摘要：
說到二手交易平臺，大家第一反應(yīng)就是咸魚，我們之前也分享過關(guān)于咸魚引流的方法，沒有看過的小伙伴可以看看。今天要說的呢，是另外一種玩法，集引流變現(xiàn)于一身，主要看你自己怎么操作。秉承一貫... 說到二手交易平臺，大家第一反應(yīng)就是咸魚，我們之前也分享過關(guān)于咸魚引流的方法，沒有看過的小伙伴可以看看。
今天要說的呢，是另外一種玩法，集引流變現(xiàn)于一身，主要看你自己怎么操作。秉承一貫“用事實(shí)說話”的理念，我們先來看看實(shí)際案例。
在咸魚轉(zhuǎn)賣衛(wèi)生紙的人氣還是蠻高的，因?yàn)樾l(wèi)生紙屬于日常消耗品，也是大家最容易囤積的東西，同樣的商品，買家自然會選擇更便宜的。
再來看看商品簡介，很明顯的引流話術(shù)，限制購買數(shù)量來引流，還有標(biāo)明商品的適用人群，吸引精準(zhǔn)女粉或者寶媽粉。
下面我們就來聊聊咸魚專賣衛(wèi)生紙的具體操作怎么玩吧。
變現(xiàn)：貨源及定價(jià)
1.貨源
在1688上有許多不同的品牌衛(wèi)生紙，以上無名漁夫是拿維達(dá)舉例，大家不必局限于一種品牌。
可以跟淘寶的價(jià)格對比一下，選擇一個(gè)價(jià)格差距比較大，而且又是大眾所熟悉的牌子，或者近幾年很火的原漿紙。
建議選擇可以一鍵代發(fā)的店鋪，實(shí)現(xiàn)無貨源電商模式，可以減少囤貨的風(fēng)險(xiǎn)。
2.定價(jià)
定價(jià)一定要比某寶的價(jià)格低，但是又不能過低，過低買家就會質(zhì)疑你的質(zhì)量，建議定價(jià)為某寶價(jià)的70%左右，每單進(jìn)2、3塊錢就行。
還是以維達(dá)為例，某貓的定價(jià)是6包15.9元，3包就是7、8元的樣子，而咸魚定價(jià)是3包只要3.9元。
這樣的價(jià)格差距買家更容易接受。
引流：話術(shù)及魚塘
1.簡介
關(guān)于商品的簡介話術(shù)可以借鑒同行的，就比如下圖的兩個(gè)商家，轉(zhuǎn)賣的衛(wèi)生紙品牌相同，簡介也是相似的，只是稍作一些改動。
我們在寫簡介的時(shí)候，也就可以用這樣類似的話術(shù)，比如：該品牌紙巾柔軟親膚，更適合女性和寶媽使用，因?yàn)樯唐窋?shù)量有限，僅限女性或?qū)殝屬徺I，且每人僅限購買一份。
2.回復(fù)
因?yàn)橄挑~平臺是支持買賣雙方私聊的，所以如果評論有人說想要商品，你就可以引導(dǎo)其私聊，然后以“不?？聪挑~，請加個(gè)人微信”的話術(shù)引入微信端。
如果你是專注于引流這一塊，其實(shí)可以把價(jià)位設(shè)置的再低一點(diǎn)，一塊多錢的樣子。
3.魚塘
大家都知道，咸魚上面最大的曝光量就是魚塘，我們可以選擇加入一些魚塘，比如母嬰、女孩等，目標(biāo)人群聚集的魚塘。
每次發(fā)布商品的時(shí)候，是可以選擇位置的。
盡量選擇一些一二線人數(shù)比較多的城市，這樣買家還能通過附近商品找到你。
注意
最后無名漁夫還要提醒大家兩點(diǎn)：
1.注明真實(shí)性
咸魚的上架商品一定要在詳情里，注明商品的真實(shí)性、產(chǎn)品價(jià)格低于其他平臺的原因以及是否包郵，這樣會避免官方和買家一些不必要的麻煩和疑慮。
2.圖文結(jié)合
發(fā)布的商品最好是圖片+文字的形式，可以提高排名。
3.多賬號矩陣
咸魚一個(gè)身份證能夠開通6個(gè)賬號，做賬號矩陣能夠提高曝光量，也能增加買家的信任。
