隨著5G時(shí)代的到來,越來越多人將視線放在了互聯(lián)網(wǎng)上,接下來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭將會更加激烈,同時(shí)也意味著會有更多的可能性,將催生出更大一批互聯(lián)網(wǎng)商家!
然而,不管你是從事互聯(lián)網(wǎng)哪一個(gè)領(lǐng)域和項(xiàng)目,基本都離不開裂變兩個(gè)字!只有有了裂變,你的流量才能如黃河般滾滾而來,才能收獲一大批粉絲,從而購買你的產(chǎn)品。
一、什么是裂變?
剛開始接觸的人可能還不懂什么是裂變,簡單來說就像是細(xì)胞的分裂,一分為二,二分為四,呈指數(shù)級別的增長。
如果你發(fā)了個(gè)二維碼圖片,你朋友圈有6000人,里面有20%的人打開了,卻無人幫你轉(zhuǎn)發(fā),這就不算是裂變!但是如果有1000人幫你轉(zhuǎn)發(fā)了,1000人里面又有500人打開,接下來還會有人繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā),如此1000*500 = 50萬uv,如此真正的裂變形成了!可以看出裂變數(shù)據(jù)是非常驚人的!
二、裂變到底有多重要
1. 裂變營銷早已經(jīng)充斥著在生活里面,每一個(gè)商家都想盡一切辦法裂變。就像現(xiàn)在某龍頭教育機(jī)購采用1元解鎖第一節(jié)課的裂變模式,5天時(shí)間獲取超1萬的精準(zhǔn)付費(fèi)費(fèi)用戶。這就是典型的先低價(jià)購買產(chǎn)品的某一部分,比如邀請好友購買第一節(jié)后解鎖剩余課程。
2. 某在線教育平臺,利用10場線上直播,成功銷售170000份19.9元的3人拼團(tuán)課。這種就是一般用于高頻或低客單價(jià)產(chǎn)品的大規(guī)模起量,也是拼多多最喜歡的裂變方式。
3. 新世相的營銷課,設(shè)計(jì)二級以上的分銷裂變,紛紛實(shí)現(xiàn)當(dāng)日刷屏,可惜后來卻被封殺。他們就是用分銷用戶生成邀請海報(bào),好友通過邀請海報(bào)購買課程,自己賺取一定比例收益。
三、裂變模式
就先拿個(gè)人號的裂變模式來說,就已經(jīng)分了四種,先來簡單看看:
1.個(gè)人號裂變
方式:通過朋友圈等多渠道掃碼添加個(gè)人號,然后提示用戶分享海報(bào)做任務(wù),截圖再發(fā)回給來,任務(wù)完成后即可把課程或是資料發(fā)給分享人。
優(yōu)點(diǎn):一對一轉(zhuǎn)化,用戶能得到及時(shí)反饋,用戶體驗(yàn)好。
缺點(diǎn):流量損耗大,不能監(jiān)測流失用戶。
注意:微信對個(gè)人號每天加好友數(shù)量有限制,加個(gè)人號二維碼需要用活碼
2.個(gè)人號+公眾號裂變
方式:通過公眾號分布圖文內(nèi)容,底部留個(gè)人號二維碼,要求分享公眾號相關(guān)內(nèi)容,然后截圖再發(fā)回給個(gè)人號,任務(wù)完成后通過個(gè)人號把資料發(fā)給分享人。
3.個(gè)人號+任務(wù)寶裂變
方式:通過分享渠道(公眾號、微信群或朋友圈)掃碼添加個(gè)人號。個(gè)人號給用戶發(fā)布任務(wù),然后讓用戶去邀請好友掃碼助力,助力成功后拉用戶進(jìn)群,發(fā)送課程。
優(yōu)勢:可根據(jù)裂變速度調(diào)整任務(wù)人數(shù),裂變快可加任務(wù)難度,裂變慢則降低任務(wù)難度。
劣勢:客戶對操作流程的認(rèn)知有困難。
4.個(gè)人號+微信群裂變
方式:通過分享渠道掃碼添加個(gè)人號。提示分享朋友圈,任務(wù)完成后拉群,然后引導(dǎo)用戶打卡。
但是非常需要注意的是打卡被封事件,前不久微信發(fā)文通報(bào)稱多個(gè)英語學(xué)習(xí)公眾號利誘分享朋友圈打卡行為違規(guī)!違反了《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》。并且發(fā)了以下公告:
消息一出,很多人便開始慌亂了,不知道怎么辦,開始拼命向朋友請教,網(wǎng)上尋求幫助。然而朋友不做這個(gè)是給不了你建議的,同行也不會對你坦誠,只會藏著掖著,悶聲發(fā)大財(cái)!這個(gè)時(shí)候,你需要知道的是圈子不同,不必強(qiáng)融。你應(yīng)該努力找尋自己的圈子,讓自己可以和他們一起共事,一起解決難題。
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