楊留,3年前開始接觸互聯(lián)網(wǎng),做過不少互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)項目。目前在操作號商的項目,包括做號與出號,主要是新號,日產(chǎn)500+。目前的月收入穩(wěn)定在3-5w左右。
本期專訪的會員,是一個操作號商項目的年輕老板。他從剛開始接觸互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在,已經(jīng)是第3年了。這3年里他積累了不少經(jīng)驗,也操作過不同的項目。他開始是從蘋果APP試玩入手的,后來才轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的這個項目。接下來就讓我們走近楊留,看他是如何做到現(xiàn)在的成績的吧!
小編:楊總你好,這是你第一次參與聯(lián)盟的專訪,先跟朋友們打個招呼,根據(jù)自己正在操作的項目行業(yè)做一個自我介紹吧。
楊留:大家好,我是楊留,我來自安徽,今年22歲,三年前接觸了互聯(lián)網(wǎng),中間幾經(jīng)周轉(zhuǎn)操作了不少項目,目前在弄的是號商工作室,包括做號與出號,主要是新號,日產(chǎn)500+,在操作號商的同時,我也想多接觸一些其他行業(yè)的兄弟,大家能夠互相對接,共同進(jìn)步。
小編:據(jù)我了解,楊總做過蘋果APP試玩的項目,目前這個項目沒有做了嗎?
楊留:嗯,是的,去年我們有過一段時間操作了蘋果試玩這個項目,剛開始的時候還是能賺到一些的,但是后來成本提高,平臺也不是很穩(wěn)定利潤也在下降,各方面都在走下坡,所以我們就停了。其實也真是因為試玩這個機(jī)遇,才讓我們接觸到了號商這個領(lǐng)域,算是一個意外的收獲吧。
小編:那像目前楊總操作的這個項目,一般流程是怎樣的呢?可以做個簡單的介紹嗎?
楊留:做號的流程其實并不難,按照我們的流程來說,主要就是兩大塊:卡商和輔助。
卡商走的是JM平臺,不過現(xiàn)在呢,有很多的JM平臺他都關(guān)閉了,后面想入局的人,并不太好進(jìn)來,一張卡目前在5-7元左右,相比于三個月之前,可以說成本是翻了一番。而且卡商的卡質(zhì)量是參差不齊的,有很多問題,如果遇到無良卡商后面掃號,可以說虧到家了。
至于輔助,這個直接找地推團(tuán)隊就行了,一個的價錢現(xiàn)在8塊錢左右。輔助的效率,直接影響到做號速度的快慢,能否找到價低又快速的輔助,是衡量一個輔助好不好的關(guān)鍵。
像這樣做出來的一個耗子,放上三天不死的,就可以拿出去賣了。當(dāng)然,市場也有做市民的,但是這塊有一定的風(fēng)險,市民還需要多加一步,一個市民的耗子成本大概多出個三塊錢,他的利潤也相對的多出個三塊錢左右。
我們現(xiàn)在做的號,主要是隔天和3-7天的,老耗不做,只做新號。成本低,風(fēng)險小,回本也快,各方面都比較可控。
小編:市民和白號的區(qū)別除了成本的不同,還有其他的差別嗎?
楊留:這個當(dāng)然是有的,首先,白號和市民的最大區(qū)別在于兩點,也是買家最看重的。市民可以進(jìn)群還可以收款轉(zhuǎn)賬。像他們做小說推廣的,做微商的,粉絲變現(xiàn)的,他們需要進(jìn)群營銷的,所以必須要市民耗子。
小編:那在操作項目的過程中,楊總遇到過哪些問題,又是如何解決的呢?
楊留:目前來說,問題還是不少的。我們每天最頭疼的,是今天的卡商到底用哪個?他有沒有卡?新卡商的卡質(zhì)量如何?今天的輔助速度怎么樣?夏天越來越熱了,輔助的速度都做不快,直接影響當(dāng)天的產(chǎn)量。
長遠(yuǎn)來看,每個月的大風(fēng)沙和TX規(guī)則的更改,都是捉摸不定的。關(guān)于風(fēng)號,我們現(xiàn)在在技術(shù)和細(xì)節(jié)上,把控的比較好,基本不會死多少,一天300-600左右的白號產(chǎn)出,直接丟給號商(中間商),不愁沒人收。就是成本在上升,利潤空間在萎縮。
同時還要防范TX的規(guī)則變化,每次變化都是一次成本的上升。說到如何解決?其實這個并沒有比較好的辦法。你只能解決這一會的問題,不可能一下子把所有問題全部解決了,從來不存在什么躺賺和一勞永逸的項目。
小編:就目前楊總手里操作的項目,方便跟大家透露一下大概的收入嗎?
