本文作者:無名漁夫

銷售的五大要素,引流成交營銷心得

無名漁夫 2022-11-17 3373
銷售的五大要素,引流成交營銷心得摘要: 1,成交客戶的五大步驟:走出自己的世界;走進(jìn)對(duì)方的世界;與對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;把他帶到他世界的邊緣;把他帶到你的世界2,在跟客戶聊天過程中,一方面讓客戶覺得你是專家,另外一方面還得讓他...

1,成交客戶的五大步驟:

走出自己的世界;走進(jìn)對(duì)方的世界;與對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;把他帶到他世界的邊緣;把他帶到你的世界

2,在跟客戶聊天過程中,一方面讓客戶覺得你是專家,另外一方面還得讓他喜歡你,如果不喜歡你,也不愿意跟你合作!

3,客戶為什么愿意付錢?當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品或者服務(wù)能幫他解決痛苦實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)候,也就是說客戶花錢是為了結(jié)果

你接觸客戶的目的不應(yīng)該想的是怎么成交客戶,而是你怎么做客戶才會(huì)相信你的產(chǎn)品或者服務(wù)能帶來他想要的結(jié)果…

4,人性都是自私的,都只關(guān)注與自己利益需求相關(guān)的事情…

正因?yàn)槿绱?,你需要不斷地提醒自己,一定?00%站在對(duì)方的角度去思考問題

甚至有時(shí)候你需要扮演客戶去購買同行的產(chǎn)品,這樣你才能清楚客戶的痛點(diǎn)和心理活動(dòng),你才知道怎樣去提供價(jià)值,怎樣去溝通更有利于達(dá)成成交!

5,做營銷最核心的是做需求,商業(yè)的本質(zhì)就是滿足需求,人只會(huì)基于自己的需求付錢,客戶付錢給你,需要滿足5大因素

需求,信任,購買力,風(fēng)險(xiǎn),恐懼(稀缺性+緊迫感)

當(dāng)這5大因素每個(gè)因素都去到8分以上,客戶就會(huì)條件反射一樣主動(dòng)付錢…

6,營銷的目的不在于你想要說什么?而是要知道對(duì)方想要什么?滿足對(duì)方想要的,你就能得到你所想要的…

7,價(jià)值不到,價(jià)格不報(bào),很多銷售人員一開始就把價(jià)格報(bào)出來

但無論你報(bào)什么價(jià)格,客戶腦子里對(duì)價(jià)格都是沒有什么概念的

銷售的五大要素,引流成交營銷心得  第1張

你一定要讓客戶感知到產(chǎn)品的超高價(jià)值,然后直線下滑報(bào)一個(gè)低價(jià),讓客戶驚喜,有占便宜的感覺…

8,塑造價(jià)值的核心要訣是,你必須要聚焦在“客戶得到結(jié)果后的世界”上面

因?yàn)橹挥羞@樣塑造的價(jià)值,才是對(duì)方想要的!才是對(duì)方關(guān)心的…

9,還有50%左右的客戶,他不是第1次溝通就能成交的,需要后續(xù)的多次跟進(jìn)

你必須要站在客戶的角度,深入客戶的世界,思考客戶他很容易接受的跟進(jìn)方式

這樣他才會(huì)愿意把時(shí)間精力注意力給到你,你就能夠在跟進(jìn)的過程中刺激需求建立信任,最后達(dá)成成交!

10,一切營銷行為,必須瞄準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)和核心需求,尤其是一級(jí)痛點(diǎn)!

你的文字、話術(shù)、廣告語……都必須瞄準(zhǔn)客戶最渴望得到的好處,和最想解決的問題,客戶就會(huì)自己上門主動(dòng)購買

否則,好比一把狙擊槍,沒瞄準(zhǔn)目標(biāo)就開槍,只會(huì)浪費(fèi)子彈……

11,1對(duì)1聊天的時(shí)候,你需要?跟客戶達(dá)成共鳴,也?是就?客戶?你跟?聊天感覺?同很?頻

要做?這到?點(diǎn),你就需?非要?常了解客戶,然后你能清晰地描?出繪?客戶?夢(mèng)的?想藍(lán)圖,描繪出客戶的現(xiàn)?與狀?他夢(mèng)想的差距

當(dāng)客?覺戶?得你很了?他解?的時(shí)候,你的描?述?很準(zhǔn)確的時(shí)候,客戶就會(huì)?潛從?意識(shí)層面開始?任信?你…

銷售的五大要素,引流成交營銷心得  第2張

12,營銷人最大的毛病之一,就是總想著開發(fā)新客戶,但是不知道怎么去維護(hù)和成交老客戶!你知道嗎,開發(fā)新客戶比成交老客戶要難10倍以上!

13,不要抱怨沒客戶、沒人、沒開單,先問問自己,有沒有用心服務(wù)好每一個(gè)老客戶,每個(gè)老客戶背后都有精準(zhǔn)的潛在客戶,問題在于:為什么要介紹給你?

14,一定要放棄低端客戶,因?yàn)樗麄冎粚?duì)價(jià)格感興趣

哪怕你是以賺最低的利潤的價(jià)格給他,他還是覺得不劃算

當(dāng)然了,首先你得讓高端客戶看上你!比起價(jià)格,他更看中你的價(jià)值與服務(wù),要不斷完善自己,要去了解高端客戶思維是什么樣的,他們的關(guān)心點(diǎn)在哪里?

15,為什么你跟客戶聊天的時(shí)候總是進(jìn)行不下去呢?

其中最重要的原因就是你沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方跟你說話背后的需求

因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求,你就會(huì)答非所問,對(duì)方一看你回答的答案不是他想要的,就不愿意跟你聊下去了!

16,你要深刻的知道客戶想要的是什么?對(duì)方的需求是什么?因?yàn)橹挥心憬o到對(duì)方真正想要的東西,對(duì)方才能被打動(dòng)…

17,為什么很多時(shí)侯發(fā)信息別人不回你,因?yàn)槟阄从|及到對(duì)方的核心利益需求

每個(gè)人最關(guān)心的是他自己的利益,這件事與他有關(guān),對(duì)他有益,對(duì)方才愿意理你…

18,一流營銷高手能把客戶看透明!他們之所以能把客戶看透明,是因?yàn)樗麄兞私饪蛻?,之所以了解客戶,是因?yàn)樗麄兌谩霸趺?00%進(jìn)入客戶的世界”

19,為什么有人說話總說不到點(diǎn)子上,長(zhǎng)篇大論半天,客戶卻一點(diǎn)也不想聽

根本產(chǎn)生不了成交,而有人話雖然不多,但是句句都能說到客戶心里去,讓客戶主動(dòng)被成交,這些背后的秘密是:換位思考

營銷最核心的一個(gè)能力,就是換位思考,從對(duì)方的角度出發(fā)的能力

如果你不能從客戶的角度出發(fā),你的廣告是打動(dòng)不了客戶的,你學(xué)再多營銷方法也難以落地,你再好的文采也沒有用…

因?yàn)槿说谋灸苁菑淖晕页霭l(fā),而從利他的角度則非常難以做到

比如:我有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,我有一個(gè)非常好的賺錢機(jī)會(huì)…

我給你推薦一個(gè)賺錢的平臺(tái),等等,這種思維就是從自我角度出發(fā)

什么是利他思維?就是幫助客戶解決問題,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,所有人渴望的都不是產(chǎn)品,而是解決問題,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!


我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評(píng)論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/18682.html發(fā)布于 2022-11-17
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