開網(wǎng)店篇：網(wǎng)上商店的運(yùn)營(yíng)比產(chǎn)品更重要

摘要： 說起開網(wǎng)店，無名漁夫覺得特別有意思，我相信絕大多數(shù)人的第一想法是：賣什么，第二想法是在哪里開網(wǎng)店。很少有人考慮過一個(gè)最重要的問題：我有沒有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力。在大多數(shù)的人想法里面，只要找...

說起開網(wǎng)店，無名漁夫覺得特別有意思，我相信絕大多數(shù)人的第一想法是：賣什么，第二想法是在哪里開網(wǎng)店。

很少有人考慮過一個(gè)最重要的問題：我有沒有網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力。

在大多數(shù)的人想法里面，只要找到一款好產(chǎn)品，就能通過網(wǎng)店賺錢，我不知道這個(gè)想法到底因何而產(chǎn)生的，但是在大多數(shù)人的腦海里面根深蒂固的觀念就是這樣，可能是來自于實(shí)體店的影響，因?yàn)閷?shí)體店相對(duì)來可能產(chǎn)品會(huì)比較重要一點(diǎn)，至于開在什么位置那就看自己的租金預(yù)算有多少了，而實(shí)體店的客流量都是等來的，不是靠主動(dòng)營(yíng)銷來的，當(dāng)然如果微信朋友圈算是主動(dòng)營(yíng)銷的話，現(xiàn)在的人開實(shí)體店應(yīng)該也是借助互聯(lián)網(wǎng)來營(yíng)銷推廣的。

開網(wǎng)店的平臺(tái)有很多，淘寶、京東、拼多多，還有一些微店平臺(tái)，除了京東是屬于B2C的，門檻稍微高了那么一點(diǎn)點(diǎn)之外，淘寶也好拼多多也好，微店也好，都是很容易就能把網(wǎng)店開起來的，而且基本不需要什么成本。

當(dāng)網(wǎng)店開起來以后，才開始正式進(jìn)入到網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的核心階段，因?yàn)閱渭兊闹皇情_個(gè)店鋪，卻沒有流量，怎么辦？

所以，我們需要營(yíng)銷、推廣，需要網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。

無名漁夫有個(gè)朋友是在常州武進(jìn)開廠的，做家具，3年前就跟無名漁夫說過想要招淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)，年薪20萬+銷售提成，結(jié)果招了3年了也沒招到一個(gè)靠譜的店鋪運(yùn)營(yíng)人才，為什么？

因?yàn)榈彩怯悬c(diǎn)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力的，基本上都是自己做店鋪或者是成立服務(wù)公司，直接接外包店鋪運(yùn)營(yíng)的活，比在公司里面打工強(qiáng)多了，當(dāng)然也不排除那種很厲害的運(yùn)營(yíng)，在公司收入很高，同時(shí)也可以利用業(yè)余的時(shí)間去接一些店鋪運(yùn)營(yíng)的私活。

當(dāng)然，無名漁夫說的這些，還要看城市而定的，不能一竿子打死，在北上廣深地區(qū)只要錢到位，很多厲害的店鋪運(yùn)營(yíng)都是能夠招的到的，如果說沒錢的話，可能難度就比較高了。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力是哪里來的呢？

還是說說我這個(gè)招店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友吧，她之前招了一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)，半年時(shí)間店鋪基本上沒什么反應(yīng)，后來這個(gè)運(yùn)營(yíng)自己講說，再給他3個(gè)月時(shí)間，如果做不起來，他就自己走人。

我跟我這個(gè)朋友開玩笑的說，其實(shí)他就是用你的錢和店鋪來給自己練手的。

沒錯(cuò)，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力是一步步成長(zhǎng)起來的，從一款產(chǎn)品一個(gè)店鋪開始，無論失敗成功，都會(huì)得到應(yīng)該得到的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己的成長(zhǎng)將會(huì)有巨大的幫助。

昨天無名漁夫在朋友圈看到別人發(fā)的一張圖片，其實(shí)還是蠻有感觸的，雖然屬于雞湯類的，但是講的其實(shí)非常的對(duì)：

是不是褚時(shí)健講的其實(shí)并不重要，反正網(wǎng)上這種雞湯類的段子和名言非常的多。

但是無名漁夫還是很認(rèn)可這句話的，在任何行業(yè)里面，都會(huì)有做的好的賺大錢的，也有做不到好的不賺錢的甚至是虧本的，那么憑什么有的人能做的好，而有的人做不好呢？

