創(chuàng)業(yè)最需要做什么?引流量、做產品、寫文案?
如果用競價去測試一個虛擬產品,這個成本還是比較高的,原因有3個:1、指數(shù)和實際獲得流量;2、測試成本和其真實性;3、成交模式是貨到付款
在百度指數(shù)或第3方工具看的數(shù)據(jù),并不真實,只是一個參考,最重要是,你能從哪幾個渠道拿到多少流量?
1、精準度,越精準轉化率越高,可搜索只是其中一環(huán),不代表其它渠道沒有精準客戶,例如抖音和微信群,主要講付費群或精準用戶群。
2、測試成本,要是太高,可能你還沒成功就放棄,往往你投少了看不到效果,投多了肉疼,這個模式很尷尬
3、真實性最好是免費測試,花錢模式不適合創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者就是沒有錢來創(chuàng)業(yè),最好免費測試成功后,等你賺到錢,再考慮用錢提升效果
4、成交模式搞的是網(wǎng)頁版貨到付款,沒信任難成交,從08年到2012年吧,我一直在玩競價單頁,后來沒玩原因很簡單,競爭大,轉化率降低,收入不穩(wěn)定。
現(xiàn)在你可以搜下競爭頁,沒幾個或直接成單或貨到付款,不靈了,用戶需要和真人交流,才會有信任,這個成交還不是短期行為能產生。
對于在網(wǎng)上賺錢創(chuàng)業(yè),好多創(chuàng)業(yè)者很困惑,倒底學什么呢?有人說有流量就有生意,去學搞流量,有人說去學文案就能收錢,去學文案,有人說要學做產品,那么?
一、倒底該學什么呢?
創(chuàng)業(yè)者是一個綜合能力體現(xiàn)者,絕對不是單一技能的擅長人,這才是創(chuàng)業(yè)者不是一個單純的職業(yè)或崗位。就像我之前開實體店,為什么敢開會開?原因很簡單,我在上一家公司里干了18個月,然后就翅膀硬了……
1、我從那家公司從0開始做,真的從0,就是公司從2個人開始發(fā)展,我就3號員工,其實就是老板+老板娘+我,哈哈~
2、我是萬金油,啥都干,從訂貨,收貨,拉貨發(fā)貨,到跑業(yè)務,電銷,收錢,對單對賬盤點等,幫老板搬家都有5次(在廣州誰又少過搬家這事~)
3、從3條人干了近20人吧,對于小公司還算發(fā)展快,才18個月,我就把廠家貨源,市場行情,客戶,競爭優(yōu)劣勢,產品,公司結構,主要競爭力,全搞清楚了,最重要的是……
我能從0開始把一家公司開起來,從拿貨,跑客戶,到收到錢,不花1毛錢就能全部完成,以前廠家很給力,都是給先貨和賬期。
主要競爭力是2個東西:1、好的新產品及價格優(yōu)勢2、會跑客戶
我只花了1 周就把公司搞起來了,拿樣,請人,培訓,跑客戶,鋪貨打單,剛開始很爽,每天客戶都在增長,很開心……不過
搞了一年就開始痛苦了,客戶有了,賬期也有了,現(xiàn)金流開始痛苦了,我才明白這一點是以前沒有學到如何處理的關鍵點~
而在廣州做電腦的都明白,沒有賬期是沒人和你做生意的,你的貨再好也一樣,都要給賬期,可是,一個月我還頂?shù)淖。?個月,開始吃力……要是多個客戶一起來了~
受不了~于是,開始想辦法跑外地客戶,開始嘗試在網(wǎng)上突破~我才明白,不是會跑客戶就行,就像?
在網(wǎng)上,你會搞流量你就一定能賺到錢嗎?未必,要是你的產品不行,服務不行,來多少客戶,就會走多少客戶,客戶是你的,也是別人的~
能不能留存客戶是關鍵。
二、創(chuàng)業(yè)是搞流量嗎?
現(xiàn)在好多創(chuàng)業(yè)者代理個產品,就想找客戶,需要海量客戶,-實際上,真有大量客戶來,你馬上就掛了,為什么?你接不??!
你沒有這個能力接住,就像一個業(yè)余創(chuàng)業(yè)者在上班,在微信里賣點貨,賺到錢很開心,開始不斷發(fā)展,后來搞了一堆人來幫你賣,結果?
發(fā)現(xiàn),你會賣,你能賣,你可以賺到錢,可是招到一堆代理后,他們賣不動,賺不到錢,你說怎么辦?退錢還是退貨?都不舍得,怎么辦?
變身。換個名字重出江湖接著再玩一遍,看,最后不舍得錢就變成了騙子或割韭菜的了,是不是?
這個是很多人不具備這個能力,你沒辦法,因為你根本就沒準備好,不信你回頭看,以前火的微商品牌,現(xiàn)在還有幾個?
一個都沒有,全沒了~原因現(xiàn)在你懂了吧?
單純搞流量很簡單:
1、把某個領域的關鍵詞建庫,把全行業(yè)的信息全采集來,重新組裝大量SEO頁,你就能搞到流量
2、注冊一堆流量詞注冊公眾號,每天你也能自然增粉,每天都能主動漲粉來用戶
3、注冊一批抖音行業(yè)號,批量上內容,把同行業(yè)的大號全復制翻拍一遍,總能每天搞到1萬-10萬流量
要搞流量很簡單,可是不代表你搞到流量你就能真賺到錢,就像好多人學抖音,想做抖音淘寶,這又是一個大坑,因為你一個號都搞不到流量,不要說你能搞出百萬流量去推貨分錢,這個機率真心不大,不信年底我們見結果?
