告訴年輕人一個(gè)道理

摘要： ...

01

我去見客戶，一定是開寶馬。我去見租戶，一定是騎電瓶車。

見客戶開寶馬，是為了能夠讓客戶看得起，證明自己的實(shí)力和資本，哪怕不能和他平起平坐，也有足夠的實(shí)力和他做生意，我和他是同一個(gè)階層。

見租戶騎電瓶車，是為了抹平租戶內(nèi)心的落差，讓他感受不到階層的差異，讓他認(rèn)為我們其實(shí)是一樣的，從而更容易溝通和成交，避免增加溝通的成本和障礙。

不管開什么，最終目的都是促成合作，因?yàn)槟悴还軟Q定見誰，都會(huì)有時(shí)間成本，在最短的時(shí)間內(nèi)，談成我們想達(dá)成的事情，才是我們約見的最終目的，不然就是無效溝通，白跑一趟，浪費(fèi)自己一天的時(shí)間。包括男孩子約女孩子也是一樣，約之前你一定要先想好你的最終目的是什么?是為了得到女孩子芳心?還是為了去帶她買買買然后當(dāng)冤大頭?弄清目的之后，然后再想好如何包裝自己，以什么樣的形象和角色出現(xiàn)，如何演進(jìn)自己的套路，如何進(jìn)行溝通，這樣做不僅會(huì)增大你成功的概率，而且還能讓你在最短的時(shí)間內(nèi)成交。

02

很多男孩子總覺得自己不會(huì)和客戶相處，不會(huì)女孩子相處，甚至基本的人際交往都不會(huì)。最核心的原因還是經(jīng)歷的少，對(duì)人際交往太陌生，沒有形成熟練的正確的操作和套路。因?yàn)槟悴粫?huì)這些套路，所以你就成了老實(shí)人。

所以不管干什么，在你完全熟練之前，每次都需要提前做好足夠的準(zhǔn)備。哪怕你是馬云，哪怕你是健林，如果你不做任何準(zhǔn)備，就想當(dāng)然的處理好完全陌生的事情，成功的概率也照樣為零。很多人說只要我有錢，我也會(huì)泡妞，我身邊也會(huì)天天有一群女孩子圍著，其實(shí)不是，有錢真不一定有女人。王思聰也不是生下來就會(huì)泡妞的，無他，唯手熟爾。他的資本為他提供了足夠多的機(jī)會(huì)鍛煉自己泡妞的技能。

做任何事情都像干飯，人剛生下來誰會(huì)吃飯?誰會(huì)用筷子?現(xiàn)在那個(gè)大人不會(huì)自己吃飯?說白了就是從小練的多了，再加上家長(zhǎng)正確的指導(dǎo)，用了正確的方式，最終每個(gè)人吃飯都能爐火純青，根本不用思考和準(zhǔn)備。所以為什么浙江的很多小孩從小就有生意頭腦，因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)的過程中見的多了，練的多了，自然而然就會(huì)了。

老孫說這么多，就是想告訴年輕人一個(gè)道理：如果你想做一件事又不會(huì)做、不敢做，這很正常，因?yàn)槟銢]經(jīng)歷過，你要是上去就會(huì)做，那才不正常。所以如果你真的想做成，那你就膽子大一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，去練，去反復(fù)練，反復(fù)試錯(cuò)，試錯(cuò)的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，你一定會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的精英。