本文作者:無名漁夫

要軟文效果更加出眾必須要做到這三點(diǎn)

無名漁夫 2020-01-08 3499
要軟文效果更加出眾必須要做到這三點(diǎn)摘要: 引言:軟文廣告的寫作技巧有很多,通過分析大量軟文廣告經(jīng)典案例,我得出如下結(jié)論,想要軟文效果更加出眾,必須要做到三點(diǎn):知識體系構(gòu)建是否完善,去廣告化做的是否到位,能否將群眾情緒往消費(fèi)...

引言:軟文廣告的寫作技巧有很多,通過分析大量軟文廣告經(jīng)典案例,我得出如下結(jié)論,想要軟文效果更加出眾,必須要做到三點(diǎn):知識體系構(gòu)建是否完善,去廣告化做的是否到位,能否將群眾情緒往消費(fèi)轉(zhuǎn)化上引導(dǎo)。當(dāng)然成功的軟文營銷卻不止于此,營銷節(jié)奏、軟文傳播與目標(biāo)人群屬性匹配度、多篇軟文內(nèi)容的配合等都是決定軟文營銷能否成功的關(guān)鍵。

軟文廣告,指的是在特定場景內(nèi),構(gòu)建出一套圈內(nèi)的概念體系,烘托價值,隨后以此來激發(fā)消費(fèi)者的情緒 ,促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)生。軟文廣告與傳統(tǒng)的廣告模式相比,它是內(nèi)容看上去并非廣告,但字里行間都是烘托產(chǎn)品而存在的一種廣告形式。

要軟文效果更加出眾必須要做到這三點(diǎn)  第1張

軟文廣告成功與否主要看再有限的文字表現(xiàn)內(nèi),是否能夠成功吸引群眾目光,激發(fā)消費(fèi)沖動。其中能夠產(chǎn)生這種結(jié)果的關(guān)鍵主要有以下三個部分:

1、知識體系構(gòu)建是否完善

軟文廣告在概念上有這樣的一句話:通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"。這里所指的“思維圈”便就是企業(yè)為消費(fèi)者營造的知識體系了。

知識體系是在某個“思維圈”內(nèi)存在的大眾認(rèn)可的規(guī)則,軟文廣告常常能夠在看似“云淡風(fēng)輕 ”的文字里,傳達(dá)出直擊人心的情感,文字氛圍的營造和知識體系的逐步搭建,都功不可沒。

設(shè)想一下,如果同樣的內(nèi)容,我們在不同的場景下進(jìn)行接收,最終人們對其產(chǎn)生的態(tài)度也會存在差異:

同樣的一句信息:這個鞋子老人穿非常舒服,不扭腳也可以保護(hù)關(guān)節(jié)。

場景一:營銷人直接走上來對這目標(biāo)客戶訴說鞋子的效果。

銷售人小甲看著路邊的年輕人小伙子乙?guī)洠胍蛩其N自己公司這款老人健康保健鞋子。在做號一番準(zhǔn)備之后,便激動的走向乙?guī)洠澏兜穆曇?,清晰的說道:“你好,我的這個鞋子老人穿非常舒服,不扭腳也可以保護(hù)關(guān)節(jié),老人穿上走路非常的輕便,帥哥,買幾雙送給自己的家人吧”。這個時候,乙?guī)浛隙〞梢牡目粗〖祝杆俚倪h(yuǎn)離。

場景二:通過特性的氛圍營造,輸出營銷內(nèi)容。

銷售人小甲是一家老年人保健鞋的銷售經(jīng)理,公司這個月給了他500雙的銷售指標(biāo)。于是小甲便認(rèn)真的將這雙鞋子的參數(shù)和上腳之后的效果等數(shù)據(jù)全部整理了一遍之后 ,便開始了一場保健鞋促銷展會。展會在一家大商場門前的廣場上,小甲本身就口才出眾,氣氛調(diào)動技巧也非常熟練,在小甲眉飛色舞的講述自己鞋子的功能以及老人穿上后的效果內(nèi)容,臺下人聽的津津有味。這個時候,乙?guī)浛吹角懊嬗腥巳壕奂?,抱著“有熱鬧不看,王八蛋”的想法,便快去融入人群。這個時候,臺上的小甲說道:“我的這個鞋子老人穿非常舒服,不扭腳也可以保護(hù)關(guān)節(jié),老人穿上走路非常的輕便,今天為了滿足各位的孝心,以及為了給家人健康的行走工具,今天我們鞋子特價銷售,有需要的請到舞臺右側(cè)登記,每人限購兩雙,實(shí)在是抱歉,今天的庫存有限,只能先到先得。”乙?guī)浡犕?,看著往舞臺右側(cè)聚集的群眾,身體也情不自禁的隨著人群,靠了過去。