經(jīng)常有人給無名漁夫發(fā)消息，說我沒經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)能學(xué)么，能做么？

我的答復(fù)一般都是：沒有人天生就會(huì)的，都是靠后天學(xué)習(xí)的。

很多人說無名漁夫怎么樣怎么樣，難道我的經(jīng)驗(yàn)不是一步步成長(zhǎng)起來的嗎，我在互聯(lián)網(wǎng)這行做了11年，同時(shí)也學(xué)習(xí)了11年，正是有這11年的付出才會(huì)有今天的成就和收入。

但是，很多的人總是故意跳開別人之前的付出，只看別人的成功，這種行為和想法其實(shí)是非常危險(xiǎn)的，任何一個(gè)人的成功都是由小，從零開始的，除非你生在富二代的家庭，但是我相信絕大多數(shù)人的家庭都是普通的。

成功靠不了別人，只能靠自己奮斗。

一不小心，又寫了一大段雞湯，不好意思。

還是說回開網(wǎng)店吧。

我來說說我的經(jīng)驗(yàn)：

我最早在開淘寶店的時(shí)候也是沒有任何的經(jīng)驗(yàn)的，其實(shí)在我做燕麥巧克力成功之前，我至少被淘寶封禁了3個(gè)淘寶店鋪，我的，我朋友的，我朋友妹妹的，所以到現(xiàn)在我一直都是無法再開店的，我用的店鋪基本上都是我朋友的。

這3個(gè)店鋪因?yàn)樗@，被封了，所以吃一塹長(zhǎng)一智，被封了之后我就知道了，刷鉆這個(gè)行為是極度不靠譜的。

后來，不知何原因，當(dāng)我做燕麥巧克力的時(shí)候，突然就成功了，真的是莫名其妙的成功，燕麥巧克力這個(gè)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)2.2萬，淘寶排名在絕對(duì)第一位，當(dāng)時(shí)可是一個(gè)從零開始的純新店鋪，沒有刷任何一單。

有了這樣的開始，才有了后面更多的對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的理解和經(jīng)驗(yàn)，再加上平時(shí)也會(huì)偶爾看看淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文章，久而久之對(duì)淘寶運(yùn)營(yíng)就會(huì)比較熟悉。

當(dāng)有人拿著一款產(chǎn)品來找我的時(shí)候，我首先考慮的不是要把店鋪建立起來，而是查看和分析數(shù)據(jù)，平衡一個(gè)店鋪大概需要多少的成本支出，需要多久的時(shí)間能夠把店鋪運(yùn)營(yíng)到什么樣的情況，關(guān)鍵詞的排名大概要多久才能進(jìn)入到第一頁，手淘搜索的首屏，大概能夠獲得多少的流量和成交。

得到這些數(shù)據(jù)之后，再考慮我付出的時(shí)間和我得到的回報(bào)是否能夠成比例，否則的話我就不會(huì)去做這樣的產(chǎn)品。

前幾天無名漁夫發(fā)布了一款產(chǎn)品：時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)手表。

這款產(chǎn)品其實(shí)我們是沒做淘寶的，因?yàn)槲覀冎饕亲雠l(fā)渠道，我衡量了一下，最后還是沒有考慮去做淘寶，時(shí)間精力真的顧不上，但是這款產(chǎn)品目前的確還算是比較暴利的時(shí)期，不管怎樣，它算是比較適合新手練手的產(chǎn)品的。

無名漁夫?qū)π率志毷之a(chǎn)品的定義是：

有一定的難度，不至于太簡(jiǎn)單，但是又不是很難，不至于做不上去。

像這樣的一款產(chǎn)品，從鍛煉和增加經(jīng)驗(yàn)的角度來說，是非常強(qiáng)大的。

無論是淘寶、拼多多、閑魚、1688等平臺(tái)都是可以銷售的，而且利潤(rùn)比較可觀。

失敗了可以賺到N多平臺(tái)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及失敗后的總結(jié)，以便于下次做的更好。

成功了可以賺到錢、賺到經(jīng)驗(yàn)，下一次爭(zhēng)取做的更成功。

最后還是總結(jié)一下：開什么網(wǎng)店最賺錢？網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)比產(chǎn)品更重要。

在你一無所知的時(shí)候，重要的不是一個(gè)項(xiàng)目能賺多少錢，而是你掌握了多少項(xiàng)目的運(yùn)作能力和經(jīng)驗(yàn)以及提升自己的價(jià)值，提升自己創(chuàng)造價(jià)值的能力。

你才會(huì)變得更有價(jià)值。