昨天去老同學(xué)家里做客,他媳婦炒了幾個(gè)菜,味道還挺不錯(cuò),在我印象中,結(jié)婚前,她媳婦是不會(huì)做菜的,現(xiàn)在廚藝卻大有長(zhǎng)進(jìn),這說明啥?婚姻使人成長(zhǎng)嗎?不。這說明我這同學(xué)平時(shí)不怎么下廚。
01
酒足飯飽后,準(zhǔn)備要走,我說:順手幫你們把垃圾帶下去吧,同學(xué)說:不用,就放門口,保潔阿姨會(huì)收走的。其實(shí)樓道的垃圾不屬于保潔阿姨清掃的范疇,但若是一些紙盒,易拉罐,塑料瓶之類的,他們是非常樂意幫忙處理的。原因很簡(jiǎn)單,這玩意兒能賣錢,相當(dāng)于保潔員的一個(gè)副業(yè)。我有時(shí)也注意到,他們除了樓道的紙盒之外,像小區(qū)垃圾桶的廢品,他們也會(huì)留意,一般來說,廢品回收的價(jià)格在0.5元左右,當(dāng)然量越大,單價(jià)越高。
拿我所在的小區(qū)舉例吧,小區(qū)一共30棟樓,每棟33層,兩梯四戶,這樣算下來,平均每月產(chǎn)生的回收物至少在2噸以上,按照回收價(jià)0.5元來算,收益大概在2K左右。我大致了解了一下,其實(shí)這些做保潔的阿姨,大多住在本小區(qū),自己家小孩在這也有房,自己退休了沒事干,就到物業(yè)找了個(gè)保潔的活兒干,反正也不累。
有些保潔阿姨只干分內(nèi)的活兒,有些勤快點(diǎn),會(huì)主動(dòng)幫業(yè)主干些小事兒,一來二去,跟業(yè)主熟了之后,業(yè)主就默許讓她帶走門邊的紙盒啥的。但即便這樣,小區(qū)固定就這么大,再怎么勤快,收益也高不到哪里去,何況還是辛苦錢。
02
晚上回來,正好碰到一個(gè)師傅在回收廢品,過去打聽了下價(jià)格,師傅說:比小區(qū)里面貴一點(diǎn),0.6元/斤。我很好奇,遂問之,為何你們回收的價(jià)格要高一些?他說 :家里就是干回收站的,所以價(jià)格相對(duì)高一些。好家伙,老板親自上陣,挺親民啊。他還說:我們雖然回收,但是只對(duì)接超市,工作室或者公司,倉(cāng)庫(kù)等一些大客戶,像一些零散的我們不回收,耽誤時(shí)間,零散的我們只會(huì)直接從保潔阿姨手里收,她們負(fù)責(zé)收集好,到了一定的量,我們?cè)賮砘厥铡?/span>
懂了,精細(xì)化運(yùn)營(yíng),產(chǎn)品,定位,人群,非常的清晰。打個(gè)比方
你想掙10w如果你產(chǎn)品的利潤(rùn)是10元,你需要尋找1w個(gè)客戶;
如果你產(chǎn)品的利潤(rùn)是100元,你需要尋找1k個(gè)客戶;
如果你產(chǎn)品的利潤(rùn)是1000元,你需要尋找100個(gè)客。
戶試想一下,是找1w個(gè)小客戶容易,還是100個(gè)大客戶容易。我想,無疑還是后者更容易,把所有精力都放到最大回報(bào)的方向,那鐵定錯(cuò)不了。
03
線下的情況我大致摸清楚了,我想線上一定有人已經(jīng)在布局了,于是經(jīng)過一晚上的研究,我發(fā)現(xiàn)了關(guān)于廢品回收的大ip,果然是什么生意都能搬到D音上來做。他們主要做大型廢品回收,對(duì)接各種工廠,工程,借助互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維,再結(jié)合90后勵(lì)志青年的人設(shè),現(xiàn)在混的風(fēng)生水起,回頭客特別多。有人做過統(tǒng)計(jì),他們年收入在60w上下,我覺得這是保守的說法,光接廣告都不只60w,更何況還有其他業(yè)務(wù)收入,他們視頻展現(xiàn)的形式都是分享和粉絲交易的過程,非常接地氣,真實(shí)不做作,能拉近距離感。
而且從他們線上的這套玩法中,都集中展現(xiàn)了一個(gè)很重要的思維,那就是:
只收不拾取別人的勞動(dòng)成果,然后利用信息差和資源差來變現(xiàn),這叫只收。
不去做低效率,低收益的事情,充分提高時(shí)間利用率,這叫不拾。
04
其實(shí)我們做任何項(xiàng)目,都可以充分利用這種思維。比如:你是做虛擬資源的,你可以做個(gè)品牌,做好后端便可,前端交給代理去完成。把那些“ctrl+c”和“ctrl+v”的低收益,低效率工作交給別人去做,俗稱外包,你只做核心的。什么是核心的?收益最大化的,能產(chǎn)生最大利潤(rùn)的,這就是核心的,也是你需要去做的。
任何項(xiàng)目,要想做大做強(qiáng),無一例外,都離不開這個(gè)準(zhǔn)則,這是我從不同階層廢品回收從業(yè)者身上,悟出來的道理,共勉!
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com