品牌形象煥新。

在吸引粉絲流量層面上，官宣時(shí)不僅能帶來銷量和流量的大幅度關(guān)注，也能顯現(xiàn)出品牌與代言人之間的配合屬性，而且借助明星的熱度和人設(shè)號(hào)召力，轉(zhuǎn)達(dá)品牌的新價(jià)值觀，搶占消費(fèi)者的心智，強(qiáng)化品牌的形象印記。

完善日志也是基于這樣的營(yíng)銷計(jì)謀考量。之前完善日志找的代言人是朱正廷、文淇、羅云熙等，這些都是流量偶像，靠著這些產(chǎn)物代言人，完善日志一步步搶占年輕群體的心智。

不外隨著品牌進(jìn)階和升級(jí)，一定要借助新的代言人實(shí)現(xiàn)形象煥新，此外通過周訊的國(guó)際巨星的形象，助力品牌進(jìn)入全球市場(chǎng)。究竟，品牌找國(guó)際明星代言人，一方面實(shí)現(xiàn)更大的曝光量和形象助力，一方面是為了通過明星的影響力舉行破圈，提升在全球的品牌知名度。

不外，品牌需要通過精準(zhǔn)挖掘代言人光環(huán)下潛藏的價(jià)值，借助粉絲的深度聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)物的焦點(diǎn)價(jià)值營(yíng)銷等計(jì)謀，完成粉絲轉(zhuǎn)化，并投遞至更多的用戶。而且，但在這個(gè)過程中，品牌們時(shí)刻要謹(jǐn)記任何代言人的價(jià)值最終都要投射到品牌身上，投射到消費(fèi)者層面。

在這方面，完善日志似乎做得很到位，找準(zhǔn)周迅身上的內(nèi)在特質(zhì)，就是不囿于外界看法，隨性追求美，彰顯自信的態(tài)度，這種特質(zhì)和完善日志“美不設(shè)限”精神內(nèi)核十分契合，能夠更好的俘獲用戶心智。就像網(wǎng)友所說的那樣，瞬間感受完善日志的口紅高級(jí)起來了。

而且，在我看來，完善日志品牌升級(jí)并非是進(jìn)軍高端市場(chǎng)，而是進(jìn)一步沉淀“平價(jià)”的品牌價(jià)值，為進(jìn)軍全球市場(chǎng)做準(zhǔn)備。在完善日志看來，尊貴級(jí)感和平價(jià)定位并不沖突，這一點(diǎn)可以從完善日志上線的周迅同款口紅不到100元的價(jià)錢定位窺見一斑。

通過產(chǎn)物的高級(jí)感，更能凸顯產(chǎn)物的極致性價(jià)比，彰顯平價(jià)品牌的焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，想要脫離“網(wǎng)紅品牌”的魔咒，僅靠營(yíng)銷顯著遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要從產(chǎn)物力方面舉行不創(chuàng)新，增添消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)物、服務(wù)的依賴，才氣追趕大牌對(duì)手，才氣甩開同類產(chǎn)物，才有可能保持連續(xù)增進(jìn)。

究竟，當(dāng)品牌逐步擴(kuò)大市場(chǎng)和目的人群時(shí)，產(chǎn)物和供應(yīng)鏈能否跟得上品牌的擴(kuò)張腳步，最為主要！