場景三:通過軟文構(gòu)建完善的知識體系,完成產(chǎn)品營銷。

銷售人小甲是一家老年人保健鞋的銷售經(jīng)理,公司這個月給了他500雙的銷售指標(biāo)。于是小甲便認(rèn)真的將這雙鞋子的參數(shù)和上腳之后的效果等數(shù)據(jù)全部整理了一遍之后,便將這些內(nèi)容交給某軟文代寫平臺,讓他們打造出一套軟文推廣方案。隨后,該平臺在完成好軟文內(nèi)容之后,便在各大資訊平臺和公眾要傳播一些關(guān)于“老人的腳,需要子女用心去保養(yǎng)”、“別讓自己的父母,再忍痛度過每個刮風(fēng)下雨的夜晚”、“某某品牌的鞋子,真的能夠讓我們的父母,健步如飛嗎?”、“給父母最好的禮物就是健康,某某牌健力鞋,關(guān)注老年人腿腳健康數(shù)十年,專業(yè)值得信賴”、“以前某某的父母,因?yàn)橥饶_的老問題,不愛動,也懶得動 ,自從用了某某牌鞋子之后,父母的精神頭真的是看著往上長,真的是生命在于運(yùn)動”等這類軟文。

這類軟文在發(fā)布之后,便受到了極大反響,很多人紛紛下單去購買這雙鞋子,乙?guī)浉琴I了兩雙送給自己的父母。

三種場景的構(gòu)建,以及同樣的關(guān)鍵內(nèi)容輸出,但最終激發(fā)的消費(fèi)狀態(tài)卻截然不同。場景一,在沒有確認(rèn)信任感的前提下,營銷內(nèi)容的輸出,很多時候會將潛在客戶推開。

場景二,在初步的產(chǎn)生信任的前提,及配合現(xiàn)場氛圍的情況下,潛在客戶很容易產(chǎn)生營銷轉(zhuǎn)化,但這種轉(zhuǎn)化忠誠度并非很高。

場景三:通過特定內(nèi)容,去營造出企業(yè)想要看到的“思維圈”,只要消費(fèi)者進(jìn)入思維圈,那接下來的營銷轉(zhuǎn)化便是水到渠成。

2、去廣告化做的是否到位

軟文廣告之所以稱為軟文廣告,其關(guān)鍵就是它特有的去廣告 化性質(zhì)。軟文廣告與傳統(tǒng)廣告相比,最大的特點(diǎn)也就是前者是用內(nèi)容,從內(nèi)而外的產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑バЧ?;后者是通過硬核的廣告內(nèi)容,讓消費(fèi)者從外而內(nèi)的接受訊息,隨后產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑バЧ?/sup>

兩則相比,哪種形式的廣告效果更具有優(yōu)勢呢?

硬性廣告:傳播速度快,范圍廣,初期沖擊力強(qiáng),且效果直接,總而來說,投入越大,回報也就越大。

軟文廣告:消費(fèi)者更容易接受信息內(nèi)容,轉(zhuǎn)化率高,初期沒有多大廣告效果,但之后的傳播效果會自發(fā)的進(jìn)行裂變,初期投入之后,后期成本較小。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何對兩者進(jìn)行選擇呢?