所以單純搞流量絕對不是創(chuàng)業(yè)者主要的方向,另一個,你要看到流量背后的本質,什么樣的流量值錢?如何把流量最大化,這才是核心。
三、我們再說說產品?
90%的創(chuàng)業(yè)者沒有開發(fā)一個產品,都是代理,代理別人現(xiàn)成的產品,也就是說,我們一群人都是在幫別人賣貨,什么貨源,訂價權,你是沒法控制,所以……
你遲早會面臨一堆人和你賣一樣的貨,什么情況?對,就是你身邊一堆人都是競爭對手。
那對于同質的產品和對手,你有什么辦法解決呢?當然,有人說,有信息差,我還能賺點錢,你想個最簡單的問題,互聯(lián)網(wǎng)解決的是什么?
解決的就是信息差和產品流通速度,有一天要是無差,你分分鐘倒地上,是不是?
你也能看到小米什么華為等 產品或淘寶更多新產品,都是直營,工廠直供,他們打的是什么?
去中間化,所以,最后你就發(fā)現(xiàn)你沒空間沒信息差,你就沒辦法賺錢了,要提前預防,不要讓這個事發(fā)生你才醒悟,OK?
那你可以開發(fā)或生產產品嗎?當然可以,為什么不行,你不要把這件事想的太難,比如,你把一個10元的西瓜切成10片,去賣3元一片,這也是開發(fā)或加工產品。
你的服務也產生了價值,每片2塊錢的價值,當然,你要是把西瓜榨汁5元或8元一杯,你可能賺的更多,有沒有一點靈感?
也就是說,只要你懂客戶的需求,或能幫客戶省時間和效率,你就能輕松用現(xiàn)有的產品,通過加工等模式讓產品更值錢,或賺更多利潤,是不是?
另一個,你的經(jīng)驗和方法都是值錢的,怕就怕你不懂,你也不知道 這個值多少錢?當然,這個通過測試是完全可以得出結論的。
所以,不要把開發(fā)產品想的很困難,另一個,要是你知道了你的客戶需要某種產品,你不會開發(fā)沒關系,你讓工廠可訂制商來完成也行,只是換上你的包裝就OK了~是不是比想像中要簡單一點點?
四、學會文案能收錢嗎?
我的答案是不能,為什么?文案的本質是營銷,而不是真的你去寫一段話就能收到錢,這個邏輯是什么你懂嗎?
1、你沒有大量精準受眾,寫再好文案沒用,因為,沒人有這個需求,等于白寫
2、文案只是把產品的好處價格賣點寫出來,如果朋友圈沒人相信你,你寫的文案還不如直接去抄KFC的海報效果會更好
3、專門在微信里寫文案賺錢的沒幾個人或說沒有人,為什么?本質上都是通過持續(xù)輸出價值幫到客戶發(fā)生改變,而再加上文案來變現(xiàn)而已,并不是單純的文案牛B。
說個實話,我有用戶,用戶相信,我說一句話,我發(fā)一段話,只說多少錢,有什么服務,我無需什么高明的文案就能收到錢,看,是不是比你想的要簡單?
而那些所謂的文案大師或高手,看似文案牛B,實際上都是空叫喚,沒用!你不給客戶價值,你再叫春,客戶也不會花錢買單!
所以文案這個東西,不是最重要的點,在公眾號里,我看到好多號,沒模式,沒模板,沒套路,就是硬核干貨分享,真誠,光打賞都超過1200人,所以……
用真誠換真態(tài)用干貨換信任
很簡單,不是總想學到什么高招大招發(fā)出去收到幾十萬或上百萬,這,不可能!
簡單每天給客戶有用的價值,這就是最厲害的大招,要是寫不出來或不會寫,或沒東西寫怎么辦?
我有個絕招大招分享給你,簡單,有效!
拼命認真學習,不停輸入,每天輸出!
真的大招,沒套路,就是有用有效有價值,就能換到錢,這是底層邏輯,就像
一瓶農夫山泉賣2元,你覺得貨真價值要是一瓶賣200元呢?你吹的再好沒用,這瓶水沒有這么大的價值,當然有些牛B人吹的好,說在沙漠中要渴死的人會出200萬,這TM就是個笑話,為啥?
要是就你在沙漠中有水,別人一群人沒水喝,你要賣200萬,我敢打賭,你不但一毛錢賺不到,你極有可能會被一群人先干掉,信不信?
總是有人喜歡胡思亂想,想這些沒邊的事,這個場景你是沒什么機會遇上,因為,大多數(shù)人是沒機會去沙漠,更加不會拿幾瓶水跑到沙漠上等著別人要死去賣……
哦,另一個我說下,真去沙漠的人備的水比你家還多,另一個,現(xiàn)在沙漠賣水的人很多,你可能沒什么機會賺這個錢。
五、那到底創(chuàng)業(yè)者要學什么呢?
1、學習賺錢模式2、實戰(zhàn)出結果3、去學習營銷
最簡單的套路就是沒套路。
1、看到別人賺到錢,然后看到這是你喜歡的模式,很簡單的動作,付錢跟上去,找他學,學會他的賺錢模式。
2、學會后,每天實戰(zhàn),直到出結果,沒有結果前不要換方向,別人能賺到,你要想到他為什么能賺錢,你能不能變得和他一樣的能力,你有了,你就有結果了
3、系統(tǒng)學習營銷,這是創(chuàng)業(yè)必上課,為什么?不學營銷去創(chuàng)業(yè),就像沒有拿到藏寶地圖就去找寶藏,你壓根就沒機會走到終點。
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com