小紅書引流先要建立你的爆款引流庫

摘要： 小M是一個(gè)做了幾年的淘客，最近接觸到了小紅書引流，希望通過小紅書來給社群漲粉。于是通過朋友圈和現(xiàn)有社群等渠道聚籠了大約200個(gè)兼職人員，根據(jù)以往收集的一些同行的款式和自己認(rèn)為比較好...

小M是一個(gè)做了幾年的淘客，最近接觸到了小紅書引流，希望通過小紅書來給社群漲粉。

于是通過朋友圈和現(xiàn)有社群等渠道聚籠了大約200個(gè)兼職人員，根據(jù)以往收集的一些同行的款式和自己認(rèn)為比較好的商品，再整理了一些文案，就開始發(fā)布了。

每天200篇，大約每天投入200-300元，連續(xù)發(fā)了半個(gè)月以后，發(fā)現(xiàn)沒有引到幾個(gè)粉絲，實(shí)在承擔(dān)不下去這個(gè)投入，放棄了。

我看了一下他的商品，發(fā)現(xiàn)商品很單一，基本上就幾個(gè)款在輪流著發(fā)。文案內(nèi)容大同小異，圖片使用技術(shù)手段批量生成的原創(chuàng)圖。

我不太了解這個(gè)模式是不是可行，小M或許是從別的渠道學(xué)來的這種做法，應(yīng)該是有成功案例在先的。

所以沒有評(píng)價(jià)這種方式的經(jīng)驗(yàn)和能力。

只是通過這么久的發(fā)文引流投入，自己也走過很多彎路，用不同的方式去選款，道聽途說的拿一些寵物或者美妝的品牌名稱，就想當(dāng)然的弄一些文案來發(fā)布。最后的結(jié)局現(xiàn)在看來幾乎也是可以預(yù)料的。

至少引流的事我感覺剛開始不能太著急，一定要有效果了再慢慢放大，必須先測(cè)款再放大。

如果一開始就搞比較大的量，可能款還沒測(cè)出來，自己先吃不消了。

后面我自己通過近3萬條筆記的嘗試，慢慢摸索和發(fā)現(xiàn)一些適合自己的選款方式。我現(xiàn)在正按照這種模式在慢慢積累這些爆款數(shù)據(jù)。

從開始弄小書的夏天到秋天再到現(xiàn)在的冬天，爆款一直在變化。我一直按照相同的方式來選款，也總能找到一些好款。

比如最近傭金最多的一款商品，一個(gè)月內(nèi)出單131單，傭金1.2萬元，光這一款的利潤(rùn)收入就可以覆蓋掉整月用于小紅書兼職發(fā)布筆記的費(fèi)用。

而對(duì)于這個(gè)商品本身的數(shù)據(jù)來說，其實(shí)發(fā)筆記除了引流，竟然還能賺錢。ROI甚至可以達(dá)到36。也就是平均花1元發(fā)一條筆記，能賺回來36元。

這樣的商品是不是可以給你再來一打？

當(dāng)然爆款并不是想要多少就有多少的，但是只有掌握了選款、測(cè)款的規(guī)則，那么有一款就可以有多款，其中必然會(huì)有一些可以遵循的規(guī)律可以尋找。

那么怎么找爆款？以下幾個(gè)方法可以借鑒一下：

第一，利用100-10-1聚焦法，建立專屬于你的爆款選款庫。

著名的“二八定律”，是指在任何一組事務(wù)中，最重要的只占20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。

所以我們沒有必要道聽途說的來選款，你聽也聽不到多少款。與其漫無目的瞎猜一些款，并充滿期待的等這些款有產(chǎn)出。還不如老老實(shí)實(shí)的自己先找出100款來，每一款發(fā)上3-5條筆記，并沉淀幾天再看有沒有出單。

這樣經(jīng)過一段時(shí)間的測(cè)試，基本就能選出10個(gè)左右能出單的款，然后再進(jìn)一步優(yōu)化這10款的文案和圖片，并加大這10款的商品的發(fā)文投入，這樣大概率就可以發(fā)現(xiàn)一些能相對(duì)穩(wěn)定出單的款。

然后日積月累，慢慢就會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)別極少數(shù)的款，會(huì)隨著你發(fā)布的筆記越來越多，訂單也越來越多。這種款就是最終我們要找的爆款了。

第二，利用第三方工具找爆款，盡量縮短測(cè)款路徑。

選款還有一些方式可以增加成功率，比如千瓜數(shù)據(jù)里面有一個(gè)品牌品類榜，還有知乎好物種草榜等。

千瓜數(shù)據(jù)里面，每天都會(huì)刷新一些當(dāng)天的品牌品類詞，我們用這些詞去搜索目標(biāo)商品就可以了。

然后將這些商品納入你的文案商品庫，并一一進(jìn)行測(cè)款，進(jìn)行挑選和淘汰。

這個(gè)網(wǎng)站需要看到更多的排名是需要付費(fèi)的，免費(fèi)榜每個(gè)類目只能看5個(gè)品牌品類數(shù)據(jù)。

其實(shí)用這個(gè)就足夠了，因?yàn)檫@上面的數(shù)據(jù)每天都會(huì)變化，榜單上面的品牌品類名稱總是會(huì)上下起伏波動(dòng)，只要你每天觀察和記錄一下。有半個(gè)月時(shí)間基本也可以積累很多數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)離真正的整個(gè)榜單也差不了太遠(yuǎn)了。

實(shí)際上，你也沒有那么多精力和預(yù)算去測(cè)試整個(gè)榜單詞對(duì)應(yīng)的淘寶商品。

第三，利用同類同品牌找爆款，效果基本上差不多。

這種方式也是經(jīng)常采用的，畢竟大家最容易想到這一點(diǎn)。比如八月十五前后，發(fā)現(xiàn)有一款月餅不錯(cuò)，你完全可以類推一些其他的爆款品牌并納入你的文案庫。

還有你可能發(fā)現(xiàn)同品牌之下，會(huì)有一系列的商品，適合春夏秋冬。有些品牌的泳衣在夏天賣得可以，那么現(xiàn)在推廣他們的秋衣，羽絨服就顯得更加順理成章了，也確實(shí)有很多用戶群體在購買。

實(shí)際上母嬰類的品牌也大部分在一年四季都有對(duì)應(yīng)爆款商品，就算沒有，經(jīng)過這么多年，他們也一定會(huì)打造一些應(yīng)季爆款出來，畢竟店鋪不可能一年只開幾個(gè)月。

第四，爆款不要想當(dāng)然，一定要測(cè)款，用數(shù)據(jù)說話。

之前我是踩過很多坑的，以為大淘客上面榜單的商品一定好，天天發(fā)榜單發(fā)現(xiàn)傭金比例沒幾天就降了；以為便宜的東西下單轉(zhuǎn)化高，實(shí)際上便宜的東西別人不值得去搜索，直接就買了；以為寵物類的好引流，實(shí)際上傭金相當(dāng)?shù)?，不好承接粉絲；以為NASA類的衣服比較熱門，實(shí)際上沒有幾個(gè)人關(guān)注這種貨；以為A貨好價(jià)格便宜好引流，實(shí)際上變化太快，粉還沒來，商品鏈接就不見了。

好了，今天就簡(jiǎn)單分享一下自己的這些小紅書引流選款經(jīng)驗(yàn)。希望通過這些文章能結(jié)交一些同頻的朋友們多多深入交流，共同提升。