楊留:一個月3-5w的樣子。
小編:像這種項目有淡旺季嗎?會不會有需求量特別大的時候?
楊留:其實這個要分兩點來看。
第一點是來自TX的大風(fēng)沙,風(fēng)沙那幾天基本做了就是賠錢,所以我們一般直接不開工。還有就是買家的需求,如果下游的老板,生意不好做了,他拿的貨肯定就少,反過來是會影響到你這里來的。按月來看,淡季其實也就幾天,大部分時間都是正常供貨的。
小編:那在這之后,楊總對自己在短期或長期內(nèi)有哪些方面的規(guī)劃呢?或者正準(zhǔn)備繼續(xù)往哪方面發(fā)展呢?
楊留:對的,其實這塊也是我一直在考慮的東西。目前來說,號商這個行業(yè),短期內(nèi)不至于說做不了,他就是依托在TX這個大平臺之上的;但從長遠(yuǎn)來看,收益不會漲很多,上升的空間非常有限,只要你想賺更多的錢,有些風(fēng)險是你不得不碰,這就非常的不好。
在我的認(rèn)知內(nèi),我手上始終會留著一個硬剛需的項目,哪怕就他來說,是不賺錢的,只要能維持我這邊的日常開支,就足夠了。想賺大錢,要靠積累,也要靠運氣,還得有朋友。我覺得杰神聯(lián)盟是個很好,很負(fù)責(zé)的社群。我在杰神里面認(rèn)識了不少老板,也了解到了很多其他行業(yè)的玩法。
我覺得大家都是有資源的,可以互補,對接整合。一個人是走不了多遠(yuǎn)的,眼光要看大,看長遠(yuǎn)。
小編:因為粉絲里也有很多剛?cè)腴T的新手,對于他們想做互聯(lián)網(wǎng)項目,你能給他們一些初級階段的建議嗎?
楊留:新手萌新,總會問一些有意思的問題,讓你不知道從何答起。你和他正兒八經(jīng)講完了吧,他也聽不懂,聽懂了也做不了。
我有兩個建議:
一個是關(guān)于心態(tài)。新手一開始什么都不懂,也沒有什么人脈,大家誰都不欠誰。不要一副你是大佬,你就應(yīng)該帶我的樣子。我說的現(xiàn)實點,沒有什么是一個紅包解決不了的,如果有,那就兩個。人家可能不理你,也不會收,但是你發(fā)不發(fā)是你的事情。沒有任何人,有義務(wù)回答你的問題,你在占用別人賺錢的時間。
第二點關(guān)于毅力。新手入行,有幾點原因:學(xué)生寶媽時間多,想賺點小錢。實體老板不好做,想搞搞互聯(lián)網(wǎng),自己打工錢少,增加一份收入。還有很多,但是做網(wǎng)賺其實更像是做生意。你干一天兩天,不會賺錢,甚至做一兩個月,都不一定能賺錢。大部分人做七天不賺錢,就直接放棄了。多加同行,虛心學(xué)習(xí),做一名合格的韭菜,誰賺錢前還沒被割過幾次。
糾結(jié)損失,沒有毅力。是新手最大的問題,從側(cè)面來說,他更體現(xiàn)一個人的格局大小,可能人與人之間就是有區(qū)別的吧。
非常感謝楊總今天的分享,給了大家一些很有價值的總結(jié)和建議。在與楊總交流的過程中,他對項目的介紹十分詳細(xì),讓我受益匪淺。而且對新手的建議也很實在,從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),他看重兩點,心態(tài)和毅力。前期要有好的心態(tài),虛心學(xué)習(xí),也要學(xué)會堅持才能得到自己想要的
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來不缺少賺錢的項目,只是缺少發(fā)現(xiàn)項目的契機(jī)。開始一個項目難,但是堅持做一個項目更難。就像楊總說的,從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是要有好的心態(tài)和毅力。
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