如果企業(yè)實(shí)力較強(qiáng),一般都是“軟”、“硬”廣告,雙管齊下,確保快速效果體現(xiàn)的情況下,也保障了一手企業(yè)后期的傳播能力。

企業(yè)實(shí)力一般,則推薦使用軟文廣告的模式,首先因企業(yè)自身實(shí)力的原因,前期如果大額的流量涌入,會產(chǎn)生巨大的流量流失;其實(shí),傳播效果的積累,更適合這類發(fā)展中的企業(yè),厚積薄發(fā)。

3、能否將群眾情緒往消費(fèi)轉(zhuǎn)化上引導(dǎo)

軟文廣告如果只是激發(fā)群眾情緒,卻沒有往營銷傳播上面引導(dǎo),那軟文廣告就不能稱為廣告,而只是故事而已。

軟文廣告最后一步就是將充分利用前期構(gòu)建的知識體系,通過去廣告化的形式,潛移默化的將群眾的情緒往產(chǎn)品營銷上面靠攏。很多企業(yè)倒在了最后一步,實(shí)在令人感到惋惜。

曾經(jīng)百雀羚母親節(jié)推出的一款“月光寶盒”一鏡到底式的長廣告,一時間引爆朋友圈,登上微博熱搜。

在廣告中,知識體系構(gòu)建的完善,故事情節(jié)設(shè)計精巧,群眾 情緒充分激發(fā),傳播效果堪稱完美,但最終所取得營銷效果,卻讓人尷尬。

曾看到過這樣的一篇文章,對該廣告是這樣評價的《百雀羚閱量3000萬轉(zhuǎn)化竟不到0.00008》。前期 的準(zhǔn)備工作、傳播效果、目標(biāo)人群選擇,原有的品牌人氣等 因素都堪稱完美,最終營銷轉(zhuǎn)化方向,卻落得如此境地。

內(nèi)容如果不能往營銷轉(zhuǎn)化 上引導(dǎo),最終只會白白的讓費(fèi)流量而已。

軟文廣告,終究還是廣告,營銷轉(zhuǎn)化,才是廣告的核心目的。

由此觀之,軟文廣告能夠成功的關(guān)鍵,實(shí)際上并非只是寫好一篇軟文即可的。它是廣告,也是營銷,為此,軟文只是營銷過程中的工具,整個營銷的策劃節(jié)奏才是關(guān)鍵。為此,如何充分利用軟文廣告,以達(dá)到贏下效果呢?在此 ,筆者有以下一些小小的建議:

1、軟文廣告需要策劃,講究節(jié)奏:                                         

軟文廣告是營銷過程中非常重要的一環(huán),但它不是全部。整個營銷過程需要講究節(jié)奏,每個營銷步驟的執(zhí)行都需要經(jīng)過完整的策劃。節(jié)奏是營銷的關(guān)鍵。

定位、內(nèi)容產(chǎn)出、營銷推廣。每一步都有其他步驟無法取代的作用。只有把握好節(jié)奏的營銷 活動 ,在能夠真正的走向成功。

2、軟文廣告不是一錘定音,需要效果積累

軟文廣告從來都不是 一錘定音,需要持續(xù)性的效果積累。

一篇軟文的廣告效果非常有限,軟文營銷從來都是多篇軟文內(nèi)容組合在一起,共同營造出消費(fèi)者特定的“思維圈”,當(dāng)內(nèi)容集結(jié)完畢之后,營銷效果才可以展現(xiàn)出來。

這也是為什么很多企業(yè)在推入軟文廣告之后,便開始了漫長的等待,最后,效果不顯,便下了個“軟文廣告無用”的結(jié)論。殊不知,并非軟文無用,而是你用的方式不對。

3、軟文廣告投放平臺與人群需要與產(chǎn)品屬性向吻合:

軟文廣告因銷售產(chǎn)品的不同,對應(yīng)的目標(biāo)人群也會產(chǎn)生差異。為此,平臺的選擇對于軟文廣告而言,非常重要。

畢竟軟文激發(fā)群眾的關(guān)鍵就是,讓群眾感興趣,并構(gòu)建出相應(yīng)的知識體系來。平臺屬性不匹配就好像對這 小學(xué)生說養(yǎng)生對我們來說非常重要一樣,不解其中意。

4、軟文只是形式,營銷才是目的:

在傳播的過程中,不可以忽略軟文廣告的核心目的:營銷。一切不以營銷為目的的廣告都是對資源的極大浪費(fèi)。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://m.jinguimall.com/blog/3058.html發(fā)布于 2020-01-08
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